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企业成功营销案例分析“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。
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企业成功营销案例分析一：好品质，为什么看新日?新日从一家小作坊起步，如今已经成为畅销全球的电动车品牌，据世界品牌实验室评估，新日的品牌价值达83.95亿元，高居行业榜首;新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业，同时还曾是中国航天事业合作伙伴。
“好品质，看新日”这句话已经成为消费者的共识，我们不禁要问：新日的好品质到底来自哪里?生产上精益求精新日对品质的追求可以说到了严苛的程度，每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测，车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产，进行源头把控，对于供应商的选择也相当严格，有很多准入制度，比如飞检制度、索赔制度，确保所有的零配件都是合格可靠的。
对于制造业来说，生产过程的控制往往是最难的，因为会有很多不确定性因素。
为了最大限度地保证生产过程的平稳状态，新日采取了一种“OJT——引导、纠正、督办循环整改”的保障机制，简单说，就是今天把明天的生产计划提前拿出来，然后对照QS系统梳理出一些经常出现的问题，提前预警。
这些问题的来源有来自经销商反馈的，有总部质量管理部门的工程师核查出来的，还有来自QS系统的，最终筛选出前十位发到线长的手上，早会的时候，采取现场示教的方式提醒工人注意这些问题，并且这10个问题都是动态的，每天都会汇总收集一次。
通过提前预警的方式，大大降低了质量问题的发生率，据新日电动车无锡制造中心生产部部长介绍，这种“OJT循环整改”机制保证了产品的出厂品质。
同时，跟随每一辆电动车都有一张流程卡，用以记录所有生产环节的信息，上传到系统并形成大数据，一旦流通到市场上的产品出现质量问题，通过这张卡则可以直接追溯到具体的生产责任人。
工艺上持续改进这位生产部部长还告诉我们，他经常会收到一些建议信，都是工人提的一些生产工艺的改进意见。
五大经典营销策划案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
五著名企业集团公司营销成败案例分析赶潮团购营销：传播才是硬道理日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。
其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。
随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式—网络团购正在改变着人们的消费方式。
对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。
传播才是硬道理热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。
这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。
团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。
当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。
浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。
因此，网络团购对于企业来说，其传播价值才是最重要的。
把握“团军”心理对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。
人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。
当然，消费者也确实从网络团购中获得了实际的利益。
近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。
于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，从而乐此不疲。
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
营销策划案例：成功品牌推广策略分析引言品牌推广是现代营销中的关键环节。
成功的品牌推广策略能够帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
本文将通过分析几个成功的营销案例，探讨其品牌推广策略及在市场上取得的成绩。
案例一：苹果公司苹果作为全球知名品牌之一，其独特而创新的营销策略为其成功奠定了基础。
- 突出产品特点：苹果始终注重产品独特性和用户体验。
无论是iPhone、iPad 还是MacBook等产品，都以简约设计、先进技术和高质量著称。
- 创造期待感：每次新产品发布前，通过神秘宣传、泄露渲染等手段创建强烈的期待感，增加市场炒作，并吸引大量关注与媒体报道。
- 社交营销：利用社交平台进行口碑传播和情感营销，在不同社交媒体上与粉丝互动，增进用户对品牌的信任和忠诚度。
- 强调品牌体验：通过苹果专卖店的独特设计、优质客户服务以及直观的产品展示，让用户能充分感受到与品牌相关的高端、精美和舒适。
案例二：可口可乐公司可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其成功的品牌推广策略使其成为享誉世界的知名品牌。
- 情感营销：以“开心就喝可乐”为主题，构建了积极向上、愉悦开心的品牌形象，与消费者情感共鸣。
- 广告活动：经典广告如“Share a Coke”，不仅带有亲近感和个人化定制特点，而且强调社交价值，并通过社交媒体分享推动市场传播。
- 赞助和合作伙伴关系：借助赞助运动比赛、音乐会等大型活动，在重要场合提高曝光度和品牌认知度。
- 品牌延伸：除了经典红色可口可乐，不断推出新口味和包装等创新产品，满足不同消费者需求，并拓展市场。
案例三：星巴克公司星巴克是一家在咖啡行业享有盛誉的全球连锁咖啡公司，其独特的品牌推广策略为其成功打造了独特的消费体验。
- 专注于品质：星巴克始终致力于提供高质量的咖啡和舒适的咖啡店环境，通过精选咖啡豆和训练有素的员工建立起品牌的信任与忠诚度。
- 创新产品：不断推出新产品和季节限定饮品，满足顾客对多样化口味和体验的需求。
经典的营销案例分析案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是店铺整理的经典的营销案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
经典的营销案例分析一：名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店?以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快?名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?极简主义的胜利关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。
这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。
关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。
对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。
怎么办?极简!具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2. 数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
批珠宝的特性，她对助手说：请回答以下问题：（1（2（3答：（15消费者对商品信息了解较少，竞争品或替代品少等。
1.“奥普浴霸”的市场营销策略澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和市场营销的国际化现代企业。
其代表产品“奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。
在中国市场，“浴霸”是在热水器大量进入家庭以后，人们在家中（冬季）因温度太低而无法洗浴，迫切需要解决浴室温度的上升，而及时推出并深受消费者欢迎的产品。
奥普企业是如何制订市场营销策略呢？（一）产品策略奥普公司在产品开发上不求大、不求全，而是集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。
奥普相继开发出系列卫浴产品：牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器。
奥普的战略目标是：“集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
（二）价格策略质的服务、（三）销售渠道策略普企业的自家人，同舟共济的关系。
企业营销策划案例分析第一篇：企业营销策划案例分析企业营销策划案例分析创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。
在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。
商品的一亏多盈日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创意性的。
他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。
价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。
原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。
而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。
一语双关的店名西安人王志汉开了一个小吃店。
这个小吃店的两个邻店都有特色。
它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。
但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。
这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。
由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给邻店增光。
店名顺口顺心顺眼，具有双重公关意义。
不久，“好邻居”生意红火，明显比东邻西店效益好。
不少顾客都看中了中间的好邻居，形成了“东西虽好，中间更好”的印象。
好店名使“好邻居”声名远播。
附赠品的魅力无锡化妆品厂生产一种珍珠霜，进入香港市场后，产品因缺乏竞争力一度严重滞销。
该厂的推销人员便想出一个促销的创意：在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。
并大力宣传带珍珠的珍珠霜，让顾客人人都知道，让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时，得到一份小小的惊喜，多么精美的小珍珠!这个点子一举成功，购买者一下子增多起来，特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜，一买就是十几瓶，把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链，一传十、十传百，珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。
各知名企业营销策划全案案例分析汇总1. 苹果公司：创造与市场预期不一致的产品苹果公司在营销策划方面的成功之处在于其独特的产品定位和创造与市场预期不一致的产品体验。
例如，苹果推出的iPhone系列手机一直以来都在设计、性能和用户体验上引领市场潮流。
苹果公司通过定期推出新产品、利用广告和宣传活动来吸引目标消费者的注意力，并创造了一种极具吸引力的品牌形象。
2. 谷歌公司：利用数据分析提高广告点击率谷歌公司在营销策划方面的成功之处在于利用数据分析来提高广告点击率。
谷歌通过收集关于用户浏览习惯和偏好的数据，将相关广告精准地呈现给目标用户。
通过不断优化广告展示方式和关键字选择，谷歌能够提高广告的点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报率。
3. 亚马逊公司：个性化推荐和便捷物流服务亚马逊公司在营销策划方面的成功之处在于个性化推荐和便捷物流服务。
亚马逊通过收集用户购买历史和浏览记录等数据，利用机器学习算法对用户进行个性化推荐，提高用户购买转化率和用户满意度。
同时，亚马逊还通过优化物流流程、建设全球物流网络，提供快速便捷的物流服务，为用户带来更好的购物体验。
4. 耐克公司：结合体育赛事和明星代言耐克公司在营销策划方面的成功之处在于结合体育赛事和明星代言。
耐克与多个体育赛事建立合作关系，并签约世界知名的运动员作为品牌代言人。
通过将品牌形象与体育赛事和明星运动员联系起来，耐克能够吸引目标消费者的注意力，建立起高度认同品牌的消费者群体。
5. 微软公司：建立合作伙伴生态系统微软公司在营销策划方面的成功之处在于建立合作伙伴生态系统。
微软公司通过与各种技术和服务提供商建立合作伙伴关系，将自身的产品与其他公司的产品整合起来，为用户提供全方位的解决方案。
通过与合作伙伴共同推广产品和服务，微软能够扩大品牌影响力和市场份额。
综上所述，知名企业在营销策划方面的成功往往是通过独特的产品定位、数据分析、个性化推荐、体育赛事合作和合作伙伴生态系统等手段来吸引目标消费者的注意力，建立品牌形象并提升用户满意度。
抓住机会，你就红“红了网络饭饭”全案策划记实继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红：开展第二天，就签下70位经销商第三天，签下近100位经销商，预收款900余万10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场??经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢??招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立??是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？??一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场”□当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。
□缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立??□这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。
□首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。
□我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在：（一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求□截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。
（二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈□中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。
□饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为：1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境；2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。
在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司要占据一席之地，似乎比登天还难！（三）、机会缺失3：产品及产品概念严重同质化，创新缺乏空间□饼干市场经历了三个阶段，80年代的散装裹腹/解馋阶段、90年代的口味/情感阶段，到了现在，营养型/功能型饼干已成为主流。
□而营养型饼干有达能王子夹心加铁饼干、达能牛奶加钙饼干、达能阳光营养早餐饼干；功能型饼干有维姿瘦身饼干、各种补充维生素饼干等等，要在主流饼干概念中间创新，必是难上加难。
□在一些食用方式以及包装方式上，星奇饼干和菜园小饼等品牌也做了有益的尝试，但未形成主流，且模仿者趋之若骛。
?二、从没有“市”的“市场”，挖出机会——网络饼干□即使市场没有路，叶茂中公司也要杀出一条血路来。
公司全体同事开始了市场机会的扫描：□休闲：咖啡情调饼干；茶饼干□代餐：1、咸菜饼干（大型菜颗粒）；2、肉纤维饼干；3、素食饼干（少油脂、纯植物）；4、粗粮饼干□功能：1、补血（铁）饼干；2、脑动力饼干；3竹盐饼干；4、维生素饼干；□能量：植物蛋白饼干□娱乐：1、情绪饼干；2、DIY饼干；3、异形饼干（脚丫子形状/数字或字母联体形状）4、串起来吃的饼干；5、烧烤饼干（借鉴馍片的多种口味）□市场走访、脑力风暴，近百个产品概念喷薄而出。
其中茶饼干能代表当今茶饮料这个流行趋势，大家和客户都觉得概念不错，其他概念则众说纷纭，莫衷一是。
□时间已经到了7月份，要赶10月的糖酒会，时不我待。
又是三个不眠之夜，美福莱工程专案组连续头脑风暴。
在榨干了三包熊猫香烟，掘地三尺之后，叶茂中这厮望着电脑，突然一拍大腿，叫道：“就做网络饼干”。
然后，他就滔滔不绝地讲起理由来：1、网络就是21世纪最大的流行趋势：□如果要说20世纪最大的流行是电影/电视，毫无疑问，21世纪则是网络。
在中国同样如此，我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。
□另一组数据同样说明了网络文化无处不在：□在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿□ 05年，中国有50,000,000青少年玩家玩网络游戏，网游玩家总数居世界第一，05年夏，《魔兽世界》风靡神州□网络BBS大热，天涯、猫扑等著名论坛日访问量超过千万，正在成为第四大强势媒体□网络就是流行，就是趋势，就是市场机会，搭上网络这班快车，就抓住了21世纪最大的商机。
2、挨上网络，非富即成名□这是一个谁都想当主角的时代，征战一刻不停。
饼干市场不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。
□网络，就代表财富和成名：□·网络+门户网站=网易丁磊；□·网络+游戏=盛大网络陈天桥；□·网络+购物=易趣；□·网络+歌曲=《老鼠爱大M》、《丁香花》、《我不是黄蓉》、《东北人都是活雷锋》??□近年，已有一些聪明的企业和个人发现了网络，并开始与网络搭上了边：□·可口可乐+魔兽=最富时尚感的饮料；□·百事可乐+传奇游戏=最年轻的饮料；□·网络+红人=芙蓉姐姐、木子美、流氓燕??3、做全球第一款网络饼干□根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。
□饼干，已经进入网络时代。
而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国第一款网络饼干，带领中国饼干闯入网络淘金时代。
□杰克.特劳特在《市场营销22条法则》中说：“成为第一胜过做得更好”，网络饼干市场，没有竞争对手，有机会开创一个新品类，我们将做这个新品类的第一品牌，这就是我们的战略。
□而网络饼干的终极目标，并不是只做网络食品，而只是希望通过首先切割“网民”这个分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为基础，向大众市场扩张，最终扩展成一个年轻人的大众市场。
□那么，要开发什么样的饼干，才能称得上是“网络饼干”呢？三、“一强四狠”，抓住网络饼干机会的咽喉□在这个商机稍纵即逝的时代，唯有先行者胜！□要抓住网络这个大机会，我们提出了“一强四狠”的策划思路：（一）“一强”——产品的网络概念强1、网络概念的“形似”——网络感十足的产品造型□饼干造型如同一个键盘按钮，配上网络符号“@”,网络感十足。
2、网络概念的“神似”——独特的网络产品利益□消费者特别是青少年长时间面对电脑/电视屏幕，会引发视疲劳，造成视力下降；看不见的电脑辐射，更在无声无息中危害着人体健康；体内的钙质，也会由于长时间的端坐而悄然流失。
□网络饼干中的"能量补丁"，含有丰富的维生素、β-胡萝卜素和活性钙，给长时间面对屏幕的人群更多关怀、更多能量：□维生素：合成视网膜中视紫质的必需物质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视力衰退。
□β一胡萝卜素：能提高人体红细胞的活性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫力，适合长期在电脑前工作的群体。
□活性钙：维持调节机体内许多生理生化过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进骨骼生长，增加机体抵抗力。
3、网络概念的“意似”——为网络族量身定做的食用方法和口味□网民喜欢一边上网，一边吃零食，已经成为一种习惯；但是，很多零食易碎易掉渣，容易污染键盘，因此，我们给网络饼干在产品上做了量身定做的改变。
□首先，饼干个头小，与一般键盘按键大小无二，可以一口一个，吃起来不掉渣；□其次，在产品纸盒包装的开口方面，不采用常规的两端开口方式，而采用刀版工艺，直接在包装盒正面开口，消费者只要腾出一只手，沿刀版撕开即可打开食用，方便简捷，上网与吃零食两不误。
□再次，在规格上，采用60G为主的小规格和120G为辅的“情侣装”，一次可以吃完，不浪费；口味上低甜低油，开发麦香原味、番茄、孜然烧烤等十种口味，丰富产品线。
（二）“一狠”——抢占网络机会，从一“名”惊人开始□通过市调我们发现，消费者对企业原名“美福莱”的认知度、辨识度以及好感度都相当低。
显然，美福莱这三个字已经成为品牌构建之路上的第一个障碍。
一个好的名字是品牌成功的基础，也是抢占机会的利器，于是寻找一个适合的品牌名称便成了叶茂中策划要完成的一个课题。
□成功的品牌命名，必须遵循三个原则：简单易记忆，上口易传播并且能让受众产生积极联想。
面对3500多个常用汉字，究竟哪几个字眼才能组合成符合以上要求的品牌名称呢？□在中国传统文化中，红，象征活力、愉快、幸福、吉祥与好运。
在中国，门联、请帖都用红纸；馈赠礼品也要在包装纸上放张红纸条；迎娶的车辆，要挂红彩带??□回首再看看我们所处的这个时代：从影视圈到体育界，从超级女生到莱卡我型我SHOW，从芙蓉姐姐到芙蓉哥哥，无论明星，亦或平民，这正是一个谁都想红的年代。
于是“红”从3500多个汉字中跃然而出，站在我们的面前。
□“红了”——既代表了一种幸福如意的状态，又代表了一种积极向上的愿景。
作为品牌名称，简洁明了，朗朗上口。
在随后的品牌名称测试中，“红了”一鸣惊人，其记忆度、辨识度与好感度全部高得吓人。
□品牌名有了，产品名呢？叫“网络饼干”吗？□我们认为，既然网络食品是一个新品类，那么，“红了”的产品名就显得异常重要，要直接抢占“网络”这个概念，如果能有饼干之形，又不叫“饼干”之名，是否会给消费者更多的新奇感和尝试欲呢？因为饼干这个品类特征进入人心太深，消费者对一个叫“网络饼干”的产品，仍然会觉得没什么特别，不就是一个饼干吗，而不会把它当作一个全新的产品来看待与尝试。
