市场营销教学设计1
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《市场营销》课程单元教学设计
单元标题 项目一 市场和市场营销 课时 2
授课班级 12绿色1班 课 型 理论课 使用教具 图像（片）、视频、课件
教学目标 能力目标 ⑴ 会区分不同的营销观念；
⑵ 能运用市场营销思维分析问题。
知识目标 ⑴掌握营销基本概念、营销观念的演变过程；
⑵了解市场营销学的产生发展、市场的特征。
素质目标 ⑴初步具备辨证思维、热爱专业，崇尚科学、实事求是的良好职业道德的能力。
教学重点、难点
重点：市场营销观念的转变
难点：推销与营销的区别
教学资料 ⑴ 卢万强，食品营销学，化学工业出版社，2012.7，第2版。
⑵ 陆霞.娄金华，市场营销，化学工业出版社，2008.8，第1版。
教学实施过程
步骤 教学内容 教学方法 教学活动 时间
分配
组织教学
1、教师点名，对学生有个初步认识，确认班委成员和课代表，教师进行自我介绍。
2、采用以学号依据进行分组。阐明对学生学习本门课程的总体要求。
（1）本课程的学习方法；
（2）本课程的考核方式；
（3）本门课程的学习内容与任务；
（4）本门课程的学习方法和建议。 组织教学
师生互动 10’
案例导入 展示一
广告短片
问题：我们在那些场合接触过市场营销？
展示二
图片：各商场、超市促销活动实际照片 投影展示
短片和图片
小组同学讨论，归纳，学生代表进行阐述。引发学生对市场营销 10’ 问题二：照片中的促销活动运用了那种促销方式？ 现象的思考
新课
讲授
理解
1.1市场营销的基本概念
一、市场营销的通俗定义:
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程.
是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动.
市场营销学是系统地研究市场营销活动的规律性一门科学.
可以从几个方面理解市场营销的涵义：
第一， 市场营销分为宏观和微观两个层次。
第二，市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。第三，市场营销与推销、销售的含义不同。市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动。而推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。
1.1市场营销的基本概念（2）
二、市场定义及分类 ：
（一）市场的概念
1、市场的定义
（1）狭义：
市场是商品交换的场所。如：赶墟，菜市，超市。
（2）广义：
市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。
2、构成市场的三个基本条件：
①可供交换的产品；
②卖主和买主；
③交易的价格及条件。
3、市场构成三要素： 投影
讲授引导学生理解记忆 教师主导教授使学生理解概念
展示贴近生活的照片，让学生充分体会所学知识与生活紧密相关 10’
案例分析 三、市场营销的相关概念
1、需要、欲望和需求
案例1.1：一个饥饿的美国人可能会需要一只汉堡包、一些炸薯条和一杯可乐；而在印尼的巴厘岛上的居民可能会需要芒果、乳猪、和豆子。
案例1.2 沃尔玛连锁店的行政主管们每周要花两天时间混入到顾客中光顾商店，目的就是了解消费者的需求。
2、产品
小组讨论：传统产品与市场营销学意义上的产品有利用实例分析 学生观看视频资料。
学生进行讨论，教师点评后进行总结 20’ 何不同？
3、效用、费用和满足
案例3：炎热的天气里某人需要解决饮水的需要，他对可能满足这种需要的产品选择组合进行综合评价，以决定哪一种产品能提供最大的总满足。选择购买能够使每花一分钱带来最大效用的产品。
思考：如果你添置一台手机，会购买哪种品牌哪些功能？
4、交换
5、市场
新知识点引入
（1.2市场营销学的形成与发展
(一)形成时期
1．初创时期。
2．形成时期。
（二）发展时期
1．变革时期。菲利普。科特勒的《市场营销原理》为代表。
1.3市场营销观念的演进
l.4市场营销学研究的对象、基本内容与方法(1)
一、市场营销学的研究对象与特点
（一）市场营销学的研究对象
l.5市场营销学研究的对象、基本内容与方法(2)
二、市场营销学研究的基本内容
1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为易于记忆的“4Ps”。
(1)产品策略
(2)分销渠道策略
(3)促销策略。
(4)价格策略。 图片、视频资料、课件 培养学生的自学能力、表达能力、沟通能力和团队合作、
自主探究、归纳总结 10’
项目模拟 将任务设计在一个简化的项目中，创设了两个任务对象。分别用“推销”和营销的方法销售产品。
任务要求：
（1）以小组为单位选择推销和营销对象（增加自主性）
（2）小组合作制定商品销售组合策略（培养团队合作
精神）
（3）影响因素确定：
巡视指导
鼓励创新
分组实践，以学生为中心，通过学生的讨论、争论、实践，最终使学生通过自己的分析和努力达到学习目标 15
总结评价 教师对课堂考核内容进行评价，指出学习的重点，讲解难点。 提问法、组通过提问等方式巩13’ 教师对本项目学习过程进行整体评价，成功之处，不足之处，学生应该在以后注意和强化的技能和素质等进行客观评价 间比赛 固形成知识技能，反馈学生的学习情况
布置作业
学生课后完成作业，规定时间上交。 2’
后记
