道康宁给我们带来了什么？David Tao随着道康宁（张家港）19万吨/年硅氧烷装置的全面投料生产，国内有机硅行业被期待、兴奋、恐慌、沮丧等诸多纷繁复杂的情绪所笼罩。
不久前在上海参加一个会展时，我与几位业内人士谈论过道康宁（张家港）项目，从技术的先进性到环境保护水平，从对国内有机硅单体企业的冲击到促进产业结构调整，话题不一而足。
那么，道康宁究竟给国内有机硅行业带来了什么呢？毋容置疑的是，道康宁（张家港）给中国有机硅行业带来的不仅是新一轮的产业结构重整和升级，而且更将是一场新思维、新方法和新观念的革命。
迄今为止，道康宁已经在中国完成“技术服务－生产－销售”、“从初级原料－中间体－下游产品开发”的完整产业链建设。
当我们穿越道康宁在中国市场的开拓历程，便能深深地感受到新思维、新观念给我们带来的冲击，而最令我们无法抗拒的是道康宁营销理念所形成的那种超自然的魔力。
自1943年至今，道康宁经过近70年的研发、生产和市场开拓，已经构建成为基于营销职能的企业组织，这正是国内有机硅行业最欠缺、最值得借鉴的企业组织形式，也是本文要重点阐述和讨论的命题。
那么，我们怎样才能认识这种企业组织形式？在阐述这种企业组织形式之前，让我们回答以下命题：n 产品卖不出去是销售部门的责任； n 产品研发项目由技术研发人员自己确定；n 产品质量指标由生产管理部门自己确定。
你认为上述命题正确吗？答案是否定的。
事实上，随着全球经济一体化进程的加速，企业已不是传统意义上纯生产组织，而是集资本、技术、管理、装备、研发、市场等多项职能综合而成的整体。
那么，如何促使这个整体高效运作，就成为了所有企业家所孜孜以求的现实命题，而实现高效运作的基点，则是企业要构建基于什么的企业组织。
当我们踏着道康宁在中国市场开拓的脉搏寻求这个答案时，感受最强烈的是其对营销职能的理解，以及在实践中强化其职能，使其能够成为带动企业全方位高效运作的引擎。
U n R e g i s t e r e d现在，让我们回顾道康宁在中国市场开拓和发展的路线图。
