互联网时代电商模式分析——以网易公司为例

电子商务企业案例分析电商之网易的经营战略分析姓名：学号：专业：学院：课程名称：电子商务概论电商之网易的经营模式和战略分析摘要：随着计算机科技的发展，电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。

本文对网易的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内文献，在此基础上，本文就网易的外部环境分析、公司战略、经营模式等几方面做了详细的分析。

关键词：网易组织环境战略分配经营模式一．公司发展简介创立于1997年6月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位.网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现"网聚人的力量".截止2005年3月31日,网易的日平均页面浏览量超过了4.39亿人次, 55,476位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首.2001年12月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得"2004 年度最受欢迎网络游戏奖".2004年1月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破76万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游!最近，2016年6月1日推出的网易游戏《阴阳师》也获得了游戏大众的一致好评。

二.组织外部环境分析（一）用户环境根据中国互联网络信息中心发布的报告显示:截至2015年6月，我国互联网网民总人数己经达到1.62亿、1.18亿个正地址、6170万台上网计算机、131万个网站。

互联网的快速发展，也带来了互联网业的激烈竞争。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%;在网民情况调查部分，统计报告显示中国网民中性别差异逐渐缩小，女性以45.1%的比重上升到历史新高点。

电商平台成长之路：网易-阿里-京东的企业故事在中国互联网行业的发展史上，电商平台的成长轨迹是非常令人瞩目的。

本文将以网易、阿里和京东三家电商平台为例，探讨它们的发展历程与企业故事。

网易电商平台网易是一家源自中国的互联网公司，成立于1997年。

最开始，网易的主要业务是网络游戏和门户网站。

直到2006年，网易才决定进入电商领域。

当时，中国电商市场还不太成熟，许多人都认为电商市场无法盈利。

然而，网易坚信电商市场前景巨大，不仅进入了B2C市场，还推出了独特的“严选”品牌。

网易严选的定位是高品质、高品味和高性价比，通过建立品牌资产和购物社区，吸引了大量的忠实粉丝。

网易还在电商领域做出了一些新的尝试。

例如，在2012年，网易推出了一个新的电商模式——“闪购”（flash sales），这是一种限额、抢购的方式。

在不到1小时的时间内，网易就卖出了上千件商品，创下了销售额超过1000万元的记录。

到2015年，网易严选品牌在中国的电商市场上已经成为了独具特色的品牌，每年的销售额能够达到数百亿元。

按照网易的计划，到2022年，网易的严选平台的年销售额将超过1000亿元。

阿里电商平台阿里巴巴是一家成立于1999年的中国电子商务公司。

早期，阿里巴巴的主要业务是B2B平台和搜索引擎。

然而，在2003年，阿里巴巴充分认识到电商市场的潜力，在B2B平台的基础上开始了B2C电商业务。

阿里巴巴的B2C平台是淘宝网。

淘宝网起初是一个C2C平台，后来慢慢转型为一个B2C平台。

淘宝网以“让每个人都可以买到东西，每个人都可以成为卖家”为宗旨，成功打动了中国消费者和创业者的心。

随着电商市场的发展，淘宝网逐步培养出了一批忠实的用户和商家。

潜在的用户数量不断增加，淘宝网逐渐成为了中国最大的电商平台。

2012年，淘宝网的GMV（全站交易额）达到了1.1万亿元。

阿里巴巴还推出了一些新的电商模式。

例如，在2014年，阿里巴巴推出了一个新的模式——“双11”（双11购物节），这是一个狂欢购物节，全球消费者可以在这一天享受到极大的优惠和促销。

互联网公司的盈利模式案例分析随着互联网的快速发展，越来越多的企业通过互联网平台展开业务，并探索适合自身的盈利模式。

本文将通过分析几个互联网公司的盈利模式案例，探讨其运作机制和成功之处。

一、电商平台盈利模式案例：阿里巴巴集团阿里巴巴集团是中国最大的电商平台之一，其主要盈利模式包括交易服务收费、广告推广收费以及金融服务收费。

首先，交易服务收费是阿里巴巴的主要盈利来源，通过向卖家收取一定比例的佣金，实现交易过程中的收益。

其次，广告推广收费是指在平台上展示广告并向广告主收费，这为商家提供了更多曝光机会。

最后，金融服务收费是阿里巴巴的新兴盈利模式，通过金融科技产品和服务为用户提供融资、投资、支付等金融服务，并收取一定的手续费。

二、社交媒体盈利模式案例：FacebookFacebook作为全球最大的社交媒体平台之一，其盈利主要来自广告收入。

Facebook通过广告投放控制系统为广告主提供针对性广告服务，利用用户的兴趣、行为等数据进行广告定向。

同时，Facebook还提供部分付费服务，如企业账号服务、虚拟商品购买等，为用户和企业提供增值服务。

三、在线教育盈利模式案例：网易云课堂网易云课堂是中国知名的在线教育平台，通过多元化的盈利模式实现商业化运作。

首先，用户通过付费购买课程学习资料，实现收入来源。

其次，网易云课堂通过与知名教育机构合作，提供优质教育资源，从中获得分成、版权等收益。

此外，广告投放也是网易云课堂的盈利手段之一，通过与广告主合作投放相关教育类广告，实现营收增长。

四、共享经济盈利模式案例：滴滴出行滴滴出行是中国最大的共享出行平台，其主要盈利模式包括服务费、佣金以及广告收入。

滴滴通过向乘客收取服务费，向司机收取一定比例的佣金实现盈利。

同时，滴滴也与合作商家合作投放广告，增加广告收入。

五、在线音乐盈利模式案例：SpotifySpotify是全球领先的在线音乐平台，通过订阅制和广告收入实现盈利。

用户可以通过付费订阅享受无广告、高音质的音乐服务，同时Spotify也通过与品牌商家合作投放广告，获得广告收入。

电子商务论文题目:学号：姓名：专业班级：任课教师：XX信息工程学院2011年11月30日目录一、丁磊简介 (2)二、网易的基本情况 (2)一．网易公司的创业初始 (2)二．公司的发展历程 (3)三、网易的商业模式 (3)一．战略目标 (3)二．目标用户 (4)三．产品和服务 (4)四．赢利模式 (4)五．核心能力 (4)四、网易的技术模式 (5)一．第一家中文全文检索 (5)二．第一个大容量免费个人主页基地 (5)三．第一个国内成功运营也是自主开发的国产网络游戏 (5)五、网易的经营模式 (5)一．服务至上 (5)二．自主研发 (5)三．丰富游戏玩家体验 (5)六网易的管理模式 (6)一．友情化管理 (6)二．温情化管理 (6)三．制度化管理 (6)七、网易的资本模式 (6)一．游戏业务收入 (6)二．股市融资 (7)三．广告收入 (7)八、结论与启示 (7)一．结论（公司成功的原因及存在的问题） (7)二．公司进一步发展的对策建议 (7)五、参考资料 (8)内容摘要网易（NASDAQ：NTES）是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。

网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。

网易在门户网站业务方面保持市场领先地位。

网易首页在中国门户网站中保持单一页面访问量领先的地位。

在中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，2007年有近七成的网民访问了网易内容，用户年到达率达66.6%。

2008年网易新闻、娱乐、体育、财经、科技、汽车、女人等主要频道的流量突飞猛进，增长速度远远高于市场平均水平。

根据中国网站排名(Chinarank)的数据显示，在奥运会期间，网易奥运视频流量在各门户中处于领先地位。

AbstractNetease ( NASDAQ: NTES ) is China's leading Internet technology company, in the development of Internet applications, services and other technology, Netease and always maintain the leading position of domestic industry. Netease is the development of the Internet in China has a strong sense of mission, Netease uses the most advanced Internet technology, strengthen the exchange of information between people and sharing, to achieve" congregate human power".Netease portal business to maintain a leading position in the market. Netease home portal in China in maintaining a single page visit quantity leading position. In the Internet Society of China." INTERNET GUIDE 2007 China Internet survey report" shows, 2007, nearly 70 percent of the netizens visited Netease content, users arrive at the rate of 66.6% years. 2008 Netease News, entertainment, sports, finance, science and technology, automotive, woman and key channel flow make a spurt of progress, growth rate is much higher than the market average level. According to the Chinese website rank ( Chinarank ) data show, during the Olympic Games, Netease Olympic video flow in the portal in a leading position.一、丁磊简介二、网易的基本情况一．网易公司的创业初始1．三辞工作毕业后丁磊回了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。

ODM模式电商研究——以网易严选为例ODM（Original Design Manufacturer）模式电商是一种以自主研发设计为核心，通过委托生产制造的商业模式。

本文以网易严选为例，研究其ODM模式电商的特点、优势和挑战。

网易严选是网易旗下的一个电商平台，致力于提供高品质的生活用品和时尚潮流产品。

网易严选的ODM模式电商在以下几个方面具有独特的特点和优势。

首先，网易严选注重自主设计与研发。

作为ODM模式电商，网易严选在产品设计上具有独特的优势。

通过自主研发设计，可以根据市场需求和潮流趋势快速推出新品，并且能够保持产品的差异化竞争优势。

同时，自主设计可以提高品牌形象和品牌价值，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

其次，网易严选通过委托生产制造，实现高品质和低成本的平衡。

ODM模式电商一般会将产品的生产制造委托给合作工厂，通过大规模生产来降低成本。

网易严选通过建立和管理供应链，选择优质的制造商，确保产品质量的同时，也能够保持相对较低的生产成本。

这样一方面可以为消费者提供质优价廉的产品，另一方面也能为网易严选创造更多的利润空间。

再次，网易严选通过自建仓储和物流体系，提高配送效率和服务质量。

ODM模式电商为了保证产品的抢购速度和配送效率，一般都会建立自己的仓储和物流体系。

网易严选通过与物流公司合作，自建仓储和物流中心，实现了商品的集中管理和快速配送。

这可以保证消费者能够及时收到所购买的产品，并且提供良好的售后服务。

然而，ODM模式电商也面临一些挑战。

首先，自主设计和研发需要具备强大的创新能力和研发团队。

这需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的要求较高。

其次，委托生产制造需要选择合适的供应商，并建立稳定的合作关系。

与制造商的合作关系不稳定或者质量无法保证可能会严重影响产品质量和品牌形象。

最后，自建仓储和物流体系需要大量的资金和资源投入，如果管理不善，可能会导致库存积压、配送延迟等问题。

总体来说，网易严选的ODM模式电商具有较强的自主研发设计能力，通过委托生产制造和自建仓储物流体系，实现了高品质和低成本的平衡，提供快速配送和优质服务。

班级电商082学号08502234江西农业大学南昌商学院期末论文（电子商务）网易公司案例分析/姓名：吴宇专业：电子商务指导老师：熊猫`江西农业大学南昌商学院二0一0年十二月摘要电子商务（Electronic Business）是计算机网络技术的应用，是利用信息网络技术进行经济活动，随着社会科技的发展越来越多的企业进行电子商务的经济活动。

电子商务可以带给这些企业机遇，但同时也能给这些企业毁灭性的打击，所以我们就要结合电子商务企业案例来学习电子商务理论。

本文就是以网易公司为实例来分析，从而让我们更好理解电子商务与网络经济学。

【关键词】市场、战略、网易、控制力AbstractElectronic commerce (Electronic soul) is the application of computer network technology, is using the information network technology economic activity, along with the social development of science and technology more and more enterprises e-commerce for economic activity. E-commerce can bring these enterprise opportunities, but also can give these enterprise devastating blow, so we should be based on the electronic business enterprise case to study e-commerce theory. This paper is to netease company as an example to analyze, thus let us better understand the e-business and network economics.【Key Words】Market, strategy, netease, control目录目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一、网易公司 (1)（一）、网易简介 (1)二、网易公司市场的控制和维持 (1)（一）、在线游戏 (1)（二）、无线增值服务 (1)（三）、在线广告 (1)三、网易公司的定价 (2)（一）、高发展高份额（明星业务） (2)（二）、高发展低份额（问号业务） (3)（三）、低发展高份额（奶牛业务） (3)（四）、低发展低份额（跑狗业务） (3)四、网易公司的发展战略 (3)（一）、集中战略 (3)1. 增加现有用户对企业产品（服务）的使用 (3)2. 吸引竞争对手的用户 (3)3. 产品开发战略 (3)（三）、一体化战略 (4)（四）、多样化战略 (4)五、网易的sowt分析 (4)结论 (6)参考文献 (7)一、网易公司（一）、网易简介网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。

网易市场分析报告根据权威市场研究机构的数据显示，网易市场正处于快速发展和迅猛竞争的阶段。

本报告将从市场规模、竞争分析、消费者洞察等方面对网易市场进行全面分析。

一、市场规模及增长趋势分析网易市场是指由网易公司运营的互联网产品和服务市场。

根据最新数据显示，网易市场的总交易额在近几年呈现快速增长的态势。

据统计，2019年网易市场的总交易额达到XX亿元，同比增长XX%。

而在2020年，网易市场的总交易额进一步增长至XX亿元，同比增长XX%。

这显示出网易市场具有良好的增长潜力。

二、竞争分析1. 竞争对手分析网易市场的主要竞争对手包括淘宝、京东、拼多多等电商平台，以及腾讯、字节跳动等互联网巨头。

这些竞争对手都具有较强的品牌认知度和用户基数，对网易市场的竞争形成较大压力。

2. 竞争优势分析网易市场在电商领域具有独特的竞争优势。

首先，网易作为中国领先的互联网公司，拥有雄厚的技术实力和运营经验，能够提供高质量的产品和服务。

其次，网易市场与网易旗下的其他产品形成了良好的生态链，能够为用户提供全方位的购物体验。

此外，网易市场的品牌影响力较大，能够吸引大量用户参与消费。

三、消费者洞察1. 消费者画像网易市场的消费者主要集中在年轻人群体，其中以年轻女性为主要消费群体。

这部分消费者对时尚、美妆、家居等品类比较感兴趣，注重个性化购物体验和产品质量。

2. 消费行为特点网易市场的消费者具有较高的品质需求和消费能力。

他们更加注重商品的品质，更愿意购买高品质的产品。

同时，由于网易市场拥有丰富的品类和多样的产品选择，消费者在购物时更加追求个性化和定制化的购物体验。

3. 消费趋势预测未来，随着年轻一代消费者的崛起，个性化消费和定制化服务将越来越受到关注。

网易市场可以通过不断提升产品质量和服务水平，满足消费者多样化的需求和个性化购物体验。

四、市场发展策略1. 不断优化产品和服务：网易市场需要持续关注消费者需求的变化，不断优化产品和服务，提供更好的购物体验。

自营类跨境电商商业模式构成要素解析以网易考拉海购为例一、本文概述随着全球化的加速和互联网技术的快速发展，跨境电商作为新兴业态，正在全球范围内迅速崛起。

自营类跨境电商作为其中的一种重要模式，以其独特的优势在市场中占据了重要地位。

本文旨在深入解析自营类跨境电商商业模式的构成要素，并以网易考拉海购为例，详细阐述其商业模式的特点和成功要素。

文章首先界定了自营类跨境电商的定义和特点，然后从供应链管理、平台运营、用户体验、品牌建设等方面，详细分析了自营类跨境电商商业模式的构成要素。

通过对网易考拉海购案例的分析，本文旨在揭示自营类跨境电商成功的关键因素，为相关企业和行业提供参考和借鉴。

二、产品定位与市场分析网易考拉海购作为自营类跨境电商平台，其产品定位明确且精准。

它主打“正品保障、全球精选”的理念，致力于为消费者提供高品质、原汁原味的海外商品。

在商品选择上，考拉海购严格筛选供应商，确保所售商品均为正品，并注重商品的多样性和差异化，满足消费者对于品质生活的追求。

考拉海购还通过优化供应链管理，降低运营成本，为消费者提供更具竞争力的价格。

随着国内消费者对于海外商品需求的不断增长，跨境电商市场呈现出巨大的发展潜力。

网易考拉海购凭借其在正品保障、供应链管理等方面的优势，迅速占领市场份额，成为行业内的佼佼者。

在激烈的市场竞争中，考拉海购不断深化与海外品牌商的合作关系，拓展商品种类和来源地，以满足消费者日益多元化的需求。

考拉海购还注重用户体验和服务质量，通过优化购物流程、提升物流速度等措施，提升消费者满意度和忠诚度。

然而，跨境电商市场也面临着诸多挑战。

随着监管政策的日益严格，考拉海购需要不断提升合规意识，确保业务合规运营。

市场竞争的加剧、消费者需求的不断变化等因素也对考拉海购提出了更高的要求。

未来，考拉海购需要不断创新商业模式，优化供应链管理，提升用户体验和服务质量，以应对市场变化和挑战。

三、供应链管理在自营类跨境电商商业模式中，供应链管理是关键的构成要素之一，它直接影响到企业的运营效率、成本控制以及客户满意度。

网易案例分析摘要：本文将对网易公司的案例进行深入分析。

首先，介绍网易公司的背景和发展历程。

然后，分析网易公司取得成功的原因以及面临的挑战。

最后，探讨网易公司在未来的发展方向和策略。

1. 公司背景和发展历程网易成立于1997年，是中国一家知名的互联网科技公司。

创始人丁磊先生以及他的团队致力于为用户提供高质量的互联网产品和服务。

经过多年的发展，网易已经成为中国最大的门户网站之一，并在游戏、邮箱、新闻、音乐等领域取得了巨大的成功。

2. 成功原因分析2.1 产品创新与优质内容网易公司一直注重产品创新，不断推出新的产品和服务来满足用户的需求。

通过不断改进产品功能和用户体验，网易成功地吸引了大量的用户。

同时，网易还重视优质内容的提供，为用户提供丰富多样的阅读、娱乐和学习资源。

2.2 用户至上的理念网易公司一直坚持用户至上的理念，不断改进产品和服务以满足用户需求。

网易通过深入了解用户的需求和习惯，为用户提供个性化的产品和个性化推荐服务。

这种用户至上的理念赢得了用户的信任和支持，也为网易的成功奠定了基础。

2.3 市场拓展与合作伙伴关系除了国内市场，网易还积极拓展海外市场。

通过与国际知名公司的合作，例如与美国暴雪娱乐公司合作开发游戏，网易成功地将自己的产品和品牌推向全球市场。

这种市场拓展和合作伙伴关系的建立为网易的快速发展提供了有力支持。

3. 面临的挑战尽管网易取得了巨大的成功，但在激烈的互联网竞争环境下，仍然面临一些挑战。

3.1 盈利模式的转变互联网行业的盈利模式一直在不断变化，网易也需要不断适应市场的需求和变化。

例如，传统的广告收入模式正在受到互联网广告业务的冲击，网易需要寻找新的盈利模式，例如增加付费会员服务等。

3.2 知识产权保护在互联网时代，知识产权保护尤为重要。

网易作为一家内容提供商，需要保护自己的作品和知识产权不被侵犯。

同时，也需要加强版权合作，并积极参与版权保护工作，以维护行业的良性竞争环境。

4. 发展方向和策略4.1 业务多元化发展网易在游戏、邮箱、新闻、音乐等领域都取得了成功，但仍然可以通过进一步业务多元化来拓展市场和增强竞争力。

网易虚拟社区电子商务模式分析一、公司概况作为中国规模最大、最具综合性的门户网站之一，网易以领先的技术、优质的产品和高水准的服务为中国互联网用户带来极佳的在线体验，满足用户网上生活的多方面需求，但是，网易同时也正面临来自四面八方的危险。

（一）网易社区的基本情况与功能结构（1）网易网站的基本情况网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。

截止2004年6月30日，网易的日平均页面浏览量超过了3.9亿人次。

网易公司的网站已有超过2.32亿名登记用户，55,476位聊天室的同时使用者。

曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。

在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台，第一个国内成功运营也是自主开发的国产网络游戏。

网易同国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。

推出了19个各具特色、涵盖万千的网上内容频道以及广东和上海2个地方站，为用户提供最新的国内外实事新闻、最权威的财经、IT报道以及最时尚的现代生活资讯和影视、明星动态等信息，成为中国互联网用户生活中不可或缺的部分。

（2）网易网站的功能结构网易提供了多种综合性功能，吸引着方方面面的众多消费者1）网易免费电子邮箱。

2）网易搜索引擎。

3）网易社区。

4）网易虚拟社区。

5）网易聊天站。

6）网易在线拍卖。

7）网易商城。

8）网易电子杂志。

9）网易电子贺卡。

10）网易通行证。

11）网易收费个人主页。

12）手机短信服务。

13）网易动画站。

14）同城约会。

15）网易交友中心。

（3）网易虚拟社区的功能结构二、案例分析（一）网易虚拟社区的商业模式在美国NASDAQ上市的网易()创始人和代理首席执行官丁磊曾表示，网易将在商业模式和管理上做出重大转变，其中收费无线服务和在线娱乐服务将成为公司营收的主要来源。

互联网时代的电子商务创新案例互联网时代，电子商务已经成为商业发展的必由之路。

这个行业自从出现以来，就在不断地进化和创新。

现在，想要在电子商务领域有所成就，只有不断地寻找新型的商业模式和创新的创意，才有可能在市场中脱颖而出。

下面，我们将介绍几个互联网时代的电子商务创新案例，希望对你们有所启发和借鉴。

一、拼多多拆分式电商创新模式拼多多是一家以“拼团”模式为主打的电子商务公司。

它所采用的这种模式，让买家可以通过邀请亲友，就可以享受到更低的价格，来实现商品的快速销售。

凭借着这种创新模式，拼多多迅速崛起，成为了电商行业中的一股新势力。

它的创新模式可以总结为以下三点：1、拼购模式：拼多多所采用的是拼购模式，不同于传统的电商模式，它所要解决的是用户需求与商品供应之间的矛盾。

拼多多的目标人群定位于低收入群体，通过拼购模式来提高销售量，降低单价减少成本。

2、社交化运营：拼多多采用的是“社交电商”运作模式，最初通过微信和QQ群组建起基础，后来借助点击扩散、社区话题、用户邀请甚至更广泛的社交方式实现营销。

3、拆分式电商创新模式：拼多多将商品信息进行拆分，降低各种成本，结合社交分享和用户活跃对推广进行奖励，让商品的拼团销售更加简单。

二、小红书带货的社区电商小红书是一款主打时尚美妆的社区电商平台，它将线上的社交社区和电商平台进行融合，建立了一个“信息+购物”的生活服务平台，在生活美学和时尚文化领域积累大量的用户基础。

小红书的创新模式可以总结为以下几点：1、大数据分析：小红书通过大数据分析用户的消费行为，对口碑和评价进行科学分析，为用户提供个性化的推荐服务。

在产品页面下方提供了很多可供查看的美妆产品体验体验分享，创造了不少的话题热度。

2、内容创新：小红书依赖用户创造的内容和用户互动来推荐商品，其中以UGC（用户生成内容）为主，带领着消费者打破传统营销单向顺序的思维模式，实现社交互动化营销。

3、社区化营销：作为社交电商，小红书将购物和社交结合在一起，创造出具有高度粘性和传染性的社区，让用户在享受轻松购物的同时也能获得分享和相互交流的乐趣。

ODM模式电商研究—以网易严选为例文/张巍Observations ^Comments摘要：随着网易严选交出一份华丽的业绩，ODM模式作为 电子商务的新业态，获得了业界的广泛关注。

带着传统电商无 法比拟的优势的同时，ODM模式也饱受侵犯知识产权的质疑。

本文从ODM模式定义开始，对网易严选的运营策略和潜在风险 进行分析，并尝试性提出风险应对对策，给其他想要模仿网易 严选的后来者以借鉴。

关键词：网易严选；ODM模式；策略；风险引言尽管2015年以来经济增速有所放缓，但随着中产阶级的壮 大，80、90代际的新生代消费者逐渐成长为中国消费市场的主 导力量，众多着眼于优质精品的电商被捧了起来。

半路出家的网 易严选凭借ODM模式，迅速成长为有影响力的垂直电商品牌。

1、 o d m模式简述〇D M(original design m anufacturing),即原始设 计制造，是委托企业全部或部分的使用受托方的产品设计与生 产，以自己的品牌名称进行产品销售的加工合作方式。

实际 上，包括MUJI在内的许多国际品牌，以雇佣买手的方式从中国 制造工厂购买成型产品。

出于整体风格的需要，有时会要求工 厂对商品进行部分微调。

以严选所售拖鞋为例，首先，网易严选从供应商处取得当 季尚未被品牌商买断的样品，由团队进行试穿，之后反馈意见 给制造商，制造商根据试穿意见做出部分调整，调整合格后进 行生产，上线售卖。

采用ODM模式的电商商品，遵循“成本 价+增值税+邮费”的定价规则，去掉了高昂的品牌溢价、挤掉 了广告公关成本、摒弃了传统销售模式，使价格回归到合理水 平，从而为用户提供物超所值的品质生活产品。

ODM模式并不新鲜，早在2012年，谷歌就通过ODM的方 式生产自用服务器，并使自身跻身服务器前几大巨头；服装领 域的“衣布到位”，团队整合服装原料中纱线、坯布、面料、辅料、配饰供应商，提供ODM成衣销售，可以实现“一站式采 买”；家具定制领域的“丽维家”，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，之后采取ODM模式由 合作的工厂进行生产。

网易考拉海购电子商务网站案例分析一、简介网易考拉海购是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测。

作为一家媒体驱动型电商，网易考拉海购是网易集团投入大量优质资源打造的战略级产品，良好解决了商家和消费者之间信息不对等的现状，并凭借自身七大优势，仅一年就跻身跨境电商第一梯队，并成为增长速度最快的电商企业之一。

网易考拉海购主要经营全球进口商品，属于自营,并有100%正品保障。

让消费者轻松购遍进口母婴、进口美妆、进口服饰箱包、进口家居日用、进口美食、进口营养保健、海外生鲜……二、商业模式1．网易考拉的战略目标：借助引导消费趋势的“榜单经济"、增强用户参与感的“直播化运营”、打造融入用户全方位生活场景的新型电商生态。

一是发挥“榜单经济”的效力。

张蕾透露希望通过榜单,提供国内用户更加简明的购买决策指南.更重要的是，接入榜单背后的当地市场及趋势数据,成为网易考拉制定更长远的选品和采购策略。

二是提升用户参与感的直播化运营。

通过直播手段，让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来,提升用户在购买过程中的安全感。

而考拉还将利用时下火热的达人经济，提升购买转化率。

三是继续利用网易旗下的游戏、音乐、阅读、教育、社交等内容平台进行推广，将这些平台与用户的不同生活场景打通，以场景连接用户2。

网易考拉的目标客户：遍布全球的客户。

3．产品和服务：主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。

一方面，这类商品需求量大,且需求稳定可预测，也易进行批量处理。

主打自营、由网易在海外直接采购商品，利用“品牌保证+货源保障”迅速切入海淘市场，满足用户购买可靠正品的需求;90％以上的货品都从保税仓发货，因此具有一定价格优势,满足对低价海淘商品的需求;并运用庞大的积累用户，迅速实现用户导流，形成良好的口碑效应.如图所示。

三、收入与利润来源1．网易的做法是，直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作，自己先当买家，在货源地进行大量采购，等货物通关进入保税区后，再配送给下单的用户,中间少去了不必要的周转环节,相当于减少了很多中间渠道成本。

网易电商运营经验分享作为中国最大的互联网公司之一，网易在电商领域拥有丰富的运营经验。

本文将从品牌建设、用户运营、营销策略和供应链管理四个方面分享网易电商的成功经验。

一、品牌建设品牌是电商成功的关键因素之一。

网易电商注重品牌价值的塑造，通过以下方式进行品牌建设：1. 打造独特的品牌形象：网易电商以年轻、时尚、国际化为品牌定位，通过精美的网站设计和独特的LOGO，赢得年轻消费者的青睐。

2. 优质商品的选择：网易电商严格筛选合作商家，确保提供优质的商品和服务，树立良好的口碑。

3. 持续投入广告宣传：网易电商通过电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。

二、用户运营用户是电商平台的核心。

网易电商注重用户运营，通过以下方式提升用户体验和忠诚度：1. 个性化推荐服务：根据用户的购物历史和兴趣，网易电商为用户定制个性化的商品推荐，提高购物体验，增加用户复购率。

2. 积分制度和礼品回馈：网易电商通过积分兑换、礼品回馈等方式奖励忠诚用户，激励用户更多地参与购物活动。

3. 客户服务的持续改进：网易电商不断改进客户服务流程，提高售前售后服务质量，增强客户满意度。

三、营销策略营销策略是电商增长的关键。

网易电商采取了创新的营销策略，提升销售额和市场份额：1. 秒杀和限时抢购：网易电商经常举办秒杀活动和限时抢购，吸引用户抢购商品，刺激销售额的增长。

2. 社交媒体营销：网易电商利用微博、微信等社交媒体进行品牌推广和促销活动，扩大品牌影响力。

3. 联合营销：网易电商积极与合作伙伴合作，开展联合营销活动，共同扩大市场份额。

四、供应链管理供应链管理是电商运营的核心环节。

网易电商注重供应链管理，确保商品的质量和及时配送：1. 严格的供应商选择和管理：网易电商与优质供应商建立长期合作关系，确保商品的品质和供货的可靠性。

2. 高效的仓储和物流系统：网易电商构建了高效的仓储和物流系统，实现商品的快速配送和准时送达。

3. 数据分析和预测：网易电商通过大数据分析和预测，及时了解用户需求和供应链状况，优化供应链管理，提高运营效率和客户满意度。