国际营销渠道 简述

2012年湖南省自考国际市场营销学复习参考资料1 国际市场营销发展有哪些阶段？2 一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于什么时候？3 国际市场营销主要着眼于？4 企业国际化经营的核心是什么？5 信息的特征主要有哪些？6 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的什么系统？7 将自变因素予以控制，用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于？8 将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是？9 什么是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究？10 一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或11 遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取什么抽样？12 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是？13 在BOST矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的业务称为什么？14 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为哪几类？15 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是什么？16 企业在选择服务水平时，应考虑哪些因素？17 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局？18 在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定什么？19 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局？20 在商品价格构成要素中，什么是最基本、最主要的因素？21 在国际市场营销中，企业定价的目标主要有哪些？22 国际市场促销最基本的策略是什么？23 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是？24 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中哪些不拥有产品所有权？25 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是什么？26 “以任何方式所取得的知识”是什么？27 在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于哪个战略？28 在实际中，除了极少数资源丰厚和投资能力极强的企业，几乎所有的企业刚开始国际化战略时，通常都选择什么战略？29 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由哪几类组成？30 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有哪些？31 跨国公司如何选择融资来源？32 简述进入国际市场打入策略的要素。

渠道方案简述背景现在的市场竞争越来越激烈，产品或服务的质量和定价已经不再是企业的强项，如何拓展市场和提高销售已经成为企业迫切需要解决的问题。

通过渠道建设，企业可以找到销售产品或服务的合适的通路，从而实现销售的增长。

本文主要讲解渠道方案的简述。

渠道方案的定义渠道方案是为了实现产品或服务销售目标，设计的适用于特定市场环境与资源条件下的市场拓展和销售活动的整体策略和计划。

渠道方案主要包括拓展渠道、配合各渠道的宣传营销、培训渠道销售人员、促销等方面。

渠道方案的特点1.渠道方案是为了实现销售目标而制定的；2.渠道方案是基于市场环境和资源条件而制定的；3.渠道方案需要全面考虑营销的各个方面，如拓展渠道、培训人员、促销等；4.渠道方案需要灵活性，随时调整和完善。

渠道方案的步骤1.市场调查，确定潜在的渠道；2.了解渠道商的特点和需求，制定合适的销售策略；3.招募并培训有经验的渠道销售员；4.提供市场支持，如促销和广告等；5.监测推广效果并及时调整方案。

渠道方案的优点1.增加销售额，提高利润率；2.扩大市场，提高品牌知名度；3.节约成本，提高营销效率；4.渠道销售员更了解客户需求，可以提供更好的服务。

渠道方案的注意事项1.渠道方案需要结合企业自身实际情况来制定，不同的企业需要不同的渠道方案；2.渠道方案需要定期评估和更新，随时提高渠道销售员和营销策略；3.渠道方案需要考虑将来，而不是只顾眼前的销售和利润。

总结渠道方案是企业提高销售、扩大市场的重要方法，渠道方案要考虑企业的实际情况，全面考虑营销的各个方面，定期评估和更新，灵活调整和完善。

企业需要不断提高和完善渠道方案，以更好地应对市场的变化和竞争。

国际市场营销，第一部分一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1. 1957年，美国通用电气公司的约翰•麦克基里特提出了（ A ）A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念2 .以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。

这种经济发展状况属于（A）A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家3 .针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公平问题4 .如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（D ）A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系5 .国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D ）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体6 .“以任何方式所取得的知识”是（B ）A.资料B.信息C.数据D.通讯7 .针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（C ）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统D.国际市场运筹学系统8 .为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（A ）A.探索性研究C.因果性研究B.描述性研究D.预测性研究9 .将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（C）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法10 .在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（A）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C价格竞争战略D.服务竞争战略11 .某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B ）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12 .企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A ）A.广度B.长度C.深度D.密度13 .在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（C ）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略14 .技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（D ）A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.交叉许可协议15 .当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D ）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段16 .在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（A）A.直接补偿方式B.间接补偿方式C部分补偿方式D.全部补偿方式17 .不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（D）A.教育B.保险C.咨询D.服务18 .缩写GATS是指（B）A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织19 .现代意义上的工业跨国公司出现于（B ）A. 19世纪初期B. 19世纪中期C. 19世纪末期D. 20世纪初期20 .由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C）A.直接贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易21 .跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（A ）A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难22 .适宜市场追随者采用的定价策略是（D ）A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略23 .较少采用人员推销方式进行促销的产品是（A ）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品24 .公共关系的基本方法是（C ）A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通25 .国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B ）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）C；（2）DE；（3）ABE；（4）BD；（5）C；（6）BDF；（7）A；（8）ABD；（9）D；（10）B2.判断题（1）√；（2）×；（3）√；（4）×；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是营销渠道？营销渠道具有哪些特点？答：营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。

营销渠道的特点包括：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，是媒介商品生产者和商品消费者的通路。

；（2）营销渠道的核心工作是购销活动。

（3）营销渠道是由一系列相互依存的组织或个人所构成的组织网络。

（4）营销渠道目标的实现需要多种渠道功能共同发挥作用。

（5）营销渠道成员间的协调和合作需要发挥渠道管理的作用。

（2）营销渠道的基本功能有哪些？答：营销渠道具有八大渠道功能：（1）市场调研功能，即收集制定营销计划和进行市场交易活动所需的市场信息，包括与顾客、市场竞争者及其他相关的营销环境信息。

（2）接洽功能，即寻找潜在顾客，与顾客进行有效的营销沟通，从而为满足不同需求的顾客提供更恰当的商品和服务。

（3）编配功能，主要包括按产品的相关性对其进行生产安排、分类分等、装配包装等。

（4）促销功能，是对产品所进行营销沟通活动，即传递与产品或服务相关的各类信息，与顾客进行沟通并吸引顾客购买的活动。

（5）谈判功能，即为了实现交换，达成交易而就产品标的物、价格及其他相关交易条件的沟通和磋商。

（6）物流功能，包括组织商品的运输、仓储和配送活动，保证按照顾客的时间、地点、数量和质量要求供应商品。

（7）财务功能，即为补偿分销成本而取得并支付相关资金的活动，主要包括融资、收付款、信贷等活动。

（8）风险承担功能，是指承担商品或服务在渠道流转过程中的相观风险，包括资金风险、物流风险、合同风险等。

国际市场营销学一、简答题1．如何正确理解市场的概念？P4〔1对市场的认识应随社会生产力与商品经济开展而变化。

〔2市场的实质是商品供求关系的总与。

〔3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要与购置能力的人们。

〔4产销市场的出现是现代市场经济开展的必然结果。

1．简述在商品生产与商品交换过程中市场营销职能克制的障碍。

P6〔1〕空间障碍。

〔2〕时间障碍。

〔3〕信息障碍。

〔4〕商品使用价值与价值差异障碍。

〔5〕商品所有权〔使用权〕让渡的障碍。

2．简述国际市场营销学及国际贸易学的不同点。

P8〔1〕主体。

国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家〔或地区〕。

〔2〕理论根底。

国际市场营销学研究的理论根底是企业宗旨与经营目标；国际贸易学研究的理论根底是国际贸易的价值理论、比拟利益理论。

〔3〕生产经营。

国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

〔4〕商品交换。

国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家〔地区〕之间的交换活动。

〔5〕利益。

国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

3．简述国际市场营销的特殊性。

P8〔1〕国际市场容量大，竞争剧烈；〔2〕经营复杂；〔3〕手段多变；〔4〕风险大；〔5〕难度大。

4．简述国际市场营销开展的几个阶段或简述国际市场营销的开展过程。

P10〔1〕出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。

企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。

〔2〕跨国国际营销阶段。

一般指20世纪70年代。

出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。

把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场时机，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。

〔3〕全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。

市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比拟，按照资源配置最优化的原那么，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。

()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。

它这是合同进入模式。

（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。

()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。

（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。

（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。

()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。

（）10、国际市场营销活动的主体是国家。

（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。

《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）营销渠道的终点一般是指（）。

A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商E.供应商（2）以下在广义渠道的定义中包含而不属于狭义渠道定义的渠道成员是（）A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商E.供应商（3）营销渠道中辅助商包括：（）A.物流公司B.保险公司C.消费者D.制造商E. 银行（4）以下不属于营销渠道的职能的是：（）A.市场调研B.定价C.促销D.生产E.风险承担（5）某媒体公司承接了某保健品公司的广告传播工作，该媒体公司履行的是市场营销渠道的（）功能。

A.市场调研B.接洽C.促销D.风险承担（6）以下营销渠道的业务流程是双向流程的有：（）。

A.所有权流B.谈判流C.促销流D.融资流E.订货流F.信息流（7）在市场营销组合策略（4Ps策略）中，最为核心的策略是（）。

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略（8）渠道管理的基本内容包括：（）A.渠道规划B.渠道分析C.渠道实施D.渠道控制（9）在渠道管理中，对于渠道的结构设计，成员选择等内容属于（）的任务。

A.渠道控制B.渠道实施C.渠道分析D.渠道规划（10）在渠道管理中，对于渠道任务和功能的分配、渠道冲突管理和协调属于（）的任务。

A.渠道控制B.渠道实施C.渠道分析D.渠道规划2.判断题（1）营销渠道协调了生产和消费之间的差异和矛盾。

（）（2）营销渠道的起点是供应商，所以供应商往往是渠道的组织者。

（）（3）广义的营销渠道当中包括了在产品的供产销过程中所有发挥推动和促进作用的企业和个人，即包括了辅助商。

（）（4）营销渠道成员之间通过共同的目标凝聚在一起，不存在矛盾和分歧。

（）（5）营销渠道管理是企业内部的管理活动。

（）（6）所有的渠道功能必须在渠道成员之间进行合理分配并全部得以执行，不可或缺。

（）（7）渠道功能的执行者一旦确定就不可以改变。

（）（8）渠道的促销流程可以借助广告公司或媒体公司等辅助商的专业化运作而提高效率。

一、单选题1.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案： D2.总部有较大人事权的连锁形式是（）A、自由加盟连锁B、自愿连锁C、直营连锁D、特许加盟连锁答案： C3.工业分销商向（）销售产品。

A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者答案： B4.特许经营通过（）来扩大自己的规模。

A、增加自有资金的投入B、吸收独立的商人加入C、争取银行贷款D、现有规模发展答案： B5.商品周转率等于（）A、平均销售额/库存量B、平均销售额/流动比率C、销售额/平均库存量D、销售额/速动比率答案： C6.公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体化。

A、产权B、品牌声望C、合同D、人际关系答案： A7.任何一个物流系统都必须考虑（）。

C、利润D、A和B答案： D8.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫（）A、传统渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式答案： C9.在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式A、低成本低效益B、低成本高效益C、高成本低效益D、高成本高效益答案： B10.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销答案： B11.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是（）A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容答案： D12.以下对直接渠道描述不正确的是（）A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

2020年自考《国际市场营销学》试题及答案（卷一）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做(D)P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是(CP17)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A)P56A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A)P69A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫(B)P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A)P135A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念(A)P136A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做(D)P215A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得(C)P218A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜(D)P229A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的(B)P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是(D)P278A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)P276A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做(C)P293A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是(A)P147A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是(C)P324A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是(A)P302A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

国际市场营销学历年试题及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分,共20分1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D -P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( AP258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。

国际经营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际经营中，跨国公司通常采用的组织结构是：A. 职能型结构B. 地区型结构C. 产品型结构D. 矩阵型结构答案：D2. 在国际经营中，文化适应性最强的企业类型是：A. 出口企业B. 进口企业C. 合资企业D. 独资企业答案：C3. 国际经营中，企业进行市场调研的主要目的是：A. 降低成本B. 提高效率C. 了解市场需求D. 增加产品种类答案：C4. 国际经营中，企业面临的最大风险是：A. 市场风险B. 政治风险C. 经济风险D. 法律风险答案：B5. 国际经营中，企业进行国际扩张时，最常用的战略是：A. 直接出口B. 间接出口C. 特许经营D. 直接投资答案：D6. 国际经营中，企业进行国际市场细分的主要依据是：A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：B7. 国际经营中，企业进行国际定价策略时，通常需要考虑的因素是：A. 成本B. 竞争对手C. 消费者需求D. 所有选项答案：D8. 国际经营中，企业进行国际营销时，最常用的促销方式是：A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进答案：A9. 国际经营中，企业进行国际分销时，最常用的渠道是：A. 直接分销B. 间接分销C. 多渠道分销D. 无渠道分销答案：B10. 国际经营中，企业进行国际物流管理时，最常面临的问题是：A. 成本控制B. 库存管理C. 运输方式选择D. 所有选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际经营中，企业进行国际市场进入策略选择时，可以考虑的策略包括：A. 出口B. 特许经营C. 合资D. 独资答案：ABCD2. 国际经营中，企业进行国际市场分析时，需要考虑的宏观环境因素包括：A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD3. 国际经营中，企业进行国际市场调研时，常用的调研方法包括：A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：ABCD4. 国际经营中，企业进行国际产品策略制定时，需要考虑的因素包括：A. 产品定位B. 产品差异化C. 产品标准化D. 产品本地化答案：ABCD5. 国际经营中，企业进行国际财务管理时，需要关注的问题包括：A. 汇率风险B. 资金筹集C. 资金管理D. 税收规划答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际经营中，企业如何进行国际市场定位？答案：企业进行国际市场定位时，需要考虑目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特性、自身的产品优势以及文化差异等因素，通过市场调研和分析确定产品在目标市场中的位置。

请简述营销渠道的概念、功能、作用和流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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在国际市场营销中，信息是至关重要的。

它不仅是决策者制定营销策略的重要依据，也是企业与客户沟通和交流的桥梁。

而国际市场营销信息的概念和内容，也是我们在国际市场经营中需要深入了解的内容之一。

一、国际市场营销信息的概念国际市场营销信息是指那些可以帮助企业了解国际市场动态、竞争对手信息、客户需求以及其他相关信息的数据和资讯。

这些信息可以来自于各种渠道，如市场调研、竞争情报、客户反馈、行业报告等。

国际市场营销信息的概念包括着与国际市场相关的信息和数据，这些信息和数据不仅包括了市场本身的情况，还包括了国际市场上各类参与者（如企业、客户、政府等）的相关信息和数据。

二、国际市场营销信息的内容在国际市场营销中，信息的内容也是十分广泛的，主要包括以下几个方面：1. 市场需求与趋势了解国际市场的需求和趋势是企业制定营销策略的重要依据。

这包括了产品的需求情况、消费者行为、竞争对手的动向等方面的信息。

2. 竞争对手情报了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等信息，有助于企业更好地制定自己的营销策略，避免盲目竞争，寻找自己的竞争优势。

3. 出口贸易政策了解国际市场的出口贸易政策及其他相关政策，对企业开拓国际市场十分重要。

4. 国际市场营销渠道了解国际市场上的各种营销渠道和方式，对企业进行国际市场推广和营销活动有着至关重要的作用。

5. 国际市场营销案例学习国际市场上优秀企业的营销案例，可以帮助企业发现市场机会、提升营销策略和手段。

三、总结与回顾国际市场营销信息，对于企业而言是至关重要的。

从设定国际市场营销战略，到实施营销策略，再到最后的市场推广，都需要大量的国际市场营销信息来支持和指导。

只有及时获得并利用好这些信息，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

四、个人观点与理解在我看来，国际市场营销信息的概念和内容不仅是企业在国际市场营销中必备的工具，也是企业能否在国际市场立足的关键。

只有不断跟踪和收集最新的国际市场营销信息，深度挖掘这些信息，才能更好地把握国际市场的机遇，规避市场的风险，实现长期的营销目标。

（2）避强定位策略：指企业采取迂回方式，避开强有力的竞争对手的市场定位
（3）反向定位策略：在激烈的市场上，有时竞争对手的形象可能和自己差不多，也可能比自己卓越，这种情况采取反向定位比较理想。
（4）重新定位策略：重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
（5）对竞争对手进行再定位
（2）用目标市场国文化的特点、习惯和规则表示出问题或目标。
（3）分理处问题中自我参照标准的影响，并检查他如何是问题变得复杂。
（4）排除自我参照标准的影响后，将问题重新表示出来，并根据目标国市场情况找出答案。
6.实地调研的常用方法有哪些？
（1）访问法、观察法、实验法（2）问卷设计（3）抽样方法：随机抽性样、非随机性抽样
名词解释：
1.国际市场营销：一个组织营销其产品、服务给一个以上国家或地区的消费者和使用者，以实现该组织的战略目标的一种商务活动过程。
2.区域经济一体化：指区域内两个或两个以上的国家和地区，在一个由政府授权组成并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外的经济、财政与金融政策等。消除别国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最最终形成一个正直、经济高度协调统一的有机体的过程。
（3）应对竞争：相当一部分跨国公司灵活调整其转移定价，旨在应付不同的市场竞争情况
11.国际市场分销渠道的基本结构
生产者 |→进口商→批发商→零售商→消费者
生产者→出口商 |→批发商→零售商→消费者
|→消费者零售商→消费者
|→消费者
13.国际广告内容设计的决案
（1）以强调感情为主还是以强调理性为主
（2）以对比为主还是以陈述为主
（3）以正面叙述为主还是以全面叙述为主

第四专题（7-10章）真题练习（第7章）1．代表产品功能和效用的是（A）P169A．核心利益层B．基本产品层C．附加产品层D．期望产品层2．产品的品质、外观、式样和品牌等属于产品层次中的（A）P170A．附加产品层B．期望产品层C．潜在产品层D．基本产品层3．满足消费者购买的服务和利益的是（ C ）P169A．附加产品层B．基本产品层C．核心利益层D．期望产品层4．服务产品的生产过程和消费过程必须同时进行，这一特征即服务的（ B ）P172 A．无形性B．不可分割性C．差异性D．易消失性5．梅斯戴格三种基本产品战略中的SW AB策略是（ B ）P178A．新产品B．销售人们实际购买的产品C．标准化的产品D．销售企业现有的产品6．梅斯戴格的三种基本产品战略中最普通的出口战略SWYG是（A）P178 A．销售企业现有的产品B．销售人们实际购买的产品C．标准化的产品D．产品7．企业某产品的市场成长快，而该企业的市场占有率低，则该产品属于（ D ）P193 A．金牛产品B．明星产品C．瘦狗产品D．问题产品8．企业某产品的市场成长率低，但相对市场占有率高、在同行业中处于领先位置，则该产品属于（B ）P193A．明星产品B．金牛产品C．瘦狗产品D．问题产品9．企业的全部产品用同一个品牌来命名的品牌策略是（B ）P`199A．系列品牌策略B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．多品牌策略10．企业对各种产品分别使用不同的品牌，这样的品牌策略是（ D ）P199A．统一品牌策略B．中间商品牌策略C．系列品牌策略D．个别品牌策略11．企业用一个品牌来命名自己所有的产品的品牌策略称之为。

P199 12．原产地效应P19513．品牌化P19814．简述产品生命周期成长期的特点。

P18915．试述产品生命周期各个阶段及其特点。

（第8章）1．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ B ）P201A．产品B．价格C．渠道D．促销2．一般情况下，当一个企业的产品在其国内市场达到饱和时，则该企业的产品需求价格弹性是（ B ）P206A．富有弹性B．缺乏弹性C．单位弹性D．完全无弹性3．企业以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价基本依据的定价法是（B ）P213 A．成本加成定价法B．竞争导向定价法C．需求导向定价法D．标准化定价法4．企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D ）A．地心定价法B．竞争导向定价法C．成本加成定价法D．标准化定价法5．企业允许各地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格，不考虑各国之间价格的协调性，这种定价法叫做（ B ）P215A．地心定价法B．多样化定价法C．成本加成定价法D．标准化定价法6．特伯斯查（Terpstra）和塞拉西（Sarathy）1997年指出了由汇率波动所引发的三种影响企业的风险，主要有交易风险、市场组合风险和（ D ）P224A．破产风险B．销售风险C．资金风险D．竞争风险7．影响国际营销定价的因素主要有企业和产品因素、环境因素和。

参考答案一、名词解释1．战略联盟广义上讲，战略联盟就是两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

战略联盟的主要特点是：战略联盟必须是两个或两个以上的实体在相对独立的前提下的合作。

2．合资企业合资企业，是指两个或两个以上不同国家和地区的投资者共同投资组成的具有法人地位的企业。

其基本特点之一是投资方共同管理、共负盈亏、共担风险。

而不是由任何持股比重大的一方完全控制整个企业。

3．间接出口间接出口，是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。

间接出口的特点是经营国际化与企业国际化的分离；企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几乎完全是在国内进行的。

企业并不直接参与自己出口产品的国际营销活动。

4．直接出口直接出口，是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。

直接出口要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。

5．国际化战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。

6．非股权安排非股权安排，又称非股权投资、或合同安排，是20世纪对年代以来被广泛采用的一种新的国际市场进入方式。

进入企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过对股权投资控制有直接联系的技术、管理、销售渠道等各种资源。

同时，进入企业通过签订一系列合同为东道国提供各种服务，与东道国的企业建立起密切联系，从中获得各种利益。

7．BOT项目BOT是“Build－Operate－Transfer”的英文缩写，即“建设——运作——转让”的境外投资方式。

一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内。

按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。

合同期满后，将该设施无偿移交给当地政府。

二、简述题1．简述基本的企业国际化经营战略。

企业国际化经营的战略基本上有四种类型，即国际战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。

国际市场习题参考答案2021年2月10日学习情境一走进国际市场营销 (3)学习情境二分析国际营销环境 (6)学习情境三组织国际营销调研 (12)学习情境四进行国际市场定位 (16)学习情境五制定国际营销产品策略 (21)学习情境六制定国际营销价格策略 (25)学习情境七实施国际分销策略 (28)学习情境八实施国际促销策略 (32)学习情境九国际市场营销组织与控制 (35)参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题1.试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。

答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。

（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。

2.试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。

答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销一出口营销一国际巾场营销一多国营销一全球营销。

从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。

3.试述几种国际市场营销观念的区别。

答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。

（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。

（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。

（3）销售观念。

销售观念是一种以产品销售为中心的观念。

它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。

（4）市场营销观念。

市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。

它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。

（5）社会营销观念。