《营销渠道管理》网上考试题库
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1. 在渠道管理中,以下哪项不是直接渠道的特点?A. 生产商直接向消费者销售产品B. 中间商的存在C. 减少中间环节D. 提高效率2. 选择分销渠道时,最重要的考虑因素是?A. 成本B. 品牌形象C. 市场覆盖率D. 产品特性3. 以下哪种渠道策略适用于快速消费品市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售4. 渠道冲突的主要原因之一是?A. 渠道成员的目标一致B. 渠道成员的利益分配不均C. 渠道成员之间的沟通顺畅D. 渠道成员的能力均衡5. 在渠道管理中,以下哪项措施可以有效减少渠道冲突?A. 增加渠道成员的数量B. 减少渠道成员的利润C. 建立有效的沟通机制D. 提高渠道成员的独立性6. 渠道权力主要来源于以下哪项?A. 法律B. 经济C. 专业知识D. 以上都是7. 在渠道设计中,以下哪项不是渠道长度的考虑因素?A. 市场范围B. 产品特性C. 消费者购买习惯D. 渠道成员的能力8. 以下哪种渠道策略适用于高端奢侈品市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售9. 渠道成员之间的合作关系可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗10. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的角色?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者11. 渠道管理的目标之一是?A. 增加渠道成本B. 减少市场覆盖率C. 提高渠道效率D. 降低产品价格12. 以下哪种渠道策略适用于技术复杂的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售13. 渠道成员之间的信息共享可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗14. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息15. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合16. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售17. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗18. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新19. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合20. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售21. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗22. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息23. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道24. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售25. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗26. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息27. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合28. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售29. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗30. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新31. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合32. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售33. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗34. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息35. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道36. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售37. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗38. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息39. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合40. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售41. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗42. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新43. 渠道管理中的水平整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合44. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售45. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗46. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的支持措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息47. 渠道管理中的多渠道策略是指?A. 使用单一渠道B. 使用多个渠道C. 使用独立渠道D. 使用竞争渠道48. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售49. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强?A. 竞争B. 独立C. 合作D. 对抗50. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的激励措施?A. 提供培训B. 增加利润C. 减少支持D. 提供市场信息51. 渠道管理中的垂直整合是指?A. 不同渠道成员之间的整合B. 同一渠道成员之间的整合C. 生产商与零售商的整合D. 批发商与零售商的整合52. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售53. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立?A. 竞争B. 独立D. 对抗54. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的评估标准?A. 销售业绩B. 市场反馈C. 成本控制D. 产品创新答案:1. B2. D3. C4. B5. C6. D7. D8. A9. C10. D11. C12. D13. C14. C15. C16. C17. C18. D19. A20. C21. C22. C23. B24. D25. C26. C27. C28. C29. C30. D31. A32. C33. C34. C35. B36. D37. C38. C39. C41. C42. D43. A44. C45. C46. C47. B48. D49. C50. C51. C52. C53. C54. D。
1. 以下哪项不是销售渠道的主要功能?A. 产品推广B. 库存管理C. 财务管理D. 客户服务2. 直销渠道的特点是?A. 高成本B. 低成本C. 直接接触消费者D. 间接接触消费者3. 分销商在销售渠道中的主要作用是?A. 生产产品B. 销售产品C. 设计产品D. 运输产品4. 以下哪项是零售商的主要职责?A. 产品开发B. 市场研究C. 产品展示D. 产品制造5. 渠道冲突的主要原因之一是?A. 渠道成员目标一致B. 渠道成员利益一致C. 渠道成员角色模糊D. 渠道成员沟通良好6. 以下哪项策略有助于减少渠道冲突?A. 增加渠道成员B. 减少渠道成员C. 明确渠道成员角色D. 模糊渠道成员角色7. 电子商务渠道的优势包括?A. 高成本B. 低灵活性C. 广泛覆盖D. 有限覆盖8. 以下哪项是多渠道营销的优势?A. 减少客户选择B. 增加运营成本C. 提高客户满意度D. 降低市场覆盖9. 渠道管理的关键要素包括?A. 产品价格B. 渠道成员选择C. 市场定位D. 广告策略10. 以下哪项是渠道激励的主要目的?A. 减少销售B. 增加库存C. 提高渠道效率D. 降低产品质量11. 渠道评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计12. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员13. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放14. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略15. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存16. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量17. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计18. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员19. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放20. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略21. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存22. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量23. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计24. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员25. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放26. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略27. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存28. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量29. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计30. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员31. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放32. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略33. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存34. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量35. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计36. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员37. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放38. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略39. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存40. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量41. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计42. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员43. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放44. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略45. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存46. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量47. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计48. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员49. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放50. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略51. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存52. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量53. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计54. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员55. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放56. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略57. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存58. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量59. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计60. 以下哪项是渠道整合的主要目标?A. 增加渠道冲突B. 提高渠道效率C. 降低渠道覆盖D. 减少渠道成员61. 渠道策略的核心是?A. 产品设计B. 市场定位C. 渠道选择D. 广告投放62. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素?A. 产品价格B. 渠道成员能力C. 市场定位D. 广告策略63. 渠道成员培训的主要目的是?A. 减少销售B. 提高渠道效率C. 降低产品质量D. 增加库存64. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式?A. 减少销售B. 增加库存C. 提供奖励D. 降低产品质量65. 渠道成员评估的主要指标包括?A. 产品质量B. 渠道成员满意度C. 市场占有率D. 产品设计答案:1. C2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B10. C11. B12. B13. C14. B15. B16. C17. B18. B19. C20. B21. B22. C23. B24. B25. C26. B27. B28. C29. B30. B31. C32. B33. B34. C35. B36. B37. C38. B39. B40. C41. B42. B43. C44. B45. B46. C47. B48. B49. C50. B51. B52. C53. B54. B55. C56. B57. B58. C59. B60. B61. C62. B63. B64. C65. B。
1. 市场营销渠道的主要功能是什么?A. 生产产品B. 分销产品C. 消费产品D. 设计产品2. 渠道冲突的主要原因是什么?A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源有限D. 以上都是3. 垂直渠道系统包括哪些类型?A. 公司式B. 管理式C. 合同式D. 以上都是4. 渠道成员之间的合作关系可以通过什么方式增强?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是5. 渠道设计的关键步骤是什么?A. 确定渠道目标B. 识别渠道结构C. 选择渠道成员D. 以上都是6. 渠道管理的主要目标是什么?A. 提高效率B. 增强控制C. 提升服务D. 以上都是7. 渠道评估的主要指标是什么?A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是8. 渠道激励的主要方法是什么?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是9. 渠道冲突的解决策略包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是10. 渠道整合的主要目的是什么?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是11. 渠道成员的选择标准包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是12. 渠道结构的类型包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是13. 渠道策略的主要内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是14. 渠道成员的角色包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是15. 渠道管理的挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是16. 渠道创新的途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是17. 渠道绩效的评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是18. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是19. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是20. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是21. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是22. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是23. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是24. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是25. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是26. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是27. 渠道成员的整合策略包括哪些?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是28. 渠道成员的选择策略包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是29. 渠道成员的结构策略包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是30. 渠道成员的策略内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是31. 渠道成员的角色内容包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是32. 渠道成员的管理挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是33. 渠道成员的创新途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是34. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是35. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是36. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是37. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是38. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是39. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是40. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是41. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是42. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是43. 渠道成员的冲突解决方法包括哪些?A. 沟通协商B. 法律手段C. 第三方调解D. 以上都是44. 渠道成员的整合策略包括哪些?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强竞争力D. 以上都是45. 渠道成员的选择策略包括哪些?A. 财务状况B. 市场覆盖C. 服务能力D. 以上都是46. 渠道成员的结构策略包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是47. 渠道成员的策略内容包括哪些?A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道密度D. 以上都是48. 渠道成员的角色内容包括哪些?A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 以上都是49. 渠道成员的管理挑战包括哪些?A. 市场变化B. 技术进步C. 竞争加剧D. 以上都是50. 渠道成员的创新途径包括哪些?A. 技术应用B. 模式创新C. 服务改进D. 以上都是51. 渠道成员的绩效评估方法包括哪些?A. 定量分析B. 定性分析C. 综合评估D. 以上都是52. 渠道成员的培训内容包括哪些?A. 产品知识B. 销售技巧C. 服务标准D. 以上都是53. 渠道成员的激励机制包括哪些?A. 奖励制度B. 晋升机会C. 培训支持D. 以上都是54. 渠道成员的合作模式包括哪些?A. 独家代理B. 共同经营C. 特许经营D. 以上都是55. 渠道成员的冲突类型包括哪些?A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 以上都是56. 渠道成员的沟通方式包括哪些?A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 以上都是57. 渠道成员的评估指标包括哪些?A. 销售额B. 利润率C. 市场份额D. 以上都是58. 渠道成员的激励方法包括哪些?A. 经济激励B. 非经济激励C. 培训支持D. 以上都是59. 渠道成员的合作策略包括哪些?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期合作D. 以上都是答案:1. B2. D3. D4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D。
第 1 页 共 3 页试卷序号(请在编号后进行选择): A() B(√ )C( ) 命题人签字: 专业组审核签字:《营销渠道管理》课程考试试卷B 及答案课程代码: 010156 课程学分: 3一、单选题(每题2分,共20分)1.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是( D )A .经纪商B .销售代理商C .厂商代理商D .寄售代理商 2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是( C )。
A .超级市场B .方便商店C .仓储商店D .折扣商店 3.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( B )A .批发商B .运输公司C .制造商代表D .零售商 4.生产者——批发商——零售商——消费者称为( C )A .一阶渠道B .二阶渠道C .三阶渠道D .四阶渠道 5.确定各层次配置同类型中间商数目属于( C )渠道决策A .直接渠道与间接B .长渠道与短C .宽渠道与窄D .单渠道与多 6.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于( B )渠道决策A .直接渠道与间接B .长渠道与短C .宽渠道与窄D .单渠道与多 7.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取( D )A .选择分销策略B .独家分销策略C .人员推销策略D .密集分销策略8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。
A .渠道类型B .同类型中间商C .不同类型中间商D .储运服务商 9.木材分销渠道中最重要的类型是 ( A )A .生产者→批发商→用户B .生产者→用户C .生产者→代理商→用户D .生产者→代理商→批发商→用户 10.产品单价高、体积大而笨重,可考虑下列何种渠道。
( B ) A .短而宽 B .短而窄 C .长而宽 D .长而窄二、多项选择题(每题2分,共20分)1.分销渠道包括(ABCE )。
A .生产者B .商人中间商C .代理商D .供应商E .消费者 2.影响分销渠道设计的因素有(ABCDE )。
第一章营销渠道概论试一单选题1、分销渠道不包括()。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商答案(B)2、分销渠道不包括()(A)商人中间商(B)代理中间商(C)生产者和用户(D)供应商答案(D)3.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有()A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商答案(D )4、()是批发商最主要的类型(A)经纪人(B)商人批发商(C)代理商(D)制造商销售办事处答案(B )5.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为()A水平渠道竞争 B 水平渠道冲突C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争答案(A )6、不具有营销渠道功能的是()A 便利功能 B调节服务C 商品流通功能D 服务功能答案(C )7、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于()A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统答案(B )8、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是()A后向一体化 B 垂直一体化C水平一体化 D前向一体化答案(D)9、可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫()A传统渠道模式 B 垂直渠道模式C水平渠道模式 D多渠道模式答案(C)10.不是营销渠道管理岗位职责( )A.渠道经理B.渠道人员C.渠道主管D.渠道督导答案(B)二判断A为√,B为×1. 营销渠道中,通常存在多种形态的“流”,包括所有权流、实体流、信息流、促销流和货币流等。
()答:(A)2.分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助商。
( )答:(B)3.由于生产与消费分离的原因,生产者所生产产品的品种和数量与消费者所需要的产品品种和数量总是会有矛盾。
()答:(A)4.管理型垂直渠道管理组织是处于不同层次的企业自愿参与而构成的,在一家核心企业的控制运行下的渠道管理组织形式。
1. 在渠道管理中,以下哪项不是渠道成员的主要角色?A. 产品分销B. 市场调研C. 品牌建设D. 财务管理2. 选择渠道伙伴时,最重要的标准是什么?A. 财务稳定性B. 市场覆盖率C. 品牌声誉D. 合作意愿3. 渠道冲突的主要原因是什么?A. 目标不一致B. 信息不对称C. 资源分配不均D. 以上都是4. 以下哪种渠道策略最适用于新兴市场?A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集分销D. 直接销售5. 渠道激励的主要目的是什么?A. 提高渠道效率B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 减少渠道冲突6. 在渠道设计中,以下哪项不是关键考虑因素?A. 产品特性B. 市场结构C. 竞争策略D. 企业文化7. 渠道权力主要来源于以下哪项?A. 奖励权力B. 强制权力C. 专家权力D. 以上都是8. 渠道绩效评估的主要指标是什么?A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 以上都是9. 在渠道整合中,以下哪项不是主要目标?A. 提高效率B. 降低成本C. 增强控制D. 扩大市场10. 渠道创新的主要驱动力是什么?A. 技术进步B. 市场需求C. 竞争压力D. 以上都是11. 在渠道管理中,以下哪项不是信息流的主要功能?A. 市场调研B. 订单处理C. 库存管理D. 产品开发12. 渠道成员之间的合作主要基于什么?A. 共同目标B. 互惠互利C. 长期关系D. 以上都是13. 渠道策略的主要类型包括哪些?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 以上都是14. 在渠道管理中,以下哪项不是物流的主要功能?A. 产品存储B. 订单配送C. 库存控制D. 市场推广15. 渠道成员之间的沟通主要通过什么方式进行?A. 电话B. 电子邮件C. 面对面会议D. 以上都是16. 渠道管理的主要挑战是什么?A. 市场变化B. 竞争加剧C. 技术更新D. 以上都是17. 在渠道管理中,以下哪项不是风险管理的主要内容?A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 品牌风险18. 渠道成员之间的信任主要通过什么建立?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是19. 渠道管理的主要工具包括哪些?A. 合同B. 激励C. 培训D. 以上都是20. 在渠道管理中,以下哪项不是关系管理的主要内容?A. 沟通B. 合作C. 冲突解决D. 产品开发21. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是22. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性23. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是24. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性25. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是26. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理27. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是28. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势29. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是30. 在渠道管理中,以下哪项不是市场推广的主要内容?A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理31. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是32. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性33. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是34. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性35. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是36. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理37. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是38. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势39. 渠道成员之间的信任主要通过什么方式维护?A. 长期合作B. 共同目标C. 互惠互利D. 以上都是40. 在渠道管理中,以下哪项不是市场推广的主要内容?A. 广告B. 促销C. 公关D. 人力资源管理41. 渠道成员之间的竞争主要表现在哪些方面?A. 价格B. 服务C. 产品D. 以上都是42. 在渠道管理中,以下哪项不是市场细分的主要依据?A. 地理B. 人口C. 心理D. 产品特性43. 渠道成员之间的合作主要通过什么方式实现?A. 合同B. 协议C. 共同项目D. 以上都是44. 在渠道管理中,以下哪项不是市场定位的主要内容?A. 目标市场B. 竞争策略C. 品牌形象D. 产品特性45. 渠道成员之间的冲突主要通过什么方式解决?A. 沟通B. 协商C. 仲裁D. 以上都是46. 在渠道管理中,以下哪项不是市场营销的主要内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源管理47. 渠道成员之间的合作主要基于什么原则?A. 互惠互利B. 长期关系C. 共同目标D. 以上都是48. 在渠道管理中,以下哪项不是市场调研的主要内容?A. 消费者行为B. 竞争分析C. 产品开发D. 市场趋势答案:1. D2. D3. D4. C5. A6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。
营销渠道管理期末考试试题一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销渠道管理的核心目标是:A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 提高顾客满意度D. 增加市场份额2. 以下哪项不是直接营销渠道的特点?A. 无中间商B. 直接与消费者交流C. 需要大量中间商D. 可以提供个性化服务3. 渠道冲突通常发生在:A. 制造商与最终消费者之间B. 制造商与中间商之间C. 中间商与最终消费者之间D. 制造商与竞争对手之间4. 以下哪个不是渠道整合策略的目的?A. 提高渠道效率B. 减少成本C. 增加产品种类D. 提升顾客体验5. 渠道成员之间的合作通常基于:A. 竞争B. 互利C. 单方面利益D. 法律强制二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述营销渠道的构成要素,并解释每个要素在渠道中的作用。
2. 描述渠道冲突的类型,并举例说明如何有效解决这些冲突。
3. 解释什么是渠道权力,并讨论渠道权力的来源以及它如何影响渠道关系。
三、案例分析题(每题25分,共50分)案例一:某电子产品公司发现其产品在传统零售渠道的销售增长缓慢,公司决定探索新的营销渠道。
请分析该公司在考虑新的营销渠道时需要考虑的因素,并提出至少三种可能的渠道策略。
案例二:一家服装品牌在电商平台上销售其产品,但发现顾客反馈中存在物流延迟和售后服务不佳的问题。
请分析这些问题可能对品牌造成的影响,并提出改善建议。
四、论述题(30分)讨论在数字化时代,企业如何利用多渠道策略来增强顾客体验,并说明这种策略对企业营销效果的潜在影响。
注意:请考生在答题时注意条理清晰,论点明确,论据充分。
考试时间为120分钟,考生应合理分配时间,确保所有题目都能得到充分回答。
考试结束后,请将答题纸交回监考老师。
一、单选题1.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫()策略。
A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案: D2.总部有较大人事权的连锁形式是()A、自由加盟连锁B、自愿连锁C、直营连锁D、特许加盟连锁答案: C3.工业分销商向()销售产品。
A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者答案: B4.特许经营通过()来扩大自己的规模。
A、增加自有资金的投入B、吸收独立的商人加入C、争取银行贷款D、现有规模发展答案: B5.商品周转率等于()A、平均销售额/库存量B、平均销售额/流动比率C、销售额/平均库存量D、销售额/速动比率答案: C6.公司式渠道系统以()为纽带实现生产与销售的一体化。
A、产权B、品牌声望C、合同D、人际关系答案: A7.任何一个物流系统都必须考虑()。
C、利润D、A和B答案: D8.可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫()A、传统渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式答案: C9.在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种()的流通方式A、低成本低效益B、低成本高效益C、高成本低效益D、高成本高效益答案: B10.财务薄弱的企业,一般采用()的分销方法。
A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销答案: B11.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是()A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容答案: D12.以下对直接渠道描述不正确的是()A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。
B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。
营销渠道期末考试试题# 营销渠道期末考试试题## 一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销渠道的功能不包括以下哪项?- A. 产品分销- B. 信息沟通- C. 风险转移- D. 产品制造2. 以下哪项不是营销渠道的直接参与者?- A. 供应商- B. 批发商- C. 零售商- D. 消费者3. 营销渠道策略的制定需要考虑以下哪个因素?- A. 产品特性- B. 竞争对手- C. 消费者需求- D. 以上都是4. 在多渠道营销中,企业需要解决的主要问题是: - A. 渠道冲突- B. 渠道选择- C. 渠道整合- D. 渠道控制5. 以下哪项不是营销渠道设计的考虑因素?- A. 目标市场- B. 产品生命周期- C. 竞争对手策略- D. 企业规模6. 渠道整合的目的是:- A. 降低成本- B. 提高效率- C. 增强顾客体验- D. 以上都是7. 在营销渠道管理中,以下哪项不是常见的渠道冲突? - A. 垂直冲突- B. 水平冲突- C. 多渠道冲突- D. 企业内部冲突8. 以下哪项不是营销渠道评估的标准?- A. 渠道覆盖率- B. 渠道控制力- C. 渠道成本- D. 渠道的地理位置9. 在数字营销时代,以下哪项不是多渠道营销的特点? - A. 渠道多样化- B. 顾客体验的一致性- C. 信息的即时性- D. 渠道之间的独立性10. 以下哪项是渠道成员之间合作的障碍?- A. 信任- B. 沟通- C. 共同目标- D. 信息共享## 二、简答题(每题10分,共30分)1. 描述营销渠道的层次结构,并解释每一层次在渠道中的作用。
2. 解释什么是渠道冲突,并举例说明如何通过渠道管理减少冲突。
3. 描述数字营销时代营销渠道管理的新挑战,并提出应对策略。
## 三、案例分析题(每题25分,共50分)案例一:某家电品牌通过线上电商平台和线下实体店销售产品。
最近,品牌发现线上和线下的销售价格不一致,导致消费者对品牌的信任度下降。