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星巴克营销渠道策略摘要随着中国经济的高速发展，孕育出了一个发展潜力巨大的咖啡消费市场，也成个各个外资公司争夺的对象，据波士顿咨询公司预计，中国在2015 年之前将成为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市场发展前景的预期，星巴克公司把中国市场定位于其美国市场之外最重要的海外市场。
本次案例分析中我们客观分析了星巴克的管理伦理和社会网络的战略，通过其发展历程，包括对星巴克的企业介绍、品牌定位、经营理念和关系理论进行分析。
关键字：星巴克历程关系资产社会网络经营伦理一、星巴克的发展史星巴克的在短短二十多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌之一，星巴克咖啡公司成立于1971 年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。
目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸等地区拥有超过16，000 多家咖啡店，拥有员工超过150,000 人，长期以来，星巴克一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。
与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。
鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国财富杂志评为“最受尊敬的企业”。
中国目前的咖啡消费远远低于世界平均水平，存在着巨大的商业空间，据专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020 年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500 亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。
星巴克看好中国市场的巨大潜力并积极推进其中国市场战略，自1999 年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了四百多家门店，其中约三百多家在大陆地区。
目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。
二、关于星巴克的简介与其品牌文化星巴克咖啡是1971 年4 月由J. Baldwin， G.Bowker. Z. Sieg 三人共同出资成立，其原先仅仅为一家位于美国西雅图派克地市场的销售咖啡豆、茶叶以及香料的小型零售店。
营销渠道布局在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的布局对于企业的发展至关重要。
一个合理有效的渠道布局不仅能够帮助企业推广产品和服务，还能够提升企业的市场份额和竞争力。
本文将围绕营销渠道布局的重要性、布局策略和实施步骤等方面进行论述。
一、营销渠道布局的重要性营销渠道布局是指企业将产品或服务从生产者传递给最终消费者的路径和方式。
一个良好的渠道布局可以帮助企业更好地触达目标消费群体，提供便捷的购买渠道，以及有效的销售和物流体系。
以下是营销渠道布局的重要性。
1. 提高市场覆盖率：通过建立多元化的渠道网络，企业可以覆盖更广泛的市场，吸引更多的消费者。
2. 降低销售成本：合理的渠道布局可以优化销售流程，减少销售环节中的中间费用，从而降低企业的销售成本。
3. 加强产品流通：良好的渠道布局可以确保产品在市场中的流通效率和速度，缩短产品从生产到消费者手中的时间。
4. 增强品牌影响力：通过恰当的渠道布局，企业能够提升品牌的知名度和影响力，进而获得更多的市场份额。
二、营销渠道布局的策略制定合理的渠道布局策略是企业成功实施营销活动的重要前提。
以下是几种常见的渠道布局策略。
1. 直销渠道：企业通过建立自己的销售团队或直销机构，直接向消费者销售产品或服务。
这种方式可以帮助企业更好地控制销售过程，提供个性化的服务，并且能够获取更多关于消费者需求和反馈的信息。
2. 经销商渠道：企业通过与经销商建立合作关系，将产品或服务批发给经销商，由经销商负责向最终消费者销售。
这种方式可以扩大产品的销售范围，提高产品的市场渗透度。
3. 集中式渠道：企业通过建立自己的专卖店、连锁店或线上平台等，集中销售产品或服务。
这种方式可以提供统一的购买体验，增强品牌辨识度。
4. 多渠道布局：企业同时采用多种渠道布局策略，根据不同的产品和市场需求，在不同的渠道上销售产品或服务。
这种方式可以实现市场多元化，降低市场风险。
三、营销渠道布局的实施步骤要实施一个成功的营销渠道布局，企业需要经过以下几个关键步骤。
策划方案中的销售渠道和分销策略文章目录：一、销售渠道二、分销策略一、销售渠道销售渠道在企业的销售策略中起着至关重要的作用。
一个合理有效的销售渠道能够帮助企业更好地推广和销售产品。
在选择销售渠道时，企业需要考虑产品特点、目标市场和竞争环境等因素。
以下是几种常见的销售渠道：1.1 直销渠道直销渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者的方式。
它可以通过零售店、直销代理、电子商务等方式实现。
直销渠道可以帮助企业更好地掌握产品销售和市场反馈情况，提高销售效果。
1.2 经销渠道经销渠道是指企业通过经销商将产品销售给最终消费者的方式。
经销商作为中间人，在销售过程中起到了传递信息、储存产品、提供售后服务等作用。
通过建立经销渠道，企业可以扩大销售范围和提高产品品牌影响力。
1.3 批发渠道批发渠道是指企业将产品批量销售给零售商或其他经销商的方式。
批发商作为供应链中的一环，可以提供货物分拣、存储和配送等服务。
通过建立批发渠道，企业可以实现规模经济效应，降低销售成本。
二、分销策略分销策略是指企业通过合作伙伴将产品分销到不同市场和地区的策略。
一个好的分销策略可以帮助企业快速扩大市场份额、提高销售额。
以下是几种常见的分销策略：2.1 区域分销区域分销是指将不同地区分为不同的分销区域，并委托代理商或经销商负责该区域的销售。
通过区域分销，企业可以充分利用代理商的本地资源和市场经验，提高产品在不同地区的销售业绩。
2.2 渠道伙伴合作渠道伙伴合作是指企业与其他渠道伙伴合作，共同推广和销售产品。
合作方式包括联合营销、共享资源、互相支持等。
通过与渠道伙伴合作，企业可以实现资源共享，拓展更广泛的市场。
2.3 独立分销独立分销是指企业自行负责产品的分销工作。
企业可以通过建立自有销售团队、开设零售店或电子商务渠道等方式实现独立分销。
这种分销策略可以帮助企业更好地控制销售过程和提升产品形象。
总结：销售渠道和分销策略是企业销售策略中的重要组成部分。
营销渠道策略包括哪些内容?营销渠道策略分析营销渠道策略是企业在市场营销中特别重要的一环，它涉及到企业如何选择和利用不同的渠道来传递产品或服务信息，以及如何通过这些渠道来满意消费者的需求。
营销渠道策略的制定需要考虑多方面的因素，包括产品属性、市场需求、竞争环境、消费者行为等等。
本文将从营销渠道策略的定义、分析、制定和实施等方面进行具体介绍。
营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业在市场营销中选择和利用不同的渠道来传递产品或服务信息，以及通过这些渠道来满意消费者需求的方案和行动。
营销渠道包括直接渠道和间接渠道两种形式。
直接渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务，如门店销售、电子商务等;间接渠道是指企业通过经销商、代理商、批发商等中间商来销售产品或服务。
营销渠道策略的制定需要考虑多方面的因素，包括产品属性、市场需求、竞争环境、消费者行为等等。
企业需要依据自身的状况和市场的需求来选择最合适的营销渠道，以达到最佳的市场营销效果。
营销渠道策略的分析1.产品属性分析产品属性是营销渠道策略制定的重要因素之一。
不同的产品属性需要选择不同的营销渠道。
例如，消费品通常采纳广泛的销售渠道，如超市、便利店等;而工业品则通常采纳专业的销售渠道，如经销商、代理商等。
2.市场需求分析市场需求是营销渠道策略制定的另一个重要因素。
企业需要了解市场需求的变化和趋势，以选择最适合的营销渠道。
例如，随着电子商务的进展，越来越多的消费者选择在网上购物，因此企业需要考虑在电子商务平台上销售产品或服务。
3.竞争环境分析竞争环境也是营销渠道策略制定的重要因素之一。
企业需要了解竞争对手的营销渠道选择和利用状况，以制定更具竞争力的营销渠道策略。
例如，假如竞争对手采纳了电子商务平台来销售产品或服务，企业也需要考虑在电子商务平台上销售产品或服务。
4.消费者行为分析消费者行为也是营销渠道策略制定的重要因素之一。
企业需要了解消费者的购买行为和偏好，以选择最适合的营销渠道。
