2019银行信贷工作思路

绿色信贷业务发展情况、存在的问题及工作建议一、基本情况截至2024年3月末，“7市”共有1207家银行业机构（支行级及以上机构，下同）开办“绿色信贷”业务，实际发放绿色贷款的有769家。

各银行业机构推出信托计划、融资租赁、保证保险、抵押贷款、收益买断、项目保理等“绿色信贷”产品52种，其中：能效类22种、收益权类12种、排放权类18种。

截至2024年3月末，绿色贷款余额3984.73亿元，同比增长3.12%，占全部贷款余额的19.6%，同比增加0.14个百分点；“绿色信贷”不良贷款余额39.05亿元，不良贷款率0.98%，同比增加0.34个百分点。

“绿色信贷”利率优惠幅度逐步扩大。

2024年1季度，“7市”银行业机构“绿色信贷”加权平均利率5.61%，同比下降0.85个百分点，比同期全部贷款加权平均利率低0.62个百分点，利差分别较2019年、2020年、2021年1季度扩大0.06、0.18、0.22个百分点。

信贷资金逐步退出“两高一剩”行业。

2019年初至2024年3月末，“7市”有402.7亿银行信贷资金退出“两高一剩”领域，其中，完全退出的有393家企业，信贷资金大幅减少的有1139家企业。

特别是2024年以来退出速度加快，2024年1季度，累计退出信贷资金142.3亿元，同比增长88.4%；完全退出的企业有74家，同比增长48%；信贷资金减少的企业有440家，同比增长68.6%。

二、制约“绿色信贷”发展的主要因素（一）配套措施不完善。

一是缺乏绿色产业指导目录。

目前“绿色信贷”仅是一个通用概念，有关文件中并没有明确，因此各银行业机构对“绿色信贷”的执行标准把握不一。

如交通银行将所有发放给获得排污许可权等资质企业的贷款都归入“绿色信贷”；兴业银行等机构将“绿色信贷”界定为绿色产业项目融资；还有部分银行将“绿色信贷”界定为对环保类公司提供的贷款。

二是缺乏信息沟通机制。

与“绿色信贷”相关的技术和项目信息相互割裂，环保部门、企业、银行间缺乏信息沟通。

大型企业信贷增长乏力原因分析及工作建议2023年8月末，H市金融机构人民币各项贷款余额2467.0亿元，同比增长15.18%，增速列全省第8位，其中企事业单位贷款1623.1亿元，同比增长18.2%，增速列全省第11位。

企事业单位贷款增速排名低于各项贷款增速排名的原因主要在于辖区大型企业信贷业务增长乏力，2023年8月末，大型企业贷款余额481.0亿元，同比增长仅1.78%。

H市分行调查统计科进而对辖区近5年大型企业信贷业务开展了专项调查。

一、基本情况（一）大型企业贷款增速持续保持在较低水平。

2019年、2020年、2021年、2022年大型企业贷款同比增速分别为3.26%、1.77%、-0.64%、-0.54%，2023年8月末，大型企业贷款仅较2018年末增加29.83亿元，增长6.61%，年均增速不足2%。

（二）银行承兑汇票负增长。

2023年8月末，辖区金融机构承兑大型企业签发商业汇票余额22.49亿元，同比下降31.59%。

2019年、2020年、2021年、2022年承兑大型企业签发商业汇票余额同比增速分别为-0.08%、18.55%、-8.95%、23.77%。

（三）票据贴现业务占比低。

辖区大型企业票据贴现量持续保持在较低水平，2023年8月末，辖区大型企业票据贴现余额7.83亿元，占各项贷款余额的比例仅1.61%。

2019年、2020年、2021年、2022年大型企业票据贴现同比增速分别为71.42%、71.06%、-48.29%、6.14%。

二、主要原因分析（一）贷款需求下降及异地贷款增加导致大型采矿业贷款余额下降。

2023年8月末，H市大型采矿业企业贷款余额267.02亿元，较2018年末仅增长6.45%，低于全省大型企业贷款增速56.15个百分点。

以采矿业企业H矿业集团为例，一是受近年来公司去产能政策实施影响，部分矿井产能退出及部分矿井开采深度增加使得产量有所下降，同时近年来煤炭行情较好，公司在交易过程中处于强势地位，提升了现金支付比重，减少了应收账款及应收票据份额，贷款需求较之前年度下降。

50大众商务有效识别和防范贷款企业财务风险，对于银行防范信贷业务风险，提升信贷决策水平，有着不可替代的作用。

本文结合银行信贷工作实际，对贷款企业财务风险的识别和防范进行探索和分析。

一、银行识别和防范贷款企业财务风险的必要性财务报表作为企业财务状况和经营成果的晴雨表，以企业真实的财务数据为基础，采取分科目记录方式表现，企业财务报表主要包括企业现金流量表、资产负债表、财务状况变动表、损益表及其附表和附注。

企业财务报表可以反映出企业过去一月、一季、一年等不同时间段的经营状况，根据企业过去一月、一季、一年的财务报表，银行信贷人员可综合分析相关企业的运营状况、财务状况，了解企业一段时期的经营成果数据、利润分配情况、现金流量状况等经营状况，据以判断企业偿债能力、盈利能力、经营能力、现金流偿还能力。

银行信贷人员未能有效审查企业财务报表，及时发现贷款企业可能的经营风险，未能根据贷款企业财务报表数据提出企业经营风险预警，适时采取有效降低银行贷款风险的措施，贷款企业的资产就有可能被恶意转让、故意转移，最终造成银行信贷资金损失。

因此，对银行来讲，识别和防范贷款企业财务风险，不仅是贷款调查的重要手段，更是银行贷后资金管理工作的一项重要内容。

二、银行识别和防范贷款企业财务风险存在的问题（一）银行对企业财务分析基础资料的有效性有待进一步提高第一，企业财务指标的基础数据较易被修改粉饰，银行难以获得企业真实财务信息。

银行信贷人员分析所用的企业财务指标数据，由企业定期和不定期上报，分析方法一般采用静态分析、动态分析、定量分析，这些分析方法被财务人员掌握。

企业财务人员作为长期从事财务工作的正规财务人员，对企业财务报表进行修饰易如反掌，导致银行信贷人员通过分析静态数据难以对有贷款需求的企业进行正确评价。

对已经获取贷款的企业，银行信贷管理者、银行后续各环节的贷款操作者，也难以从企业重要时点财务报表数据获得真正信息。

第二，银行对企业财务数据的分析严重形式化。

2023年度银行工作计划（通用3篇）2023年度银行工作计划共三--篇12019年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。

在即将到来的2019年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。

稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。

二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。

继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报XX 集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。

XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。

因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。

明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。

继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。

努力提高非信贷盈利资产的比重。

按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。

全文共计5589字农业银行实施服务“三农”市场发展战略基本思路
实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略，必须始终把服务“三农”和县域经济作为义不容辞的责任，为大力推进县域经济发展，积极调整农业和农村经济结构，不断为农业增产、农民增收提供金融信贷支持，充分发挥农行农村金融骨干和支柱作用。

笔者通过专题调研，初步形成了继续做好信贷服务既是实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略的现实选择，也是加快有效发展、培育新的业务和效益增长点的有效途径的基本思路。

一、明晰市场定位
与其他大型商业银行相比，农行在县域商业金融市场有着得天独厚的优势。

农行大部分资源配置在县域，已形成了完善的组织和网点网络体系，积累了丰富的经验和成熟的业务技术，做好市场定位能更好地把握县域金融市场的发展方向，更好地发挥县域商业金融主渠道作用。

要坚持“进城”而不“离乡”的经营思路，多方筹集支农资金，积极调整信贷市场定位，把资源优势明显的农业产业化支柱产业、区域特色产业、农村中小企业和农业基础设施等优势行业和领域作为信贷支持的重点，不断加大贷款投放力度，有力促进农村经济发展。

——在区域定位上，努力拓展城区、重点乡镇业务市场，使其成为业务发展和生息赢利基地。

整合全行各种资源，加强城区、重点乡镇的
1。

信用社（银行）今年1-7月份业务经营情况分析报告今年以来，我市农村信用社在省联社、市人民银行和市银监分局的正确领导下，在各级政府部门的大力支持下，以深化改革，强化管理，规范操作，提高效益为中心，按照全市信合工作会议确定的工作目标和思路，切实加强管理，调整信贷投向，改善支农服务，各项业务快速发展，取得了规模和效益同步增长的良好势头。

现将今年*月份业务经营情况分析如下：一、业务经营情况及分析全市农村信用社今年业务经营情况总体表现为：存、贷总量增长较快，农贷投量加大，不良贷款上升，全市实现盈余，资金头寸宽余，现金支大于收，货币呈现投放。

（一）各项存款增速较快，存款规模迅速扩大截止*月末，全市农村信用社各项存款余额**5亿元，较年初增加*亿元，完成全年计划增加*亿元的*%，同比少增0*亿元，存款增长率为*%。

今年，全市农村信用社有计划、有步骤地采取了一系列工作措施，积极组织资金，各项存款呈现出快速增长的发展势头，其主要原因有以下几个方面：一是各联社积极营造良好的外部经营环境，搞好与各级党政部门的关系，将涉农企事业单位帐户尽可能开在信用社，壮大农村信用社资金实力；二是抓住政府给农民兑付以粮代赈款的机遇，大力组织资金；三是根据辖区产业经济特点，确定吸储重点，多渠道、多方位组织资金；四是大力支持农业、农村经济发展的同时，积极开展存、贷结合，以贷引存等业务，支持地方发展优势产业，培育了新储源；五是提高临柜人员服务质量，赢得广大储户的信任，增强信用社市场竞争力。

（二）各项贷款总量稳步增长，农贷投放力度较大全市农村信用社各项贷款余额*亿元，较年初增加*亿元，同比多增*亿元，贷款增长率为*%。

农业贷款余额达*亿元，占比为*%，较年初增加*亿元，同比少增*亿元，新增农业贷款占比为*%。

今年，我市农村信用社积极开展贷款营销，在党中央建设社会主义新农村的精神指导下，树立靠产业促带动，靠支农求发展的经营新思路，加大对“三农”及辖区经济建设信贷资金的投入，其主要特点表现在以下几方面：一是积极筹措资金，全力支持农民生产生活资金所需。

金融72一、引言在农商银行的所有业务中，信贷业务可谓是主体业务之一，它掌握着农商银行整体发展的命脉。

因此，在农商银行的对公信贷业务中，为保证能够与时代同步发展，就需要对其业务进行有效的调整和拓展，这样才能够实现农商银行的不断发展。

在当今社会，随着经济发展的不断加快，我国涌入了大批外资银行。

由于不同文化背景下所显现的银行管理模式的不同，对我国现存的模式造成了一定的冲击。

对此，我国本土银行开始着力于自身的金融创新管理。

农商银行应通过对其内部对公信贷业务的优化和拓展，实现可持续发展。

二、农商银行对公信贷业务的基本情况（一）发展现状在当前阶段，农商银行在对公信贷业务上仍处于落后地位。

就个人信贷业务增量而言，其速度明显高于对公信贷业务。

这使农商银行对公信贷业务每年呈下滑趋势。

在一些偏远地区，这种现象更加明显。

与此同时，在很多地区，一些中小微企业虽有对公信贷业务需求，但是由于不了解银行贷款申请条件，所以农商银行并没有掌握这些企业的实际需求。

这就导致我国当前阶段中小企业贷款难的现象。

此外，近20年来，我国农商银行的不良信贷业务一直保持着增长趋势，尤其体现在对公信贷业务方面。

这也使农商银行对公信贷业务的发展受到一定的阻碍。

（二）存在的问题1.整体贷款分配不均匀在当前阶段，我国银行业对公信贷业务十分不平衡。

首先，国有银行对公信贷业务主要以大中城市的大型企业为主。

这就导致中小微企业在国有银行并不具备对公信贷的资格。

同时，在我国大部分城市，大型企业在农商银行的对公信贷业务受银保监会的监管要求，基本上无法取得贷款资格。

而中小微企业由于其自身规模较小，即使手续齐全，也无法在国有银行办理相应的贷款业务，这就使中小微企业贷款在国有银行和农商银行之间出现分布不均匀的情况。

与此同时，农商银行为了保证自身利益，更加倾向于对大中型企业开办贷款业务，于是就拉大了大中型企业与中小微企业之间的差距，造成我国当前一些不合理的信贷业务的产生。

2019年农行内勤行长述职报告本人现担任支行分管内勤副行长。

半年来本人在总行和相关部室领导的正确指导下，在支行行长的具体安排和全体柜员的积极配合下,严抓财务管理、安全保卫、行风建设等分管业务，强化内控，确保各项业务顺利发展。

现将半年来工作情况汇报如下：一、内部管理方面(一)严格落实岗位责任，强化内部管控机制按照会计内部控制条例，结合柜员具体分工和操作内容，参照“十个必须、三十条严禁”等会计制度，明确员工各自岗位职责、工作内容及责任和义务，确保员工在实际操作中严格执行，使各岗位间相互制约、员工各施其职、责任事故明确到人。

行内处处呈现严谨的工作氛围，员工具备良好的职业操守。

(二)执行轮岗坐班制，有效防范操作风险为达到互相学习共同提高的目的，及激励员工积极进取，上半年，我支行对本部和分理处的部分柜员进行了岗位轮换，轮岗工作成效显著，深受广大员工好评。

为有效防范风险，我支行积极实施网点负责人坐班制，通过现场办公的方式，及时适时了解营业场所、业务操作当中的不足，进行有效管理和监督，规范柜员临柜操作，及时防范风险。

同时这一举措进一步加强了管理人员与柜员之间的沟通和交流，为大家互相配合工作创造了良好基础。

(三)提升会计管理水平，整改中加强学习我支行于年初提出申报会计工作二级达标单位，为顺利通过申报会计达标，提高支行总体会计管理水平，经细致讨论后，我们提出采取边学习边检查边整改的方法，会计主管轮留在两个网点蹲点指导,引导柜员树立人人重视、人人有责的观念，同时监管柜员日常工作。

此外，通过每月召开事后监督分析、临柜业务操作和会计知识学习等会议，及时通报事后监督情况，分析差错原因和问题根源，使会计管理水平不断提高。

借助申报达标这次机会，一方面发现不足，提高了整体会计管理水平，并在今后的会计工作中不断得到完善。

另一方面，也为我们以后申报其他指标积累了经验。

(四)提高风险意识，杜绝违规操作据不完全统计，银行业内大部分业务差错和违规操作案例的发生,均由柜员思想意识淡薄，风险防范意识不强引起。

银行信贷客户经理工作总结范文3篇我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。

认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

下面是为大家带来的，希望能帮助到大家!银行信贷客户经理工作总结范文1时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2019年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。

现将2019年工作情况汇报如下：基本工作情况2019年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。

工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx 贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。

至12月末，个人累计完成存款****多万元，完成全年日均****余万元，代发工资，通知存款等业务都有新的突破。

收获与感悟担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。

客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。

与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。

平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。

从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。

15全国中文核心期刊现代金融2019年第5期 总第435期经营管理关于“一项目一方案一授权”推进工作的思考□ 南京市农村金融学会课题组摘要：“一项目一方案一授权”作为创新服务小微信贷业务发展的新模式，推广进度与预期存在差距。

如何缩小这一差距，笔者通过调查、实践和思考，提出要形成“三思共识”的建议：一是思想共识——解决想不想做的问题；二是思路共识——解决如何做的问题；三是思维共识——解决如何做好的问题。

通过形成三思共识，真正实现小企业信贷业务的持续健康发展。

农行江苏分行“一项目一方案一授权”模式自推广以来，整体推进效果不太理想。

部分行已经接受了这一模式，形成了工作思路；部分行还处于犹豫和怀疑阶段。

行动的不一致，背后的原因是认识的不统一。

那如何才能统一思想，扎实做好该项工作呢？通过近期的调查、实践和思考，本文试着回答这系列问题，以期达到抛砖引玉的作用。

一、“一项目一方案一授权”的内涵及流程（一）“一项目一方案一授权”的内涵。

“一项目”是指区域优势行业、特色产业、产业集群及成熟专业市场等特定领域内相互联系的优质客户群体，主要包括集群内优质小微企业、农户和个体工商户。

“一方案”是指针对目标客户群体量身定制的差异化、特色化、综合性整体信贷服务方案。

“一授权”是指有权行在审批整体服务方案的同时，赋予分支行相关转授权、产品及配套政策措施等，以提升分支行融资服务能力和业务办理效率。

（二）“一项目一方案一授权”的流程。

“一项目一方案一授权”的运作主要包括四个环节：省分行的预审会、市分行的贷审会、单个客户的审批、项目及单个客户的贷后管理。

具体来说：1.预审会环节。

重点审议：项目沿革、发展、规模、地位、品牌和市场竞争力，项目所处行业是否符合国家产业政策、是否具备良好的发展状态等。

对于优势行业，重点是核心客户及上下游客户生产经营情况及合作情况；对于特色产业，重点是特色产品的品质、技术、竞争优势和品牌效益；对于产业集群，重点是集群规模、集中度、积聚效益等；对于专业市场，重点是市场位置是否优越，是否符合当地市场需求，市场交易是否活跃，交易规模是否稳定等。