市场营销教学设计方案

的课程设计 1.课程定位 （一）课程性质

市场营销学不仅是财经类、治理类各专业的必修课，而且仍是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商治理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、效劳营销、国际营销学等。 （二）课程目标 通过本课程的教学，使学生比较全面系统地把握市场营销学的大体理论、大体知识和大体方式，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培育学生运用市场营销学理论发觉、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础 （三）课程定位 市场营销学是一门成立在经济学、治理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以知足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其归纳了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方式，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的普遍重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商治理类、经济学类各专业通开的核心课程，仍是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。 市场营销确实是通过制造产品及效劳,并与他人进行互换,从而同时知足他人或自己需求的活动,在此进程中常常利用产品,价钱,渠道,公关,促销等营销策略来实现互换行为。因此，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、把握消费者的心理，能够做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。 2.课程设计 本课程依如实际职业职位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻觅商机、选择商机、整合伙源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的进程中生成职业能力及取得相关知识。 （1）围绕培育目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。 培育学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的目光，成绩他人实现自己的“共赢”理念，发觉市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。 （2）依照职位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，完全打破原有的课程体系，依如实际职业职位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。

（3）通过公布竞争，双向选择成立学习团队。让想当领导的同窗提出创业项目，其他学生依照项目选领导，领导选同窗的双向选择方式成立假设干家模拟公司，组成假设干学习团队。一起为该项目寻觅市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这进程中完善该项目并制订创业打算。让学生依托团队自主寻觅、发觉和构建知识，感悟营销。培育学生自主意识、

责任意识、团队意识，探讨和创新精神，锻炼营销和创业能力。鼓舞学生“在游泳中学游泳”。 （4）依据创新功效，考核学习结果。明确提出依照学生在完成项目任务进程中，灵活运用营销知识解决问题的能力，和创新程度作为进程考核的依据；以创业打算书作为各创业团队结果考核的要紧依据。 课程的培育目标 本课程培育为市场营销一线培育酷爱营销职位，把握营销大体原理和营销方式，擅长寻觅和把握市场机遇，高素养、强技术、能创业的复合型人材。 课程的具体目标为“会做人、会销售、会创业”。进展目标为“享受幸福人一辈子的万万富翁”。 3.表现形式 我系的市场营销专业开设的课程有： 西方经济学、会计学、 治理学原理、线性代数 统计学、消费者行为学、营销渠道治理 、市场营销学、商务谈判、推销实务。 4.教学方式 （一）课堂教学

课堂教学是教授知识的要紧渠道。在教学内容和课程教学体系确信以后，提高课堂教学 质量的关键是采纳好的教学方式。课堂教学是教与学的互动进程。学是进程的主体，教依托于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，第一要研究如何学，必需研究学生求知时的心理进程，把握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反映进程，和进程事件发生的顺序。只有如此，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的进程正好与学的进程同步，引发心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课进程真正成为“授业解惑”的愉快进程。通过量年的教学实践说明，教学“三步曲”（即把教学每一个知识点的进程变成依次回答“是什么？什么缘故？干什么？”的进程）正好与学生求知心理的自然进程同步。“是什么？什么缘故？干什么？”不可是表征知识的三个层次，而且恰正是学生听课求知进程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知期望。若是教师把握 了这一规律，在教学时依照这一求知心理进程依次回答出“是什么？什么缘故？干什么？”，就能够把教授知识的进程与学生的求知心理进程相同步，成为不断知足学生求知欲望的进程，取得良好的教学成效。 教学“三步曲”能够使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确信要教学的问题，如此大题目一、二、三……就确信了。以后，每一个问题都按“是什么？什么缘故？干什么？”三个层次讲清楚，如此大题目下的小题目1，2，3也确信了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”确实是直接给出要讲的概念、概念或立论的内容，让学生产生感性熟悉，并通过背景的介绍和含义的说明等加深明白得经历，因为只有记住的东西才是心灵的财富。接 着讲“什么缘故？”确实是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的熟悉，由感性上升到理性，加深明白得经历。第三步讲“干什么？”确实是讲应用，培育学生理论联系实际的能力。 按“三步曲”写出的教案或讲稿能够做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而且由于每一个问题的讲法有必然规那么，因此很容易脱稿讲课。这种依照知识产生的顺序来教授知识的教法能够说是深切浅出，简练明了，决不浅薄的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原那么。 教学“三步曲”给了教师预备和实施课堂教学的一样规那么，能够使教师从盲目和无把握的

苦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的搜集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然进程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦进程，可不能产生厌倦和疲劳感，教学成效较好。

（二）课堂研讨 课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方式增强明白得和应用的一种有效形式。因此，在实际讲课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境能够有不同的答案。在论述、分析问题时，能够仁者见仁，智者见智。这种综合分析判定能力是一个营销人员所必需具有的。不然，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。固然，这种能力的形成也是及其复杂的。作为教师，要紧的责任确实是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培育和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。 （三）案例教学 “创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴隆发达的不竭动力”。培育具有创新精神和实践能力的高级专门人材，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续进展和生命力所在。踊跃探讨增强对大学生的创新意识、创新能力、创新素养和实践能力、创业能力等的培育，造就适应知识经济时期和我国社会经济进展需要的人材，已成为高校教育的历史任务。 创新人材的培育，教学方式的选择与实施是一个超级重要的内容。综观案例教学方式，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性目光的激活、探讨爱好与创新意识的激活）和务实精神的塑造，和大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利历时刻和处置模糊性能力的提高）是显而易见的。在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。 （1）案例选用。在教学中，案例材料的选择是极为重要的。作为教学案例材料，其科学性、适应性、适用性的把握，显得相当重要。 （2）教学组织。应用案例教学的教学组织涉及三个问题。其一，为了使案例教学的有效性取得最大限度的激发，充分调动学生的踊跃性极为重要。因此，选择的案例内容应尽可能切近实际生活，能够激发学生的爱好，使学生能踊跃主动地参与到案例教学中。其二，选择部份综合性较强的内容而非某一门或几门课程内容进行案例教学。案例不是对理论的系统论述，而是对一个真实情景的描述，加上案例教学不追求答案，使案例教学加倍具有综合性，它的教学成效源于对案例解剖的深度和广度。一个案例的教学没有相当的时刻安排，若是追求案例教学的数量，或仅仅为就某一门课程的某一个知识点而进行案例讲解，那么，如此的教学方式还不是真正意义上的案例教学，把它称作举例法更为适当。其三，应该成立适合案例教学的成绩评判制度。因为案例教学注重的不是答案是不是正确，而是得出答案的试探进程，因此案例讨论就成为案例教学中的核心环节。因此，学生在课堂中的表现应作为案例教学成绩的一个重要组成部份，只有如此，才能更好地调动学生学习的踊跃性，使学生对课前的预习和课堂上的发言加倍重视。案例教学取得知识的内化和能力的综合，要求成立适合案例教学的成绩评判制度，注重平常、注重进程、注重个性。 5. 教学内容的选取 依照企业的营销活动进程进展需要和完成营销职业职位实际工作任务所需要的知识、能力、素养要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时期营销理论与实践的新转变，注重学习营销新观念、新技术、新方式和新手腕，为企业培育高素养营、人员。坚持理论够用，适度超前，突出实践性、操作性、有效性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有利、终生受益的营销项目、学习任务做技术训练，教学内

容的选取具有时期性、丰硕性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续进展奠定良好的思想基础和技术预备。 市场营销实务基于工作进程的教学内容的构建 基于工作进程的教学内容 学科体系的教学内容 营销理念、营销技术 载体 学习任务 树立以客户需求为中心课程介绍 市场营销大体理论的进展 的营销理念 组建营销团队 某企业营销策略营销环境分析 调研 一、市场调研技术—把握消费者需求和消费行为分析：某企业营销策略商机 熟悉上帝 分析 二、营销策略分析技术 营销调研：寻觅市场机遇 促销策划方案分市场细分与目标市场选择 终端门析评判 店 销售沟通技术（网产品与效劳策略：企业生存和生产企店） 进展的基石 3、营销策划技术

业 情景模拟 4、销售沟通技术 价钱策略：实现多方共赢 营销渠道分析 五、成立渠道优势技术 渠道策略：成立渠道优势 客户关系治理 促销策略 企业顶岗实习 营销治理：营销成效的有效保交流总结、考核评六、客户关系治理技术 障 价

6. 内容组织 7. 教学方式与教学手腕 （一）教学方式 为表现课程教学“教、学、做合一”、“工学结合”的原那么，本课程在不同教学时期采纳相应的任务驱动、角色扮演、小组活动、案例分析、启发引导等多种教学方式，引导学生踊跃试探，在学习中工作，在工作中学习，培育学生良好的职业素养与较强的职业能力，提高了教学成效。 表现本课程特色的4种要紧的教学方式如下： （1）任务驱动教学法 教师依照课程内容设计工作任务，进行目标陈述，知识点讲解，然后做出示范；学生按工作任务要求在指导中练习，最后师生交流总结。 该教学法充分表现了“教、学、做合一”的职业教育理念，有利于培育学生的知识应用能力和动手能力。