《营销渠道管理》网上考试题库

1. 在渠道管理中，以下哪项不是直接渠道的特点？A. 生产商直接向消费者销售产品B. 中间商的存在C. 减少中间环节D. 提高效率2. 选择分销渠道时，最重要的考虑因素是？A. 成本B. 品牌形象C. 市场覆盖率D. 产品特性3. 以下哪种渠道策略适用于快速消费品市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售4. 渠道冲突的主要原因之一是？A. 渠道成员的目标一致B. 渠道成员的利益分配不均C. 渠道成员之间的沟通顺畅D. 渠道成员的能力均衡5. 在渠道管理中，以下哪项措施可以有效减少渠道冲突？A. 增加渠道成员的数量B. 减少渠道成员的利润C. 建立有效的沟通机制D. 提高渠道成员的独立性6. 渠道权力主要来源于以下哪项？A. 法律B. 经济C. 专业知识D. 以上都是7. 在渠道设计中，以下哪项不是渠道长度的考虑因素？A. 市场范围B. 产品特性C. 消费者购买习惯D. 渠道成员的能力8. 以下哪种渠道策略适用于高端奢侈品市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售9. 渠道成员之间的合作关系可以通过以下哪种方式加强？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗10. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的角色？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者11. 渠道管理的目标之一是？A. 增加渠道成本B. 减少市场覆盖率C. 提高渠道效率D. 降低产品价格12. 以下哪种渠道策略适用于技术复杂的产品？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售13. 渠道成员之间的信息共享可以通过以下哪种方式实现？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗14. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息15. 渠道管理中的垂直整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合16. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售17. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗18. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新19. 渠道管理中的水平整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合20. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售21. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗22. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息23. 渠道管理中的多渠道策略是指？A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道24. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售25. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗26. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息27. 渠道管理中的垂直整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合28. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售29. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗30. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新31. 渠道管理中的水平整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合32. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售33. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗34. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息35. 渠道管理中的多渠道策略是指？A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道36. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售37. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗38. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息39. 渠道管理中的垂直整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合40. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售41. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗42. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新43. 渠道管理中的水平整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合44. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售45. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗46. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息47. 渠道管理中的多渠道策略是指？A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道48. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售49. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗50. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息51. 渠道管理中的垂直整合是指？A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合52. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售53. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？A. 竞争B. 独立D. 对抗54. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新答案：1. B2. D3. C4. B5. C6. D7. D8. A9. C10. D11. C12. D13. C14. C15. C16. C17. C18. D19. A20. C21. C22. C23. B24. D25. C26. C27. C28. C29. C30. D31. A32. C33. C34. C35. B36. D37. C38. C39. C41. C42. D43. A44. C45. C46. C47. B48. D49. C50. C51. C52. C53. C54. D。

1. 以下哪项不是销售渠道的主要功能？A. 产品推广B. 库存管理C. 财务管理D. 客户服务2. 直销渠道的特点是？A. 高成本B. 低成本C. 直接接触消费者D. 间接接触消费者3. 分销商在销售渠道中的主要作用是？A. 生产产品B. 销售产品C. 设计产品D. 运输产品4. 以下哪项是零售商的主要职责？A. 产品开发B. 市场研究C. 产品展示D. 产品制造5. 渠道冲突的主要原因之一是？A. 渠道成员目标一致B. 渠道成员利益一致C. 渠道成员角色模糊D. 渠道成员沟通良好6. 以下哪项策略有助于减少渠道冲突？A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 明确渠道成员角色D. 模糊渠道成员角色7. 电子商务渠道的优势包括？A. 高成本B. 低灵活性C. 广泛覆盖D. 有限覆盖8. 以下哪项是多渠道营销的优势？A. 减少客户选择B. 增加运营成本C. 提高客户满意度D. 降低市场覆盖9. 渠道管理的关键要素包括？A. 产品价格B. 渠道成员选择C. 市场定位D. 广告策略10. 以下哪项是渠道激励的主要目的？A. 减少销售B. 增加库存C. 提高渠道效率D. 降低产品质量11. 渠道评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计12. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员13. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放14. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略15. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存16. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量17. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计18. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员19. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放20. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略21. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存22. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量23. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计24. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员25. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放26. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略27. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存28. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量29. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计30. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员31. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放32. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略33. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存34. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量35. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计36. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员37. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放38. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略39. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存40. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量41. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计42. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员43. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放44. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略45. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存46. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量47. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计48. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员49. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放50. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略51. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存52. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量53. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计54. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员55. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放56. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略57. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存58. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量59. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计60. 以下哪项是渠道整合的主要目标？A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员61. 渠道策略的核心是？A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放62. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略63. 渠道成员培训的主要目的是？A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存64. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量65. 渠道成员评估的主要指标包括？A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计答案：1. C2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B10. C11. B12. B13. C14. B15. B16. C17. B18. B19. C20. B21. B22. C23. B24. B25. C26. B27. B28. C29. B30. B31. C32. B33. B34. C35. B36. B37. C38. B39. B40. C41. B42. B43. C44. B45. B46. C47. B48. B49. C50. B51. B52. C53. B54. B55. C56. B57. B58. C59. B60. B61. C62. B63. B64. C65. B。

1. 市场营销渠道的主要功能是什么？A. 生产产品B. 分销产品C. 消费产品D. 设计产品2. 渠道冲突的主要原因是什么？A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源有限D. 以上都是3. 垂直渠道系统包括哪些类型？A. 公司式B. 管理式C. 合同式D. 以上都是4. 渠道成员之间的合作关系可以通过什么方式增强？A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是5. 渠道设计的关键步骤是什么？A. 确定渠道目标B. 识别渠道结构C. 选择渠道成员D. 以上都是6. 渠道管理的主要目标是什么？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 以上都是7. 渠道评估的主要指标是什么？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是8. 渠道激励的主要方法是什么？A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是9. 渠道冲突的解决策略包括哪些？A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是10. 渠道整合的主要目的是什么？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是11. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是12. 渠道结构的类型包括哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是13. 渠道策略的主要内容包括哪些？A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是14. 渠道成员的角色包括哪些？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是15. 渠道管理的挑战包括哪些？A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是16. 渠道创新的途径包括哪些？A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是17. 渠道绩效的评估方法包括哪些？A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是18. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是19. 渠道成员的激励机制包括哪些？A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是20. 渠道成员的合作模式包括哪些？A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是21. 渠道成员的冲突类型包括哪些？A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是22. 渠道成员的沟通方式包括哪些？A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是23. 渠道成员的评估指标包括哪些？A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是24. 渠道成员的激励方法包括哪些？A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是25. 渠道成员的合作策略包括哪些？A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是26. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些？A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是27. 渠道成员的整合策略包括哪些？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是28. 渠道成员的选择策略包括哪些？A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是29. 渠道成员的结构策略包括哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是30. 渠道成员的策略内容包括哪些？A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是31. 渠道成员的角色内容包括哪些？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是32. 渠道成员的管理挑战包括哪些？A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是33. 渠道成员的创新途径包括哪些？A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是34. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些？A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是35. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是36. 渠道成员的激励机制包括哪些？A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是37. 渠道成员的合作模式包括哪些？A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是38. 渠道成员的冲突类型包括哪些？A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是39. 渠道成员的沟通方式包括哪些？A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是40. 渠道成员的评估指标包括哪些？A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是41. 渠道成员的激励方法包括哪些？A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是42. 渠道成员的合作策略包括哪些？A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是43. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些？A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是44. 渠道成员的整合策略包括哪些？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是45. 渠道成员的选择策略包括哪些？A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是46. 渠道成员的结构策略包括哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是47. 渠道成员的策略内容包括哪些？A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是48. 渠道成员的角色内容包括哪些？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是49. 渠道成员的管理挑战包括哪些？A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是50. 渠道成员的创新途径包括哪些？A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是51. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些？A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是52. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是53. 渠道成员的激励机制包括哪些？A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是54. 渠道成员的合作模式包括哪些？A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是55. 渠道成员的冲突类型包括哪些？A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是56. 渠道成员的沟通方式包括哪些？A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是57. 渠道成员的评估指标包括哪些？A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是58. 渠道成员的激励方法包括哪些？A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是59. 渠道成员的合作策略包括哪些？A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是答案：1. B2. D3. D4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D。

第 1 页 共 3 页试卷序号（请在编号后进行选择）: A() B(√ )C( ) 命题人签字： 专业组审核签字：《营销渠道管理》课程考试试卷B 及答案课程代码： 010156 课程学分： 3一、单选题（每题2分，共20分）1．受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ D ）A ．经纪商B ．销售代理商C ．厂商代理商D ．寄售代理商 2．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ C ）。

A ．超级市场B ．方便商店C ．仓储商店D ．折扣商店 3．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ B ）A ．批发商B ．运输公司C ．制造商代表D ．零售商 4．生产者——批发商——零售商——消费者称为（ C ）A ．一阶渠道B ．二阶渠道C ．三阶渠道D ．四阶渠道 5．确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策A ．直接渠道与间接B ．长渠道与短C ．宽渠道与窄D ．单渠道与多 6．企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策A ．直接渠道与间接B ．长渠道与短C ．宽渠道与窄D ．单渠道与多 7．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（ D ）A ．选择分销策略B ．独家分销策略C ．人员推销策略D ．密集分销策略8．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。

A ．渠道类型B ．同类型中间商C ．不同类型中间商D ．储运服务商 9．木材分销渠道中最重要的类型是 ( A )A ．生产者→批发商→用户B ．生产者→用户C ．生产者→代理商→用户D ．生产者→代理商→批发商→用户 10．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。

( B ) A ．短而宽 B ．短而窄 C ．长而宽 D ．长而窄二、多项选择题（每题2分，共20分）1．分销渠道包括（ABCE ）。

A ．生产者B ．商人中间商C ．代理商D ．供应商E ．消费者 2．影响分销渠道设计的因素有（ABCDE ）。

第一章营销渠道概论试一单选题1、分销渠道不包括（）。

A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商答案（B）2、分销渠道不包括（）（A）商人中间商（B）代理中间商（C）生产者和用户（D）供应商答案（D）3.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商答案（D ）4、（）是批发商最主要的类型（A）经纪人（B）商人批发商（C）代理商（D）制造商销售办事处答案（B ）5.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A水平渠道竞争 B 水平渠道冲突C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争答案（A ）6、不具有营销渠道功能的是（）A 便利功能 B调节服务C 商品流通功能D 服务功能答案（C ）7、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统答案（B ）8、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化 B 垂直一体化C水平一体化 D前向一体化答案（D）9、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫（）A传统渠道模式 B 垂直渠道模式C水平渠道模式 D多渠道模式答案（C）10.不是营销渠道管理岗位职责( )A.渠道经理B.渠道人员C.渠道主管D.渠道督导答案（Ｂ）二判断A为√，B为×1. 营销渠道中，通常存在多种形态的“流”,包括所有权流、实体流、信息流、促销流和货币流等。

（）答:(A)2.分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助商。

( )答：（B）3.由于生产与消费分离的原因，生产者所生产产品的品种和数量与消费者所需要的产品品种和数量总是会有矛盾。

（）答：（A）4.管理型垂直渠道管理组织是处于不同层次的企业自愿参与而构成的，在一家核心企业的控制运行下的渠道管理组织形式。

1. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的主要角色？A. 产品分销B. 市场调研C. 品牌建设D. 财务管理2. 选择渠道伙伴时，最重要的标准是什么？A. 财务稳定性B. 市场覆盖率C. 品牌声誉D. 合作意愿3. 渠道冲突的主要原因是什么？A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源分配不均D. 以上都是4. 以下哪种渠道策略最适用于新兴市场？A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售5. 渠道激励的主要目的是什么？A. 提高渠道效率B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 减少渠道冲突6. 在渠道设计中，以下哪项不是关键考虑因素？A. 产品特性B. 市场结构C. 竞争策略D. 企业文化7. 渠道权力主要来源于以下哪项？A. 奖励权力B. 强制权力C. 专家权力D. 以上都是8. 渠道绩效评估的主要指标是什么？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是9. 在渠道整合中，以下哪项不是主要目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强控制D. 扩大市场10. 渠道创新的主要驱动力是什么？A. 技术进步B. 市场需求C. 竞争压力D. 以上都是11. 在渠道管理中，以下哪项不是信息流的主要功能？A. 市场调研B. 订单处理C. 库存管理D. 产品开发12. 渠道成员之间的合作主要基于什么？A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期关系D. 以上都是13. 渠道策略的主要类型包括哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是14. 在渠道管理中，以下哪项不是物流的主要功能？A. 产品存储B. 订单配送C. 库存控制D. 市场推广15. 渠道成员之间的沟通主要通过什么方式进行？A. 电话B. 电子邮件C. 面对面会议D. 以上都是16. 渠道管理的主要挑战是什么？A. 市场变化B. 竞争加剧C. 技术更新D. 以上都是17. 在渠道管理中，以下哪项不是风险管理的主要内容？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 品牌风险18. 渠道成员之间的信任主要通过什么建立？A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是19. 渠道管理的主要工具包括哪些？A. 合同B. 激励C. 培训D. 以上都是20. 在渠道管理中，以下哪项不是关系管理的主要内容？A. 沟通B. 合作C. 冲突解决D. 产品开发21. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面？A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是22. 在渠道管理中，以下哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性23. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现？A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是24. 在渠道管理中，以下哪项不是市场定位的主要内容？A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性25. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决？A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是26. 在渠道管理中，以下哪项不是市场营销的主要内容？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理27. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则？A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是28. 在渠道管理中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势29. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护？A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是30. 在渠道管理中，以下哪项不是市场推广的主要内容？A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理31. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面？A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是32. 在渠道管理中，以下哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性33. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现？A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是34. 在渠道管理中，以下哪项不是市场定位的主要内容？A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性35. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决？A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是36. 在渠道管理中，以下哪项不是市场营销的主要内容？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理37. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则？A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是38. 在渠道管理中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势39. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护？A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是40. 在渠道管理中，以下哪项不是市场推广的主要内容？A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理41. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面？A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是42. 在渠道管理中，以下哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性43. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现？A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是44. 在渠道管理中，以下哪项不是市场定位的主要内容？A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性45. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决？A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是46. 在渠道管理中，以下哪项不是市场营销的主要内容？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理47. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则？A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是48. 在渠道管理中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势答案：1. D2. D3. D4. C5. A6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。

营销渠道管理期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道管理的核心目标是：A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 提高顾客满意度D. 增加市场份额2. 以下哪项不是直接营销渠道的特点？A. 无中间商B. 直接与消费者交流C. 需要大量中间商D. 可以提供个性化服务3. 渠道冲突通常发生在：A. 制造商与最终消费者之间B. 制造商与中间商之间C. 中间商与最终消费者之间D. 制造商与竞争对手之间4. 以下哪个不是渠道整合策略的目的？A. 提高渠道效率B. 减少成本C. 增加产品种类D. 提升顾客体验5. 渠道成员之间的合作通常基于：A. 竞争B. 互利C. 单方面利益D. 法律强制二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销渠道的构成要素，并解释每个要素在渠道中的作用。

2. 描述渠道冲突的类型，并举例说明如何有效解决这些冲突。

3. 解释什么是渠道权力，并讨论渠道权力的来源以及它如何影响渠道关系。

三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某电子产品公司发现其产品在传统零售渠道的销售增长缓慢，公司决定探索新的营销渠道。

请分析该公司在考虑新的营销渠道时需要考虑的因素，并提出至少三种可能的渠道策略。

案例二：一家服装品牌在电商平台上销售其产品，但发现顾客反馈中存在物流延迟和售后服务不佳的问题。

请分析这些问题可能对品牌造成的影响，并提出改善建议。

四、论述题（30分）讨论在数字化时代，企业如何利用多渠道策略来增强顾客体验，并说明这种策略对企业营销效果的潜在影响。

注意：请考生在答题时注意条理清晰，论点明确，论据充分。

考试时间为120分钟，考生应合理分配时间，确保所有题目都能得到充分回答。

考试结束后，请将答题纸交回监考老师。

一、单选题1.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案： D2.总部有较大人事权的连锁形式是（）A、自由加盟连锁B、自愿连锁C、直营连锁D、特许加盟连锁答案： C3.工业分销商向（）销售产品。

A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者答案： B4.特许经营通过（）来扩大自己的规模。

A、增加自有资金的投入B、吸收独立的商人加入C、争取银行贷款D、现有规模发展答案： B5.商品周转率等于（）A、平均销售额/库存量B、平均销售额/流动比率C、销售额/平均库存量D、销售额/速动比率答案： C6.公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体化。

A、产权B、品牌声望C、合同D、人际关系答案： A7.任何一个物流系统都必须考虑（）。

C、利润D、A和B答案： D8.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫（）A、传统渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式答案： C9.在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式A、低成本低效益B、低成本高效益C、高成本低效益D、高成本高效益答案： B10.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销答案： B11.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是（）A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容答案： D12.以下对直接渠道描述不正确的是（）A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

营销渠道期末考试试题# 营销渠道期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道的功能不包括以下哪项？- A. 产品分销- B. 信息沟通- C. 风险转移- D. 产品制造2. 以下哪项不是营销渠道的直接参与者？- A. 供应商- B. 批发商- C. 零售商- D. 消费者3. 营销渠道策略的制定需要考虑以下哪个因素？- A. 产品特性- B. 竞争对手- C. 消费者需求- D. 以上都是4. 在多渠道营销中，企业需要解决的主要问题是： - A. 渠道冲突- B. 渠道选择- C. 渠道整合- D. 渠道控制5. 以下哪项不是营销渠道设计的考虑因素？- A. 目标市场- B. 产品生命周期- C. 竞争对手策略- D. 企业规模6. 渠道整合的目的是：- A. 降低成本- B. 提高效率- C. 增强顾客体验- D. 以上都是7. 在营销渠道管理中，以下哪项不是常见的渠道冲突？ - A. 垂直冲突- B. 水平冲突- C. 多渠道冲突- D. 企业内部冲突8. 以下哪项不是营销渠道评估的标准？- A. 渠道覆盖率- B. 渠道控制力- C. 渠道成本- D. 渠道的地理位置9. 在数字营销时代，以下哪项不是多渠道营销的特点？ - A. 渠道多样化- B. 顾客体验的一致性- C. 信息的即时性- D. 渠道之间的独立性10. 以下哪项是渠道成员之间合作的障碍？- A. 信任- B. 沟通- C. 共同目标- D. 信息共享## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述营销渠道的层次结构，并解释每一层次在渠道中的作用。

2. 解释什么是渠道冲突，并举例说明如何通过渠道管理减少冲突。

3. 描述数字营销时代营销渠道管理的新挑战，并提出应对策略。

## 三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某家电品牌通过线上电商平台和线下实体店销售产品。

最近，品牌发现线上和线下的销售价格不一致，导致消费者对品牌的信任度下降。

1. 市场营销渠道的主要功能是什么？A. 产品开发B. 产品定价C. 产品分销D. 产品促销2. 下列哪项不是渠道冲突的原因？A. 目标不一致B. 角色不明确C. 沟通顺畅D. 资源稀缺3. 垂直营销系统的特点是什么？A. 独立渠道成员B. 统一管理C. 分散决策D. 竞争激烈4. 下列哪项是水平营销系统的特点？A. 单一渠道成员B. 多层次管理C. 同一层次的合作D. 垂直整合5. 渠道权力主要来源于什么？A. 奖励B. 惩罚C. 专业知识D. 所有上述6. 下列哪项是渠道设计的考虑因素？A. 市场覆盖B. 产品特性C. 公司资源D. 所有上述7. 渠道成员选择的标准包括哪些？A. 财务实力B. 市场经验C. 合作意愿D. 所有上述8. 渠道绩效评估的主要指标是什么？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 所有上述9. 下列哪项是渠道激励的常用方法？A. 价格优惠B. 广告支持C. 培训支持D. 所有上述10. 渠道冲突管理的主要策略是什么？A. 沟通B. 协商C. 法律手段D. 所有上述11. 下列哪项是渠道整合的目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述12. 渠道创新的主要方向是什么？A. 技术应用B. 服务创新C. 模式创新D. 所有上述13. 下列哪项是渠道伙伴关系的特点？A. 长期合作B. 共同目标C. 资源共享D. 所有上述14. 渠道成员培训的主要内容是什么？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述15. 下列哪项是渠道管理的关键环节？A. 选择B. 培训C. 激励D. 所有上述16. 渠道成员的绩效评估周期通常是多久？A. 每月B. 每季度C. 每年D. 根据具体情况17. 下列哪项是渠道成员选择的主要标准？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述18. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述19. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述20. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述21. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述22. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述23. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述24. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述25. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述26. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述27. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述28. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述29. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述30. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述31. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述32. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述33. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述34. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述35. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述36. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述37. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述38. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述39. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述40. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述41. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述42. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述43. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述44. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述45. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述46. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述47. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述48. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述49. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述50. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述51. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述52. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述53. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述54. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述55. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述56. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述57. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述58. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述59. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述60. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述61. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述62. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述63. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述64. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述65. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述66. 下列哪项是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 所有上述67. 渠道成员的选择标准包括哪些？A. 市场覆盖能力B. 财务稳定性C. 合作历史D. 所有上述68. 渠道成员的激励措施包括哪些？A. 奖金B. 培训C. 市场支持D. 所有上述69. 下列哪项是渠道冲突的主要原因？A. 目标不一致B. 资源分配不均C. 沟通不畅D. 所有上述70. 渠道成员的培训内容包括哪些？A. 产品知识B. 销售技巧C. 市场分析D. 所有上述答案：1. C2. C3. B4. C5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D62. D63. D64. D65. D66. D67. D68. D69. D70. D。

营销渠道管理期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道管理中，渠道成员之间合作的基础是（）。

A. 产品B. 服务C. 信任D. 利润答案：C2. 在渠道冲突中，垂直冲突通常指的是（）。

A. 渠道成员内部的冲突B. 渠道成员之间的冲突C. 渠道成员与供应商之间的冲突D. 渠道成员与顾客之间的冲突答案：C3. 渠道成员的激励机制不包括以下哪项（）。

A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品差异化答案：D4. 渠道管理中，渠道整合策略的主要目的是（）。

A. 提高渠道效率B. 降低渠道成本C. 增强渠道控制力D. 以上都是5. 渠道成员之间的合作可以增加（）。

A. 产品多样性B. 顾客满意度C. 市场覆盖率D. 以上都是答案：D6. 渠道成员的权力来源不包括（）。

A. 奖励权B. 强制权C. 专家权D. 信息权答案：B7. 在渠道管理中，渠道成员的依赖性是指（）。

A. 渠道成员对供应商的依赖B. 供应商对渠道成员的依赖C. 渠道成员之间的相互依赖D. 渠道成员对顾客的依赖答案：C8. 渠道管理中，渠道成员的退出机制通常不包括（）。

A. 合同终止B. 法律诉讼C. 激励措施D. 协商解决答案：C9. 渠道管理中，渠道成员的绩效评估通常不包括（）。

B. 顾客满意度C. 市场份额D. 产品创新答案：D10. 渠道管理中，渠道成员的培训和发展不包括（）。

A. 产品知识培训B. 销售技巧培训C. 市场分析培训D. 财务规划培训答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 渠道管理中，渠道成员的激励机制包括（）。

A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品差异化答案：ABC2. 渠道管理中，渠道成员的合作形式包括（）。

A. 垂直合作B. 水平合作C. 多渠道合作D. 单一渠道合作答案：ABC3. 渠道管理中，渠道成员的权力来源包括（）。

A. 奖励权B. 强制权C. 专家权D. 信息权答案：ACD4. 渠道管理中，渠道成员的依赖性管理策略包括（）。

1. 渠道管理的主要目标是：A. 提高产品质量B. 增加产品种类C. 优化产品分销D. 降低生产成本2. 下列哪项不是渠道管理的功能？A. 产品定价B. 产品促销C. 产品分销D. 产品研发3. 渠道冲突的主要原因之一是：A. 渠道成员目标一致B. 渠道成员利益分配不均C. 渠道成员沟通良好D. 渠道成员资源共享4. 渠道设计的关键步骤包括：A. 确定渠道目标B. 选择渠道成员C. 评估渠道绩效D. 以上都是5. 渠道成员选择的标准不包括：A. 财务实力B. 市场经验C. 产品质量D. 信誉度6. 渠道激励的主要方法包括：A. 价格优惠B. 广告支持C. 培训支持D. 以上都是7. 渠道绩效评估的指标不包括：A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 产品创新8. 渠道整合的主要目的是：A. 提高渠道效率B. 降低渠道成本C. 增强渠道竞争力D. 以上都是9. 渠道冲突解决的方法包括：A. 协商B. 调解C. 仲裁D. 以上都是10. 渠道管理中的“推”策略是指：A. 通过广告推广产品B. 通过销售人员推广产品C. 通过价格优惠推广产品D. 通过产品质量推广产品11. 渠道管理中的“拉”策略是指：A. 通过广告推广产品B. 通过销售人员推广产品C. 通过价格优惠推广产品D. 通过产品质量推广产品12. 渠道管理中的“混合”策略是指：A. 同时使用“推”和“拉”策略B. 只使用“推”策略C. 只使用“拉”策略D. 不使用任何策略13. 渠道管理中的“垂直”渠道是指：A. 同一层次的渠道成员B. 不同层次的渠道成员C. 同一市场的渠道成员D. 不同市场的渠道成员14. 渠道管理中的“水平”渠道是指：A. 同一层次的渠道成员B. 不同层次的渠道成员C. 同一市场的渠道成员D. 不同市场的渠道成员15. 渠道管理中的“多渠道”策略是指：A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 不使用任何渠道D. 以上都不是16. 渠道管理中的“单一渠道”策略是指：A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 不使用任何渠道D. 以上都不是17. 渠道管理中的“直接渠道”是指：A. 制造商直接销售给消费者B. 制造商通过批发商销售C. 制造商通过零售商销售D. 制造商通过代理商销售18. 渠道管理中的“间接渠道”是指：A. 制造商直接销售给消费者B. 制造商通过批发商销售C. 制造商通过零售商销售D. 制造商通过代理商销售19. 渠道管理中的“独家分销”策略是指：A. 只有一个渠道成员B. 多个渠道成员C. 不使用任何渠道成员D. 以上都不是20. 渠道管理中的“选择性分销”策略是指：A. 只有一个渠道成员B. 多个渠道成员C. 不使用任何渠道成员D. 以上都不是21. 渠道管理中的“密集分销”策略是指：A. 只有一个渠道成员B. 多个渠道成员C. 不使用任何渠道成员D. 以上都不是22. 渠道管理中的“渠道长度”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品23. 渠道管理中的“渠道宽度”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品24. 渠道管理中的“渠道深度”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品25. 渠道管理中的“渠道灵活性”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品26. 渠道管理中的“渠道控制”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品27. 渠道管理中的“渠道合作”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品28. 渠道管理中的“渠道竞争”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品29. 渠道管理中的“渠道冲突”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品30. 渠道管理中的“渠道绩效”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品31. 渠道管理中的“渠道设计”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品32. 渠道管理中的“渠道选择”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品33. 渠道管理中的“渠道评估”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品34. 渠道管理中的“渠道激励”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品35. 渠道管理中的“渠道整合”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品36. 渠道管理中的“渠道控制”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品37. 渠道管理中的“渠道合作”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品38. 渠道管理中的“渠道竞争”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品39. 渠道管理中的“渠道冲突”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品40. 渠道管理中的“渠道绩效”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品41. 渠道管理中的“渠道设计”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品42. 渠道管理中的“渠道选择”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品43. 渠道管理中的“渠道评估”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品44. 渠道管理中的“渠道激励”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品45. 渠道管理中的“渠道整合”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品46. 渠道管理中的“渠道控制”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品47. 渠道管理中的“渠道合作”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品48. 渠道管理中的“渠道竞争”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品49. 渠道管理中的“渠道冲突”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品50. 渠道管理中的“渠道绩效”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品51. 渠道管理中的“渠道设计”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品52. 渠道管理中的“渠道选择”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品53. 渠道管理中的“渠道评估”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品54. 渠道管理中的“渠道激励”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品55. 渠道管理中的“渠道整合”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品56. 渠道管理中的“渠道控制”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品57. 渠道管理中的“渠道合作”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品58. 渠道管理中的“渠道竞争”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品59. 渠道管理中的“渠道冲突”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品60. 渠道管理中的“渠道绩效”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品61. 渠道管理中的“渠道设计”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品62. 渠道管理中的“渠道选择”是指：A. 渠道成员的数量B. 渠道成员的层次C. 渠道成员的市场D. 渠道成员的产品答案部分：1. C2. D3. B4. D5. C6. D7. D8. D9. D10. B11. A12. A13. B14. A15. B16. A17. A18. B19. A20. B21. B22. B23. A24. C25. D26. B27. C28. D29. B30. D31. B32. A33. C34. D35. A36. B37. C38. D39. B40. D41. B42. A43. C44. D45. A46. B47. C48. D49. B50. D51. B52. A53. C54. D55. A56. B57. C58. D59. B60. D61. B62. A。

1. 下列哪项不是销售渠道的主要功能？A. 产品推广B. 订单处理C. 财务管理D. 库存管理2. 直接销售渠道的特点是：A. 生产商直接向消费者销售产品B. 通过中间商销售产品C. 仅适用于服务行业D. 不需要市场调研3. 间接销售渠道的特点是：A. 生产商直接向消费者销售产品B. 通过中间商销售产品C. 仅适用于实体产品D. 不需要库存管理4. 选择销售渠道时，最重要的考虑因素是：A. 成本B. 品牌形象C. 产品特性D. 市场覆盖范围5. 渠道冲突的主要原因之一是：A. 渠道成员之间的目标不一致B. 渠道成员之间的合作愉快C. 渠道成员之间的信息共享D. 渠道成员之间的资源共享6. 渠道权力主要来源于：A. 法律合同B. 品牌影响力C. 市场占有率D. 所有上述选项7. 渠道设计的主要步骤包括：A. 确定渠道目标B. 分析渠道结构C. 选择渠道成员D. 所有上述选项8. 渠道管理的核心任务是：A. 增加销售额B. 减少成本C. 管理渠道冲突D. 提高产品质量9. 渠道激励的主要目的是：A. 增加渠道成员的忠诚度B. 减少渠道成员的利润C. 降低产品的市场价格D. 提高产品的生产成本10. 渠道评估的主要指标包括：A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 所有上述选项11. 电子商务渠道的优势包括：A. 降低交易成本B. 提高市场覆盖率C. 增强客户互动D. 所有上述选项12. 传统零售渠道的劣势包括：A. 高租金成本B. 有限的客户接触C. 库存管理困难D. 所有上述选项13. 多渠道营销的定义是：A. 使用单一渠道销售产品B. 使用多个渠道销售产品C. 仅使用线上渠道D. 仅使用线下渠道14. 渠道整合的主要目的是：A. 提高渠道效率B. 增加渠道冲突C. 降低渠道成员的利润D. 减少市场覆盖率15. 渠道选择的主要依据是：A. 产品特性B. 市场特性C. 公司资源D. 所有上述选项16. 渠道成员的选择标准包括：A. 财务稳定性B. 市场影响力C. 合作意愿D. 所有上述选项17. 渠道培训的主要内容包括：A. 产品知识B. 销售技巧C. 客户服务D. 所有上述选项18. 渠道支持的主要形式包括：A. 广告支持B. 技术支持C. 物流支持D. 所有上述选项19. 渠道监控的主要目的是：A. 确保渠道成员遵守合同B. 增加渠道成员的利润C. 降低产品的市场价格D. 提高产品的生产成本20. 渠道改进的主要措施包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项21. 渠道创新的主要方向包括：A. 技术应用B. 服务创新C. 模式创新D. 所有上述选项22. 渠道风险的主要来源包括：A. 市场变化B. 竞争加剧C. 政策变动D. 所有上述选项23. 渠道合作的主要形式包括：A. 独家代理B. 联合营销C. 共同开发D. 所有上述选项24. 渠道竞争的主要策略包括：A. 价格竞争B. 服务竞争C. 品牌竞争D. 所有上述选项25. 渠道联盟的主要目的是：A. 共享资源B. 分担风险C. 增强竞争力D. 所有上述选项26. 渠道战略的主要内容包括：A. 渠道选择B. 渠道管理C. 渠道发展D. 所有上述选项27. 渠道绩效的主要指标包括：A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 所有上述选项28. 渠道优化的主要方法包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项29. 渠道扩展的主要途径包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项30. 渠道收缩的主要原因包括：A. 市场变化B. 竞争加剧C. 政策变动D. 所有上述选项31. 渠道变革的主要动力包括：A. 技术进步B. 市场需求C. 竞争压力D. 所有上述选项32. 渠道稳定的主要措施包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项33. 渠道发展的主要趋势包括：A. 技术应用B. 服务创新C. 模式创新D. 所有上述选项34. 渠道管理的主要挑战包括：A. 市场变化B. 竞争加剧C. 政策变动D. 所有上述选项35. 渠道合作的主要障碍包括：A. 目标不一致B. 资源不共享C. 信息不透明D. 所有上述选项36. 渠道竞争的主要优势包括：A. 价格优势B. 服务优势C. 品牌优势D. 所有上述选项37. 渠道联盟的主要优势包括：A. 共享资源B. 分担风险C. 增强竞争力D. 所有上述选项38. 渠道战略的主要优势包括：A. 渠道选择B. 渠道管理C. 渠道发展D. 所有上述选项39. 渠道绩效的主要优势包括：A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 所有上述选项40. 渠道优化的主要优势包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项41. 渠道扩展的主要优势包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项42. 渠道收缩的主要优势包括：A. 市场变化B. 竞争加剧C. 政策变动D. 所有上述选项43. 渠道变革的主要优势包括：A. 技术进步B. 市场需求C. 竞争压力D. 所有上述选项44. 渠道稳定的主要优势包括：A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 优化渠道结构D. 所有上述选项45. 渠道发展的主要优势包括：A. 技术应用B. 服务创新C. 模式创新D. 所有上述选项46. 渠道管理的主要优势包括：A. 市场变化B. 竞争加剧C. 政策变动D. 所有上述选项47. 渠道合作的主要优势包括：A. 目标一致B. 资源共享C. 信息透明D. 所有上述选项48. 渠道竞争的主要劣势包括：A. 价格劣势B. 服务劣势C. 品牌劣势D. 所有上述选项49. 渠道联盟的主要劣势包括：A. 资源不共享B. 风险不分担C. 竞争力不强D. 所有上述选项50. 渠道战略的主要劣势包括：A. 渠道选择不当B. 渠道管理不善C. 渠道发展不力D. 所有上述选项51. 渠道绩效的主要劣势包括：A. 销售额低B. 市场份额小C. 客户满意度低D. 所有上述选项52. 渠道优化的主要劣势包括：A. 增加渠道成员困难B. 减少渠道成员困难C. 优化渠道结构困难D. 所有上述选项53. 渠道扩展的主要劣势包括：A. 增加渠道成员困难B. 减少渠道成员困难C. 优化渠道结构困难D. 所有上述选项54. 渠道收缩的主要劣势包括：A. 市场变化困难B. 竞争加剧困难C. 政策变动困难D. 所有上述选项55. 渠道变革的主要劣势包括：A. 技术进步困难B. 市场需求困难C. 竞争压力困难D. 所有上述选项56. 渠道稳定的主要劣势包括：A. 增加渠道成员困难B. 减少渠道成员困难C. 优化渠道结构困难D. 所有上述选项57. 渠道发展的主要劣势包括：A. 技术应用困难B. 服务创新困难C. 模式创新困难D. 所有上述选项58. 渠道管理的主要劣势包括：A. 市场变化困难B. 竞争加剧困难C. 政策变动困难D. 所有上述选项59. 渠道合作的主要劣势包括：A. 目标不一致B. 资源不共享C. 信息不透明D. 所有上述选项60. 渠道竞争的主要劣势包括：A. 价格劣势B. 服务劣势C. 品牌劣势D. 所有上述选项61. 渠道联盟的主要劣势包括：A. 资源不共享B. 风险不分担C. 竞争力不强D. 所有上述选项答案：1. C2. A3. B4. C5. A6. D7. D8. C9. A10. D11. D12. D13. B14. A15. D16. D17. D18. D19. A20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D。

渠道管理考试题目和答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 渠道管理的核心是（）。

A. 产品管理B. 价格管理C. 渠道设计D. 渠道控制答案：C2. 渠道冲突的类型不包括（）。

A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突答案：D3. 渠道成员之间的合作被称为（）。

A. 渠道合作B. 渠道联盟C. 渠道协同D. 渠道整合答案：C4. 渠道管理中，渠道成员的激励不包括以下哪项（）。

A. 销售奖励B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品限制答案：D5. 渠道管理中的渠道评估主要评估的是（）。

A. 渠道成员的财务状况B. 渠道成员的绩效C. 渠道成员的市场份额D. 渠道成员的地理位置答案：B6. 渠道管理中，渠道成员的（）是渠道设计的关键因素之一。

A. 能力B. 规模C. 地理位置D. 所有制形式答案：A7. 在渠道管理中，渠道成员的（）是渠道控制的重要手段。

A. 培训C. 监督D. 沟通答案：C8. 渠道管理中，渠道成员的（）是渠道整合的基础。

A. 目标一致性B. 利益一致性C. 信息共享D. 资源互补答案：A9. 渠道管理中，渠道成员的（）是渠道合作的前提。

A. 信任B. 竞争C. 独立答案：A10. 渠道管理中，渠道成员的（）是渠道协同的关键。

A. 能力互补B. 规模匹配C. 地理位置D. 所有制形式答案：A二、多项选择题（每题2分，共20分）11. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道设计？（）A. 能力B. 规模C. 地理位置D. 所有制形式答案：ABC12. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道控制？（）A. 信任B. 依赖C. 监督D. 激励答案：BCD13. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道合作？（）A. 目标一致性B. 利益一致性C. 信息共享D. 资源互补答案：ABCD14. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道整合？（）A. 能力互补B. 规模匹配C. 地理位置D. 所有制形式答案：AB15. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道协同？（）A. 信任B. 竞争C. 独立D. 依赖答案：AD16. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道评估？（）A. 财务状况B. 绩效C. 市场份额D. 地理位置答案：ABC17. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道激励？（）A. 销售奖励B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品限制答案：ABC18. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道监督？（）A. 培训B. 激励C. 监督D. 沟通答案：CD19. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道沟通？（）A. 信任B. 依赖C. 独立D. 依赖答案：AD20. 渠道管理中，渠道成员的以下哪些因素会影响渠道培训？（）A. 能力B. 规模C. 地理位置D. 所有制形式答案：A三、判断题（每题1分，共10分）21. 渠道管理的核心是渠道设计。

附件：《营销渠道管理》各章测试题参考答案第1章测试题参考答案：一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。

2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。

3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。

二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。

2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。

3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。

然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。

具体论述略。

第2章测试题参考答案：一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。

《营销渠道管理》题集第一大题：选择题（每题2分，共20分）1.下列哪项不是营销渠道的主要功能？A. 信息传递B. 谈判协商C. 物流配送D. 产品定价2.哪种渠道结构属于直接渠道？A. 生产者—零售商—消费者B. 生产者—批发商—零售商—消费者C. 生产者—消费者D. 生产者—代理商—批发商—零售商—消费者3.下列哪项是渠道设计的首要步骤？A. 分析顾客需求B. 确定渠道目标C. 评估渠道方案D. 选择渠道成员4.渠道冲突的主要来源不包括以下哪项？A. 目标不一致B. 角色模糊C. 感知差异D. 资源充足5.下列哪项不属于渠道激励的方式？A. 价格优惠B. 提供市场信息C. 独家经营权D. 增加渠道层次6.在多渠道策略中，以下哪项是常见的风险？A. 渠道冲突减少B. 市场覆盖率提高C. 顾客忠诚度下降D. 成本控制能力提升7.哪种技术被广泛应用于渠道管理中以提高效率？A. 客户关系管理系统（CRM）B. 企业资源规划（ERP）C. 供应链管理（SCM）D. 电子商务平台8.下列哪项是评估渠道绩效的常用指标？A. 渠道成本B. 渠道满意度C. 渠道长度D. 渠道成员数量9.在渠道整合过程中，以下哪项不是关键成功因素？A. 信息共享B. 渠道成员间的信任C. 渠道成员间的竞争D. 共同的战略目标10.下列哪项不是渠道变革的常见驱动因素？A. 市场竞争B. 顾客需求变化C. 技术进步D. 渠道成员稳定第二大题：填空题（每题2分，共10分）1.营销渠道的基本流程包括信息传递、_________、谈判协商、订货、_________和融资。

2.渠道设计的三个主要步骤是分析顾客需求、确定渠道目标和_________。

3.渠道冲突的类型主要包括水平冲突、垂直冲突和_________。

4.多渠道策略的主要优势包括市场覆盖率提高、顾客接触点增加和_________。

5.渠道整合的主要目的是通过合作与协调，提高渠道效率和_________。

1. 市场营销渠道的主要功能是什么？A. 产品开发B. 产品定价C. 产品分销D. 产品促销2. 下列哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道设计B. 渠道选择C. 渠道激励D. 渠道财务3. 渠道冲突的主要原因是什么？A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源分配不均D. 以上都是4. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 竞争B. 合作C. 独立D. 对抗5. 渠道权力主要来源于什么？A. 奖励B. 强制C. 专家D. 以上都是6. 渠道绩效评估的主要指标是什么？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是7. 渠道设计的主要步骤是什么？A. 确定渠道目标B. 分析渠道结构C. 选择渠道成员D. 以上都是8. 渠道激励的主要方式是什么？A. 经济激励B. 非经济激励C. 信息支持D. 以上都是9. 渠道选择的主要标准是什么？A. 成本B. 效率C. 覆盖范围D. 以上都是10. 渠道冲突管理的主要策略是什么？A. 预防B. 解决C. 转化D. 以上都是11. 渠道成员之间的信息共享可以通过哪种方式实现？A. 会议B. 报告C. 电子平台D. 以上都是12. 渠道成员之间的信任关系可以通过哪种方式建立？A. 长期合作B. 共同目标C. 相互支持D. 以上都是13. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是14. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是15. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是16. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是17. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是18. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是19. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是20. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是21. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是22. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是23. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是24. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是25. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是26. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是27. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是28. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是29. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是30. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是31. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是32. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是33. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是34. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是35. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是36. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是37. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是38. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是39. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是40. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是41. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是42. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是43. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是44. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是45. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是46. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是47. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是48. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是49. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是50. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是51. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是52. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是53. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是54. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是55. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是56. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是57. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是58. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是59. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是60. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是61. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是62. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是63. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式增强？A. 共同培训B. 共同营销C. 共同研发D. 以上都是64. 渠道成员之间的合作关系可以通过哪种方式评估？A. 合作频率B. 合作效果C. 合作满意度D. 以上都是65. 渠道成员之间的冲突可以通过哪种方式解决？A. 谈判B. 调解C. 仲裁D. 以上都是答案1. C2. D3. D4. B5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D62. D63. D64. D65. D。