销售部门整合方案

各部门销售任务及提成方案

酒楼为完成董事会下达的15年下半年经营任务,经公司行政会议研究决定,将15年经营指标分摊到各部门,为加强责任管理,圆满完成年度任务,现就销售任务及提成方案做如下公布：

总任务及完成指标：

一、下半年8月-12月经营任务500万元，平均每月完成100万元、每日平均完成3.33万元；

二、毛利考核指标：

1、菜品毛利58%（包括员工餐）

2、酒水毛利55%

3、茶水毛利85%

4、综合毛利57%

5、综合纯利18%---20%

三、任务奖励

1、全年完成目标任务，纯利润100万元,按30%纯利润奖励全体员工，超额完成纯利润按纯利润的50%奖励全体员工。

2、高层管理者全年每月扣发基本工资的10%作为保证金，全年完成纯利润任务50万后，在年底将全额发放保证金，反之，将全部扣发其全部保证金。

3、中层管理者以下员工按《忆江南毛利考核规定》执行

四、部门任务及提成方案

1、厨房部菜品每月销售任务38万元、前厅销售8万元（其中茶坊销售任务2万元、大厅零餐销售6万元、）营销部销售任务为20万元；

2、每月计划任务为42万元，凡当月超出计划营业额按比例提成；

（1）、超出计划营业额第一个5万元，按超出部分营业额8%进行分配；

（2）、超出计划营业额第二个5万元，按超出部分营业额10%进行分配；

（3）、超出计划营业额第三个5万元以上，按超出部分营业额12%进行分配；

（4）、超出部均以累加进行提成，原则上最高提成不超过12%；

3、每月营业超出基本任务按以下比例进行分配 （1）、楼面服务人员（楼面服务员、传菜员、接待、保洁、收银、吧员、）提30%；

（2）、楼面中层管理（领班、主管）提18%；

（3）、出品部（厨房员工）提成40%；

（4）、行政后勤（会计、出纳、库管、采购）提成12%；

（5）、营销部提成（参照营销工资提成方案执行）。

部门合并方案

随着企业的发展，部门之间的协作和沟通变得越来越重要。然而，由于历史原因和管理不善等因素，企业中常常存在着部门之间的壁垒和矛盾。为了解决这些问题，许多企业选择将部门合并。本文将探讨部门合并的方案。

一、合并的原因

部门合并的原因有很多。首先，合并可以消除部门之间的壁垒，促进信息共享和协作。其次，合并可以减少管理层次，提高效率和决策速度。此外，合并还可以节约成本，避免资源浪费。

二、合并的方式

部门合并的方式有很多种。以下是几种常见的方式：

1. 横向合并

横向合并是指将同一级别的部门合并。例如，将销售部门和市场部门合并成为一个营销部门。这种方式适用于部门之间的职能重叠较多，或者需要加强协作的情况。

2. 纵向合并

纵向合并是指将上下级部门合并。例如，将人力资源部门和行政部门合并成为一个管理服务部门。这种方式适用于管理层次过多，决策速度较慢的情况。

3. 跨部门合并 跨部门合并是指将不同职能的部门合并。例如，将研发部门和销售部门合并成为一个产品部门。这种方式适用于需要整合资源，提高效率的情况。

三、合并的步骤

部门合并需要经过以下步骤：

1. 确定合并的目标和原则

在合并之前，需要明确合并的目标和原则。例如，合并的目标是提高效率和协作，合并的原则是保证员工权益和业务连续性。

2. 进行调研和评估

在确定合并的方式之前，需要进行调研和评估。例如，了解各部门的职能和业务，评估合并后的效益和风险。

3. 制定合并方案

在调研和评估之后，需要制定合并方案。例如，确定合并的方式、时间和人员安排等。

4. 实施合并方案

在制定合并方案之后，需要实施合并方案。例如，进行员工培训和沟通，整合业务流程和信息系统等。

5. 监督和评估合并效果 在实施合并方案之后，需要监督和评估合并效果。例如，评估合并后的效率和协作情况，及时调整合并方案。

四、合并的注意事项

部门合并需要注意以下事项：

1. 保证员工权益

销售部门建设规划方案

一 、目标

不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

目标分解

1、 分阶段制定计划，并努力实现业绩指标;

2、 建立科学合理的管理模式;

3、 注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。

二、管理工作规划

1、明确部门工作目标

(1)录入资金方信息

销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(A类)资金方详细信息。

工作要点： 分组竞赛

目标分解，逐月、逐周、逐日完成

(2)银行理财产品以及信托产品销售

制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。

工作要点： 分组竞赛

对应产品和区域的划分

合理制定销售目标和计划，逐步完成

2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制 (1)轮流主持晨会(5分钟左右)

进行简单的工作安排，营造工作氛围

(2)轮流主持夕会(30分钟以内)

一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论

(3)工作述职(1小时左右)

团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。

3、建立起月计划、周计划以及工作日志

清水湾整合销售方案

一、背景分析
就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一.
所谓尾房一般指楼盘的

销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓. 从发展商的角度来说，已售的

和未售的手心手背都是肉，都是自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从

代理商的角度来说，往往称之为鸡肋，食之无味，弃之可惜；不能进行大

量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状

态，使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对

三处进行重新调研，进一步市场定位细分，明确产品特性，把握住客层与

产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的销

售方案来。

二、现状分析:从我对清水湾来了解来说她是一个处于市中心较远地区，交

通独向性的特点使得进入相对不方便，而且是一个新的区域；各方面的配

套 还不够成熟；而且周围众多的名楼盘如【林匹克】【塞维拉】；【百 大

春城】等名 楼；因为他们相 距不远，所以客户 的选择 度比较大。这意

味着相互之间的竞争局面较明显性存在，这对清水湾来 说清盘难度 比较

大；因为长时间的弱性，阶段性的宣传和销售，使得大多消费者在惠山区

接连不断的新兴楼盘铺天盖地宣传攻势中对其早以淡忘。整体形象第一时

间大大减弱，三、策略确立
经过对上述的问题研究发现，只有以整合性

的推广销售为前提和保证集中进行有机的联系销售，节约资源，发挥整合

宣传渠道的优势，再以重新进行定位，以个体客户为个案，细化实地销售

方式，主动出击，只有这样，才能找寻到一种全新的视角和渠道，最终打

出一条缺口，实现期望的良好销售业绩！总体销售构架模式以梯度价格的

述求为中心
以现场立体销售方式为主

（一） 降价前提的确立；降低价格是尾盘销售、不得不出的手段之一，价格无论对任何消费者来说都是最重要的选择产品的首要因素。

作为以打出“经济住房”口号的楼盘更应该在价格上体现出这点来，在项目

楼盘之间的激烈竞争当中，全国的“经济适用房”都是行走在微利润的边缘。