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五.有的放矢的介绍课程
根据家长的需求，结合孩子的年龄段重点介绍课，具体顺序如下：
1.乐高以及乐高教育的背景
乐高源自丹麦，创始于1932年，倾心教育30年，是全球最受家长和孩子们喜欢的经典品牌, 涉及动物，环境，社会科学，建筑，机械，电子，电脑，自动化，数学，物理等综合知识 。
2.百变创造力的教育理念
做中学 分析解决问题 4个C(教学过程) 畅流理论
3.乐高能培养孩子什么能力？
动手能力 创造力 专注力 空间想象力 团队合作能力 语言表达能力
4.我们4C的教育理念
联系---构建---反思---延续
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5.讲解进阶式的课程内容
3岁小小爱因斯坦系列 动物与环境 我爱我家 管道游戏 故事大王 4岁爱迪生系列课程 百变工程 环游世界 城市建设 5岁小小牛顿系列 疯狂生物 生活与科技 肢体运动 6岁小小伽利略系列课程 神奇的冒险 大机械世界 疯狂小发明 7.8岁动力机械课程 结构与力 动力与能源等 9岁以上机器人世界
六：为孩子做个性化的课程方案，例如推荐孩子学习5年或者是3年的课程 推大单时要注意以下问题： 1.打开报价表从五年的课程开始介绍，依次往上推 2.一定要借助计算器帮家长详细计算，让家长清楚和认可报的越长越划算。
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3.很兴奋的告诉家长相应的优惠活动，如当天报名等利好消息。。。促进买单 七:报价后解决问题
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寒暄暖场进行Q&A
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• 进入寒暄暖场，引导、倾听咨询者的问题 展开Q&A 1. 如：我们约的是下午2：00吧（看一下表）您真准时，电话里听您的声音感觉真的很阳
光、充满活力。今天天气挺热的，路上挺辛苦的吧，还顺利吗？等等 围绕时间，距离和价格等因 素进行聊天，搜集信息 1. 如：您是住在这附近的那个小区啊？宝贝在哪里上幼儿园啊
