第五章企业竞争战略

第1篇摘要：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定有效的竞争战略。

本文从创新和差异化两个方面出发，探讨企业如何通过实施竞争战略来实现可持续发展。

一、引言随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日益激烈。

企业要想在竞争中立于不败之地，就必须具备独特的竞争优势。

竞争战略作为企业核心竞争力的体现，是企业实现可持续发展的重要保障。

本文旨在分析企业竞争战略的重要性，探讨基于创新与差异化的发展之路。

二、企业竞争战略的重要性1. 提高企业核心竞争力竞争战略能够帮助企业明确自身优势与劣势，从而有针对性地进行资源配置，提高企业核心竞争力。

通过制定有效的竞争战略，企业可以在市场中占据有利地位，实现可持续发展。

2. 增强企业抗风险能力市场竞争环境复杂多变，企业面临的风险也在不断增加。

通过实施竞争战略，企业可以增强自身的抗风险能力，降低市场风险对企业的冲击。

3. 提升企业盈利能力竞争战略有助于企业提高产品或服务的附加值，降低成本，从而提升企业的盈利能力。

三、基于创新的企业竞争战略1. 技术创新技术创新是企业实现持续发展的关键。

企业应加大研发投入，提高技术水平，开发具有竞争力的新产品或服务。

同时，企业还应关注行业前沿技术，及时调整产品结构，满足市场需求。

2. 管理创新管理创新是企业提高效率、降低成本的重要手段。

企业应借鉴先进的管理理念和方法，优化组织结构，提高员工素质，激发团队活力。

3. 服务创新服务创新是企业提升客户满意度、增强客户忠诚度的重要途径。

企业应关注客户需求，提供个性化、差异化的服务，提高客户体验。

四、基于差异化的企业竞争战略1. 产品差异化企业应从产品功能、设计、品牌等方面入手，打造具有独特卖点的高品质产品，满足消费者多样化的需求。

2. 市场差异化企业应根据自身优势，选择合适的市场细分领域，针对目标客户群体进行精准营销，提高市场占有率。

3. 渠道差异化企业应优化销售渠道，拓展线上线下相结合的销售模式，提高市场覆盖面。

企业竞争战略在当今经济全球化的时代，企业竞争越来越激烈，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求，企业需要制定更加系统和全面的竞争战略。

竞争战略是一个企业在竞争中如何获得优势的方案，它涉及到企业所生产的产品或服务、市场营销、技术、组织管理等多个方面。

本文将阐述企业竞争战略的概念、作用、制定及实施过程等内容。

一、竞争战略的概念竞争战略是指企业在市场经济活动中选择一种或几种方法、策略或程序，使企业在竞争中保持优势，从而取得更多的市场份额、更高的市场占有率，以获取更好的利润和回报。

竞争战略需要考虑企业的内部实力、外部环境以及竞争对手等各方面因素。

竞争战略的主要目标是提高企业的市场竞争力，从而实现企业的长期发展。

二、竞争战略的作用竞争战略对企业的发展有着至关重要的作用。

制定适当的竞争战略，可以使企业在竞争中获得更多的优势，从而取得更好的业绩。

具体而言，竞争战略可以发挥以下作用：1、提高企业的市场竞争力。

制定适宜的竞争战略，可以帮助企业准确了解市场的需求，找到自己的定位，并及时调整企业运营方式，提高市场占有率和盈利水平。

2、引导企业的经营方向。

竞争战略制定的过程中，企业必须明确自己的使命、愿景和目标，以此来指导企业的发展方向和经营战略。

3、提高企业的品牌价值。

竞争战略是企业品牌价值的核心，它体现了企业在市场中的地位和声誉，可以引领消费者的购买决策，提高企业品牌声誉和知名度。

三、竞争战略的制定竞争战略制定是一个系统性的过程，它需考虑企业自身的实力、产品定位、市场发展趋势、竞争对手等多方面因素，以下是竞争战略制定的主要步骤：1、市场调研。

企业需要通过市场调研来了解市场需求、竞争力度和竞争方式等相关信息，以此为依据来确定企业的竞争战略。

2、制定企业发展策略。

制定企业发展策略是制定竞争战略的前提，只有制定了企业发展目标和运营模式，才能更好地发挥竞争战略的作用。

3、制定竞争战略目标。

根据市场调研的结果和企业实际情况，确定企业竞争战略的目标和方向，进而确定销售、市场营销、研发、人力资源等方面的具体策略。

第五章竞争战略的制定一、学习目的与要求通过本章的学习，要求理解和展望竞争战略制定的主要方法和主要内容。

本章重点：1、一般竞争战略的内容2、成本领先战略实施的条件3、差别化战略的主要内容4、差别化战略实施的条件5、差别化战略实施的利弊6、重点集中战略的内容7、重点集中战略实施的条件8、进攻战略的内容9、防御战略的内容10、新兴行业中竞争战略的选择11、成熟行业中竞争战略的选择12、衰退行业中竞争战略的选择13、分散行业中竞争战略的选择本章难点：1、三种一般竞争战略的各自特色2、成本领先战略实施的利弊3、差别化战略的主要内容4、差别化战略实施的利弊5、重点集中战略的内容6、进攻战略的内容7、防御战略的内容8、新兴行业中的竞争战略时机的额选择9、成熟行业中竞争战略选择应注意的问题10、衰退行业中竞争战略选择的途径二、课程内容第一节一般竞争战略一、一般竞争战略的含义和内容1、含义一般竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略。

一般竞争战略的基本观念是，竞争优势是一切战略的核心。

一个企业要想获取竞争优势就需要做出选择，即它必须就争取那一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势问题作出选择。

2、内容虽然一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处，但是，一般来说，可以拥有两种基本竞争优势：差异化和低成本。

两种基本竞争优势与企业谋求优势的范围相结合，可以有三种一般竞争战略：（1）成本领先战略；（2）差异化战略；（3）重点集中战略。

二、成本领先战略（一）、成本领先战略的类型成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

企业要想获得成本优势，价值链上的累积成本就必须低于竞争对手的累积成本。

要实现这一目标有两种途径：第一，是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本；第二，改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本。

企业竞争战略第五章　企业竞争战略 ◆学习目的和要求 通过本章的学习，能够掌握波特基本竞争战略的主要内容；了解蓝海战略的主要思想内涵。

◆本章主要内容第一节　基本竞争战略 波特归纳总结了三种具有内部一致性的基本竞争战略，即成本领先战略（cost leadership strategy）、差异化战略（differentiation strategy）和集中（focus strategy）战略。

本书在第二章和第三章已多次涉及基本竞争战略，它是企业获得竞争优势的基本途径和手段。

三种基本竞争战略之间的关系可由下图表示： 成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务。

一、成本领先战略与差异化战略 （一）成本领先战略与差异化战略的竞争定位 产品和营销战略：采用成本领先战略的公司，通常以大量生产和易于提供服务的标准化产品为中心。

采用差异化战略的公司通常比采用成本领先战略要求更多地注意产品线的宽度、广告促销预算的规模、最好使用的担保以及为消费者服务所需的资源的数量。

生产操作：寻求成本优势的公司在制造和后勤方面追求规模经济，同时也追求存货管理的效率。

而追求差异优势的公司由于希望通过更好的价格获得更多的收益，因而更愿意放弃这些优势。

由于增加生产能力和存货来对未预期的需求做出灵活反应的需要，可能会迫使这些公司按不同方式进行组织，并发生相对于追求成本优势的公司更多的成本。

工程与设计活动：采用成本领先战略的公司会设计合适的产品以增加可制造性，或者使设计的产品能符合多个市场最低的操作标准。

模块五企业竞争战略的制定竞争是市场经济的基本特征之一，任何企业都无法回避竞争，优胜劣汰，是自然的法则，也是市场的法则。

企业要想在激励的市场竞争中立于不败之地，就必须牢固树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得市场竞争的主动权，这样才能在激烈的市场拼搏中获胜，才能不断巩固和提升自己的市场地位，也才能实现既定的营销目标。

因此，了解顾客，了解竞争对手，是企业开展营销活动重要前提。

项目一竞争对手的界定、识别与分析【知识、能力、素质目标】使学生深入理解市场竞争者的含义，熟悉如何从产业角度和市场角度两个方面来界定、识别、分析竞争对手，了解竞争者的目标战略，判断竞争者的市场反映，在此基础上，选择企业的具体应对策略。

【教学方法】案例教学法问题导入法课堂讲授法【技能（知识）点】竞争对手的界定与识别竞争对手的目标与战略分析竞争对手的优劣势分析竞争对手市哈雷·戴维斯对竞争的感知哈雷·戴维斯，作为最后留下来的美国摩托车品牌，被视为自由和冒险的象征，其拥有者是“富有的城市骑车人”。

在他们眼中，哈雷不是交通工具，而是一种生活方式和社会地位的象征。

因此，在美国哈雷·戴维斯与其它摩托车生产商仅有非常间接地竞争，与它竞争的主要是那些“富有的城市人”同样热衷的产品——温室和游泳池。

根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：1、从市场角度看，企业面临哪些竞争力量？去屑洗发水的拉锯大战在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出“最激烈、最生动、也最扣人心弦”的商战大戏。

清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例。

从一跃成为全球日化巨头的那一刻起，宝洁就成了联合利华刻骨铭心的痛。

多年来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。

特别在“蛋糕最大”的洗发水去屑市场，联合利华尚没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

企业竞争战略企业竞争战略是指企业为了获得竞争优势而采取的一系列战略行动和决策。

在如今激烈的市场竞争中，企业需要制定合适的竞争战略，以保持其竞争力和盈利能力，实现可持续发展。

在制定企业竞争战略时，首先需要对企业内外部的环境进行分析。

这包括对市场的了解、竞争对手的研究以及技术和市场趋势的评估。

通过对市场的细致研究，企业可以确定自己的目标市场和目标客户，从而有针对性地制定相应的竞争战略。

竞争战略的一个重要方面是差异化战略。

差异化战略意味着企业通过在产品、服务或品牌上与竞争对手的差异化，来吸引目标客户。

企业可以通过技术创新、品牌建设、产品质量、服务水平等方面来实现差异化。

差异化战略可以帮助企业在激烈竞争中提供独特的价值主张，从而吸引更多的客户并赢得市场份额。

与差异化战略相对的是低成本战略。

低成本战略是企业通过有效控制成本并提供具有竞争力的产品或服务来获得优势，以在市场上获得更大的份额。

低成本战略需要企业在供应链管理、生产成本控制、产品设计等方面进行精细化管理，以降低成本并保持竞争力。

低成本战略适用于市场对价格敏感的消费者，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

此外，合作和创新也是企业竞争战略的关键要素。

合作可以帮助企业资源共享、降低成本并提高效率。

企业可以通过与供应商、合作伙伴、研发机构等进行合作，共同开展业务，打造竞争优势。

创新是企业保持竞争优势的重要方式之一。

企业需要不断进行产品创新、技术创新和管理创新，以满足市场的需求，并在竞争中保持领先地位。

企业竞争战略的制定需要有明确的目标和长期规划。

同时，它也需要灵活性，随时根据市场变化和竞争态势进行调整。

制定竞争战略要综合考虑企业的资源、能力以及目标市场的需求和竞争程度等因素。

战略与实施相结合，只有合理规划并切实执行，企业才能在竞争中脱颖而出。

总之，企业竞争战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键。

通过深入分析市场、制定差异化或低成本战略，并注重合作和创新，企业可以在激烈的市场环境中立于不败之地。