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营收成本利润分析方法及应用一、引言在企业的经营活动中，营收、成本和利润是最基本的指标，对于企业的经营状况和经济效益具有重要意义。
营收成本利润分析是企业经济管理中的一个重要环节，通过对企业营收、成本和利润的研究和分析，可以帮助企业合理制定经营策略，提高经济效益，实现长期可持续发展。
二、营收成本利润的概念1.营收：营收是企业销售产品或提供服务所得的收入总称，是企业生产经营活动的主要来源之一。
营收的大小反映了企业的市场竞争力和市场地位，是企业发展的重要指标。
2.成本：成本是企业生产经营活动所发生的各项费用的总和，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用、销售费用、管理费用等。
成本的控制和管理对于企业的经营成本和盈利能力至关重要。
3.利润：利润是企业在生产经营活动中所获得的超过成本的经济效益，是企业经营活动是否成功的最终标志。
利润的大小反映了企业的经济效益和盈利能力。
三、营收成本利润分析方法1.利润分析法：利润分析法是通过对企业利润的来源和去向进行分析，揭示企业盈利能力和盈利结构的方法。
利润分析法的主要内容包括毛利润分析、销售成本分析、经营费用分析、税前利润分析等。
通过利润分析法，可以帮助企业了解盈利能力的强弱和盈利结构的合理性，从而为企业经营策略的制定提供依据。
2.成本收益分析法：成本收益分析法是通过对企业成本与收益之间的关系进行分析，揭示企业成本和收益之间的比较和关联，从而帮助企业合理控制成本，优化盈利结构。
成本收益分析法的主要内容包括成本收益比较分析、成本收益趋势分析、成本收益偏差分析等。
通过成本收益分析法，可以帮助企业识别经营活动中的成本和收益的问题，制定合理的成本控制和收益提升策略。
3.贡献边际分析法：贡献边际分析法是通过对企业产品或服务的贡献边际进行分析，揭示企业产品或服务的盈利能力和市场地位。
贡献边际分析法的主要内容包括产品贡献边际分析、市场贡献边际分析、客户贡献边际分析等。
通过贡献边际分析法，可以帮助企业了解产品或服务的盈利能力和市场需求，制定合理的产品和市场策略。
经济学原则知识：成本收益分析原则——如何进行成本收益分析成本收益分析是经济学中一种重要的分析方法，它通过比较投入和产出之间的关系，来确定一个决策是否具有可行性。
该方法在企业、政府和个人等各个领域都有广泛的应用。
成本收益分析的基本原理是，通过编制收益和成本的清单，用数值方法比较它们的优劣来做出决策。
收益和成本是指一项决策所能带来的收益和承担的成本。
计算收益和成本时需注意确定收益的种类和成本的明细。
具体来说，在进行成本收益分析时，需要遵循以下几个步骤：第一步，明确决策的目标和可选方案。
在明确决策目标时，需确定其主要目标和次要目标，其次要目标不应干扰主要目标的实现。
而在确定可选方案时，需考虑从成本和收益两个方面评估可选方案的可行性，并将所有可选方案列成方案清单。
第二步，识别决策的收益和成本。
在识别收益时，需要考虑决策的直接收益、间接收益、社会效益等因素。
在识别成本时，需要考虑决策相关的直接成本、间接成本等因素。
第三步，对决策的收益和成本进行计量。
对决策的收益和成本进行计量时，需要注意到同一决策的不同种类收益和成本可能因为其重要性而在计量时有所不同。
此外，在计量时还需考虑通货膨胀率等影响因素。
第四步，分析收益与成本的影响因素。
在进行成本收益分析时，需要分析决策的各项收益和成本在不同情况下的可能变化因素，识别出哪些因素是对决策影响最大的。
第五步，进行收益与成本的比较。
收益与成本的比较是成本收益分析中最核心的步骤。
在进行比较时，需将列出来的各种方案进行优劣评价，找出最优方案。
第六步，做出决策。
在进行成本收益分析后，需选定最优方案在实际中的实施方案，并制定实施计划和实施步骤，并在实施过程中进行相应的监督和管理。
需要注意的是，在进行成本收益分析时，其具体内容需要根据不同的实际情况来确定。
同时，对于不同决策所应采用的不同的判断标准，也要随时调整和变化。
因此，在进行成本收益分析时，需要做到精确、全面和科学合理。
在大量的实践中，成本收益分析往往常常存在诸多问题。
利润与成本分析在商业运营中，利润与成本是两个重要指标，直接反映了企业的盈利能力和经营效率。
正确的利润与成本分析能够帮助企业管理者更好地了解经营状况，并作出相应的决策。
本文将重点探讨利润与成本之间的关系，以及如何进行有效的利润与成本分析。
一、利润与成本的概念利润是指企业在经营活动中所获得的剩余收益，是企业经营的最终目标之一。
利润可以分为毛利润和净利润两个概念。
毛利润是指企业销售收入扣除直接成本后的剩余金额，净利润则是在扣除销售费用、管理费用、财务费用等间接成本后的剩余金额。
成本是指企业为生产和销售产品或提供服务所发生的全部费用。
成本可以分为固定成本和变动成本两个概念。
固定成本是在生产和销售过程中不随产量变化的费用，如租金、折旧费用等；变动成本则是随产量的增减而变化的费用，如原材料采购成本、人工工资等。
二、利润与成本之间的关系利润与成本之间存在着密切的关系。
一方面，企业的利润水平取决于成本的控制和管理。
只有通过有效地控制和降低成本，企业才能获得更多的利润。
例如，通过优化生产流程、降低人工成本和原材料成本等方式，可以提高企业的利润水平。
另一方面，利润也可以影响到企业的成本。
较高的利润水平可以为企业提供更多的投资资金，从而可以进行更多的降低成本的措施，例如引进先进的设备和技术，提高生产效率，降低生产成本。
三、利润与成本分析的方法1. 毛利润率分析：毛利润率是企业毛利润占销售收入的比重。
通过分析毛利润率的变化，可以了解企业的产品定价是否合理，原材料采购成本是否过高等问题。
如果毛利润率下降，则意味着成本控制不力或者市场竞争加剧。
2. 成本构成分析：将成本分解成各个组成部分，可以了解到底哪些方面的成本较高。
例如，将人工成本、原材料成本、运输成本等进行详细分析，可以找到成本的症结所在，并制定相应的降低成本策略。
3. 利润贡献分析：利润贡献是指产品销售所贡献的利润额。
通过计算每个产品的利润贡献度，可以评估不同产品对企业整体利润的贡献程度，并据此进行产品组合和市场定位的优化。
利润分析技巧在商业世界中，利润是企业最为关注的指标之一。
利润分析可以帮助企业评估业务的盈利能力，从而制定有效的商业策略。
本文将讨论几种主要的利润分析技巧。
1.成本-收益分析法（CBA）成本-收益分析法是一种通用的利润分析技巧，它可以帮助企业评估一项业务的收益和成本。
该技巧通过将业务的成本和预期收益进行比较来确定该业务是否值得投资。
如果成本小于收益，那么该业务就是一个有利可图的选择。
2.边际贡献分析法（MCA）边际贡献分析法是一种将业务的边际贡献与固定成本进行比较的利润分析技巧。
边际贡献是指每个售出产品的利润，减去变动成本（如原材料和劳动力成本）。
固定成本是企业在发展业务时必须承担的费用，如租金和薪资等。
通过比较边际贡献和固定成本的大小，企业可以确定产品的盈利能力，并制定相应的商业策略。
3.运营杠杆分析法（OLA）运营杠杆是指企业固定成本和可变成本之间的比率。
运营杠杆分析法是一种将这种比率与收入进行比较的利润分析技巧。
当收入增加时，如果企业的运营杠杆比率较高，则其利润将随之增加。
然而，如果企业的运营杠杆比率较低，那么即使收入增加，其利润也可能无法增加。
4.价格弹性分析法（PEA）价格弹性分析法是一种测量产品价格变动对需求变化的敏感度的利润分析技巧。
价格弹性度越高，意味着需求对价格变化越敏感，反之亦然。
通过测量价格弹性度，企业可以确定最佳的产品价格，并制定相应的商业策略。
5.收入贡献分析法（RCA）收入贡献分析法是一种利润分析技巧，可以帮助企业评估不同业务产生的收益。
该技巧通过将每项业务的销售收入减去该业务的直接成本，计算出该业务对企业的总收益所做的贡献。
通过比较各业务的收入贡献，可以确定最有盈利能力的业务，并制定相应的商业策略。
综上所述，以上列举的几种利润分析技巧仅是商业世界中的几个例子。
企业可以结合其具体情况，选择最适合自己的利润分析技巧，以帮助其评估业务的盈利能力，并制定相应的商业策略。
成本管理与成本效益分析工作计划三篇《篇一》成本管理与成本效益分析是企业运营中不可或缺的一部分，它可以帮助企业合理控制成本，提高效益。
为了更好地开展此项工作，我制定了详细的工作计划，以指导整个工作过程的顺利进行。
本工作计划主要包括以下几个方面的工作内容：1.收集并整理相关成本数据，包括直接成本和间接成本。
2.对收集到的成本数据进行分析，识别成本构成中的主要因素。
3.运用成本效益分析方法，评估不同方案的经济效益。
4.制定成本控制策略，提出降低成本的具体措施。
5.建立成本管理体系，确保成本管理的有效实施。
6.对成本管理的效果进行评估和监控，及时调整和改进。
根据工作内容，整个工作计划分为以下几个阶段：1.数据收集阶段：利用一个月的时间，全面收集并整理企业各项成本数据。
2.数据分析阶段：利用半个月的时间，对收集到的成本数据进行分析，找出成本构成的主要因素。
3.成本效益分析阶段：利用半个月的时间，对不同方案进行成本效益分析，评估其经济效益。
4.成本控制策略制定阶段：利用半个月的时间，根据分析结果制定成本控制策略。
5.成本管理体系建立阶段：利用一个月的时间，建立成本管理体系，确保其有效实施。
6.效果评估和监控阶段：持续进行，定期对成本管理的效果进行评估和监控，及时调整和改进。
在数据收集阶段，通过与各相关部门沟通，获取全面、准确的成本数据。
在数据分析阶段，运用专业的分析方法，找出成本构成的主要因素，为企业制定合理的成本控制策略依据。
在成本效益分析阶段，根据不同方案的经济效益，为企业选择最优方案参考。
在成本控制策略制定阶段，结合分析结果，制定切实可行的成本控制策略，帮助企业降低成本。
在成本管理体系建立阶段，根据企业的实际情况，建立完善的成本管理体系，确保其有效实施。
在效果评估和监控阶段，持续关注成本管理的效果，及时发现并解决问题，不断改进和完善。
1.第1-4周：数据收集阶段，全面收集并整理企业各项成本数据。
2.第5-8周：数据分析阶段，对收集到的成本数据进行分析，找出成本构成的主要因素。
成本收益分析成本收益分析是一种用来评估项目或决策对成本和收益的影响的方法。
在现代商业环境中，企业面临着各种各样的决策，包括投资项目、市场营销策略、产品开发等等。
而成本收益分析可以帮助企业管理者更好地了解项目的潜在风险和回报，从而做出明智的决策。
成本收益分析中，成本是指为实施某个项目或决策所付出的资源，包括人力、物力和财力等方面的成本。
而收益是指在一定的时间范围内，由于实施某个项目或决策而产生的经济效益。
通常来说，企业进行成本收益分析时会将收益与成本进行比较，以确定项目是否值得投资或决策是否具有可行性。
在成本收益分析中，有一些基本的概念和方法需要了解。
首先是现金流量，即投资项目或决策在不同时间点上产生的现金流入和流出。
现金流量是成本收益分析的基础，用于计算项目的净现值和内部收益率等指标。
其次是折现率，即对未来现金流量进行折现的利率。
由于时间价值的存在，未来的收益会被折算成现在的价值，折现率是用来计算这个折现因子的。
成本收益分析的主要目标是评估项目的经济可行性。
在进行成本收益分析时，需要对项目的成本和收益进行估计和预测。
成本估计包括确定项目的启动成本、运营成本和维护成本等。
而收益估计则需要考虑项目所带来的直接收益和间接收益。
直接收益包括项目的销售收入和节约成本等，间接收益则指影响企业整体经济效益的因素，如提高品牌价值、降低风险等。
在成本收益分析中，有几个常用的指标可以帮助评估项目的经济可行性。
其中之一是净现值（Net Present Value，NPV），通过计算现金流量的折现值之和与投资成本之间的差异来评估项目的价值。
如果净现值大于零，则表示项目具有经济价值；如果净现值小于零，则表示项目不具有经济价值。
另一个常用的指标是内部收益率（Internal Rate of Return，IRR），它是使项目的净现值等于零时的折现率。
如果内部收益率大于折现率，则表示项目具有经济价值。
除了计算这些指标外，成本收益分析还需要考虑一些不确定性因素。
收益分析收益分析是企业经营管理的一个重要环节，它通过对企业营业收入与成本费用之间的关系进行研究和分析，帮助企业制定合理的经营策略，实现利润最大化。
本文将从收入分析、成本分析和利润分析三个方面探讨收益分析的重要性和方法。
首先，我们来看收入分析。
收入分析是对企业销售收入来源和构成的分析。
通过对销售渠道、产品结构和市场需求等因素的研究，可以确定企业的主要收入来源和各项业务的贡献度。
例如，某企业的主要收入来源可能是某款产品的销售，而其他产品的销售仅占较小比例。
在收入分析的基础上，企业可以有针对性地调整产品结构和市场策略，以提高主营业务收入，实现收益的增长。
其次，成本分析也是收益分析的重要环节。
成本分析是对企业各项经营成本的分解和归纳，通过对成本的分析，企业可以了解各项成本的组成和占比，帮助企业识别成本的优化空间。
例如，某企业的主要成本可能是原材料成本和人工成本，通过对这两项成本进行分析，企业可以找到降低原材料采购成本和提高人工效率的方法，从而降低总体成本，增加利润空间。
最后，利润分析是对企业经营状况的总体评估。
利润分析是将收入与成本进行对比，计算出企业的净利润。
企业的净利润是企业运营状况的重要指标，它反映了企业的盈利能力和经营效益。
通过对利润的分析，企业可以了解自身的盈利情况，并根据具体情况制定相关的经营策略。
例如，某企业的利润增长率较低，可以通过提高销售额或降低成本来改善经营状况。
在进行收益分析时，企业可以采用多种方法和工具。
最常用的方法是利润表（也称为损益表）和财务比率分析。
利润表是对企业收入、成本和利润的汇总，通过对利润表的分析，可以了解企业经营状况的基本情况。
财务比率分析是通过计算一系列财务指标，如毛利率、净利润率等，来评估企业的财务状况和盈利能力。
在实施收益分析时，企业还应考虑一些实际因素，如市场竞争、行业发展趋势、产品周期等。
通过对这些因素的考虑，企业可以更好地理解自己的盈利状况并作出相应调整。
项目运营实施方案盈利分析随着互联网的发展，项目运营已成为企业发展的重要手段之一。
在项目运营的过程中，盈利分析是至关重要的一环。
本文将从多个角度对项目运营实施方案的盈利情况进行分析，以期为相关从业者提供参考。
首先，我们需要对项目运营的成本进行全面的分析。
成本包括固定成本和变动成本两部分。
固定成本是指不随产量变化而变化的成本，如人力成本、房租、设备折旧等；变动成本是指随着产量的变化而变化的成本，如原材料成本、运输成本等。
了解项目运营的成本结构，有利于我们合理控制成本，提高盈利能力。
其次，我们需要分析项目运营的收入情况。
收入来源包括产品销售收入、服务收入、广告收入等。
在分析收入情况时，我们需要对市场需求、竞争对手、定价策略等因素进行全面考量，以确保收入的稳定增长。
另外，项目运营的盈利分析还需要考虑现金流量的情况。
现金流量是企业盈利能力的重要体现，它直接关系到企业的生存与发展。
我们需要关注项目运营的现金流入和现金流出情况，确保现金流量的稳定性和充裕性。
此外，我们还需要对项目运营的盈利能力进行评估。
盈利能力是企业综合实力的重要体现，它直接关系到企业的长期发展。
在评估盈利能力时，我们需要考虑项目运营的利润率、资产回报率、经营杠杆率等指标，以全面了解项目运营的盈利状况。
最后，我们需要根据盈利分析的结果，制定合理的盈利增长策略。
盈利增长策略包括市场拓展策略、产品创新策略、成本降低策略等。
通过制定合理的盈利增长策略，我们可以有效提升项目运营的盈利能力，实现长期稳定的盈利增长。
综上所述，项目运营实施方案的盈利分析是企业发展过程中的重要环节。
只有全面了解项目运营的成本、收入、现金流量和盈利能力，才能有效制定盈利增长策略，实现项目运营的长期稳健发展。
希望本文的分析能够对相关从业者提供一定的参考和帮助。
成本收益分析案例成本收益分析是对一个项目或决策的成本和收益进行评估和比较的过程，以确定是否值得进行。
下面是一个成本收益分析的案例。
假设一家食品加工公司正在考虑购买一台新的生产设备，以提高生产效率和降低成本。
该设备的购买价格为100万人民币，并且预计使用寿命为5年，每年预计产生200万人民币的额外收入。
此外，该设备每年的运营和维护成本约为40万人民币。
在进行成本收益分析之前，我们需要计算一些必要的指标。
首先，计算每年的净现值(NPV)：NPV = 收入 - 成本(包括运营和维护成本)。
第一年的收入为200万人民币，运营和维护成本为40万人民币，所以第一年的NPV为200 - 40 = 160万人民币。
第二年、第三年、第四年和第五年的NPV也可以按照同样的方式计算，分别为160, 160, 160和160万人民币。
然后，计算累计净现值(CNPV)：CNPV = 第一年的NPV + 第二年的NPV + ... + 第五年的NPV。
在该案例中，CNPV = 160 + 160 + 160 + 160 + 160 = 800万人民币。
最后，计算收回期(PP)：PP = 购买价格/每年的净现值。
在该案例中，PP = 100 / 160 = 0.625年。
根据上述分析，该生产设备的CNPV为800万人民币，收回期为0.625年。
因此，该项目是有益的，值得购买该设备。
但是，仅仅使用CNPV和PP来评估一个项目可能不够全面。
还需要考虑其他因素，例如风险、可能的机会成本和其他相关影响。
因此，在进行成本收益分析时，需要综合考虑所有的因素，以便做出更准确的决策。
第六讲：利润计划：运营成本收益分析一、预测销售收入 二、销售/成本计划 三、现金流量计划商业计划之 运营预测和分析01 总体描述 02 比率分析 03 营运成绩 04 金融条件 05 或有负债01 总体描述：本部分要从公司总体损益状况开始，这些状况要基于企业的财务数据，如最近三年以及未来三年的净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入。
把这些历史数据和将来的预计数都列出来，使风险投资人一眼就可以看清楚企业的经营状况及未来的发展前景。
如下表：02 比率分析：列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算他们的百分比。
百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值 净收入100100 100 100 100 销售成本 100 50 50 63 65 营业开支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 净利润——202324明年预测值 后年预测值净收入 100 400 1000 4000 10000销售成本 100 200 500 2500 6500 营业开支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 净利润 (200) — 200 900 2400 流动资产 20 40 400 1400 4300 机器设备100 400 600 1000 1000 土地及建筑物— — — — — 其他资产 10 10 10 10 10 流动负债20 240 100 400 1000 600 — 股东权益10-19051014104310财务预测总表03 营运成绩：主要描述：★本公司的经营业绩及盈利预测★经营业绩上升或下降的原因？★将来为什么会上升？★财务比率变动原因以及经营中的重大事件等。
04 金融条件：详细描述:★最近的资产负债表及本公司的债务清偿能力★解释在某些项目上如应收账款等有重大增加的原因。
05 或有负债：主要描述本公司有可能发生的债务，例如未支付养老金方案，或因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作并带去了它的商业机密而引起的诉讼等。
商业计划之财务报告书本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★合并的资产负债表★合并的利润报表★合并的股东持股报表★合并的财务状况变动表商业计划之财务规划本部分包括未来五年的年度财务规划，以便使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。
展示财务规划和现金流动的报表应附在商业计划书上。
主要包括：★未来3-5年损益预测表★未来3-5年现金流量表★未来3-5年资产负债表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。
）商业计划之说明性的信息主要包括：产品图片和有关公司的宣传资料。
这些图片有助于推销你的计划书。
一篇关于行业概览或竞争对手比较分析。
（注：报纸和杂志上关于公司的文章以及磁带、录像带或其他起推介作用的视听资料可能不太必要，最好不要把这些东西放在商业计划书中。
）财务分析和预测本讲讨论商业计划中的财务分析和预测，即根据企业的业务规划，参考企业的历史财务报表和本行业的财务比率，再考虑到各种合理假设，先计算出收入与成本费用预测，然后作出资本性支出预算与流动资金需求预测，最后作出资产负债表、损益表、和现金流量表的预测。
相应于市场分析和管理团队两部分是商业计划的关键点，本讲的做财务分析部分则既是商业计划的重点，也是难点。
财务分析和预测要求准备以下资料，历史资料年数越多越好：* 历史资产负债表* 历史损益表* 历史现金流量表* 营业收入预测* 可参比的财务比率值得强调的是，财务预测需要说明收入确认的准则，特别是与境外投资者联系的时候，要注意各国会计准则的不同，这也是为什么有经验的投资者更注重现金流量预测而不是损益表预测的原因之一。
财务预测的假设。
无论是起步型公司还是续营性公司，其财务预测都需先做条件假设。
具体内容包括：■销售●销售量和售出时间●价格●折扣和退货●内销和出口比例■营运开支●工资和奖金●销售提成●原料成本●服务费用●广告和促销预算●分销费用和运费●产品研发费用●水电汽费用●维修保养费用●退货和维修费用●招聘和培训费用■固定资产投资●设备厂房投资●固定资产折旧率■收款●应收账款的付款期和信用政策\●坏账准备■付款●库存水平●在制品数量●应付账款的付款期和信用额度■税收●增值税税率●所得税税率●附加税税率●交税时间●退税返还时间■财务支出●利息费用●分红●借贷还本时间●租赁费用■其他●未来数年里的通货膨胀率和汇率变化●新设备和新技术、新工具的采用可能实现的生产成本降低●从产品开发到形成销售所需的时间●产品价格的变化趋势●技能熟练带来的效率提高和浪费降低财务预测的具体方法。
财务预测一般都是先收集历史数据和可比参数，估计未来能达到的销售目标，然后按照财务勾稽关系和计算公式做一个电子试算表的财务模型，填入已知数据和假设数据，算出结果，再根据结果进行循环调整。
财务预测的工作顺序主要包括：1.先收集历史数据和可比参数2.预测销售额3.财务报表预测（1）做一个基于电子表格的财务模型（2）先输入最近一年的历史财务数据（3）输入销售额预测值（4）自动预测计算损益表、资产负债表和现金流量表4.调整和修正财务模型5.得出资金需求量6.做敏感性分析预计收入报表。
这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。
你可使用以下文字进行说明：该版本的[你公司或项目]的商业计划的空白部分是有意留下的。
关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与[你公司或项目]接洽。
假设条件：财务预算的依据是假设条件。
告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的？（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。
通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。
但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。
不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。
比如●通货澎涨率假定每年为[Z]%●[在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元。
●新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。
●利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。
●我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。
产品的现场试验在[具体时间]开始，[具体时间]结束。
初期的市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。
财务报告：记住这一事实，预算报告不是孤立的。
任何一个审查你财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。
应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。
还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。
销售经济学问题也应加以解释。
总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。
这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。
应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应具备哪些知识去评估一个商业建议书？若你作为一个投资者所提出的全部问题都得到解答，就可准备应对投资/贷款人了。
收入报告：对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。
比如研发活动或市场消费等。
这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。
不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。
要考虑建立两种收入报表：第一种是按月反映出第一年的收入：第二种是反映五年中的逐年收入。
资产负债预计表：对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。
应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。
收支平衡分析：我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。
届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。
现金流量表：在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。
一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。
产值预测图：财务预测注意事项：●第一年的预测要细分到季度，对于那些季节性很强的行业，第一年的预测要细分到月。
企业一般对于设备、房租、水电、人员工资等费用的预测比较在行，但是对于市场推广的费用预测估计不足，预测所依据的假设过于简单，而对于销售额的预测又过于乐观，这些都是在作预测时要注意的。
●历史参数和财务比率必须借鉴，但是必须同时考虑到其将来的变化。
例如工作效率的提高，财务杠杆的变化，产品结构的变化，销售模式的变化等等都会导致财务比率的变化，更不用说税率变化和汇率变化了。
●对成本的预测可分为固定成本和可变成本。
根据销售额和成本预测资源的投入量，进而算出资产负债。
最后根据收款、付款的金额和信用周期、库存水平、折旧率、固定资产投入算出现金流的粗略估计，再用借款、付息、保险、租金等项目做调节，由此算出现金流量表。
现金流量表是投资者最为关注的报表，投资者最关心的是企业何时将获得平衡的现金流，并在何时实现正的现金流。
应用电子试算表可以很轻松地算出当前和将来的利润率和成本结构，以及作财务比率分析。
销售汇总：财务历史数据：前四年前三年前年去年今年销售额：毛利税前利润财务预计：明年后年第三年第四年第五年销售额：毛利税前利润资产负债汇总表：固定资产负债净资产财务汇总：五年的损益表。
反映了第三年的投资回报率为XX%。
假定在201X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。
公司可望在201X年达到现金流平衡。
原始股公开上市是本项目最理想的退出策略。
财务年度报表。
从200X年起五年期的年度产品收入汇总表。
此计划系根据目前[公司或项目]的[自筹资金计划，无其他外部投入][第一/第二轮基金—此处请予以解释]而制定的。
此外，产品产值假定是在201X年—201Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。
一、预测销售收入1、制定销售价格（1）成本加价法，也叫成本加成定价法，这是一种比较常见的产品定价方法。
成本加价法以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
成本加价法包括完全成本加成定价法和成本加成比例定价法两大类。
用公式表示为：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品应负担的期间费用＋单位销售税金＋单位产品销售利润＝单位产品制造成本＋单位产品销售利润＋出厂价格×（期间费用率＋销售税率）移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
