最新《营销策划实务》说课

《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。

《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。

本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。

二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。

使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。

三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。

学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。

四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。

六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。

［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。

《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。

教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。

教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。

教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。

其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。

三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。

任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。

创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。

《营销策划实务》说课稿一、课程性质与作用课程性质：市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。

课程作用：通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。

通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。

通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。

本课程教学的基本要求是：正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。

全面了解课程的体系、结构。

对营销策划有一个总体的认识。

掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。

了解学科发展的新理论与新思想。

紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。

切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。

二、课程设计的理念与思路岗位能力剖析市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。

他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。

这类岗位对技能的需求主要是：1、推销技能； 2、策划技能； 3、营销管理技能。

以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。

能力形成途径本课程主要是培养学生的策划能力。

策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。

但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。

所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。

项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。

教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。

教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。

教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。

其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。

三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。

任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。

创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。

《营销策划实训》说课内容大家好，今天我要给大家介绍的是《营销策划实训》的说课内容。

该课程是我们专业的一门重要课程，通过这门课程的学习，可以让同学们全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。

现在我将从教学目标、教学内容、教学方法和评价方式四个方面依次介绍该课程的说课内容。

首先，我们来看一下该课程的教学目标。

本课程旨在通过案例分析和实践操作，培养学生的市场营销意识和创新能力，使学生能够运用所学知识和方法，对企业的市场环境进行分析，制定合理的营销策划方案，并能够灵活应对市场的变化。

接下来，我们来了解一下该课程的教学内容。

本课程主要包括市场营销概述、市场细分和目标市场选择、竞争对手分析、营销策略制定、产品策划和定价策略、渠道策略和推广策略等内容。

通过这些内容的学习，学生能够全面了解市场营销的相关知识，并能够熟练运用到实际的案例中。

然后，我们来讨论一下该课程的教学方法。

本课程采用案例教学和实践操作相结合的方式进行教学。

在课堂上，我将通过举例和教材的详细讲解，帮助学生理解和掌握课程内容。

同时，我们还将组织学生进行小组讨论和实践操作，让学生能够在实际情境中运用所学知识和方法。

最后，我们来了解一下该课程的评价方式。

本课程的评价主要包括平时表现和实训报告两个方面。

平时表现主要包括课堂表现、小组讨论和实验操作等方面，并针对学生的实际表现给予相应的评价和指导。

实训报告主要是让学生结合实际案例，对某个企业进行市场分析和营销策划，要求学生能够全面考虑市场环境、竞争对手和目标消费群体等因素，并给出可行的策划方案。

总结一下，《营销策划实训》是一门重要的专业课程，通过该课程的学习，学生能够全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。

通过案例分析和实践操作的教学方法，帮助学生理解和运用所学知识和方法。

同时，通过平时表现和实训报告的评价方式，对学生的学习进行全面评估。

希望同学们能够认真学习该课程，努力掌握相关知识和技能，为将来的营销工作打下坚实的基础。

5.1广告促销策划的内容和原则同学们好，欢迎大家进入市场营销策划大讲堂！营销策划一一精彩的世界营销策划一一竞争的利器。

今天这个微课主题是广告促销策划的内容和原则一、广告促销策划的内容广告促销策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

广告促销策划的内容包括七个方面，分别是确定广告目标、明确广告对象、提炼广告主题、选择广告媒体、确定广告推出时机、编制广告预算、进行广告效果评估。

（一）确定广告目标广告目标是整个广告活动开展的目的，指明了广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。

广告目标可以是提升产品销量，引导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率等。

（二）明确广告对象广告对象又称目标受众，是广告信息的传播对象，即广告信息的接收者。

广告对象的确定，是广告策划项目中最重要、最基本的决策之一。

（三）提炼广告主题广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。

一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特,诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。

（四）选择广告媒体广告媒体是广告传播活动的载体。

对广告媒体进行策划，主要是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体，从而把广告作品传播出去。

进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。

（五）确定广告推出时机广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。

把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。

营销策划实训说课汇报人：日期:•实训目标与要求•营销策划基础知识•实训内容与方法目录•营销策划案例分析•实训成果展示与评估•总结与展望01实训目标与要求掌握营销策划的基本原理和方法，提高策划能力。

熟悉营销策划的实际操作流程，提高实践能力。

培养创新思维和团队协作精神，增强综合素质。

实训过程中需要认真听讲、积极思考、勤于实践。

实训结束后需要提交一份营销策划方案，并进行汇报和总结。

参加实训的学生需要具备一定的市场营销基础知识。

实训时间与地点共计两周，每天8小时。

实训地点学校或企业提供的实训场所。

02营销策划基础知识营销策划是一种系统性的、基于市场需求的、有计划的商业活动，旨在满足消费者需求并实现企业目标。

在现代商业竞争中，营销策划对于企业的成功至关重要，它能够帮助企业更好地了解市场、把握商机，提高品牌知名度和市场份额。

营销策划的重要性营销策划定义了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等信息，为企业制定营销策略提供依据。

市场调研与分析对实施的营销活动进行效果评估，分析存在的问题和不足，为后续的营销策划提供改进方向。

营销效果评估根据市场调研结果，明确目标市场和目标消费者群体，为后续的营销策略制定提供方向。

目标市场定位根据目标市场和目标消费者群体的特点，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

营销策略制定按照制定的营销策略，组织人力、物力等资源，实施具体的营销活动。

营销计划执行0201030405如问卷调查、访谈、焦点小组等，用于收集市场信息和消费者需求。

市场调研工具如SPSS、Excel等，用于对收集到的数据进行处理和分析，为制定营销策略提供数据支持。

数据分析工具如PowerPoint、Word等，用于制定和展示营销策划方案。

营销策划软件如SWOT分析、PEST分析等，用于对企业内外部环境进行分析，为制定营销策略提供参考。

其他辅助工具03实训内容与方法营销策划基本原理与技巧通过理论学习，掌握营销策划的基本概念、原则和技巧，为实训打下基础。