房地产行业基础知识大全(最新政策知识)
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房地产基础知识-法律法规房地产基础知识-法律法规1:国有土地使用权1.1 国有土地使用权的定义:国家所有并由国家出让给企事业单位、个人使用的土地。
1.2 国有土地使用权的取得方式:土地出让、划拨、出租、征用、占用等方式。
1.3 国有土地使用权的期限:根据不同情况,可分为70年、50年、40年等不同期限。
1.4 国有土地使用权的转让和抵押:国有土地使用权可以转让和抵押,但需经相关部门批准。
2:房地产开发2.1 房地产开发的许可:开发商需获得相关部门颁发的房地产开发许可证方可进行开发活动。
2.2 房地产开发的合同:购房者与开发商签订的房地产开发合同应明确双方的权益和义务。
2.3 房地产销售的规定:开发商销售房地产应符合相关法律法规,不得存在虚假宣传等不良行为。
3:不动产登记3.1 不动产登记的目的:通过登记不动产权利和限制,确保房地产权益的真实性和合法性。
3.2 不动产登记的种类:现登记和预告登记,分别对应房地产权益产生和转让前的登记。
3.3 不动产登记的程序:申请登记、审查材料、公告、备案等程序,需向相关登记机构提交申请。
4:土地征收与补偿4.1 土地征收的程序:土地征收需要经过征地通知、征地补偿协商、土地征收决定等程序。
4.2 土地征收的补偿标准:根据国家规定,征用土地需要给予被征收人一定的补偿,包括货币补偿和安置补偿等。
4.3 土地征收的合法性:土地征收应符合相关法律法规,确保公平公正,保障被征收人的合法权益。
5:房屋租赁5.1 房屋租赁合同的要素:房屋租赁合同应包含租金、租期、用途、维修等要素。
5.2 房屋租赁的权益和义务:出租人有提供租赁物的义务,承租人有按时支付租金的义务。
5.3 房屋租赁的争议解决:如发生争议,租赁双方可以协商解决,也可以通过仲裁或诉讼途径解决争议。
6:附件7:法律名词及注释7.1 国有土地使用权:指国家所有并由国家出让给企事业单位、个人使用的土地。
7.2 房地产开发许可证:指房地产开发商经过相关部门审批并颁发的开发房地产的许可证。
房地产行业基础知识大全(总11页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限。
房地产企业法律基础知识房地产企业法律基础知识引言房地产行业是一个法规非常复杂的领域,对于房地产企业而言,了解和掌握相关法律基础知识是非常重要的。
本文将介绍一些房地产企业必备的法律基础知识,包括土地使用权、房屋买卖合同、房地产开发和物业管理等方面。
1. 土地使用权土地使用权是房地产企业经营的基础,了解土地使用权的相关法律规定对企业至关重要。
根据《中华人民共和国土地管理法》,土地使用权是指国家依法对土地使用权人和它的承继人在一定时期内占有、使用国有土地的权利。
土地使用权可以通过出让、划拨、转让等方式取得。
在申请土地使用权时,企业需要符合相关条件和手续,例如必须具备相应的资质和经营范围,遵守土地规划和用途等要求。
同时,企业在取得土地使用权后,也需要遵守相关法律规定,不得超出土地使用权的范围和用途。
2. 房屋买卖合同房地产企业在开展房屋销售业务时,与购房者签订房屋买卖合同是必不可少的。
房屋买卖合同是双方约定买卖房屋权利和义务的法律文件,合同内容涉及价格、交付、质量、担保等方面。
根据《中华人民共和国合同法》,房屋买卖合同应当明确约定双方的权利和义务,包括房屋的基本情况、价格、付款方式、交付时间、房屋质量要求、违约责任等。
同时,购房者在签订合同时,应当了解自己的权益和责任,避免盲目签订合同。
3. 房地产开发房地产开发是房地产企业的核心业务之一,涉及到土地开发、建筑施工、售后服务等方面。
在房地产开发过程中,企业需要遵守相关法律规定,确保开发活动的合法性和规范性。
首先,企业在进行土地开发时,需要符合土地使用权的规定,遵守土地规划和用途的要求,确保取得的土地使用权合法有效。
同时,企业在进行建筑施工时,需要遵守建筑法律法规,确保建筑质量和安全。
此外,企业还需要提供相关的售后服务,满足购房者的合理需求。
4. 物业管理物业管理是房地产企业的另一项重要业务,涉及到对房地产项目的日常运营和维护管理。
在物业管理过程中,企业需要遵守相关法律规定,确保物业管理的规范性和合法性。
房地产行业基础知识房地产行业是一个庞大的产业,它包括了房地产开发、房地产交易、物业管理等诸多方面。
对于从业者和投资者来说,了解房地产行业的基础知识非常重要,不仅能够为其判断和做出好的决策提供支持,还能够帮助其认识到房地产行业的规律和趋势,更加深入了解其中的投资机会和风险。
一、房地产市场的种类与特点1.按照物业用途分类住宅市场:主要以住宅为主,供居民居住使用。
商业市场:主要以商铺、写字楼等商业用途物业为主,供商家、企业等商业机构使用。
工业市场:主要以工厂、仓库等工业用途物业为主,供企业生产、储存等使用。
2.按照区域划分核心区:一般指城市中心地带的地段,都市化程度高,交通、文化等资源丰富,房价较高。
城市周边:一般指城市的外围地带,交通、文化等资源相对较少,但房价相对较低。
郊区:一般指离城市较远的地段,以生态环境为卖点,适合居住和休闲。
3.房地产市场的特点市场需求影响度较大:因为房地产物业用途的特殊性,需求并不容易受到市场价格波动等外部因素的影响,而是主要受到人口增长、社会经济发展等内部因素的影响。
市场周期性较为明显:房地产市场的周期性较强,主要是由于房价的上涨和下跌往往是由市场供求状况的变化引起的,而供求状况则是由市场经济条件的变化造成的。
地域性比较明显:不同的地区由于其自然、社会、文化等方面的差异,导致了房地产市场的地域性特征很强,因此需要根据地区特点采取不同的营销策略和开发规划。
二、房地产开发的基本流程房地产开发可分为以下几个环节:1.项目的规划:根据市场需求和政策法规等因素,确定项目物业用途、可行性研究等重要内容。
2.申请资质:获得开发许可证、施工许可证等所需的资质。
3.土地开发:土地整理、规划设计、开发建设等工作。
4.销售与租售:主要是开发商通过预售房产等方式来进行售卖,或是将土地出租、物业出租等方式进行租售。
5.物业管理:对开发好的物业进行管理和维护,保证物业的运营和服务的质量。
三、房地产交易的基本方式1.全款交易:即合同双方一次性支付货款和房款,完成房地产财产的转移。
房地产行业必知的300条基础知识做为房地产会计,一些土地类、规划与设计类、开发与建设类、销售与转让类、测绘类、产权登记类、房屋租赁类的基础知识和流程还是应该了解并且掌握。
以下为大家整理和收集了近300条基础知识供大家参考一、土地及综合类1、土地用途包括哪些种类?2、如何了解土地来源及性质?3、什么是集体土地?4、有哪些用地属于集体土地?5、对集体土地使用权有哪些规定?6、什么是行政划拨用地?7、什么是合作建房?8、对合作建房有哪些规定?9、什么是土地使用权出让?10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少?11、通过出让方式取得土地使用权后,是否就可以处分该宗土地?12、土地使用权出让合同包括哪些内容?13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更?14、土地使用权的出让方式有哪些?15、什么是拍卖出让土地使用权?16、什么是招标出让土地使用权?17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行?18、什么是协议出让土地使用权?19、哪些土地使用权出让可采取协议方式?20、哪些土地使用权出让经市政府批准后可采取协议方式?21、对原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并已竣工验收的房地产,如何进入市场?22、什么是土地的挂牌交易?23、有哪些土地交易应在土地房产交易中心通过招标、拍卖、挂牌交易方式公开进行?24、在哪些情形下,土地使用权终止?25、在哪些情形下的土地交易不予办理产权手续?26、有哪些土地批文或权属证明无效?27、如何了解地价是否交清?28、未交清地价的房地产是如何处理的?29、在什么情形下,主管部门可以无偿收回土地使用权?30、在什么情形下,主管部门可以提前收回有偿出让的土地使用权?31、什么是违法建筑?32、哪些属于违法建筑?33、什么是历史遗留违法私房?34、哪些违法私房不予确认产权?35、什么是历史遗留生产经营性违法建筑?36、哪些历史遗留生产经营性违法建筑不予确认产权?37、什么情况下,需缴纳土地使用费?38、土地使用费缴纳人是如何确定的?39、土地使用费的征收标准如何?40、有哪些情况暂免缴纳土地使用费?41、有哪些用地免缴或减收土地使用费?42、如何办理土地使用费缴纳手续?二、规划与设计类43、如何办理《建设用地规划许可证》?44、在取得《建设用地规划许可证》后,是否可以变更地块规划内容?45、《建设工程规划许可证》包括哪些内容?46、什么情况下不予核发《建设工程规划许可证》?47、在哪些情况下,需重新办理《建设工程规划许可证》?48、对已建成的建筑需改变使用性质时,是否需要申请核发《建筑工程规划许可证》?49、对未取得《建设工程规划许可证》的建设项目,主管部门可以采取什么处罚措施?50、购买预售商品房后,发展商是否可以变更项目设计?51、建设工程竣工后,是否必须取得《规划验收许可证》?52、什么情况下不予核发《规划验收许可证》?53、对成片开发、分期开发的住宅小区是如何进行规划验收的?54、对住宅区内的公用设施、设备、场所(地)的使用有哪些规定?55、某物业加建两层,发展商说“一边报建,一边加建”,这样做可以吗?产权有保证吗?56、什么是套内使用面积系数?57、什么是建筑覆盖率(建筑密度)?58、什么是建筑容积率?59、什么是绿地率?60、什么是绿化覆盖率?三、开发与建设类61、设立房地产开发企业须具备哪些条件?62、如何申请领取《房地产开发企业资质证书》?63、什么是商品房预售?64、《房地产预售许可证》包含哪些内容?65、当商品房达到何种形象进度时,才可以办理预售许可证?66、商品房预售需要具备哪些条件?67、是否可以认购内部认购时期的房地产?68、什么是房地产现售?69、房地产现售需要具备哪些条件?70、什么情况下,开发商不得刊登房地产广告?71、房地产发布房地产广告时,应向广告经营与发布单位提交哪些材料?72、房地产预售广告应当包括哪些内容?73、在房地产广告中,不得包含哪些内容?74、对售楼广告及资料内容有哪些具体规定?75、对未取得《商品房预售许可证》而刊登房地产广告的,开发商应承担什么责任?76、在刊登房地产广告时,对广告所表示的价格有什么规定?77、发展商发布虚假房地产广告时,应承担什么责任?78、对房地产广告中所承诺的内容,购房人是否有权要求在购房合同中约定?79、对房地产广告中的各种排名、奖励等内容,有哪些规定?80、发展商销售商品房有哪些方式?81、发展商不得采取哪些方式销售商品房?82、销售代理委托书包含哪些内容?83、在发展商处购房时,发展商应当明示那些事项?84、发展商应当提供哪些文件以供买方查阅、复印或摘抄?85、对已预售的商品房,发展商是否可以设定他项权?86、对已预售的房地产,发展商是否可以抵押该房地产?87、购房预定款性质的费用可以退还吗?88、在什么情况下,房地产开发项目可以交付使用?89、在交付时,与样板房不一致时该如何处理?90、未经验收或验收不合格就交付使用的,开发商该承担什么责任?91、在房屋交付时,发展商应提交哪些事项?92、在房屋交付使用后,在质量保修方面有哪些规定?93、商品房延期交付的,转让人应当承担什么责任?94、购买预售商品房后,发展商是否可以将开发项目转让?95、转让项目需符合哪些条件?96、转让预售房地产项目的,受让人应当具备什么条件?97、转让预售房地产项目的,受让方享有什么权利和应承担什么义务?98、在项目转让期间,对预售商品房有哪些规定?99、发展商能否为买方改名?100、公共开放空间可以出售或转让吗?四、销售与转让类101、小业主如何查询所购买的物业是否在销售许可范围内?102、如何看待房地产广告中的“使用率”、“实用率”、“实用面积”等广告语?103、小业主该如何辨别发展商是否一房多卖?104、房地产中介发布预售房地产广告应当出具什么材料?105、在中介购房时,中介机构应当明示哪些内容?106、在中介购房,如对购房价格有疑问时,如何处理?107、由经纪人代理的房地产,当不能登记或不能在规定时间内获准登记时,该如何处理?108、在中介机构购买的房地产,在签订买卖合同时,还应当包括哪些内容?109、在中介机构购买房地产时,需向代理机构交纳那些费用?标准如何?110、购房时,什么时候签订预售合同?什么时候签订现售合同?111、房地产预售合同主要包括哪些内容?112、商品房预售合同还应当附有哪些内容?113、售楼广告、售楼书、样板房等所列示的内容是否应当在合同中约定?114、当发生合同纠纷时,如何处理?115、在什么情况下,房地产买卖合同无效?116、在什么情况下,可以变更或解除房地产买卖合同?117、受让人不能按时付款时,应当承担什么责任?118、在签订正式房地产买卖合同后,购房者退房应当承担什么责任?119、在签订正式房地产买卖合同后,发展商由于某种原因未能将房地产售予购房者,应当承担什么责任?120、购买房地产时,如果购买了屋顶花园,为何在办理《房地产证》时却没有反映出来?121、房地产转移登记后,是否就算房地产买卖合同的终止?122、现售商品房该签订哪类合同?123、交付使用后,如对房屋质量存有疑问时,该如何处理?124、办理房地产按揭需缴纳哪些费用?125、二级市场转让包括哪些税费内容?126、有哪些房地产,应当经主管部门批准,并补足地价款后,方可转让?127、有哪些房地产是不得转让的?128、有哪些行为视同房地产转让?129、有哪些行为不属于房地产转让?130、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权?131、已办理按揭的楼花能否转让?132、楼花是否可以转让?133、二手楼买卖需要缴纳哪些费用?134、业主委托他人进行房地产买卖是否需要办理委托公证书?135、二手楼买卖签订哪类合同?136、填写二手楼转让合同时,应当注意哪些问题?137、购买二手楼可以办理按揭吗?138、按揭购买二手楼,如何办理抵押登记?139、申请二手楼按揭需要什么费用?办理手续需要多长时间?五、测绘类140、商品房销售时,以什么计量单位作为计价方式?141、商品房的计价方式是否可以自由选择?142、商品房建筑面积如何计算?143、何谓“预售面积”和“竣工面积”?它们有何区别?144、有些房地产的竣工面积与预售面积不一致,其原因主要有哪些?145、业主如对已购房地产的面积有疑问时,该如何处理?146、业主在复查自己一套房的竣工面积与实际面积是否相符时,应注意些什么?147、业主如何知道已取得的建筑面积是属于预售面积还是竣工面积?148、按建筑面积计价的商品房,发生面积误差时如何处理?149、成套房屋的套内建筑面积由哪些部分组成?150、什么是套内房屋使用面积?151、什么是套内墙体面积?152、什么是套内阳台建筑面积?153、什么是房屋的共有建筑面积?154、房屋的共有建筑面积包括哪些内容?155、按套内建筑面积售房,房价是如何计算的?156、按套内建筑面积计价的商品房,其应分摊的公用建筑面积的建设费用如何计算?157、按套内建筑面积计价的商品房,其应分摊的公用建筑面积的权属属于谁?158、套内建筑面积售房与建筑面积售房有何异同?159、按套内建筑面积计价的商品房,发生面积差异时,如何处理?160、实行套内建筑面积售房,对分摊公共面积(如门厅、楼梯、过道等)部分,政府主管部门将如何把关?161、实行套内建筑面积售房,物业管理费的收取是否会改变?162、按套(单元)计价的现售商品房,如何计价?163、按套(单元)计价的预售商品房,如何计价?164、什么是房屋的基底面积?165、什么是房屋的建筑面积?166、什么是房屋的公用建筑面积?167、房屋的公用建筑面积是如何分摊的?168、购房的建筑面积包括哪些部分?169、什么叫宗地?宗地号代表什么意思?170、什么叫宗地图?什么叫证书附图?171、从事房产测绘的机构有哪些?六、产权登记类172、什么叫房地产登记?173、房地产登记主要记载哪些内容?174、房地产登记发证工作由哪个部门负责,如何受理?175、有哪些情况的房地产不予或暂缓登记?176、房地产转让时,同时转让的有哪些权益?177、怎样申请房地产登记?178、房地产的登记种类有哪些,办文时间需多少天?179、房地产登记的权利人名称是如何确定的?180、申请房地产登记,可否委托他人办理?181、哪些房地产登记需由有关当事人共同申请?182、哪些房地产登记可由当事人单独申请?183、法律规定共同申请,一方当事人不配合,另一当事人该怎么办?184、采取欺骗手段骗取房地产登记的,应承担什么责任?185、什么情况下登记机关可以决定撤销全部或部分核准登记事项?186、房地产登记中,土地的使用年期是怎样确定的?187、什么叫“确权”?188、《房地产证》主要记载哪些内容?189、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》?190、什么叫房地产初始登记?191、哪些情况应申请初始登记?192、如何查证《房地产证》的真实性?193、查阅产权档案有什么规定?194、什么情形属于房地产变更登记?195、申请变更登记应提交什么文件,办理变更登记时需缴纳什么费用?196、哪些情况下需办理二级市场房地产转移登记?197、购买二级市场商品房后,何时可以申请办理《房地产证》?198、如何办理二级市场转移登记手续?199、拆迁赔偿房如何办理《房地产证》?能否转让?200、集资房、合作建房如何办理《房地产证》?201、什么情况属于三级市场转移登记?202、三级市场转移登记需提交什么资料?203、拍卖的房地产过户需提交哪些资料?204、如何办理房地产交换?需缴纳哪些费用?205、什么叫房地产赠与?如何办理过户手续?206、如何办理继承的房地产登记?需缴纳哪些费用?207、什么叫房地产抵押?208、办理房地产抵押登记需提供哪些资料?209、申请楼花按揭登记需提交什么资料?210、办理房地产抵押登记需缴纳哪些费用?211、为什么抵押登记要先缴纳土地使用费?212、三级市场的房地产转让按揭,应如何办理抵押登记?213、已办理镂花按揭登记的房地产能不能办理《房地产证》?214、哪些房地产不能办理抵押登记?215、第三者担保的抵押登记应如何办理?216、土地来源属行政划拨或减免地价款的房地产能否办理抵押登记?217、注销房地产抵押登记应提交什么资料?218、双方共同购买已办理按揭登记的房地产,一方因故退出或转让,该如何办理登记手续?219、地下室、停车场及车位可否销售、抵押?220、已办理房地产抵押登记后,原合同内容变更的,如何办理登记?221、什么叫分割房地产?222、如何办理分割房地产的《房地产证》?需要缴纳哪些费用?223、商业用途的房地产业权合起来重新划分,该如何办理手续?224、被司法部门依法查封的房地产能否转让?查封期满六个月是否自动解封?225、安居房分为哪几种?226、具备什么条件,才可以申请安居房的全部产权?227、未满足以上条件的,如何申请?228、公房上市需要哪些手续?229、办理安居房换证或换证转移登记同时进行产权登记,需要提交哪些材料?230、办理安居房换证或换证转移登记同时进行产权登记,需要缴纳哪些费用?231、安居房上市需不需要补差价?232、安居房可否办理抵押贷款?233、安居房可否赠与?如何办理?七、房屋租赁类234、房屋租赁关系是否需要登记?不进行合同登记,应承担什么责任?235、房屋租赁登记需提交哪些资料?236、有哪些情形不予办理租赁登记?237、承包、合作、联营是否属租赁行为?238、对经批准后的行政划拨、减免地价款的土地上的房屋出租,有什么规定?239、房屋出租税费和租赁管理费的基数是如何确定的?240、房屋出租需缴纳哪些税费?241、当事人是否可以委托他人代为出租或承租房屋?242、房屋租赁合同包括哪些主要条款?243、对房屋的租赁年期有什么规定?244、在什么情况下,可以变更或解除租赁合同?245、在房屋出租期内,出租人死亡或终止或产权转让变更时,原租赁关系如何处理?246、出租人是否可以收取房屋租赁保证金?247、出租人未能在约定时间内提供房屋或提供的房屋与合同约定不符时,应承担什么责任?248、对共有房屋的出租,有什么规定?249、除租金外,出租人是否可以向承租人收取其他费用?250、对承租人的哪些行为,出租人可以解除租赁合同?251、在出租期间,房屋的维修由谁负责?252、房屋出租是否会影响房地产权的转移?253、租赁合同期限届满,承租人未经出租人同意而逾期不迁出时,出租人该如何处理?254、承租人不按合同约定交付租金,应承担什么责任?255、对出租人的哪些行为,承租人可以解除租赁合同?256、承租人因自己的原因不能行使对房屋的使用权,是否可以不交付租金?257、承租人是否可以对租住房屋改变用途或进行装修?258、因房屋质量问题影响正常使用时,承租人该如何处理?259、因承租人使用不当,造成房屋损坏时,应当承担什么责任?260、在租赁期间,承租人未解除租赁关系而自行迁出,被第三人占用致使房屋损坏时,承租人该承担什么责任?261、承租人是否可以转租房屋?擅自转租房屋,承担什么责任?262、受转租人是否可对转租房屋再行转租?263、租赁当事人之间发生争议时,该如何处理?土地1、土地用途包括哪些种类?答:土地分为农用地、建设用地和未利用地。
用于新人培训—房地产基础知识2024年合同目录第一章:房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史1.2 房地产行业的主要领域与市场细分1.3 房地产行业在经济中的作用与影响第二章:房地产基础知识2.1 土地使用权与产权2.2 房地产类型与特点2.3 房地产价值评估与定价方法第三章:房地产法律法规3.1 房地产相关法律法规概览3.2 土地使用权出让与转让法规3.3 房地产交易与租赁法规第四章:房地产市场分析4.1 房地产市场的供需关系4.2 房地产市场周期与趋势分析4.3 影响房地产市场的因素第五章:房地产投资与融资5.1 房地产投资的类型与策略5.2 房地产融资渠道与方法5.3 房地产投资风险管理第六章:房地产交易流程6.1 房地产交易的前期准备6.2 房地产交易的流程与步骤6.3 房地产交易的合同签订与履行第七章:房地产项目管理7.1 房地产项目策划与定位7.2 房地产项目开发流程7.3 房地产项目运营管理第八章:房地产营销与销售8.1 房地产营销策略与方法8.2 房地产销售技巧与客户关系管理8.3 房地产销售合同与售后服务第九章:房地产行业职业发展9.1 房地产行业职业路径与发展前景9.2 房地产行业专业技能与资格认证9.3 房地产行业继续教育与职业培训第十章:培训总结与反馈10.1 培训课程总结10.2 培训效果评估10.3 培训反馈与改进建议第十一章:签字栏11.1 培训参与者签字11.2 培训组织者签字11.3 培训时间11.4 培训地点以上为《用于新人培训—房地产基础知识2024年》的合同目录。
合同编号_______第一章:房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史房地产行业是指涉及土地开发、房屋建设、房产交易、租赁管理等活动的产业。
自20世纪末以来,房地产行业在全球范围内经历了快速的发展和变迁。
1.2 房地产行业的主要领域与市场细分房地产行业可细分为住宅、商业、工业和特殊用途地产等不同领域,每个领域都有其特定的市场需求和运营模式。
房地产基础知识及法律法规一、房地产基础知识1.1 房地产的概念房地产是指房屋及其附属设施以及所在的土地,并包括与土地、房屋、设施有关的权利、利益等。
在经济领域,房地产被认为是一种重要的资产,具有较高的稳定性和增值潜力。
1.2 房地产市场房地产市场是指供求双方通过交易买卖房屋及土地的市场。
房地产市场的特点包括:•市场规模庞大•交易流程复杂•价格波动较大•政策调控较为频繁1.3 房地产开发流程房地产开发是指将土地转化为可以使用的房屋或商业用途的过程。
房地产开发的主要流程包括:1.土地收购2.建设规划3.建设审批4.施工建设5.销售与租赁1.4 房屋产权类型在我国,房屋的产权形式主要有以下几种: •国有产权:由国家所有和管理的房屋产权。
•集体所有产权:由集体所有和管理的房屋产权。
•私人所有产权:由个人或法人所有和管理的房屋产权。
二、房地产法律法规2.1 房地产管理法房地产管理法是对房地产开发、销售、租赁等活动进行规范和管理的法律。
我国《房地产管理法》主要包括以下内容:•房地产开发商的准入和退出机制•房地产开发过程中的规划、审批、监管等制度•房屋买卖、出租、拆迁等合同制度•房地产交易纠纷的解决机制2.2 城市规划法《城市规划法》是对城市规划和土地利用进行管理的法律。
该法律规定了城市规划的目标、原则和程序,包括:•城市总体规划、详细规划的制定和调整•城市绿地、公共设施的保护和利用•城市土地的利用、征收和补偿•城市建设用地的供应和使用2.3 国有土地使用权法《国有土地使用权法》是对国有土地使用权进行管理的法律。
该法律规定了国有土地使用权的获取、转让、出租等事项,包括:•国有土地使用权的取得条件和程序•国有土地使用权的转让和变更•国有土地使用权的出租和抵押•国有土地使用权的期限和终止2.4 合同法《合同法》是对合同订立、履行和解除等事项进行规范的法律。
在房地产领域,合同法主要适用于房屋买卖、租赁等合同。
合同法规定了合同的订立条件、内容、履行义务等,以及合同违约的责任和解决方式。
一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;c、商业、旅游、娱乐用地40年;PS:使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行;2)土地使用年限到期后如何处理:a、建筑主体经质控部门检验后不属危房,项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS:a、b条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回;14、商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度:五证二书五证:〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书:〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼:指未能完成施工中途停建的楼盘。
造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等。
17、楼花:指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋。
即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价。
18、炒楼花:买卖尚未建筑好的房屋。
(关于营业税政策个人将购买不足2年的住房对外销售的,全额征收营业税5.6%;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征营业税)19、期房:指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房。
(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)20、现房:指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房。
(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)21、经济适用房:指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性)。
不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买。
长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖)。
22、二手房:办好产权证,进行再次转让的房屋。
其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺)。
24、定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币(能担保债权人的作用)不能返还。
25、订金:不能担保债权人的作用,能返还。
26、玄关:登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域。
27、公寓:指2层以上,供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼:专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼:居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅:SOHO,居家,办公于一体。
31、别墅:指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE(联体别墅、单排别墅)。
32、SHOPPINGMALL:一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国(也称第六商业业态)。
33、物业管理:指由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实话专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容:对房屋及其附属设备管理、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等。
物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会:指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会:由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会:由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款:指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款:购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房),交房时,款项全部付清。
40、银行按揭:指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。
即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押,住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年)。
41、公积金:“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金(门面不行)。
缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例;缴存方式:一是由职工个人缴存;二是由职工所在单位缴存;42、个人住房公积金贷款:指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税:指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%)。
44、公共维修基金:指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅:2%;电梯房、门面:3%)。
45、生地:指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十~几百元)。
47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。
是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同)。
48、均价:即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价)。
49、成本价:指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括:A、征地和拆迁补偿费;B、勘察设计和前期工程费; C、建安工程费;D、住宅小区基础设施建设费;E、管理费; F、贷款利息; G、税金;二、建筑基础知识:1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积:红线范围内的面积。
4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和(在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格)。
7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积/套内建筑面积之和。
8、实用面积:建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积:住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积:指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数11、容积率:总建筑面积/总用地面积(多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为0.3-0.45左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高;容积率越高,单价低、品质低)12、建筑密度:基底面积之和/总占地面积*100%13、绿化率:指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式:植被垂直面积/占地面积*100%14、绿地率:所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。
新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%(不包括屋顶、晒台的人工绿地)。
绿化覆盖率>绿化率(绿化所占面积)>绿地率15、得房率:套内建筑面积/套建筑面积(销售面积)之比套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积16、开间:住宅房子的横向宽度。
进深:住宅的实际长度。
17、层高:指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位。
18、净高:指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积:指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。