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全球50大PE投资公司以下的排名，是2011年全球最大PE公司的排名，这个排名是Private Equity International所收集的，揭示了自2006年起，全球最大的50家PE直接投资组织已经投资了多达US$325 billion的资金。
上一个同样的排名是在2007年完成的。
1/TPG资本美国德太投资集团是全球最大的私人股本投资公司之一，所管理的承诺股本总计超过450亿美元。
德太投资在全球不同地区均设有分支机构。
其投资组合中拥有50多家公司，合计雇佣员工总数超过58万人，合计年收入达650亿美元。
德太投资重视在东亚尤其是中国的投资机会，是最富经验和最为成熟的亚太地区私人股本投资公司之一。
德太投资在亚洲以新桥名义运作。
新桥投资是德太投资的子公司，1994年由德太投资和布兰投资公司发起设立的。
德太投资在广东的第一个投资项目是2004年美国新桥投资收购深圳发展银行。
新桥投资有着丰富的金融业投资经验，被业界称为银行收购专家。
深圳发展银行是中国第一家上市银行，此项投资也是国际私募股权基金第一次收购一家中国银行的控股股权，具有里程碑式的意义。
自投资以来，德太投资为深圳发展银行引入了世界最佳做法的管理模式，帮助其公司在保持贷款数量年均22%增长的同时，成功地将不良贷款比例从2004年时的11.4%降至2007年6月的7%，净资产收益率也从2004年时的7.5%提高到2007年前6个月的31.4%。
除深圳发展银行外，德太投资在广东还对联想集团、广汇汽车服务股份公司、深圳莱斯达集团等进行了战略投资。
TPG成立于1992年，在全球管理着逾480亿美元的资产。
TPG自1994年开始在中国投资，至今已成功投资了中国国际金融公司、李宁有限公司、深圳发展银行、达芙妮等行业龙头企业。
TPG 发展中国投资项目TPG将成立40-50亿美元亚洲投资基金(来源：路透)全球私募基金公司TPG Capital准备在10月中旬成立一个40-50亿美元的基金，该基金将主要投资于亚洲地区。
pe的计算方法PE 呀，也就是市盈率，这可是个在投资领域里相当重要的概念呢！那它到底咋计算呢？其实很简单啦，就是用股票的价格除以每股的盈利嘛。
比如说，有只股票现在的价格是 50 块钱，然后呢，这只股票每股能赚 5 块钱，那用 50 除以 5，PE 不就是 10 嘛。
就像你去买苹果，一个苹果 5 块钱，这就是价格，而这个苹果能给你带来的满足感相当于 1 块钱的价值，那 5 除以 1 就是 5 呀，跟 PE 的道理差不多。
那为啥要算这个 PE 呢？这用处可大啦！它能帮我们判断一只股票是贵还是便宜呀。
如果一只股票的 PE 特别高，那就好比一个苹果卖50 块钱，可它给你带来的满足感也就值 5 块钱，那你是不是得好好考虑考虑值不值呀？但要是一只股票的 PE 比较低，就像一个苹果只卖 5块钱，而它能给你带来 3 块钱的满足感，那是不是感觉挺划算的呀？不过呢，PE 也不是万能的哟！它也有局限性呢。
就好比你不能光看一个苹果的价格就判断它好不好，还得看看它甜不甜、新鲜不新鲜呀。
PE 也一样，不能光看数字大小，还得结合公司的具体情况来分析。
要是一家公司未来发展前景特别好，那现在 PE 高一点也许也没关系呀；可要是一家公司前景不太妙，那就算 PE 低，也不一定就值得买呀。
还有啊，不同行业的 PE 也不能简单比较呢。
就像你不能拿苹果和香蕉比价格一样，不同行业的盈利模式和发展阶段都不一样呀。
有些行业就是天生 PE 比较高，比如高科技行业，大家都看好它未来的发展，所以愿意给它高估值；而有些传统行业呢，PE 可能就比较低。
那我们怎么用 PE 来做投资决策呢？这可得好好琢磨琢磨啦！首先呢，你得对不同行业有个大概的了解，知道它们的特点和平均 PE 水平。
然后呢，再仔细分析你感兴趣的公司，看看它的盈利是不是稳定，未来发展有没有潜力。
要是一家公司 PE 不高，盈利又稳定，未来还有很大的发展空间，那不就像找到了一个又甜又便宜的苹果嘛！当然啦，投资可不是一件简单的事儿，光靠 PE 可不行哦。
三方区别（投行、VC、PE）一：定义投资银行（investment bank）是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介机构。
风险投资（venture capital），广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。
从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。
Private Equity (简称“PE”)也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。
二：流程差别二：比较分析补充材料：基金和私募基金基金（fund），作为一种专家管理的集合投资制度，在国外，从不同视角分类，有几十种的基金称谓，如按组织形式划分，有契约型基金、公司型基金；按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；按投资对象划分，有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等等。
私募基金(Privately Offered Fund)是相对于公募（public offering）而言，是就证券发行方法之差异，以是否向社会不特定公众发行或公开发行证券的区别，界定为公募和私募，或公募证券和私募证券。
在我国，通常而言，私募基金(Privately Offered Fund)是指一种针对少数投资者而私下（非公开）地募集资金并成立运作的投资基金。
一分钟带你读懂四大、咨询、投行、PE行业PART 1: 四大拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax， advisory等。
各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。
advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financial consulting；Technical Services(TS)，主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。
四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr.asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了。
mgr上面是sr.mgr，然后就是par了。
从mgr到sr.mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par 了。
四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。
现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。
第二年到第三年(也就是升srasso)的时候，有三档薪水，最高的大概是9K，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。
OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。
关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。
这也算是一个中国特色吧。
在国外，作为 professional services provider，四大的薪水还是蛮高的。
有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗?我不好说，但是我个人觉得一般般。
当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已经模式化了，你不要期望一口能吃成个胖子。
一文读懂pevc和投行? 新丝路金控诚邀有识之士加入，岗位详情，请戳?招聘信息投行、PE和VC对于做金融的猎头顾问一定会遇到这三个词，他们之间的区别如下：1. 投行是中介机构，为企业、PE及VC服务。
2. PE和VC都是投资者，而不是中介，这是与投行最大的分别。
一些大投行下面也设有自己的PE或者VC，所以也可以把PE和VC看作广义的投行业务。
3. PE一般投资于成熟期的企业，盈利模式已经比较稳定，可以较快的退出，PE做的比较多的是PRE-IPO业务。
4. VC一般投资初创期的企业，企业还不成熟，未来存在较大不确定性，投10个可能成功一两个。
什么是投行投行：Investment Bank, 也叫投资银行，国内普遍称为券商。
对标的是国外的高盛、摩根大通等，貌似高级，其实也是吃牌照的。
一般来说分为两类，一类叫项目承揽，一类叫项目承做。
项目承揽就是资本市场部，他们一方面负责寻找项目和资金，另一方面与项目方和资金方的沟通；项目承做分的比较细，有并购部门、IPO部门、研究部门等，主要负责把资本市场部拉来的项目完成。
PE与VC的区别和联系PE与VC都是对上市前企业的投资，两者在投资阶段、投资规模、投资理念和投资特点等方面有很大不同。
很多传统上的VC机构现在也介入PE业务，而许多传统上被认为专做PE业务的机构也参与VC项目，也就是说，PE与VC只是概念上的一个区分，在实际业务中两者界限越来越模糊。
另外，PE基金与内地所称的“私募基金”有着本质区别。
PE 基金主要以私募形式投资于未上市的公司股权，而私募基金主要是指通过私募形式，向投资者筹集资金，进行管理并投资于证券市场(多为二级市场)的基金。
以下就是这两者的详细比较。
风险投资(Venture Capital，VC)Venture Capital五个阶段的种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期无不涉及到较高的风险，具体表现有项目的筛选、尽职调查、后期监控、知识产权、选择技术、公共政策、信息高度不对称、道德品质、管理团队、商业伙伴、财务监管、环境、税收、政治、沟通平台等。
PE、PM、PD、PR分别是什么岗位?PE:一般是指产品工程ProductEngineering,产品工程师ProductEngineer,主要负责新产品开发到量产导入，有的公司叫NPI,newproductintroducing.也可以是ProcessEngineer,主要负责制造工艺制程开发，制程参数调试等，和制造一线直接挂钩。
像富士康的ME,ManufacturingEngineer,负责制造工艺。
无论哪种岗位，一般都是在制造业领域的叫法。
制造业更多干货，关注我的公众号:3C电子产品工程师。
PM:两种常见的岗位简称，一种是ProjectManager项目经理，另一种是ProductManager产品经理。
项目经理主要对项目负责，对内部与甲方客户沟通，制订项目计划，lead项目团队按schedule完成项目交付，完成项目目标。
而产品经理，是对整个产品负责，一般是站在比项目经理更高一层的位置，从产品概念，立项,开发，管销研，运营等方面进行策略制订和管理,scope较项目经理大很多。
PD:—般是指ProductDesign产品设计,ProductDesigner可以指产品设计师，其实更准确表达可以是ProdUCtDesignEngineer,产品设计工程师，都可以简称PD.主要负责产品设计，在3C电子产品领域，PD是在ID确定产品方案后，用3D的形式将整个产品从整机到零件全部设计展开，实现其结构与功能。
富士康有很多PD,叫做产品开发工程师ProductDevelopment,其实类似项目管理和NPI,也像PE,但略显尴尬，这些产品开发工程师，很多都哪个岗位方向都不精通。
PR:这个应该是属于比较通用的岗位简称，PublicRelations,公共关系，简称公关，有点儿像宣传部长，负责宣传，形象维护等。
制造业这个岗位不多见，互联网行业应该都会配备。
223篇投⾏PEVC⼲货，CareerIn⽤⼼整理，⼀次看个够再过2周，全球华⼈即将喜迎农历春节；再过3⽉，CareerIn也将度过⾃⼰的3岁⽣⽇，迈⼊第4个年头。
为感谢全球⼗余万粉丝的厚爱和近七百位全球校友的⽀持，我们会⼀如既往为有志于国际投⾏、国内顶级券商及各投资机构的在校学⽣、社会精英及业内⼈⼠提供最新鲜的⼀级市场资讯、最全⾯的技能培训、最及时的全职/实习信息以及最精彩的线下活动预告。
“⽴志做最专业的投资银⾏、PE/VC⼲货分享平台”，这⼀初衷⾃2013年5⽉CareerIn诞⽣起，从未改变。
我们也欣喜地发现，我们的全球导师⽹络、全⾯系统的求职及实务培训课程及丰富的校友资源也在不断帮着⼀位位新晋学员实现进⼊投⾏/PE/VC的梦想。
仅在过去的3个⽉⾥，CareerIn的学员共计斩获34个顶尖投⾏/PE/VC全职或实习offer，包括（排名不分先后）：⾼盛销售交易部（北京）摩根⼤通投资银⾏部（⾹港）摩根⼤通销售交易部（⾹港）摩根⼤通投资银⾏研究部（上海）摩根⼠丹利投资银⾏部（⾹港）摩根⼠丹利投资银⾏部（北京）美银美林投资银⾏部（⾹港，共3位）花旗资本市场部（⾹港）瑞⼠信贷投资银⾏部（⾹港）瑞银投资银⾏部（⾹港）瑞银研究部（上海）德意志银⾏投资银⾏部（⾹港）德意志银⾏销售交易部（⾹港）德意志银⾏财富管理部（⾹港）野村证券投资银⾏部（⾹港）汇丰投资银⾏部（⾹港）麦格理投资银⾏部（⾹港）麦格理研究部（上海）中⾦投资银⾏部（北京）中⾦财富管理部（北京）国泰君安资本市场部（上海）海通证券结构融资部（上海）招商证券投资银⾏部（北京）中信建投投资银⾏部（北京）中银国际投资银⾏部（上海）⽅源资本（上海）弘毅投资（北京）⿍晖投资（地点待定）⼯银国际融通资本（北京）中民投（北京）同渡资本（上海）天星资本（北京）对投⾏/PE/VC⾏业的深度认识、对岗位所要求技能的深度掌握以及辅以适当的⾯试技巧，是CareerIn认为进⼊这个⾏业必需的3把取胜之匙。
各行业pe建议值不能简单地认为市盈率越低越好，因为低市盈率的背后可能真的是黯淡无光的经营前景。
市盈率主要和以下两个因素相关，只有在充分考虑了影响市盈率的各种因素后，才能对公司的市盈率是否合理作出判断。
一般来说，我个人只投资长期稳健长寿的企业，此类优秀企业多数以把净利润视为自由现金流，那么一个常数增长的贴现模型可以表达为：P=EPS/（r-g)P=公司股票价值EPS=下一年预期的每股收益（随后会解释为何选择下一年预期每股收益）r=股权投资的要求回报率（贴现率）g=每股收益的增长率(永久性）因此，我们可以看到市盈率指标最主要和贴现率和增长率这两个参数相关。
个人通常采用10%的固定贴现率去计算优秀稳健公司的内在价值，并直接把贴现率视为目标回报率，g的取值是0%-6%之间。
参具体原因在现金流量贴现法那一篇有解释。
1、不同行业估值的合理PE如何确定？当我们把贴现率r取固定值10%时，根据PE=P/EPS=1/（r-g)当g=0时，合理PE=10；当g=1%时，合理PE=11.1；当g=2%时，合理PE=12.5；当g=3%时，合理PE=14.2；当g=4%时，合理PE=16.6；当g=5%时，合理PE=20；当g=6%时，合理PE=25；按上述公式计算时，会发现市盈率主要跟我们假设的永继增长率g有关。
按长期回报率为10%计算，医药行业的g乐观取到6%，对应25PE 的买入价，医药行业的合理市盈率在20-30之间；食品饮料行业的g乐观取到5%，对应20PE的买入价，食品饮料行业的合理市盈率在15-20之间；水电行业的g可以取到1%，对应11PE的买入价，水电行业的市盈率在8-15之间。
这里大家可以看明白，不同行业的估值不同，表面看是由其眼前增速决定，本质是由其永继增速决定的。
(本质由其行业空间，寿命，增速三个因素决定。
)关于g的深入理解，在《公司金融》讲股利政策「一鸟在手」的时候，它认为当公司按照持续增长率g成长时，每股的股利也按照g成长，实际上是将公司盈利增长率视为股利增长率的近似。
长文全面解析“PE上市公司”并购基金模式并购基金运作模式2015年9月12日，为规范“上市公司＋PE”投资事项的信息披露行为，上交所近日制定发布了《上市公司与私募基金合作投资事项信息披露业务指引》。
一般意义上来说，并购基金的运作模式是通过收购标的企业股权，获得对标的企业的控制权，然后对其进行一定的业绩改造、资源重组，实现企业价值提升，并购基金持有一段时间后以转让、出售、上市等手段退出，实现获利。
这种方式涉及到对标的企业全方位的经营整合，这就需要具有资深经营经验和优秀整合能力的决策管理团队主导企业的重组整合，因此并购基金的管理团队通常包括资深职业经理人和管理经验丰富的企业创始人。
这种模式又称为控股型并购基金，是美国并购基金的主流模式。
国内而言，目前只有弘毅投资等少数基金有成功操作案例。
不同于国外控股型的运作模式，国内并购基金尚处于发展初期，整合运作企业的能力有待建设，因此国内并购基金多以参股型模式运作。
参股型并购模式通常可分为两种形式，一种是为并购企业提供融资支持，如过桥贷款等，以较低风险获得固定或浮动收益，同时也可将部分债务融资转变为权益资本，实现长期股权投资收益。
国内典型案例是在蓝色光标并购博杰广告的案例中，华泰联合证券作为独立财务顾问为并购方提供过桥贷款。
另一种是联合有整合实力的产业投资者，共同对标的公司进行股权投资、整合重组，在适当的时候将所持股权转让等形式退出。
典型案例是天堂硅谷联合大康牧业开创的“PE+上市公司模式”。
案例一：《蓝色光标并购博杰广告》本次收购的创新点在于为解决原股东对标的公司的全资子公司的大额占款问题，与独立财务顾问华泰联合同受华泰证券控制的紫金投资提供资金过桥。
1．标的资产红筹架构如下2．解除红筹架构后的股权结构，其中实际控制人李芃对北京博杰有22,603.4万元占款，博杰投资是为了解决股东占款而设立的融资平台。
3．2013年2月5日，蓝色光标以自有资金17820万元增资博杰广告，取得11%的股份。
PE工程师的职责和能力要求ＰＥ效率改善的最佳途径ＰＥ主要分析技术PE工程师工作内容：PE应具备三个基本条件：1熟悉生产工艺，2熟悉产品性能,3熟悉产品结构；三个基本能力:1。
较强的分析能力2.良好的沟通能力3.懂得观察、分析工序能力的变化带来的结果，并迅速改善制程中存在的缺陷等；三点观念：1在工厂中对生产最熟悉的人,2生产过程中理论结合实际运用的最好的人；3生产中任何事情都应在掌握中；多领域专业知识：如需懂机械，电子，化工等越多当然效率会越高。
创新能力：一个合格的PE除了要具备一般的专业技能以外，还需在实践中摸索，沉淀专业技术，不断发展创新才能更好的服务于生产。
PE工作目标：1。
质量要求,先于客人满意；2。
降低生产成本;3。
为公司创造更高的经济效益；PE工程师岗位的特殊性：1.负责新产品的导入工作，协助研发部解决新产品存在的问题;2。
量产机种的SOP制作、维护及效率的提升优化；3。
制程异常问题点的分析\改善；4。
协助产线进行人员的教育训练；5。
新料件的承认、ECN的确认、发行;1)换线或机种时首件机5PCS各测试站电气功能的担保分析;2）新机种试产问题点的挖掘及试产资料的收集（yield cpk）以及对问题点的追踪；3)新组件规格ECN的发行与追踪;4）批量不良品的分析与改善；5）材质不良反馈→QE→SQM→供货商；6）维修技术员培训资料的收集以及测试站作业指导书的编写;7)对所负责机种主要问题点的收集与分析以便于Yield的提升；8)协助QE对出货端品质异常的处理；9)协助FQE对客退电气不良品进行分析与改善;10）直接与OFFICE R/D 商讨并进行实验，改善部分Model设计方面的缺陷.PE岗位职业化特点:PE人只有不断寻求突破自己，成为综合性的人才PE角色认知:PE常用分析手法☆ECRS分析原则， 5W2H改善方法,WHY—WHY分析方法, 五大现象分析程序分析的定义:指工厂里从原材料至被制成成品这一连串的生产活动，对整个过程及个别过程进行分析改善的一种手法。
弘毅投资告诉你一个真实的PE行业光华管理学院：GSM哞哞整理罗鸿：谢谢主持人，清华大学创业者训练营的老师们，各位参加训练营的学员们大家下午好!首先我想向在座各位创业者们致意崇高的敬意，大家都不约而同选择了一条充满艰辛和希望的创业之路，在这里对大家的勇于表示敬意，同时祝贺你们。
参加这个活动我特别高兴，因为从清华大学毕业之后就很少有机会为经管学院做点事情，这次有这样的机会我就特别兴高采烈的就来了，我特别希望把过去十几年我在投资这个圈了混了这么长时间，自己一些体会和案例跟大家分享一下，希望对大家的创业之路有所帮助。
我今天讲的主要内容就是这么几个方面，我想在座各位可能对于自己所从事的行业都有了很长时间的理解，但是未必对于投资这个行业有了解，对于业务发展、融资应该是摆在面前很重要的内容，如何寻找比较合适的投资人，如何在自己的业务发展过程中找到资金来助大家一臂之力，能够实现企业的增长。
我想很重要一个课题就是说先了解一下投资人大概有一些什么样类别，他们都是什么样一些心态和决策的体系，在这里也算是作为投资圈的一个人士给大家揭秘一下我们内部考虑问题的方式和方法。
有一些东西可能会提到某些投资人和某些案例，希望这个过程能够对大家有所准备。
首先我想介绍一下PE，也就是说私募股权投资，PE从学术角度讲它是有四个特性，它从所有权来看它是一种股权投资从投资主体来看它是金融资本，是财务投资，从募资渠道来看是私募基金，就是投资一些未上市的股权，这就是一个传统的PE概念。
大家谈到很多比如说VC，这些都属于PE的一个分支或者是一部分。
那么市场上大家听到过很多的投资公司，这些投资公司有什么区别呢?实际上企业从初创到最后走向成熟或者是衰退期，在不同成长阶段会有不同面相这个专业的投资公司进行投资，在企业最早成立的时候可能有自由的资金，初创期有天使投资人，当企业达到一定的规模，相对比较成熟的商业模式之后，这时候一些风投就通过他的资金进入企业，随着企业快速成长，在上市之前可能有一些公司投资成长性公司投资。
上市之后其实并没有完，上市是一个可以持续融资的平台，还可以在上市之后根据业务发展的需要，源源不断再去向市场上进行融资。
在不同阶段有不同的PE公司来扮演相应投资人的角色。
市场上最主流的PE投资人我把它分成四类，一类就是所谓的天使投资，天使投资首先是一些已经成功上市的企业家们，他们积累了很多财富然后自己尝到创业的甜头，也愿意用自己创业成果的钱拿出一部分再投资一些早期的投资项目，那么这里面有我们大家都熟悉的比方说徐小平等等，其实这些人的钱不见得是最好要的，可能最好要的可能是一些传统企业的老板，他们可能有很多的钱，挑项目方面也不会像这些，如果你在别的地方都碰壁了可以想一想一些传统的企业家。
那么这个阶段投资金额一般偏小，主要是在企业初创时候团队还没有到位或者还没有收入，但是看好你个人背景或者是看好这个商业模式他们就投了。
在企业发展到一定阶段的时候，可能就可以去寻找专业的风险投资公司，这些投资公司它一般都是机构化的基金的模式，它的钱一般来说都来自于其它的投资人，然后他们是以基金管理人的身份管理这些钱，专门投资一千万到三五千万的项目。
再之后就是企业，比如说有两三千万的规模，收入比较大，商业模式得到比较好的验证，可能离上市也就是一到三年的时间，这个时间段也会有一些投资公司他们能够帮助企业进行一些重组和上市。
应该说绝大多数民营企业在刚上市的时候都有一些不规范的地方，这些投资人就用他们专业的一些上市技巧，帮助大家能够进行企业的重组，然后同时选择合适的券商和中介机构，帮助企业尽快在资本市场进行上市。
最后一类就是成熟期的PE投资，它主要投资一些行业龙头企业，这些企业可能已经规模比较大，要么是已经国企改制的需求，要么需要接班人的跟替等各种原因，他们有的是投资进去，有的是购买控股权，然后最后实现公司的增长。
PE就是说我们去找他可能最主要从他那里拿到钱和资金来帮助企业进一步的发展，一般的PE机构确实都能够提供资金，能够改善公司的治理结构。
但是市场上应该说自从2007年9月份创业板开启以来，现在已经到了一个全民PE的时代，我们十年以前做投资的可能就是这么几家公司，可是现在市场上面做投资公司应该有三千多家，水平也是不一样，优秀PE公司除了能够提供钱，还能够全方位提供金融服务，帮助你上市，也能够帮助设立比较良好的激励机制，提供一些战略规划，财务顾问服务等等，有的时候还甚至可以帮助企业拓展客户关系。
前段时间我们接触一家做建筑形材的公司，规模也很大，找他的投资人也很多，但是最后他们选择了我们中银投资，原因就是一句话很打动他，他的客户主要是卖给房地产开发商，他们做一些整体的铝合金门窗等等。
我跟他就说，我说别的不用说，因为这个中国银行可能是绝大部分房地产商都是我们的客户，现在整体的资金形势是很难的，别的不用多说，如果给大家安排一下房地产企业的老总，请他吃个饭，我觉得这个机会还是能够提供的。
作为企业家们你们需要什么样的企业，需要什么样的资源，企业的发展过程中除了资金之外还有没有其它方面需要投资人帮助你的地方，这个时候可能就是你有针对性的去选择。
[page]对于一般天使投资人和早期风险投资的决策程序来说应该是非常快的，因为天使投资人他的资金都是自己的，他可能跟你聊一聊，看看你的办公场所，甚至有的时候还没有见完你的团队就给你开支票了。
但是对于中后期投资公司他都会有一个比较标准的投资流程，他们的资金有不同的来源，决策程序也不一样。
这张图的讲的实际上是一个市场上比较最多的类别，就是PE投资他们的资金主要是从其它投资人手上拿来的，他们是基金管理人的身份，他们是管的别人的钱，因此他几投资人要有一个交代，所以说他的投资应该是比较复杂的。
另外一个就是对于投资公司他们评估一个企业都会有一系列的评估方法，我想对于大家来说应该也会非常关心，我做这个企业到底出让多少股权，有多少钱出让多少股权，以什么形式，这里都有很多专业性的东西，但是我觉得大家也不必特别在意。
对于所有创业者来说最主要就是专心把你的业务做好，当你的业务做的比较好有吸引力以后，投资人必然会自动找上门来。
这里我只是简单的介绍一下市场上比较流行的一些企业的估值方法，第一个用的比较多的就是市盈率法，这个炒股票的人应该知道，第二个方法就是市浄率，这个对于绝大多数创业者并不适合，这个主要针对一些银行、房地产公司等等，它主要是根据你有多少浄资产然后乘以一个倍数对公司进行估值。
第三个是按照客户数量估值，但是不管怎么样投资人给了你一个很高的估值，他往往也希望团队对这个企业未来一到三年的业绩有一个对等，就是你要有承诺未来一到三年有一个不低于多少的业绩，否则就扣你股份要么扣你钱，这基本上是PE的估值方法。
接下来我就想跟大家谈一下，从投资人的角度是怎么样来看待创业者的。
投资人当然就是希望看到都是一些有过一定的行业经验，对这个市场有敏锐洞察里和前瞻力，能够非常勤奋的创业者们。
对于一个比较出名的投资企业来说，他们希望要融资的企业数量是非常多的，它怎么来选择你呢?我觉得可能绝大部分投资人特别希望看到你有过从事这个行业相关经验的创业者们，而不是完全白手起家，完全没有干过这个事情，完全没有管理企业经验的这些人。
所以作为创业者们，在你创业之前可能有必要的话还是需要做一些相应的积累。
PE一般会选择什么样的企业进行投资呢?我觉得这个大家都知道了，就是两高六新，成长性高，科技含量高，新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新的商业模式。
对于比较有经验的投资人他们在协议里面都会有一些保护自己投资的条款，对赌协议，同时他要求你的创业者们，你的股权不能够在投资人之前去流通抛售。
从另外一个角度来看，对于在座各位来说你们怎么样去选择投资人呢?我觉得不同的业务模式，不同的商业模式，选择投资人的对象应该是有所区别的。
最重要一点是需要根据你业务发展的规划，提前把你的资金方面的需求进行合理的安排，不要是等到公司真的最后一分钟没有钱你再去找投资人，因为寻找投资的过程一般都是相对漫长的过程，所以对你的资金需求一定要进行合理的规划，要选择合适的时间点进行融资。
什么叫合适的时间点?举个例子，比如说你做的连锁型模式的企业，你要开连锁型餐饮餐馆，那你可能需要把你的商业模式进行不断的调整和调适，你先调适好了这个时候你再去找投资人就相对来说容易多了，至少投资人拿钱出来以后实际上是把你同样的模式在其它地方进行复制。
所以说在一个合适的时间点上选择投资，相对来说成功的可能性就会更大一点。
融资的渠道可能大家觉得最难就是第一次融资，因为你这个时候业绩还没有起来，你的客户还没有有效形成，商业模式还没有完善，这个时候就是找四类人，一个就是自己的人，也可以找亲戚朋友，但是最后其实最好就是傻子，就是有一些人可能很有钱，对你做的事情也很有梦想，说不定就给你投资了。
找专业的投资机构往往很难，因为他们都有自己的一套决策体系一些标准，不妨你可以去试一下，如果你是环保企业，你看看有没有相关政府的清洁基金，或者是环保基金，你去申请这些项目可能也能够拿到基金。
也可以是你的客户，你可能原来是在大企业里面，然后这个企业有一些长期客户，你要做的事情可能跟原来从事行业一样的事情，那么有一些客户也愿意出钱来资助你。
像中兴、华为(微博)、淘宝等等有一些企业可能自己都会有设立一些基金，专门资助自己企业的员工进行创业，这个也是一个比较好的资金来源，因为你的过往的历史公司很清楚你，他们如果有这样的一些计划，说不定可以愿意来支持。
另外也有一些银行，比方说渣打银行会做一些很早期的创业者贷款，他们也有这样的一个业务。
同时大家拿到钱当然是好事，但是大家也得明白资金也是有成本的，拿到钱以后你就要对投资人负责，在重大事项上面你就要和投资人沟通，那就会有一定的沟通成本，你现在有了投资人以后可能需要规范了，公司给你开的工资你可以拿，但是除此之外公司的钱你就不能随便拿，拿到资金的同时也会到相应的一些束缚。
另外我想给大家介绍是说并不是所有的企业都适合上市，这里边跟刚才讲的差不多了。
我还有一点希望大家有一个概念，就是说PE基金它是除了资金以外大家也可以有别的一些期待，有一些比较好的投资人它可能有比较好的行业投资经验，能够帮助到你，对你的商业模式进行有效的调整，有的可能给企业带来一个比较好的管理经验，应该说同样是你融来一千万的钱，实际上价值是不一样的。
所以说我们有一个理念，一分钱，一分货，你拿到一个比较优秀投资公司的一千万，和一个没有什么资源的一千万实际上是有差别的。
后面我想对于融资和创业这两个部分给大家介绍一些基本的概念，然后希望能够对大家有所帮助。
首先怎么样准备商业计划书?我后面讲的内容主要还是针对相对企业有一定基础和规模了，寻找的至少是风险投资，或者是传统的PE投资这个阶段的投资人，你要跟这些投资人谈之前你可能就需要先准备好比较详细的商业计划书，商业计划说说白了最重要是要投资人了解三件事，什么人在做什么事，需要多少钱，最大能够做成什么样。
