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《生物系统学讲义》第5章物种形成与分类识别目录一、为什么生物以物种的形式存在？二、物种的形成三、系统原理一、为什么生物以物种的形式存在？1.物种分化是生物对环境异质性的应答2.物种之间的不连续性抵消了有性生殖带来的遗传不稳定性3.物种是大进化的基本单位4.物种是生态系统中的功能单位。
二、物种的形成1、定义(1)种形成（speciation）是1个物种内部分异产生新种的过程。
(2)1个种在时间向度上的延续构成了一条线系(lineage),种形成意味着线系发生分支。
每个线系分支事件是1个种的形成和进化事件，所以种形成也称分支形成（cladogenesis），是分支进化或线系进化（phyletic evolution），也是导致分异度增长的“水平进化”过程。
（3）有性生殖生物同种的一群个体获得与同种其他个体的生殖隔离过程，就是种形成。
（4）1个物种通过进化和种内分异而占据两个或多个新的适应峰（adaptive peak），就是种形成(Wright,1932)。
（5）1个物种因进化而内部分异产生出一群个体，其利用物质和能源的方式不同于其他个体，这意味着1个新种从老种种分化产生，特在生态系统中占据了1个生态位，这就是种形成。
（6）种形成是新征获得、祖征丧失的过程。
2、物种的形成方式特别强调：物种形成既有遗传性，又有种群渐变性。
物种形成的遗传性：物种形成有两种十分不同的过程：1.新种可能起源于种群内1个生殖隔离的个体的偶然产物，如在多倍体中。
（1）同域物种形成。
不受地理隔离机制作用，在物种亲体范围内，通过不同雄性选择的进行、或生态分离形成新种；(2) 异域性渗入杂交。
在物种亲体范围内，由于染色体杂交和随后的亲体交换形成新种；(3) 邻地物种形成。
2.物种形成可能由于种群的递渐性基因重建。
有多种假定：（1）同域物种形成(allopatric speciation)。
指一系列机制作用的结果，从1个或更多个没有地理隔离种群的祖先种产生出若干新种。
第1章推销概述■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1D 2B 3C○多项选择1ABC 2ABC 3ABCDEF 4ABC△判断题1)对 2)错 3)对□实务题▲规则复习1)论述推销前要进行哪些方面的准备工作。
答题提示：（1）了解目标顾客（2）了解和熟悉推销品（3）了解竞争者及其产品（4）确定推销目标和推销对象（5）制定推销策划（6）心理准备2）在推销过程中如何才能体现互惠互利、共生双赢？现代推销是实现“双赢”的公平交易活动。
推销就是凸显顾客的需求和展示产品功能，从而唤醒顾客的购买欲望，达到促成顾客购买所推销的产品的活动过程。
必须互惠互利、买卖双赢。
若买卖双方一方获利另一方损失，肯定会丢掉合作伙伴，从长远来看推销方必定是输家。
因此要向关心自己获利一样关心对方获利，做好跟踪服务。
实现“双赢”的公平交易，是获得忠诚客户的必要途径。
▲业务解析1）作为一家饮料企业的推销员，你要进入一个新的饮料批发大市场，请问在推销之前，需要了解这个批发市场的哪些情况？答题提示：（1）该市场的地理位置，交通、仓储条件。
（2）该市场的经营成本，如房租、水电、管理费用等。
（3）该市场经营者、购买者的结构，例如来本市场购买产品的顾客来自哪里？分别是些什么类型的顾客？（4）该市场的竞争情况。
（5）该市场的产品结构。
（6）该市场的附属设施的完善程度。
如是否有银行、邮政等服务企业。
2）请你为“黑袜子网店”的产品设计推广方式。
答题提示：（1）淘宝官方付费和免费推广；（2）第三方推广活动：如各种U站活动、会员购、vip专享等；（3）类目活动：如淘宝清仓、天天抢拍等；（4）站外活动：如蘑菇街，美丽说，其他社交网站广告位投放；（5）联合营销：麦麦联合活动；（6）CRM短信营销和会员关系管理；（7）店铺内部促销活动：如包邮、满就减、搭配套餐、会员折扣价等。
□案例题▲案例分析分析提示：现代推销不仅是产品的推销，还是品牌、文化的推销，与顾客一起发现产品新功能、新价值，共同开发新的市场，满足顾客新的需求，是优秀推销员必须具备的技能。
(完整小班认识数字“5”教案一、教学内容本节课选自幼儿数学启蒙教材第三单元《数字与数量》的第5章节，主要详细内容为认识数字“5”，通过实物操作、图像识别以及故事讲解等形式，让学生掌握数字“5”的形状、意义和运用。
二、教学目标1. 让学生能够正确识别数字“5”，理解其代表的数量概念。
2. 培养学生运用数字“5”进行简单计数的能力。
3. 通过教学活动，激发学生对数学学习的兴趣，提高学生的动手操作能力和观察能力。
三、教学难点与重点教学难点：理解数字“5”的数量概念，进行简单的计数。
教学重点：识别数字“5”，掌握其形状。
四、教具与学具准备1. 教具：数字卡片、计数器、故事书、贴纸等。
2. 学具：学生用计数器、画笔、画纸、贴纸等。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）教师展示一幅描绘“5”个小朋友一起玩耍的图片，引导学生观察图片，引导学生说出图片中的小朋友数量。
学生通过观察，回答问题，教师趁机引出数字“5”。
2. 例题讲解（10分钟）教师出示数字卡片，让学生观察卡片上的数字“5”，讲解数字“5”的形状特点。
通过计数器，让学生动手操作，感受数字“5”的数量概念。
3. 随堂练习（5分钟）教师发放画纸和画笔，让学生在画纸上画出数字“5”。
学生相互展示作品，教师给予评价和指导。
4. 故事讲解（5分钟）教师讲述一个与数字“5”有关的故事，如“五个小猴子”，让学生在故事中加深对数字“5”的理解。
5. 实物操作（10分钟）教师准备五件物品，如五颗糖果，让学生进行分组，每组挑选一个物品，进行计数。
学生通过动手操作，巩固数字“5”的计数方法。
学生分享学习心得，教师给予鼓励。
六、板书设计1. 数字“5”的形状2. 数字“5”的数量概念3. 例子：五个小猴子七、作业设计1. 作业题目：用贴纸在画纸上画出数字“5”，并写下“5”的数量概念。
2. 答案：数字“5”贴纸，五个贴纸代表数量。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：观察学生在课堂上的表现，针对学生的学习情况，调整教学方法，提高教学效果。
