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gtm营销操盘管理流程GTM（Go-To-Market）营销操盘管理流程是一种从产品研发到市场推广的端到端管理方法。
它旨在确保产品成功地进入市场并实现商业目标。
以下是一个简化的GTM营销操盘管理流程：1. 产品定义和立项：确定产品的商业目标和定位。
进行市场和竞品分析，了解需求和机会。
制定产品愿景和特性清单。
2. 制定营销策略：设定目标受众。
确定核心信息和定位。
设计独特的销售主张（USP）。
3. 制定商业计划：预测销售和市场份额。
设定预算和资源需求。
识别关键业务风险和机遇。
4. 产品开发和发布：进行产品开发和迭代。
设计和发布相关活动，如产品演示、内测等。
5. 市场推广：制定推广活动计划，如线上广告、公关活动、合作伙伴关系等。
制定关键绩效指标（KPI）并跟踪进展。
6. 销售执行：培训销售团队。
开展销售活动，如客户拜访、商务谈判等。
7. 客户支持和反馈：提供售后支持和技术援助。
收集客户反馈，用于产品改进和迭代。
8. 评估和优化：分析业务表现，评估营销效果。
根据市场反馈和业务目标调整策略和计划。
9. 持续改进：根据评估结果和市场变化，持续优化产品、营销策略和流程。
10. 退出策略：当产品达到商业生命周期的终点或其他预期的退出条件时，制定退出计划，并确保资源的合理利用和分配。
11. 跨部门协作：在整个GTM流程中，确保跨部门（如研发、市场、销售、客户服务等）的紧密协作和沟通，以确保流程的高效执行。
12. 数据驱动决策：利用数据和分析工具来跟踪和评估各个阶段的绩效，并根据数据反馈调整策略和行动计划。
13. 合规与风险管理：在整个流程中考虑合规性问题，并识别和管理潜在的风险。
这可能涉及法律、监管、道德和业务方面的问题。
14. 持续学习与改进：鼓励团队成员不断学习和改进，通过分享最佳实践、参加培训课程等方式提升个人和团队的技能。
15. 敏捷与适应性：在快速变化的市场环境中，保持敏捷和适应性，能够快速调整策略和计划以应对变化的需求和市场条件。
风险投资的工作内容风险投资是一项专门的工作，其主要内容是以资金为主要手段，为初创企业或有成长潜力的企业提供投资，并承担由此带来的风险。
风险投资的工作内容涉及到多个方面，下面将逐一介绍。
风险投资的工作内容包括项目筛选和评估。
投资机构需要通过市场调研和行业分析，了解不同领域的发展趋势和机会，从中筛选出具有潜力的项目。
在筛选的基础上，投资机构会进行项目评估，包括对企业的商业模式、团队实力、市场竞争力等方面进行分析和评价，以确定是否进行投资。
风险投资还涉及到投资决策和谈判。
在对项目进行评估之后，投资机构需要进行投资决策，即确定是否向该项目投资，并决定投资的金额和方式。
在决策之后，投资机构还需要与企业进行谈判，商讨投资合作的具体细节，包括股权结构、估值、投资回报等方面的条款。
然后，风险投资的工作内容还包括投后管理和协助企业成长。
一旦投资决策达成，投资机构需要积极参与企业的经营管理，为企业提供战略咨询和资源支持，帮助企业解决发展中的问题和挑战。
投资机构还会与企业合作，制定并实施发展计划，协助企业实现增长和盈利。
风险投资的工作内容还包括风险管理和退出策略。
投资机构需要对投资项目进行风险管理，及时发现和应对潜在的风险因素，降低投资风险。
同时，投资机构还需要制定退出策略，即在一定时机选择退出投资，实现投资回报。
退出策略可以包括股权转让、上市或收购等方式。
风险投资的工作内容还涉及到与其他投资机构和合作伙伴的合作。
投资机构通常会与其他投资机构共同投资于某个项目，以分散风险和提高投资回报。
在项目投资过程中，投资机构还可能与行业专家、法律顾问等合作伙伴进行合作，共同为企业提供专业的支持和服务。
风险投资的工作内容涉及项目筛选和评估、投资决策和谈判、投后管理和协助企业成长、风险管理和退出策略，以及与其他投资机构和合作伙伴的合作等多个方面。
这些工作内容需要投资机构具备专业的市场分析、投资评估、战略规划和风险管理等能力，以提高投资决策的准确性和投资回报的稳定性。
企业风险管理体系包括五大体系：(1)风险管理策略；(2)风险理财措施；(3)风险管理的组织职能体系；(4)风险管理信息系统；(5)内部控制系统。
(一)风险管理策略总体定位与作用风险管理策略指企业根据自身条件和外部环境，环绕企业发展战略，确定风险偏好、风险承受度、风险管理有效性标准，选择风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿、风险控制等适合的风险管理工具的总体策略，并确定风险管理所需人力和财力资源的配置原则。
1.风险管理策略的总体定位(1)风险管理策略是根据企业经营战略制定的全面风险管理的总体策略；(2)风险管理策略在整个风险管理体系中起着统领全局的作用；(3) 风险管理策略在企业战略管理的过程中起着承上起下的作用，制定与企业战略保持一致的风险管理策略减少了企业战略错误的可能性。
2.风险管理策略的作用(1)为企业的总体战略服务，保证企业经营目标的实现；(2)连接企业的整体经营战略和运营活动；(3)指导企业的一切风险管理活动；(4)分解为各领域的风险管理指导方针。
(二)风险管理策略的组成部份1.风险偏好和风险承受度。
明确公司要承担什么风险，承担多少。
2.全面风险管理的有效性标准。
明确怎样衡量我们的风险管理工作成效。
3.风险管理的工具选择。
明确怎样管理重大风险。
4.全面风险管理的资源配置。
明确如何安排人力、财力、物资、外部资源等风险管理资源。
(三)风险管理策略工具风险管理策略工具共有七种：风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制。
1.风险承担风险承担亦称风险保留、风险自留。
风险承担是指企业对所面临的风险采取接受的态度，从而承担风险带来的后果。
对未能辨识出的风险，企业只能采用风险承担。
对于辨识出的风险，企业也可能由于以下几种原因采用风险承担：(1)缺乏能力进行主动管理，对这部份风险只能承担；(2)没有其他备选方案；(3)从成本效益考虑，这一方案是最适宜的方案。
为提高风险管理能力和水平，建立风险管理的长效机制，根据《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行内部控制指引》、《商业银行市场风险管理指引》等法律法规和本行《章程》，结合本行风险管理实际，特制定本行风险管理策略、风险偏好以及重大风险管理政策和程序。
风险管理策略本行的风险管理策略主要包括：风险分散、风险对冲、风险转移、风险规避、风险补偿五个方面。
(一)风险分散：即通过多样化投资来分散和降低风险的方法。
在经营中不应集中于同一业务、同一性质或者同一地域的客户，使客户多样化，从而分散和降低风险。
(二)风险对冲：即通过投资或者购买与标的资产收益波动相关的某种资产或者衍生产品，来冲销标的资产潜在风险。
(三)风险转移：即通过购买某种金融产品或者采取其他合法的经济措施将风险转移给其他经济主体的一种风险管理方法，可分为保险转移和非保险转移(如担保)。
(四)风险规避：即通过拒绝或者退出某一业务或者市场，以避免承担该业务或者市场具有的风险。
(五)风险补偿：即对于无法通过风险分散、对冲或者转移进行管理，而且又无法规避、不得不承担的风险，可以在交易价格上附加风险溢价，即通过提高风险回报的方式，事前(损失发生以前)对风险承担的价格补偿。
本行按照公司管理结构和内部控制体制，将风险管理流程分为风险识别、风险计量、风险监测和风险控制四个主要步骤。
(一)风险识别：指借助于各种分析方法,对面临的、以及潜在的风险加以判断、归类和鉴定风险性质的过程,即确定正在或者将要面临的风险。
(二)风险计量：指根据不同的业务性质、规模和复杂程度，对不同类别的风险选择适当的计量方法，基于合理的假设前提和参数，计量所承担的所有风险，并采用压力测试等其他分析手段进行补充。
(三)风险监测：指通过监测各种可量化的关键风险指标以及不可量化的风险因素的变化和发展趋势，确保风险在进一步恶化之前，向相关部门报告，并随时关注采取的风险管理、控制措施的实现质量、效果。
(四)风险控制：指对经过识别和计量的风险采取分散、对冲、转移、规避和补偿等措施，进行有效管理和控制的过程。
黄冈快乐购有限责任公司创业计划书联系人：杨培歌电话：地址：黄冈市黄州经济技术开发区邮编：438000保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于黄冈快乐购有限责任公司。
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本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
创业计划编号：20130401 授方：签字：公司：日期:密级：机密目录第一部分前言 (1)第二部分发展背景 (1)2.1 产业发展状况 (1)2.2 产品与服务 (2)第三部分市场分析 (6)3.1市场前景 (6)3.2市场分析 (7)3.2.1 购买者 (7)3.2.2 购买欲望 (8)3.2.3 购买能力 (10)3.3竞争分析 (11)3.3.1 竞争对手 (11)3.3.2竞争优势 (11)3.4可行性分析 (12)3.4.1项目提出背景 (12)3.4.2必要性 (12)3.4.3经济效益 (13)3.5 自动贩卖机综合环境分析——SWOT分析 (13)3.6宏观环境因素分析——PEST分析 (14)第四部分市场营销战略 (15)4.1目标市场细分 (15)4.1.1一级细分 (15)4.1.2二级细分 (16)4.1.3三级细分 (16)4.2市场定位 (16)4.3总体市场战略 (17)4.3.1 市场营销战略图 (17)4.3.2预计销售进度 (18)4.5营销组合策略 (20)4.5.1品牌策略 (20)4.5.2价格策略 (20)4.5.3渠道策略 (21)4.5.4促销策略 (21)第五部分公司发展战略 (22)5.1公司概况 (22)5.2 规划总则 (22)5.3 企业战略环境分析 (23)5.3.1 企业经营环境分析 (23)5.3.2 现有竞争对手的分析 (25)5.3.3客户力量的分析 (26)5.4 企业总体战略规划 (26)5.4.1 企业三年发展总目标 (27)5.4.2 阶段发展目标 (27)5.5战略实施 (28)5.5.1人力资源战略 (28)5.5.2经营管理战略 (29)5.5.3品牌营销战略 (30)5.5.4财务管理战略 (31)第六部分企业文化与管理 (31)6.1 企业文化建立 (31)6.2 公司架构 (33)6.2.1 公司总体架构 (33)6.2.2 各部门组织架构图人事行政部组织架构图 (34)6.3薪酬制度 (37)6.4绩效考核 (38)6.5激励制度 (39)6.6食品安全管理 (40)第七部分企业未来发展规划 (43)第八部分投资分析 (46)8.1资金来源与运用 (46)8.2 投资收益与风险分析 (47)8.3投资收益分析 (48)8.3.1投资现金流量表 (48)8.3.2投资净现值 (49)8.3.3 投资回收期 (49)8.3.4 内含报酬率 (50)8.3.5综合投资评价 (50)第九部分财务分析 (51)9.1 公司基本财务状况 (51)9.2 财务报表分析 (51)9.2.1销售预计表 (51)9.2.2 产品成本表 (51)9.2.3 销售和管理费用表 (52)9.2.4资产负债表 (52)9.2.5利润表 (54)9.2.6现金流量表 (55)9.3 会计报表分析 (56)9.4 财务综合评价 (57)第十部分风险资本退出策略 (57)10.1风险资金退出时间 (57)10.2风险资本退出方案 (58)第十一部分问卷调查分析 (58)第十二部分团队介绍 (61)第一部分前言自动售货机的普及在某种程度上能反映一个国家的科技发展水平，是一个国家科技发达程度的象征。
商业计划书的组成部分一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。
所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三个一律企业退出方案(一)三个一律企业退出方案方案背景由于市场竞争的激烈程度不断加剧，有些企业可能因为经营困难或者战略调整等原因需要退出市场。
为了让企业能够顺利退出，并最大化减少影响，本文提供了三个一律企业退出方案。
方案一：渐进式退出1.逐步停止新项目：企业首先停止启动新项目，将资源和精力集中在现有项目上，以保证项目的质量和进展。
2.排除低效盈利项目：通过评估企业各项目的盈利能力和前景，优先退出那些利润相对较低且难以提升的项目。
3.减少经营规模：逐步缩减企业的规模，包括裁减人员、关闭分支机构和减少设备设施等。
方案二：合理转让1.评估企业价值：通过财务报表和市场调研等手段，准确评估企业的价值，确定转让时的价格和条件。
2.寻找潜在买家：通过网络、行业协会等渠道寻找潜在的买家，并进行初步的洽谈和背景调查。
3.确定转让方案：与买家协商确定转让方案，包括转让的股权比例、支付方式及相关合同条款等。
4.顺利过户：完成相关法律手续和财务账务过账，确保企业的合法性和财务清算。
方案三：破产清算1.财务评估：由专业机构评估企业的资产负债状况，并确定清算的可行性和价值。
2.破产申请：在合适的时机，向法院提起破产申请，并提交相关资料。
3.法院清算：法院将根据相关法律程序，组织专业清算人员对企业进行破产清算，包括资产拍卖和债权清偿等工作。
4.公告通知：根据法院的要求，发布破产清算公告，向债权人和其他相关方通知破产清算的进展和结果。
总结根据企业的具体情况和目标，选择适合的退出方案可以帮助企业尽快调整战略、降低负担并保护利益。
以上三个方案提供了不同的退出策略，企业可以根据自身需求选择最合适的方案，并在执行过程中充分考虑风险和资源的利用效率。
风险退出（一）出为了满足公司在发展之初和发展过程中日益增长的资金需求，我们决定进行风险融资。
风险的主要目的是通过资本与管理的投入，是所的项目或企业的资本不断的增值，并且在退出时实现收益的变现，风险的最终目的是盈利。
根据重点和，风险公司将努力在5年内推出目标公司的，所以我们公司不仅要创造尽可能大的利润，还要重视风险退出时的收益变现。
众所周知，绝大多数的风险资金的出资者都希望在一个合适的风险获得最大的利益。
而且盈利和风险的安全退出是我们公司和风险者的公共目的，我们将以我们创业者的真诚和自身的能力以及公司广阔的发展前景，努力和风险家之间建立互相信任，从而赢得风险。
根据我们的财务预算和分析，在正常经营的情况下，为了回报广大的者，我们公司在开办后的第四年将对公司的初期者进行有计划的退出。
风险资本的退出，常见的有IPO，出售，清算，注销，重组等方式。
我们公司的经营原则是让股东的权益最大化。
基于这样的原则，就从根本上保证了对公司者权益。
公开上市是风险的最佳渠道，这种方式不仅可以使资金安全退出，而且能够给者带来最大的收益，也能为公司的飞跃性发展带来必要的资金。
现在，许多国家和地区都建立了自己的二板市场，但IPO成功的前提是有一个艰苦规范的股票市场，而中国目前的资本市场还是不够稳定，市场经济体制尚不完善，而且公司上市的资金壁垒和未来的种种不可预测性，我们认为上市的风险太大，公司经过4年的发展，虽有一定的资本和竞争力，但是还不足以具备有承担这样风险的能力。
因此，我们在考虑风险退出时，IPO不是我们的最佳的选择。
注销和清算也是风险资本退出的方式之一，采用这两种方式退出的公司，往往是因为其经营难以维持，所处的行业也已推出时代发展的需要，发展潜力不大造成的。
然而对于我们这样一个生命力旺盛的行业，市场前景广阔，不断发展的新型理念的企业来说，这种退出方式不仅是公司主管人员不负责任的表现，也使得公司的流动资金和增值提前结束。
它不是以企业股东权益最大化为目的的。
11种全球著名商业分析模型1被广泛应用于很多行业的战略制定波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
融资退出方案概述融资退出是指投资者或股东将其在一家公司投资的资金或股权进行变现的过程。
融资退出方案是一份详细的计划，涵盖了投资者或股东如何在投资周期结束后将投资变现，并获得回报的具体措施和时间安排。
本文将探讨融资退出方案的重要性和常见的融资退出方式。
融资退出的重要性融资退出方案对于投资者和创业者都非常重要，具有以下几个方面的重要性：1.资金回收：融资退出是投资者回收投资资金的重要渠道，能够帮助投资者实现投资回报。
对于创业公司来说，融资退出也是获取资金进行公司发展和扩张的重要手段。
2.风险分散：融资退出可以帮助投资者实现投资组合的多元化，从而分散投资风险。
当投资者将投资资金分散投资于多个项目时，通过融资退出可以选择将风险较高的投资项目退出，减少整体风险。
3.激励创业者：融资退出方案是激励创业者的重要手段之一。
通过制定明确的退出时间和条件，可以促使创业者更加努力地发展公司，以便能够实现融资退出的目标。
常见的融资退出方式下面介绍几种常见的融资退出方式：1.股权转让：股权转让是最常见的融资退出方式之一。
投资者将持有的股权出售给其他投资者或公司。
这种方式可以通过创投机构、私募股权基金等专业机构进行，也可以通过股票市场进行。
2.股权回购：股权回购是指公司回购部分或全部已发行的股权。
这种方式可以通过公开市场回购，或者通过与股东谈判进行私下回购。
3.IPO上市：Initial Public Offering（IPO）是指公司首次向公众发行股票。
通过IPO上市，股东可以在股票市场上变现其持有的股权。
4.并购收购：公司可以通过并购收购方式来实现融资退出。
投资者可以将其持有的股权出售给其他公司，或者公司可以进行战略性并购来实现退出。
融资退出方案的要素制定融资退出方案需要考虑以下几个关键要素：1.退出时间：明确的退出时间是融资退出方案的核心，投资者和创业者需要共同商定退出时间，以便做好资金准备和公司准备。
2.退出方式：选择合适的退出方式是融资退出方案的重要决策之一。
项目投资与退出管理制度1. 导言本制度旨在规范企业项目投资和退出的管理流程，确保投资决策的科学性和风险可控性，提高项目投资与退出的效率和透亮度，为企业健康发展供应保障。
2. 定义2.1 项目投资指企业对具有肯定风险但有望创造附加值的项目进行资金和资源投入，并通过管理和协调提高项目回报率和降低风险的活动。
2.2 项目退出指企业将已投资的项目出售、收回资金或停止项目运营的行为，以便转移资金和资源到其他更有潜力的项目。
2.3 投资风险评估指对项目进行风险识别、评估和掌控的过程，用以推断项目投资可行性和风险，在决策过程中发挥紧要作用。
2.4 退出评估指对已投资项目的盈利情况、市场竞争力和将来发展前景进行评估，以决议是否退出该项目。
3. 投资流程3.1 项目立项1.投资提案：相关部门或个人依据市场调研、行业分析等提出投资项目提案，包含项目背景、目标、风险评估等内容。
2.项目评审：投资决策委员会依照相关规定进行评审，评估项目的可行性、风险和收益预期。
3.立项决策：投资决策委员会依据评审结果决策是否立项，并确定资金和资源投入。
3.2 投资决策1.投资计划：项目负责人编制认真的投资计划，包含资金需求、资源配置和项目进度等。
2.投资预算：投资决策委员会依据投资计划审核、批准项目投资预算。
3.合同签订：与投资项目相关的合同由法务部门负责起草和签订。
3.3 项目实施1.项目组建立：项目负责人组建项目团队，明确各岗位职责和工作计划，并进行有效的沟通和协调。
2.项目执行：项目团队依照投资计划进行项目执行，保证项目进度和质量的掌控。
3.项目监控：投资部门依照肯定的频率和方法对项目的进展、风险进行监控和跟踪。
4. 退出流程4.1 退出决策1.退出评估：投资部门依据已投资项目的盈利情况、市场竞争力和将来发展前景进行退出评估。
2.退出决策：投资决策委员会依据退出评估结果决策是否退出该项目，并订立退出时间和方式。
4.2 退出实施1.出售项目：依据退出决策，项目负责人和投资部门负责与潜在买家进行谈判和交接工作，确保顺利出售项目。
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风险退出
出为了满足公司在发展之初和发展过程中日益增长的资金需求，我们决定进行风险融资。
风险投资的主要目的是通过资本与管理的投入，是所投资的项目或企业的资本不断的增值，并且在退出时实现收益的变现，风险投资的最终目的是盈利。
根据投资重点和战略，风险投资公司将努力在5年内推出目标公司的投资，所以我们公司不仅要创造尽可能大的利润，还要重视风险投资退出时的收益变现。
众所周知，绝大多数的风险资金的出资者都希望在一个合适的风险获得最大的利益。
而且盈利和风险的安全退出是我们公司和风险投资者的公共目的，我们将以我们创业者的真诚和自身的能力以及公司广阔的发展前景，努力和风险投资家之间建立互相信任，从而赢得风险投资。
根据我们的财务预算和分析，在正常经营的情况下，为了回报广大的投资者，我们公司在开办后的第四年将对公司的初期投资者进行有计划的退出。
风险资本的退出，常见的有IPO，出售，清算，注销，重组等方式。
我们公司的经营原则是让股东的权益最大化。
基于这样的原则，就从根本上保证了对公司投资者权益。
公开上市是风险投资的最佳渠道，这种方式不仅可以使资金安全退出，而且能够给投资者带来最大的收益，也能为公司的飞跃性发展带来必要的资金。
现在，许多国家和地区都建立了自己的二板市场，但IPO成功的前提是有一个艰苦规范的股票市场，而中国目前的资本市场还是不够稳定，市场经济体制尚不完善，而且公司上市的资金壁垒和未来的种种不可预测性，我们认为上市的风险太大，公司经过4年的发展，虽有一定的资本和竞争力，但是还不足以具备有承担这样风险的能力。
因此，我们在考虑风险退出时，IPO不是我们的最佳的选择。
注销和清算也是风险资本退出的方式之一，采用这两种方式退出的公司，往往是因为其经营难以维持，所处的行业也已推出时代发展的需要，发展潜力不大造成的。
然而对于我们这样一个生命力旺盛的行业，市场前景广阔，不断发展的新型理念的企业来说，这种退出方式不仅是公司主管人员不负责任的表现，也使得公司的流动资金和增值提前结束。
它不是以企业股东权益最大化为目的的。
作为一个企业创始人，作为一个处于极有潜力的产业的公司的股东，都不会愿意采用这样的一种退出方式。
重组相对于注销和清算是一种最不严厉的破产方式。
这种情况发生的前提是，在我们公司未来的经营中公司现金流出现问题。
我们公司将尽量避免采用重组的方式让风险资本退出。
出售是一种市场机会较稳定，收益可得到保证的退出方式，其优越性主要体现在：风险较低，稳定，迅速。
综上所述，我们公司将主要考虑以出手的方式退出资本。
如果公司经营良好，综合我们的财务分析，我们公司能力采用公司出售的方式让风险资本安全满意的退出。
总之，我们公司的每位创业者将诚信创业，努力以最佳的方式让风险家退出，让风险投资家满意。
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