某公司产品价值树研究成果讨论(PPT 46张)

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价值树分析模型

价值树分析模型的应用范围
适用于各种行业和领域
用于确定市场机会和潜在客户
添加标题
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用于评估产品或服务的价值
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用于制定营销策略和销售计划
02
价值树分析模型的构建
确定核心价值
明确核心价值：确定价值树分析模型中的核心价值，确保分析的准确性和有效性收集数据：收集与核心价值相关的数据，为后续分析提供支持数据分析：对收集到的数据进行深入分析，挖掘潜在的价值点构建价值树：根据分析结果，构建具有层次结构的核心价值树，为后续分析提供基础
应用于更多领域
拓展到其他行业领域应用于企业战略决策应用于产品创新和设计应用于市场分析和预测
感谢观看
汇报人：PPT
评估产品价值：通过价值树分析模型，评估产品的价值和市场竞争力，为产品定价和推广提供参考
用于市场分析
确定目标市场分析竞争对手了解客户需求制定营销策略
用于战略制定
价值树分析模型在战略制定中的应用
价值树分析模型对战略制定的帮助
价值树分析模型在战略制定中的优势
价值树分析模型在战略制定中的实践案例
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
价值树模型将产品或服务的功能、成本和价值进行可视化表达
价值树模型有助于企业更好地进行资源配置和决策优化
价值树分析模型的意义
帮助企业识别和评估潜在的市场机会
帮助企业制定更加精准的市场营销策略
帮助企业更好地了解客户需求和期望
帮助企业提高产品或服务的附加值和市场竞争力
以下是用户提供的信息和标题：
我正在写一份主题为“《价值树分析模型》PPT课件”的PPT,现在准备介绍“价值树分析模型的构建”,请帮我生成“分解核心价值”为标题的内容分解核心价值确定核心价值：明确企业的核心价值，为后续的分解提供基础。分解核心价值：将核心价值分解为具体的价值元素，以便于后续的分析和评估。评估价值元素：对分解出的价值元素进行评估，确定其对企业的重要性和贡献度。制定实施计划：根据评估结果，制定具体的实施计划，以实现企业的核心价值。

新产品研发总结PPT

成本效益：产品在保证质量的前提下，具有较高的性价比品牌影响力：公司品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，有助于产品的推广和销售
PART 5
市场推广策略与效果评估
营销策略制定与实施情况
目标市场定位：明确目标客户群体，进行市场细分
营销策略制定：制定适合产品的推广策略，包括宣传渠道、推广内容、推广时间等
客户需求：了解客户需求，分析市场机会
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
竞争对手：了解竞争对手情况，分析竞争优势
技术创新：分析技术创新情况，了解技术发展趋势
公司战略目标与产品规划
公司战略目标：明确公司未来的发展方向和重点领域产品规划：根据市场需求和公司战略，制定产品研发计划和时间表市场竞争与客户需求：分析竞争对手和客户需求，为产品研发提供参考新产品研发的意义与价值：阐述新产品对公司的意义和价值，以及市场前景
YOUR LOGO
新产品研发总结
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
添加标题
新产品研发背景
新产品研发过程
新产品特点与优势
市场推广策略与效果评估
总结与展望
PART 1
单击添加章节标题
PART 3
新产品研发过程
研发团队组建与分工
团队组建：具备相关领域经验和专业技能的成员组成
分工明确：根据项目需求和成员特长进行合理分工
协作高效：团队成员之间密切合作，共同推进项目进展
培训与成长：通过不断学习和培训，提高团队成员的专业素养和综合能力

《价值树分析模型》PPT课件

* 以核心业务占70%估计 ** 以工业企业8%，商业企业2.8%的航母目标估计净利润率
资料来源: 上药集团；小组分析
30-4.0032..22.1044002.103..2671
11.3
7.84
2010
年增长率 23% 17 其它 22 抗生素 35 原料药 27 处方药
30
中药及OTC （含中药分
2
00GB)
上药集团航母计划的战略重点要求集团
主要业务群在2010年达到相当规模并具
一个坚持
有较可观的赢利能力上药集团主要业务群销售额*
• 坚持以原创药为集团长远发展的方向。争取在2
亿人民币
800
-3年内在原创药研究上初步得到突破，集团整
核心业务
85
体上市成功，最终成为中国医药航母
90
80
85
两个核心 120
药产品，实现重点产品聚焦，集中资源
2002
2005
SPG/030425/SH-VS(20
12
00GB)
资料来源: 公司年报，上药集团；小组分析
处方药事业部应将提高总体赢利能力
作为当前工作的重点
初步
集团对处方药事业部盈利要求
潜在举措
处方药事业部净利润 1.2
• 进一步实施部分生产功能向低成本
外地基地转移，减低成本
• 以分销业务的发展为集团做大规模的核心 • 以品牌药（OTC，中药及保健品，品牌处方西
药）为集团提高制药工业利润率的核心
三个组合
• 国内和国外业务的组合,强调国外市场对于提
高集团整体利润水平的重要性
• 原料药，仿制药和原创药在研发和市场开发上
的组合，强调以市场指导研发，在国际市场开发上追求协同效益

产品分析ppt课件

• 需求来源可以大致分为以下几种，其中竞品分析、产品数据、用研是从产品层提出，老板敏锐的眼光则是“人为” 思考的结果。
• 通过五花八门的渠道收集到一堆需求之后，不可能全部都能做，需要按照一定规则和流程，筛选出来最有价值的需求，将有限的投入产出最大化。
SWOT
• 基于前面的思路，可以试着思考以下问题： • 阿里为啥要做余额宝？这个产品是在为什么东西铺路？ • 目前国内外的社交产品里，对用户活跃要求最低的产品是哪个？（Hint：去看财报） • 交互体验和视觉设计在哪些产品中重要？在哪些产品中不重要？ • 在目前的工作中，哪些产品指标对你其实是没用的、优先级低的？
• 价值链角度能帮助我们做的第一件事，便是明确产品/功能在整个链条中的职责和位置。
举个例子，周鸿祎在《我的互联网方法论》里是这样描述 360的商业模式的： 360推广免费的杀毒软件，把门槛降到了零，每个人都可以免费获得一款高质量的杀毒软件。360由此获得了巨大的用户群，在此基础上推广了360的安全浏览器，以此为平台实现了规模收入。
四象限法进行KANO分析
适用场景：需求评估
Fogg行为模型
SMART
Smart原则最早是由管理学大师Peter Drucker提出，这个方法不但有利于员工更加明确高效地工作，而且可以让上级更好的去考核手下的员工，这个原则大部分也适用于对自己目标的要求。目标必须是具体明确的（Specific）
• 互联网如何优化价值链所谓的互联网思维，就是在技术的驱动下，产生了更多的优化价值链的可能性。一个显而易见的例子：电商。电商为何有如此大的力量，其实就是因为它缩减了商品流通环节的成本，同时减少了商户获取流量的成本。旧价值链越不完善、无效成本越大，新产品的机会就越大。另一方面，延长价值链，获取新利润的例子，其实早在互联网出现前就不断发生。当PC不像传统的电子设备一样，卖出去就意味着价值链的结束（这里忽略售后等支持性环节），世界上出现了微软。

某公司产品分析教材(PPT 30张)

二.360网盾
360网盾
360网盾 360网盾是一款免费好用的全功能的上网保护软件，内嵌在360安全卫士中，全面防范您上网过程中可能遇到的各种风险，有效拦截木马网站、欺诈网站，自动检测您下载的文件，并及时清除病毒，还拥有浏览器锁定、主页锁定、一键修复浏览器等功能，使您的浏览器时刻保持在最佳状态，做到防患于未然，保护您的电脑和个人财产不被恶意网站侵害。 360网盾占用资源小，不影响用户正常浏览网页，还拥有“主页保护”、“浏览器一键修复”、“搜索引擎保护”、“下载文件保护”和“默认浏览器保护”等贴心的功能，全面地为您的上网冲浪保驾护航。
二.360杀毒
360杀毒
360杀毒大事记 2008年7月17日，免费的360杀毒首次推出； 2008年8月，隆重推出绿色版本，独家实现和其他杀毒软件兼容共存； 2009年6月，彻底重构版本发布，界面更易用，运行更轻巧； 2009年9月，正式版发布，其”轻巧快速，永久免费“的鲜明特点，得到用户极大认可，用户量迅猛增加； 2009年12月，首次参加国际权威VB100认证即获通过； 2010年1月，用户量超越瑞星，成为国内用户量最多的杀毒软件； 2010年4月，第二次通过VB100国际认证； 2010年6月，通过西海岸实验室Checkmark认证； 2011年4月，第三次通过VB100国际认证。
二.360安全卫士
360安全卫士
突出特点：查杀速度方面云查杀引擎、智能加速技术，比其他杀毒软件快10倍；内存占用方面取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5；注：“特征库升级”那个是用于升级杀毒软件的木马库、网址库、插件、漏洞的功能。查杀能力方面与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马；查杀精准方面使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒；侦测未知木马方面安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力；威胁感知技术方面特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；

某公司果汁战略分析成果展示课件(PPT 38页)

低浓度果汁市场三强之争
各品牌在低浓度果汁市场的占有率
13%
5.40% 3.20% 6.10%
38.20%
14.20%
19.90%
可口可乐"美汁源"
统一"多果汁"
康师傅"每日C"和"康师傅果汁" 百事可乐的"果缤纷"
健力宝
汇源
其它
• 2、新加入者的威胁
• 一方面，果汁行业门槛不高，而且利润丰厚，所以吸引了不少投机者，果汁生产工业产能扩张迅速。另一方面，果汁行业十分激烈的竞争，也在一定程度上限制了部分企业的进入。
2006年公司荣获“最佳企业公众形象奖”
2005年公司荣获“产品质量国家免检”、朱新礼荣获 “全国劳动模范”
• 规模汇源
汇源果汁集团在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名优特、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的果汁产业经营体系。汇源果汁集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料罐装等生产线。
• 产品汇源
汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列
第二部分汇源战略环境分析
一、环境检测与预测
1、政治法律环境
A、国家的退耕还林政策 B、“果蔬汁饮料行动计划”。 C、新的《饮料通则》公布 D、国家《反垄断法》的出台
所以说，果汁饮料被替代的可能性是比较小的。但是，果汁饮料与茶饮料和功能饮料将面临着更为激烈的竞争与整合。
第三部分
一、财务分析
1、历年财务状况
汇源内部环境分析
2、偿债能力

产品研发阶段成果展示及后续计划PPT

研发等。
持续改进：在技术路线及实施方案实施过程中，持续进行风险评估和应对措施的调
整和优化。
人力资源：具备相关技术能力的专业人员
资金保障：确保研发阶段的资金充足
添加标题
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添加标题
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物力资源：研发所需的设备、材料等
外部资源：寻求合作伙伴或供应商的支持与合作
Part Five
时间安排：分阶段实施，确保按计划完成目标
拓展目标市场：针对不同市场制定具体的拓展计划，包括新市场的开拓和现有市场的深耕。
预期收益：预测未来市场拓展带来的收益，包括销售额、市场份额等方面的增长。
营销策略：制定有效的营销策略，包括品牌推广、渠道建设、促销活动等，以提升产品知名度和销售业绩。
合作伙伴关系：建立和维护与合作伙伴的良好关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
已获得投资，市场前景看好
已与多家渠道商达成合作意向
已获得媒体报道，知名度提升
Part Three
用户调研：了解用户需求，优化产品设计
功能完善：根据市场反馈和用户需求，持续迭代产品
技术创新：引入新技术，提升产品竞争力
合作伙伴：寻求更多合作伙伴，共同推进产品研发
技术难题：在研发过程中遇到的技术难题和解决方案
测试方法：黑盒测试、白盒测试、灰盒测试和单元测试等测试计划安排：制定详细的测试计划，包括测试环境、测试数据、测试周期和测试人员等
质量跟踪：对产品研发阶段的质量进行全程跟踪，及时发现并解决问题
改进措施：针对跟踪中发现的问题，制定相应的改进措施，提升产品质量
添加标题
添加标题
添加标题
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Part Four

公司价值分解-价值树的应用

主要活动
• 评估公司目 •
前价值及与市场的差距评估公司价值增加的潜力，联系内部流程改进，企业重组，外部购并及出售和财务工程增加价值的机会
• 奖惩考核
制度应激励员工关注价值创造
• •
•
12
评估价值创造机会的五角形框架
当前市场价值 1 看法的差距公司价值现况 2 重组价值最大化 5 重组后最大化价值财务工程内部和外部改进后的潜在价值
15
投资资本回报率
– 不付利息的流动负债
固定资本无形及递延资产
加权平均资本成本(WACC) 加权平均资本成本(
债务利息率 X 债务成本 X 债务占总资本比例加权平均资本成本 + 股本机会成本* RF+ β (Rm- RF ) 股本成本 X 股本占总资本比例 1-所得税率
*
RF为无风险报酬率，Rm为平均风险股票必要报酬率，β为股票的贝他系数
16
经济利润( 经济利润(EP)
投资资本回报率 (ROIC) 差幅 – 加权平均资本成本 (WACC) 经济利润
X
投资成本
17
企业价值(折现现金流量) 企业价值(折现现金流量)
预测自由现金流量计算连续价值根据加权平均资本成本折现
3,729
227
202
216
232
249
1998 2,287 以10%折现第1年
股权人：优先股普通股
加权平均的资本成本 (WACC)
(ROIC 经济利润 = 投资资本 * (ROIC - WACC )
*
ROIC为投资资本回报率
1
现金流量是衡量企业价值的标准
现金流量定义*

公司价值分解价值树的应用26页PPT

公司价值分解价值树的应用
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒
45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

产品分析报告PPT学习课件

流量是网站推广的基础，是掌握用户动向的指南针。公司应该更加重视SEO，不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，从搜索引擎接触更多流量。
20
个人对公司发展的建议
二社区运营娱乐化，增强用户互动
驾考宝典的考生圈更像一个社区，因为考友圈基本可以实现人与人之间的交流功能，这种功能更多体现在关注、被关注、私信三个方面。
2020/2/29
22
个人对公司发展的建议
四用户参与活动的改进
2020/2/29
“有趣”“有利”是用户活动的核心。每日签到是互联网产品衡量用户活跃度的重要指标，可以在用户签到环节上再设计其他环节，例如用户连续一个月签到，可以获得驾考宝典提供的科目包过卡等礼品或者更高的权限。
木仓科技可以根据热点话题实时的增加一些用户活动。针对本次“欧洲杯”木仓科技在 APP可以添加一款积分“射门”赢礼品活动，通过射门有一定的几率赢得各种礼品， “积分下注猜冠军”等有趣的用户活动，活动具体到每一日，把用户的积极性调动起来。（驾考宝典本次欧洲杯活动很low）
2020/2/29
5
产品定位及背景分析
木仓科技深耕汽车领域5年，实现了驾考、买车、违章查询等全功能的覆盖，木仓科技以用户体验和驾考结果为导向积累了上亿用户。在移动互联网时代，这种移动互联网产品对汽车行业的优化，对用户需求的理解，冲击着传统的汽车市场，甚至对整个“互联网+汽车” 领域有着深远的影响。庞大的汽车行业后端市场蕴藏着巨大的用户需求和商机，木仓科技积累的大量用户是一个巨大的优势，这个优势可以作为一个切入点切入到整个汽车行业。
未来潜在竞争对手——汽车之家、滴滴出行、人人车、优信二手车等互联网公司。汽车之家作为一家汽车垂直网站，在汽车后端市场深耕多年，是全球访问量最大的汽车网站，网站的产品和服务以用户为导向，产业链覆盖到汽车行业的全程服务。滴滴出行俨然是一家出行领域的互联网巨头，积累的用户优质且体量很大，滴滴出行平台的可嫁接性极好，具有巨大的商业价值。

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• 易居；新联康；新聚仁；新景祥；同策
• 绿城御园、留庄、公元沐桥、九树、星河湾、鼎邦丽池、绿城黄埔湾、汤臣一
品、万源城御溪、富越香墅、鸿丰香缇花园、滨江阳光海岸、上海滩花园洋房、中鹰黑森林、世贸湖滨花园、鹿城广场、世贸佘山花园、锋尚国际、华府天地、墅外、王子晶品、翠湖天地
• 成果： • 1、建立豪宅项目配置标准基础数据库； • 2、规律：豪宅市场的产品竞争力两年上一个台阶，产品的发展速度非常快，今天的标准线就是明天的及格线； • 3、共性：最关注6大核心价值干“景观、公共部位、会所、立面、精装修、工艺”
Gemdale C
金地的豪宅是：融合创新生活体验的享受型豪宅
Gemdale C
看得到的产品价值点
Gemdale C
规划：
Gemdale C
规划给客户带来的空间价值感知：公园沐桥
通过减少一幢建筑，再将这一侧其余的建筑作水平推移，而一边的建筑则以临街第一幢建筑的西北角作为原点，使之略微偏移，于是，沐桥的规划便发生了微妙的变化。
Gemdale C
由一个案例引发的思考。。。
Gemdale C
鼎邦丽池：一个过去的传奇
• 鼎邦丽池： • 建于2002年 • 位于西郊板块，当年由明苑、檀宫、创世
• 影响力： • 消费者：名流趋之若鹜，二手房鲜有出手，据说彭丽媛第一次到
纪别墅等构成的西郊
独栋别墅区 • 以大平层物业，4000 美金/平米，实现了超越独栋的溢价能力
Gemdale C
本次议程：
• 营销汇报价值树研究成果（价值策略） • 讨论主要观点 • 设计汇报价值树研究成果（产品体系） • 讨论主要观点 • 成本汇报价值树研究成果（实现条件） • 讨论主要观点
Gemdale C
产品价值树建议
Gemdale C
在过去二周，我们组织5家代理公司，对22个豪宅案例进行了基
为炫耀型、享受型、尊贵型
• 2、公共重于私有：
• 3、设计价值＞工艺价值＞材料价值：
财型；
• 任何需求都是混杂的，金地
满足的需求是： 60%享受型
+30%尊贵型+10%炫耀型；点；
• 项目所处的板块具备享受型 • 成功的豪宅项目，需要在景观、公共部位、立面、精装修、会所、工艺质量上做到标杆。 • 如何做到标杆？
Gemdale C
规划给客户带来的空间价值感知：九树
在九树，12
牌式错落布
邻近单元之
最大限度地
有对室内外
微妙的处理
楼都根据地
变化轻微地
一套住宅都
享受到风景
了建筑物之
的景观空间
Gemdale C
景观：
Gemdale C
享受型的景观是怎样的？
• 尊贵型的景观： • 欧式宫廷风格 • 强调仪式感、序列感、工整对称
• 鼎邦丽池
• 赵巷（徐泾）
• 区域：02年的西郊，高
端独栋社区； • 物业：大平层；
• 区域：09年的大佘山
（徐泾），独栋社区； • 物业：大平层；
• 竞品：独栋；
• 售价：超越独栋； • 后期业主追捧；
• 竞品：独栋；
• 售价：超越独栋；
• 业内7年后仍在模仿；
？
追求
• ？；
• ？；
Gemdale C
•
• 02年前上海没
有西班牙风格建筑； • 由西班牙首席大师MelVin Villarroel设计； • 将希腊某项目照搬过来；
• 地中海风格建筑
外立面以 STUCCO手工抹灰、抓毛而成， • 当时国内工匠无人知晓STUCCO 制作工艺， • 鼎邦俪池专门从意大利请来工匠，完成建筑外立面造型工作
上海就打听这个项目；
• 业内：抄袭者包括万科兰桥圣菲、万源城御溪、夏宫等
Gemdale C
鼎邦丽池：成功源自“新”
• 上海人没见过。。。
• 新建筑
• 新工艺
• 新景观 • 以别墅的容积率
• 新户型 • 首次以度假村的手法做公寓，通过退台形成超大尺度的阳台露台； • 3－4层带电梯
• 新售楼处
GemdaleCorporatio Gemdale C
高端项目研发组次会议—— “产品价值树”研究成果讨论
Gemdale C
本次会议的目的：
• 本次会议是一个过程性会议，重在分享工作成果、交换主要观点： • 1、分享各专业口价值树研究成果； • 2、就赵巷、徐泾项目的定位观点和主要产品价值点展开讨论； • 3、明确下一步产品设计和成本投入的重点方向；
• 今年是豪宅市场大发展的一年，后继大量的项目均要上市：绿城黄埔湾、九龙仓新江湾项目
新华路一号、新鸿基凯旋门、闵行星河湾； • 嘉格纳这种品牌以前是奢侈品，现在是标配，未来。。。 • 成本必须投入，但不是光凭成本投入就可以解决问题； • 必须向创造力要溢价：设计价值＞工艺价值＞材料价值
• 设计感决定了成本投入的体验价值：同样的嘉格纳，在汤臣一品和在星河湾感受就不一样；
公共部位
立面
户型
精装修
会所
配套及商业
材料设备
及格线标准线标杆线
• • •
：策略最优价值树：徐泾价值树(现状) ：赵巷价值树(预期)
• 最重要的六大价值点： • 景观公共部位立面工艺质量 • 精装修会所
Gemdale C
产品价值树蕴含了几个大的价值取向
• 1、我们做享受型豪宅：
• 易居的客户调研，将豪宅需
• 搭建了一个茅草
房； • 新会所 • 全球收集艺术品 • 大型party露台
•
做公寓，做围合，
形成大规模的景观； • 加那利海藻，地底铺设热水管； • 屋顶绿草覆盖；
•
具备烧烤功能
• 室内室外联通游泳池 • 。。。
•
• 这种“新”不是自己生造的，而是把成熟的
Gemdale C
现在的我们就象02年的鼎邦丽池。。。
Gemdale C
研究方法：经历了一个由产品体系向价值体系的演变和提炼
Gemdale C
产品体系
价值体系
• 从客户价值感知角度，不在同一个维度
• 产品价值树的11个主干
• 代表了我们产品打造的价值取向
Gemdale C
基于市场比较，我们提出了赵巷、徐泾项目的产品价值取向设想
产品价值
规划
景观
守正出奇才是豪宅之道
不是做学术研究，花费两周的时间研究一个标准化、体系化的东西，一劳永逸，解决所有问题
了解别人用的什么品牌的东西回来我们讨论是增配还是减配
• 研究价值树：
×我们的制
守正：通过市场比较，选择达
出奇：确定创新方向，选择加
• 寻找创新价值点