大学生活动拉赞助前必须做的准备工作

大学生校园活动没经费——“拉赞助”拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的协会。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。

你的一行一动都代表着协会的形象。

所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富。

如何拉赞助在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

从零做起寸土必争——大学拉赞助全面解析现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。

大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。

我把拉赞助的全过程分为六大步骤：一.联系商家二.修改策划三.面谈四.跟进五.签约六.后续反馈及长期合作下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。

一．联系商家拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了公关部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。

在校会时联系商家有以下四种方法：1.刷街，直接登门拜访、2.通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息3.拨打1144.通过拨打商品包装上的联系方式其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。

这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。

第一，效率和性价比太低。

第二，偶然性太大。

所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。

之后是使用资源中心和内部信息。

每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的不足和局限。

依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。

若分给整个公关部的部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。

大学生联谊活动方案大学生联谊活动方案（精选6篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的大学生联谊活动方案，欢迎阅读与收藏。

大学生联谊活动方案篇1我们迎来了ｘｘ级的新生加入我校之后两个月里，我们也即将送走ｘｘ级的学长学姐，在这样一个特殊的时间里，为了活跃校园气氛，为了让大一新生更加迅速和愉快地融入这个校园，为了丰富校园生活，展示各位学子的风采，拓宽学生能力和特长，让课外生活更加丰富多彩，我们特此为大家在这特殊的日子举办这个联谊会。

一．活动目的（1）促进同学之间的关系。

（2）丰富校园文化，活跃学习氛围（3）团结会员以及其他学生，展示会员风采二．活动宗旨在校、院方的同意下，以最大的影响，最美好的方法来促进同学之间的友谊。

三．活动对象荆楚理工学院全体师生主办单位：大学生实践协会，人文社科学院文艺部承办单位：特邀嘉宾：四．时间及地点时间：20ｘｘ年11月11晚6：30地点：荆楚理工学院大学生社团文化中心五．活动流程1.前期宣传⑴．有大学生实践协会和人文社科学院文艺部画出活动展板。

⑵．通知全院的每一个班文艺委员关于此次活动相关事宜，再由他们通知班级每一位成员（人文社科学院文艺部）。

⑶．通过拉赞助，获取经费赞助，把横幅展示出来（大学生实践协会）。

2.正式流程⑴．在11月8日—9日，采取信箱形式，收集同学们的心里话。

⑵．在11月10日，我们主办方通知那些同学，在他们自身同意的情况下，我们邀请其来参加我们11月11日晚上的联谊会。

⑶．在11月11日晚6:30，我们将在大学生社团文化中心举办联谊会。

大学生联谊活动方案篇2一. 活动主题：新起点，新生活，新气象二. 活动背景：大一新生刚步入大学生活的殿堂，对大学生活充满着激情但又很迷茫，为了让他们能更好的完成大学的学业并且让大学生活更有意义，特展开此次联谊活动。

大学生社团拉赞助注意事项“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。

和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。

首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。

看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。

很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。

而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。

出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。

另外还要应对一些没有预料到的困难。

比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。

当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。

最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。

很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。

压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。

从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。

”这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。

学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。

在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们时常可以看到一条条醒目的红色横幅，XX杯XX大赛，XX公司预祝XX活动圆满成功，诸如此类，不胜枚举。

关于大学生拉赞助的策划书（10篇）关于大学生拉赞助的策划书（精选10篇）关于大学生拉赞助的策划书篇1活动地点：体育场。

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）。

赞助单位：________________________。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。

所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。

希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。

期待您的加入！合作愉快！一、客户名称：________________________。

二、承办方：__大学__学院学生会。

三、时间：20__年__月号——__月号。

四、地点：__大学蛟桥园南校区。

五、活动目标：一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。

六、活动内容概况：贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。

七、促销活动的具体内容：（一）促销前期宣传：1、媒体宣传：（1）__月号——__月号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。

（2）__月号——__月号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。

2、户外宣传：（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。

（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。

（二）促销当天内容：（1）促销时间：__月号或号。

（2）提供相应的促销场地和音响设备。

（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00 这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。

大学生联谊活动方案4篇大学生联谊活动方案4篇在以增进组织间的合作作为主要目的而进行的联谊活动中，社会组织应把握真诚互利及效益的原则。

大学生所有部门开展联谊活动，以便促进部门与学生之间的感情。

下面就是小编为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。

大学生联谊活动方案1一、活动主题:青春的我们，腾飞的会展(继往开来共展宏图)二、活动目的:1、__级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流;2__级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用;3、展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。

三、活动时间和地点:时间:__年__月__日19:00~21:00地点:__工商大学江北校区学生活动中心四、活动前期准备工作:1、活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。

(10、30)2、再次召开协调会，发现问题，即时解决(11、4)3、每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作(11、5—11、12)4、节目选用(11、11)5、召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调(11、12)6、继续完善各自工作，争取做到最好(11、12——-11、20)7各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各个流程(11、20—11、22)8、彩排预演(11、22)五、活动形式和内容形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵等;节目题材力求体现会展专业学生精气神，风格不限，健康向上即可。

具体的节目编排由节目策划小组负责。

联谊会策划书。

所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联谊会上表演。

节目演出次序由晚会策划组决定。

晚会开始前半个小时，同学及嘉宾陆续入场。

入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。

六、联谊会流程1、倒计时+开场秀+联谊会愿景dv2、辅导员、嘉宾致辞，拉开晚会的序幕。

3、文艺节目(6—8分钟/个)4、中新会展公司领导对专业进行介绍。

外联全攻略一．外联八大须知1．熟悉自己的学校，各大学生组织的情况，自己的协会。

2收集自己最近学校的内外活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司对我们学校有兴趣，什么公司没有兴趣。

3锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料，还要准备自己的证件，如学生证，工作证等。

5选择好你的拍档，每次拉赞助最好2到3个人一组，男女搭配。

分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6选择好去的路线，明确公司地址{最好一次去多家}并与公司负责人先用电话约好时间。

在外联的路上也可以去拜访，要做好跑十家失败十一家的准备。

7外出拉赞助，除了拉赞助之外，你的一言一行都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8拉赞助的最大财富不是拉不拉的到赞助，是你可以接触到一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和无形的财富。

二：外联流程图活动策划的提出分析合适商家寻找合适商家并取得联系准备好赞助策划上门详谈谈妥后如有必要需上门详谈活动成功后仍注意保持联系流程图分析1.虽然活动策划不是我们外联部的主要责任，但是为一个活动去拉赞助我们自己首先需要比谁都清楚活动的具体情况，这样才能说服别人去给你的活动投资。

你自己都不是很清楚活动是什么，如何说服别人，给别人信心相信自己的投资是有回报的？2.首先我们需要做的就是把活动策划了解透彻，并挖掘活动其中的优势，劣势及如何发挥优势，如何规避劣势。

优势的阐释是吸引商家的最大砝码，而如何解决问题（规避劣势）的方案是让商家信任你放心你的有力依据。

3 分析了找哪种类型的商家后，就需要去寻找具体的企业公司。

而我们去哪里找呢？当然，学校会提供一些线索给我们，但是那只是杯水车薪，光靠学校的救济我们是无法生存的，商家还是需要我们自己去发现的，但是往往只能给小恩小惠，不能指望有大的赞助。

学校后街也有些小店被我们的活动吸引，但同样一般情况下只会赞助些小商品。

大学生活动赞助策划方案（一）引言概述：大学生活动赞助策划方案是为了提供有效的赞助活动策划方案，帮助大学生组织成功举办各类活动，并实现赞助目标。

本文将从策划前期准备、寻找赞助商、赞助方案设计、宣传推广和赞助后续管理等方面，提供细致的指导和建议。

正文：1. 策划前期准备：-明确活动目标和主题-确定活动预算和时间-制定详细的活动计划和策划方案-组建活动策划团队并明确分工-进行市场调研和分析，了解潜在赞助商的需求和背景2. 寻找赞助商：-通过个人关系和网络渠道寻找潜在赞助商-制作吸引人的赞助方案书并向潜在赞助商发送-利用社交媒体等渠道增加曝光度，吸引更多赞助商的关注-与校园商铺和企业建立合作关系，争取赞助机会-参加相关行业展会和研讨会，与赞助商面对面沟通3. 赞助方案设计：-根据赞助商需求和活动特点，设计合适的赞助方案-明确赞助等级和对应的权益-提供各种定制化的赞助方案选择，满足赞助商不同需求-将赞助方案以专业的方式呈现，包括文字、图片和统计数据等-结合赞助商品牌形象进行巧妙的宣传和策划方案设计4. 宣传推广：-制定全面的宣传推广计划，包括线上和线下渠道-利用社交媒体平台发布活动信息和赞助商宣传-与校内媒体合作，进行活动宣传报道-组织预活动，吸引更多关注和参与-利用校园广播、海报、宣传单等宣传物料进行广泛宣传5. 赞助后续管理：-及时回馈赞助商，提供活动数据和效果分析报告-组织赞助商感谢活动，展示合作成果-建立赞助商关系数据库，为未来合作提供基础-考虑赞助延续性，为赞助商提供更多合作机会-与赞助商保持定期沟通和反馈，加强合作关系总结：大学生活动赞助策划方案需要在策划前期准备、寻找赞助商、赞助方案设计、宣传推广和赞助后续管理等方面全面考虑。

通过科学的策划和精确的执行，可以帮助大学生组织成功获得赞助，并实现更多的合作机会。

拉赞助活动策划书拉赞助活动策划书「篇一」一、前言为了适应社会的新潮流给在校大学生的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯。

二、市场分析1、同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传。

2、我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知。

3、我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果。

4、便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!三、活动介绍活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验主办单位：活动时间：20xx年11月下旬活动地点：2号篮球场活动进程(计划)四、宣传计划(1)宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)。

(2)海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)(3)横幅宣传在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。

(4)工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装(如T恤帽子等)(5)纪念品宣传纪念品由公司赞助、提供或印有图案。

大学生活动拉赞助前必须做的准备工作1、找到合适的赞助者一般赞助者考虑是否赞助你们是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）......2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定能提供给对方一些什么样的配套服务。

比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动在先期进行活动经费的预算大概得出需要什么样的赞助金额然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了如果对校内的某些规定不是很熟悉最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下保守的话要领导签字同意以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录包括通讯方式以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集做好每月调查表在外出实践时亦多收集名片、电话以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要即资金实力情况）可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。

还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）拉赞助具体实施过程一、和谐与客户取得联系①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话向对方提供信息把相关资料传真或E-mail给对方；②跟进：对方看完资料后有无合作意向。

要留转弯余地凡事留一条后路；③确认：如有兴趣则需要进一步了解可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意①电话约见如无针对性失败率高则有心理准备；②约见对象没找到一把手或时间不对一把手忙没心情和你谈；③应选择合适的时间打电话；④没有了解企业需求点；⑤说话态度不好对方一听就不太喜欢你。

应注意语气和态度；⑥对方真的无这方面需求⑦要吊对方胃口把活动说得有神秘感一点不宜在电话里详谈因为说不清楚。

外联部拉赞助策划方案(10篇)外联部拉赞助策划方案1宣传计划代表队:厂家可以围绕本次运动会，通过协作安排，在代表队的服装等用品，围绕贵公司的产品进行推广宣传，以达到实质性的开发市场、宣传企业品牌的目的。

宣传单:委派学生散发贵公司宣传单(由商家自己提供)海报宣传：在全校各宣传栏张贴大型海报,内容激情，活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.置于校内外人口较多、流动量大的路上和宿舍区。

(由双方提供)奖品宣传:奖品由公司赞助提供，奖品上可印有代表贵公司形象的图案工作人员及用品宣传:工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的用品等项目赞助可跨学院本学期部分活动赞助意义：1、我们在责任内为贵公司产品进行宣传，提高品牌知名度。

2、扩大商家在我院的影响，通过全面的宣传，提高商家产品的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立商家的形象，提高商家的社会效益。

4、我们真诚的希望以此次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内，更在社会上实现更大利益的目标。

5、我院校园网将适时追踪运动会进程并在公布，赞助商可借此机会得到媒体宣传，提高企业社会形象。

附加宣传为更大程度的维护贵公司利益，我方将额外提供以下宣传内容A、我系将不定期地为贵方进行海报宣传;B、我系将不定期地为贵方在校内悬挂条幅;C、若贵方需要，我系将为贵方免费发送传单;D、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑，参加对贵方有利的活动;四、活动经费数码摄影食品、饮料后勤用品奖品、奖金合计×××元补充赞助方案：(1)多家联合赞助(考虑3-5家)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。

享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

(2)商家可以自我选择宣传方式和赞助方式(资金和实物)。

商家可以提供自己的方案给我们。

如果是双赢的效果。

我们将乐于接受。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为我院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们学生会外联部的拉赞助策划书。

我们非常荣幸地邀请您成为我们的赞助商，并共同参与推动我们学生会活动的成功。

1. 策划目标：我们学生会外联部旨在为全体学生创造一个丰富多彩的校园生活，营造积极向上的学习环境，并提供给赞助商一个宣传和合作的平台。

通过此次拉赞助活动，我们希望实现以下目标：- 组织丰富多彩的校园活动，满足学生的文化艺术、体育娱乐等需求。

- 提供给赞助商广告曝光和品牌推广的机会，增加知名度和影响力。

- 建立长期稳定的双赢合作关系，为赞助商提供优质服务和回报。

2. 活动内容：我们计划举办一系列的校园活动，包括但不限于：- 校园文化艺术晚会：展示学生的才艺和创造力，吸引大量观众参与。

- 体育比赛：包括篮球、足球、乒乓球等多个项目，吸引众多选手和观众。

- 社团活动支持：为校内各社团提供赞助和支持，增加其宣传力度和影响力。

- 学术讲座和培训：邀请学术界知名人士和专家来校进行讲座和培训，为学生提供学习机会和启发。

- 其他特色活动：校园文化展览、主题趴/派对等。

3. 赞助方案：为了达到双赢的目标，我们提供以下赞助方案供您选择：- 金牌赞助商：提供全程支持并享有最高曝光度和广告宣传机会，如主场广告牌、现场展台、赞助商标识在活动宣传物上的特殊位置等。

- 银牌赞助商：享有部分曝光度和广告宣传机会，如活动期间场地内外广告展示、宣传品投放等。

- 铜牌赞助商：提供一定的曝光度和广告宣传机会，如活动宣传物上的赞助商标识、现场展示等。

4. 合作回报：我们将为赞助商提供以下回报措施：- 曝光度提升：将在活动宣传物、线上线下渠道等多个平台上展示赞助商的品牌和标识。

- 品牌推广机会：将赞助商的宣传信息融入到活动中，使之与学生会的品牌形象相结合。

- 媒体报道：通过校园媒体的报道、推广和社交媒体的宣传，将赞助商与活动成功相关联。

- 合作机会：为赞助商提供机会，与学生会进行更深入的合作，共同开展更多有意义的活动。

学生会外联部拉赞助策划书方案尊敬的赞助商，首先，我代表学生会外联部衷心感谢您对我们的关注和支持。

作为学校学生会负责活动组织与推进的部门，外联部致力于增强学校与社会的联系，为广大学生提供丰富多彩的校园生活。

在即将到来的新学期，我们将组织一系列的活动，包括社团招募、文艺晚会、科技展览等。

为了确保这些活动的成功举办，我们急需贵公司的赞助和支持。

我们非常愿意与贵公司建立长期的合作关系，我们相信此举将为贵公司带来广阔的市场宣传和品牌推广机会。

通过与我们的合作，贵公司可以达到以下目标：1. 提高知名度：作为贵公司的赞助商，您的名称和品牌将被广泛展示在我们的学校和社会公众面前，从而提高您的知名度。

2. 增加企业影响力：我们将在活动现场设置展台，允许贵公司展示和推广产品和服务，让更多的人了解并购买贵公司的产品。

3. 培养目标人群：我们的活动主要面向学生群体，这是一个有庞大购买力和长期潜力的消费群体。

通过参与我们的活动，贵公司可以向目标人群展示您的产品和服务，树立良好的品牌形象，吸引潜在客户。

为了实现以上目标，我们提供以下赞助方案：1. 校园活动赞助：贵公司可以赞助我们的社团招募活动、文艺晚会等校园活动。

赞助金额可以用于活动经费和奖品等方面，您的名称和品牌将在活动现场进行宣传。

2. 广告植入：我们可以在校园内的广告牌、宣传栏、校刊等媒体上打印贵公司的广告，以增加宣传效果。

同时，我们还能为贵公司提供在我们学校内分发宣传材料的机会。

3. 合作推广活动：我们可以与贵公司合作推出联合品牌活动，通过共同的宣传和推广，实现互惠互利。

以上是我们的赞助策划书方案，相信通过合作，我们能够取得共同的成功。

期待与贵公司建立长期的合作关系，为学生们提供更好的校园生活。

谢谢您对我们学生会外联部的支持与关注，我们真诚期待您的回复。

学生会外联部。

送毕业生晚会拉赞助策划书尊敬的赞助商：首先，我代表（学校名称）衷心感谢您阅读我们的毕业生晚会赞助策划书。

我们正在筹备一场隆重而难忘的毕业生晚会，为学生们提供一个难忘的毕业离别的时刻。

我们希望贵公司能够支持我们的活动，并成为我们的赞助商。

活动细节：日期：（日期）时间：（时间）地点：（地点）主题：（主题）通过您的赞助，我们将能够提供以下的活动元素：1. 会场布置：我们将通过精心设计的场景和装饰，打造一个充满欢乐和回忆的氛围。

您的赞助可以帮助我们购买场景布置所需的材料和道具，使会场更加吸引人眼球。

2. 演出表演：晚会将呈现各种精彩的演出，包括舞蹈、歌唱、音乐演奏等。

您的赞助可以帮助我们支付演出团队和艺术家的费用，为毕业生们展示他们的才艺。

3. 礼品奖励：我们计划为所有出席晚会的毕业生提供礼品，作为他们在学校学习的纪念品。

您的赞助可以帮助我们购买这些礼品，让毕业生们感受到您的慷慨和关心。

作为我们的赞助商，您将得到以下回报：1. 广告宣传：我们将在毕业生晚会的宣传材料中，包括海报、节目单等处，印上贵公司的logo和品牌信息，向全体参与者和校内外观众展示您的支持。

2. 宣传推广：我们将在校园广播、社交媒体平台等渠道上推广您的赞助，并向学生、家长和校友们宣传贵公司的产品和服务。

3. 感谢致辞：在晚会开始前或结束时，我们将向您致以感谢辞，并展示您对该晚会的慷慨赞助。

以上仅是初步提议，我们愿意详细商谈并为贵公司量身定制赞助回报计划。

我们深信您的赞助将为我们的毕业生晚会增添光彩，并为贵公司带来良好的品牌形象和宣传效果。

感谢您考虑我们的请求，期待与贵公司建立合作关系。

谢谢！（您的姓名）（联系方式）（学校名称）。

拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！很多大学生刚上大学还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢？就是自己举办活动经费不够了！需要找一些上家给他们做宣传获得经费的方法就是拉赞助！方法/步骤1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么！是钱还是物品或者是代金券等等！！然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处！又或者说需要怎么合作！2、拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问！问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好（或者是叫阿姨，叔叔什么的），我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱！给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的！”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板！3如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几天什么的！如果商家拒绝了你！那么不要灰心！非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了！”4当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流！如果交谈过程中来了顾客！那么你一定要说：“您先忙！我等一会就行”。

然后在一边安静的等着，等老板忙完了再继续和老板商谈！5只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你一定可以拉到赞助！加油！6最后祝大家身体健康!万事如意！祝大家拉赞助成功！想拉赞助的同学也可以直接加我威信号沟通，本商家长期为各大院校社团提供高额赞助服务。

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我的团队正在强势招代理：1、带宝宝的宝妈们在家又不想出门工作的来找我。

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大学生拉赞助策划书12篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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学生会外联部拉赞助筹划书学生会外联部拉赞助筹划书新的一个学期开始了，大家都沉醉在和新同学再次相见的喜悦中，而我们的学生会外联部又要开始新一个学期的工作了。

由于我们的大四学长已经毕业了，外联部的重要干部都进行了重新的选举。

当然我们的工作经验还不是很足，只能在前辈的指引下和自己的摸索下慢慢的前进，不过我相信我们的能力很快就会适应外联部的工作。

这个学期我们最主要的工作就是帮学校各项活动和其它拉赞助，这是需要我们的努力的：活动筹划书目录：1．前言2．市场分析3．活动介绍4．宣传方案5．经费预算6．附录、备注一．前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最正确时间，形象筹划的最棒时段。

因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，外国语学院精心筹划了这次晚会！本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是外国语学院最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动。

是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。

除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析〔投资高校活动的优势〕1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

大学生搞活动拉赞助的技巧（详细完整版）在我看来，拉赞助可分为四个阶段：计划方案、交涉、落实、反应。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、计划方案阶段。

首先，计划方案的目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问习题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问习题的答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即计划方案书。

当然，做计划方案书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、1 / 7时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动自己也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

做计划方案书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。

所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们的计划方案书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的计划方案书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。