-投资业务产品手册

普惠投资产品大纲培训手册一、平安银行新一贷按揭房客户：1、适宜人群：在全国范围内有按揭房且房产按揭6个月以上的客户，且未在平安集团旗下其它金融机构办理贷款产品（包含：贷贷卡、平安易贷、车抵贷、陆金所等）2、产品要求：1、年龄：25-55周岁2、本地户籍供房6个月以上即可申请（外地户籍供房（含异地）12个月以上方可申请、抵押贷款还款期限为2年以上，且还款方式为等额本息3、期限：1-3年4、利息：法人代表/授薪人士0.89%（月）优良职业0.78%（月）平安员工0.68%（月）5、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）6、额度：1-50万（按揭时间＞6个月＜12个月x30倍，1年以上x45倍）7、资料：夫妻身份证、房产证明（房产证、按揭合同、抵押合同、购房合同）、结婚证/离婚证/未婚人士请提供户口本产品优势：手续简便，放款时间快(1-3天)，无需配偶签名，客户群体广泛办理流程：身份证拍照发送市场部同事（谁名下按揭就拍谁的身份证）→等待银行答复是否可以办理→客户带齐资料来公司签订协议/与经办人员对齐资料→银行上门签约→审批→放款按揭车客户：1、适宜人群：本地户籍人士，按揭车贷还款2年以上，且未在平安集团旗下其它金融机构办理贷款产品（包含：贷贷卡、平安易贷、车抵贷、陆金所等）产品要求：1、年龄：25-55周岁2、本地户口，信用卡按揭车贷款还款需24个月以上/正常银行放款车贷12个月以上3、期限：1-3年4、利息：利息法人代表/授薪人士0.89%（月优良职业0.78%（月）平安员工0.68（月）5、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）6、额度：1-50万7、资料：夫妻身份证、结婚证、房产证、行驶证、信用卡供车带上信用卡（全为原件）办理流程：身份证拍照发送市场部同事（谁名下按揭就拍谁的身份证）→等待银行答复是否可以办理→客户带齐资料来公司签订协议/与经办人员对齐资料→银行上门签约→审批→放款保单客户：1、适宜人群：本地户籍/本地有房产/本地有企业/本地上班且有社保6个月以上产品要求：1、拥有平安、新华、中国人寿、泰康、太平洋、中国人保以上6家保险公司的保单，且申请人为投保人，购买保险3年以上，年缴费4次以上2、认定贷款额度以年缴费的30倍为准，最多可以累积3份保单作为申请额度3、年龄：25-55周岁4、期限：1-3年5、利息：法人代表/授薪人士0.89%（月）优良职业0.78%（月）平安员工0.68%（月）6、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）7、额度：1-50万8、夫妻身份证、投保单、夫妻身份证、（如有）房产证明（房产证、按揭合同、抵押合同、购房合同）、结婚证/离婚证/未婚人士请提供户口本产品优势：适用于一些无固定资产且有融资需求的客户办理流程：身份证拍照发送市场部同事（谁是投保人就拍谁的身份证）→等待银行答复是否可以办理→客户带齐资料来公司签订协议/与经办人员对齐资料→银行上门签约→审批→放款二、华润银行按揭房客户：1、适宜人群：在佛山5区有按揭房产的客户2、产品要求：年龄：25-55周岁佛山五区按揭12个月以上期限：1-3年利息：有限公司员工，且社保连续买满1年或累计买满2年以上的客户0.63%（月）；法人代表执照满2年以上，0.72%（月）；个体工商户员工且社保连续买满1年或累计买满2年以上的客户，0.87%(月)；有限公司/个体户执照＞1年＜2年，利息0.87%月3、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）4、额度：1-30万5、资料：有限公司授薪人士：身份证、房产证明（房产证、按揭合同、购房合同）个体户授薪人士：身份证、房产证明（房产证、按揭合同、购房合同）、工作证明有限公司法人代表：身份证、房产证明（房产证、按揭合同、购房合同）、营业执照、组织机构代码、国、地税、验资报告、公章个体户法人代表：身份证、房产证明（房产证、按揭合同、购房合同）、营业执照、组织机构代码、国、地税、公章优良职业客户：1、适宜人群：在佛山五区以内，且在一些事业单位、公务部门、国有企业等授薪人士2、产品要求：年龄：25-55周岁工作年限：在现单位满12个月以上期限：1-5年进件方式：以公积金月缴金额X 4-8倍作为贷款额度以按揭房月还款金额作为贷款额度利率：0.63%（月）3、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）4、额度：1-30万5、资料：身份证、公积金存折、代发工资流水（6个月）/工作证明、工牌、房产证（如有）、行驶证（如有）6、产品优势：手续简便、利息较低，期限较长7、办理流程：身份证拍照发送市场部同事→等待银行答复是否可以办理→客户带齐资料来公司签订协议/与经办人员对齐资料→银行上门签约→审批→放款三、友金所按揭房客户：1、适宜人群：申请过新一贷和华润银行房贷的户均可受理2、产品要求（按揭房客户）年龄：25-55周岁全国范围内按揭3个月以上/抵押贷款期限为2年以上，且还款方式为等额本息期限：1-3年利息：法人代表 1.25%（月）授薪人士 1.15%（月）优良职业1.05%（月）放款前一次性收取放款金额的2%作为友金所平台管理费还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）额度：5-50万（以月还款3-6个月30倍；6-12个月36倍；12个月以上55倍）申请金额，具体额度视实际情况而定2、资料：身份证、四大国有银行任意一张银行卡（工、农、中、建）办理流程：客户本人来公司签订协议→客户自行上门平安银行查询征信→等待友金所答复是否可以办理→与经办人员约时间上门签约→电话审核→上门考察→电话签约→放款按揭车客户：适宜人群：本地户口，已婚，申请人或配偶在本地有房产（含自建房），并且可以提供房产证件产品要求：年龄：30-55周岁正常银行放款车贷12个月以上期限：1-3年利息：法人代表 1.25%（月）授薪人士 1.15%（月）优良职业 1.05%（月）还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）额度：5-50万资料：身份证、四大国有银行任意一张银行卡（工、农、中、建）办理流程：客户本人来公司签订协议→客户自行上门平安银行查询征信→等待友金所答复是否可以办理→与经办人员约时间上门签约→电话审核→上门考察→电话签约→放款保单客户：1.适宜人群：本地户籍/本地有房产/本地有企业/本地上班且有社保6个月以上2.产品要求：拥有平安、新华、中国人寿、泰康、太平洋、中国人保以上6家保险公司的保单，且申请人为投保人，购买保险3年以上，年缴费4次以上认定贷款额度以年缴费的36倍为准，最多可以累积3份保单作为申请额度年龄：25-55周岁期限：1-3年利息：法人代表 1.25%（月）授薪人士 1.15%（月）优良职业 1.05%（月）3、资料：身份证、四大国有银行任意一张银行卡（工、农、中、建）、保单需登录官网截图4、额度：5-50万5、还款方式：等额本息（把贷款本金和利息平均分成若干个月，逐月还款，直至还清）四、平安贷贷卡1、适宜人群：在银行认可的商圈内从事生意的客户群体2、产品要求：年龄：25-55周岁且未在平安集团旗下其它金融机构办理贷款产品（包含：新一贷、车抵贷、平安易贷、陆金所等）；随时结清可以随时办理贷贷卡期限：1-10年利息：万分之四-万分之五/天（具体以银行审核为准）还款方式：随借随还、按天计息、提供最长89天的先息后本还款（每3个月归还一次贷款本金）额度：1-80万（以商圈和客户本人/企业名下流水判定）认定从业年限：1、如营业执照＞6个月＜2年，需提供市场管理方至少2年以上的经营证明；2、执照满2年无需提供市场管理方证明申请人名下（包含配偶）信用贷款笔数≤2笔；最近2个月查询次数≤4次查询资料：夫妻身份证、结婚证、营业执照、场地租赁合同、申请人最近半年流水、房产资料（如有）、行驶证（如有）审批时效：3-7个工作日办理流程：发送客户营业执照给市场部同事（判断是否为专业市场和经营年限是否符合）→来公司上门面谈→客户准备资料→上门考察→客户带齐资料去平安银行办理手续→审批→放款3、产品优势：适用于一些本地无固定资产，且经营模式为销售类型的企业（资金流转频繁的客户），还款方式特别灵活五、广发银行商圈客户（生意人卡）适宜人群：在银行认可的商圈内从事生意的客户群体（详见商圈名单）产品要求：年龄：25-55周岁期限：1-5年利息：0.83%（按月等额）万分之五/天还款方式：随借随还、等额本息额度：1-50万营业执照发照时间＞6个月＜2年，需提供不低于经营年限2年的场地租赁合同/市场管理方证明（2选1）资料：夫妻身份证、结婚证、户口本、营业执照副本、场地租赁合同、房产证（如有）、行驶证（如有）办理流程：发送客户身份证查询可办理额度→客户来公司面谈，签协议→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款烟草行业客户适宜人群：佛山五区内从事烟草生意行业客户均可产品要求：年龄：25-55周岁期限：1-5年利息：0.83%（按月等额）万分之五/天还款方式：随借随还、等额本息额度：1-50万营业执照＞3年，烟草证＞3个月资料：夫妻身份证、结婚证、户口本、营业执照副本、场地租赁合同、房产证（如有）、行驶证（如有）、烟草证办理流程：发送客户身份证查询可办理额度→客户来公司面谈，签协议→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款医药行业类型客户适宜人群：在佛山五区内从事医药销售行业的客户产品要求：年龄：25-55周岁期限：1-5年利息：0.83%（按月等额）万分之五/天还款方式：随借随还、等额本息额度：1-50万营业执照＞3年，药品许可证＞3个月资料: 夫妻身份证、结婚证、户口本、营业执照副本、场地租赁合同、房产证（如有）、行驶证（如有）、药品许可证办理流程：发送客户身份证查询可办理额度→客户来公司面谈，签协议→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款优良职业：（自信人卡）适宜人群：在佛山五区以内，且在一些事业单位、公务部门、国有企业等企业授薪人士产品要求：年龄：25-55周岁期限：1-5年利息：0.6%（按月等额）万分之3.6/天额度：1-50万（以银行认定的单位为准）还款方式：等额本息、随借随还资料：夫妻身份证、工作收入证明（以单位出具为准）、房产证（如有）、行驶证（如有）办理流程：发送客户身份证查询可办理额度→客户来公司面谈，签协议→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款六、新华村镇银行适宜人群：在南海从事经营性生意的客户（户籍为南海本地或在佛山五区内有商品房）产品要求：年龄：25-55周岁利息：0.68%（按月等额）、1.23%（先息后本）期限：1-3年额度：1-50万还款方式：先息后本、等额本息夫妻和企业名下负债≤200万（含贷款和信用卡），名下贷款笔数≤3笔资料：申请人：夫妻身份证、户口本、结婚证、营业执照（正副本）国地税（正副本）组织机构代码（正副本）、验资报告（如有）、公司章程（如有）、最近6个月银行流水账、场地租赁合同、场地最近1-3个月水电费单据、最近1-3个月租金缴费单据、最近1-3个月进出货单据、房产证（外地户口必须）、行驶证（如有）、厂房租赁押金单担保人：所有非佛山五区户口担保人必须在五区内有房产（按揭、抵押、买断均可）上班：身份证、户口本、工作证明法人：身份证、户口本、营业执照、租赁合同担保人要求：不可以为企业股东或参与企业实际经营的人父母可以作为担保人，需要有正当工作子女可以作为担保人，必须已婚且有正当工作办理流程：客户夫妻和担保人一起来公司签征信授权书和协议→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款审批时效：3-5个工作日产品优势：利息较低，审批灵活七、广州银行适宜人群：在广佛两地政府部门、事业单位、大型国有企业、世界500强等授薪人士产品要求：年龄：25-55周岁（女）25-60周岁（男）期限：1-5年额度：1-120万利率：公务员和事业单位0.5%（月）国有企业0.6% ，其它单位均为0.65%、还款方式：等额等息（利息固定，根据贷款期限每月分摊贷款金额）所有申请客户必须在单位购买公积金6个月以上资料：夫妻身份证/个人身份证、最近6个月工资、公积金存折（需更新到最近一个月）、工作证明（工牌、单位盖章工作证明、名片等）、房产证（如有）、行驶证（如有）办理流程：申请人来公司签协议了解客户详细信息→客户准备资料→上门考察→审批→银行签约→放款审批时效：3-7个工作日产品优势：可以单独申请，贷款不上征信，充分保护客户隐私八、招商银行抵押类客户群体产品要求：在佛山五区内从事经营类型的法人代表或者股东年龄：18-65周岁期限：1-10年额度：20-500万利率：7.3%（年）还款方式：随借随还、先息后本、等额本息抵押物成数：商品房70%，商铺、别墅、写字楼60%，国有土地自建房50%客户营业执照≥2年名下信用贷款≤2笔资料：夫妻身份证、户口本、结婚证、房产证、最近6个月银行流水账、行驶证、营业执照、组织机构代码、场地租赁合同、场地水电费单据、验资报告（如有）、公司章程（如有）办理流程：申请人来公司签征信授权书和协议→评估客户房产→上门考察→客户带齐资料回银行办理手续→审批→放款产品优势：审批快捷，15个工作日内可以放款，还款方式灵活，期限长授薪人士信用贷款适宜人群：在佛山五区工作的授薪人士，且名下有房产产品要求：年龄：18-70周岁期限：1-10年额度：1-30万利率：0.61%月（优良职业）1.1%月（普通授薪）还款方式：等额本息、先息后本额度认定：优良职业一般授薪人士月均代发工资x48 x24公积金年缴存金额x48 x24房贷按揭金额x24 x12社保年缴存金额x24 x12所有申请人夫妇名下不得在全国任何企业担当法人或股东所有申请人夫妇名下不得有经营性贷款，如已结清，需间隔2年以上办理流程：申请人夫妇来公司签征信授权书和协议→客户上银行递交资料→考擦→审批→放款审批时效：3-5个工作日九、邮政银行抵押类客户群体适宜人群：在佛山五区内有企业并且能够提供抵押物的客户群体产品要求：年龄：18-65周岁期限：1-5年额度：30-500万利率：6.4%年还款方式：先息后本、等额本息抵押物成数：商品房70%，商铺、别墅、写字楼60%，国有土地自建房50%营业执照≥6个月以上资料：夫妻身份证、户口本、结婚证、营业执照、国、地税、组织结构代码、场地租赁合同、租金单据、水电费单据、最近6个月流水账、进出货单据、组织机构代码、验资报告（如有）公司章程（如有）办理流程：申请人夫妇来公司签征信授权书和协议→评估房产→客户准备资料→上门考察→审批→签约→放款产品优势：审批快捷，20个工作日可以放款，审批比较灵活十、民生银行优良职业类客户适宜人群：在佛山五区内公务员、事业单位等授薪的人士产品要求：年龄：18-55周岁期限：1-3年额度：1-30万利率：10%（年）还款方式：先息后本，随借随还资料：夫妻身份证，户口本，结婚证，工牌或者工作证明，公积金存折，半年工资流水，房产证（或购房合同+发票），行驶证。

4．网络元素出租业务4．1．管道出租一、业务描述管道出租是中国电信自建或合建的通信管道出租给承租方的一种业务，通信管道是由埋设在地表下1.2米左右深度的管道和人井组成，有水泥管道、塑料管道、钢管，直径为90厘米~110厘米，是连续铺设多孔组合的通信基础设施，一般有3孔、6孔、12孔、18孔、24孔、36孔、48孔等，每孔又可分成3个子孔，每个子孔由塑料内导管组成。

通信管道平均相隔80~100米，设置人井一只，路口、交叉地段、引接地段一般也设置人井，人井规模尺寸2.5X2.5米、3X3米、4X4米等，以供通信电缆、光缆等施工和维持。

二、业务定位管道出租适用对象：1、获国家经营许可证的电信运营服务企业；2、用于其他电信运营企业与中国电信互联工程建设。

3、非经营性使用的党政军机构和企事业单位。

三、业务特性通信管道是通信建设的重要基础设施。

由于管位的限制和建设难度，一经投入使用一般难以再生增量，属紧缺资源；重要地段、桥梁、隧道、市中心繁华地区等建成的通信管道一般均为永久性基础设施，因此通信管道是各电信运营企业提高市场竞争力的核心要素；在组织通信网络时，其规模和数量上是论何一种网络元素所无法替代的。

四、业务使用管道出租一般采取一事一议方针。

并根据承租方的要求，签订管道租用协议，由网络部资源管理部门负责调度，标明管孔路径和管孔位置。

出租的通信管道，只能布放通信光缆、电缆。

因大部分通信管道中有大量在用通信光缆、电缆，因此光缆、电缆的施工，必须委托中国电信所属的专业工程部门施工，并设立专用标记，建立维护制度。

五、资费标准2、用于其他电信运营企业与中国电信互联工程建设。

3、非经营性使用的党政军机构和企事业单位。

三、业务特性波长是介于电路和光纤之间的一种网络元素，采用波长可在一对光纤上开出2.5G以上的传输系统，具有带宽宽、价格低的优点。

可以提供点到点的传输，也可以作中继传输电路。

四、业务使用等同于同频率的电路使用方法。

编号：私募基金管理人投资者适当性管理及基金销售业务操作手册签订日期： _______ 年______ 月 _____ 日第一章投资者适当性管理与基金销售概述第一条基本概念1、投资者适当性：是指基金募集机构在销售基金产品或者服务的过程中，根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的基金产品或者服务，把合适的基金产品或者服务卖给合适的投资者。

2、基金销售：对于私募管理人而言，基金销售有以下两类模式：（1）私募管理人自行募集（管理人直销模式）（2）委托销售机构募集（销售机构代销模式）采用代销模式的，私募基金管理人应与受托销售机构签订基金销售协议，并将协议中关于私募基金管理人与基金销售机构权利义务划分以及其他涉及投资者利益的部分作为基金合同的附件。

受托销售私募基金的销售机构必须为在中国证监会注册取得基金销售业务资格并已成为中国证券投资基金业协会会员。

第二条违规后果1、基金募集机构违反投资者适当性管理规定的：（1）中国证监会及其派出机构可以对经营机构及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，采取责令改正、监管谈话、出具警示函、责令参加培训等监督管理措施。

（2）对部分违反适当性管理规定情形的，给予警告，并处以人民币___________ 万元以下罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，给予警告，并处以人民币____________万元以下罚款。

（3）情节严重的，中国证监会可以依法采取市场禁入的措施。

2、基金募集机构违反基金募集行为管理规定的:（1）中国基金业协会可以视情节轻重对募集机构采取要求限期改正、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、暂停受理或办理相关业务、撤销管理人登记等纪律处分；对相关工作人员采取要求参加强制培训、行业内谴责、加入黑名单、公开谴责、认定为不适当人选、暂停基金从业资格、取消基金从业资格等纪律处分。

（2）情节严重的，移送中国证监会处理。

第三条参考法规1、《私募投资基金募集行为管理办法》：基金业协会发布，20XX年6月15日起施行。

金融理财产品销售手册第一章：金融理财产品概述 (2)1.1 产品定义 (2)1.2 产品分类 (2)第二章：理财产品市场分析 (3)2.1 市场环境 (3)2.2 市场需求 (3)2.3 市场竞争 (3)第三章：理财产品风险与收益 (4)3.1 风险类型 (4)3.2 风险评估 (4)3.3 收益分析 (5)第四章：理财产品投资策略 (5)4.1 投资原则 (5)4.2 投资组合 (6)4.3 投资时机 (6)第五章：理财产品销售流程 (6)5.1 客户需求分析 (6)5.2 产品选择 (7)5.3 销售策略 (7)第六章：理财产品销售技巧 (8)6.1 沟通技巧 (8)6.1.1 建立信任关系 (8)6.1.2 明确表达与倾听 (8)6.1.3 提问与引导 (8)6.2 谈判技巧 (8)6.2.1 充分准备 (8)6.2.2 掌握谈判节奏 (8)6.2.3 妥善处理异议 (8)6.3 客户关系管理 (8)6.3.1 持续关注客户需求 (8)6.3.2 提供个性化服务 (8)6.3.3 维护客户关系 (9)6.3.4 建立长期合作关系 (9)第七章：理财产品售后服务 (9)7.1 客户关怀 (9)7.2 投资建议 (9)7.3 问题解决 (9)第八章：理财产品销售团队建设 (10)8.1 人员选拔与培训 (10)8.2 团队管理 (10)8.3 激励机制 (11)第九章：理财产品合规与监管 (11)9.1 监管政策 (11)9.2 合规操作 (11)9.3 法律法规 (12)第十章：理财产品市场推广 (12)10.1 品牌建设 (12)10.2 线上线下渠道 (12)10.2.1 线上渠道 (12)10.2.2 线下渠道 (13)10.3 营销活动 (13)10.3.1 产品推介会 (13)10.3.2 优惠活动 (13)10.3.3 联合营销 (13)10.3.4 社区活动 (13)第十一章：理财产品风险管理 (13)11.1 风险识别 (13)11.2 风险预防 (14)11.3 风险应对 (14)第十二章：理财产品未来发展 (15)12.1 行业趋势 (15)12.2 技术创新 (15)12.3 市场机会 (15)第一章：金融理财产品概述1.1 产品定义金融理财产品是指金融机构根据市场需求，为满足投资者资产配置和收益需求而设计、发行的一种金融工具。

三农产品期货投资操作手册第1章农产品期货市场概述 (4)1.1 农产品期货市场的形成与发展 (4)1.2 农产品期货市场的功能与作用 (4)1.3 我国农产品期货市场现状及发展趋势 (5)第2章农产品期货合约及交易规则 (5)2.1 农产品期货合约设计 (5)2.1.1 合约标的 (5)2.1.2 合约规模 (6)2.1.3 合约月份 (6)2.1.4 交割方式 (6)2.1.5 最小变动价位 (6)2.1.6 每日价格波动限制 (6)2.2 农产品期货交易规则解读 (6)2.2.1 交易时间 (6)2.2.2 交易制度 (6)2.2.3 保证金制度 (6)2.2.4 交割制度 (6)2.2.5 风险管理制度 (7)2.3 农产品期货交易的基本环节 (7)2.3.1 开户 (7)2.3.2 入金 (7)2.3.3 下单 (7)2.3.4 成交 (7)2.3.5 持仓 (7)2.3.6 平仓 (7)2.3.7 交割 (7)2.3.8 出金 (7)第3章农产品期货交易分析方法 (7)3.1 基本面分析方法 (7)3.1.1 供求关系分析 (7)3.1.2 气候因素分析 (8)3.1.3 政策因素分析 (8)3.1.4 生物技术发展分析 (8)3.2 技术面分析方法 (8)3.2.1 趋势分析 (8)3.2.2 形态分析 (8)3.2.3 指标分析 (8)3.2.4 成交量分析 (8)3.3 消息面分析方法 (8)3.3.1 宏观经济数据 (8)3.3.2 农产品市场报告 (8)3.3.3 行业新闻及突发事件 (8)3.3.4 市场情绪分析 (9)第4章农产品期货价格影响因素 (9)4.1 供求关系对期货价格的影响 (9)4.1.1 生产成本：农业生产成本的增加或减少，会直接影响农民的种植意愿，进而影响农产品供应量。

(9)4.1.2 生产技术：农业生产技术的进步可以提高产量，降低生产成本，从而影响农产品供应。

4．网络元素出租业务　4．1．管道出租一、业务描述管道出租是中国电信自建或合建的通信管道出租给承租方的一种业务，通信管道是由埋设在地表下 1.2米左右深度的管道和人井组成，有水泥管道、塑料管道、钢管，直径为90厘米~110厘米，是连续铺设多孔组合的通信基础设施，一般有3孔、6孔、12孔、18孔、24孔、36孔、48孔等，每孔又可分成3个子孔，每个子孔由塑料内导管组成。

通信管道平均相隔80~100米，设置人井一只，路口、交叉地段、引接地段一般也设置人井，人井规模尺寸 2.5X2.5米、3X3米、4X4米等，以供通信电缆、光缆等施工和维持。

二、业务定位管道出租适用对象：1、获国家经营许可证的电信运营服务企业；2、用于其他电信运营企业与中国电信互联工程建设。

3、非经营性使用的党政军机构和企事业单位。

三、业务特性通信管道是通信建设的重要基础设施。

由于管位的限制和建设难度，一经投入使用一般难以再生增量，属紧缺资源；重要地段、桥梁、隧道、市中心繁华地区等建成的通信管道一般均为永久性基础设施，因此通信管道是各电信运营企业提高市场竞争力的核心要素；在组织通信网络时，其规模和数量上是论何一种网络元素所无法替代的。

　四、业务使用管道出租一般采取一事一议方针。

并根据承租方的要求，签订管道租用协议，由网络部资源管理部门负责调度，标明管孔路径和管孔位置。

出租的通信管道，只能布放通信光缆、电缆。

因大部分通信管道中有大量在用通信光缆、电缆，因此光缆、电缆的施工，必须委托中国电信所属的专业工程部门施工，并设立专用标记，建立维护制度。

五、资费标准本地管道出租业务的资费方案普通地段管道资费标准：连接费（元/孔百米）月租费（元/孔百米.月8000 700特殊地段管道资费标准：连接费（元/孔百米）月租费（元/孔米.月）8000 80说明：1资费标准中不含一次性勘查设计费，勘查设计费的标准为6000元。

2特殊地段指高速公路、桥梁、铁路、隧道、繁华商业区等地段。

金融理财公司理财产品销售手册第一章：公司概述 (2)1.1 公司简介 (3)1.2 发展历程 (3)1.3 企业文化 (3)第二章：理财产品介绍 (3)2.1 理财产品类型 (4)2.1.1 货币基金类 (4)2.1.2 债券类 (4)2.1.3 股票类 (4)2.1.4 混合类 (4)2.1.5 其他类 (4)2.2 产品特点与优势 (4)2.2.1 货币基金类 (4)2.2.2 债券类 (4)2.2.3 股票类 (4)2.2.4 混合类 (5)2.2.5 其他类 (5)2.3 产品适用人群 (5)2.3.1 货币基金类 (5)2.3.2 债券类 (5)2.3.3 股票类 (5)2.3.4 混合类 (5)2.3.5 其他类 (5)第三章：理财产品购买流程 (5)3.1 开户与身份认证 (5)3.2 产品选择与购买 (6)3.3 资金划拨与确认 (6)第四章：理财产品风险控制 (6)4.1 风险等级划分 (6)4.2 风险评估与披露 (7)4.2.1 风险评估 (7)4.2.2 风险披露 (7)4.3 风险防范措施 (7)4.3.1 投资策略 (7)4.3.2 风险监控 (8)4.3.3 风险应对 (8)第五章：理财产品收益与税收 (8)5.1 收益计算方式 (8)5.2 收益分配原则 (9)5.3 税收政策解读 (9)第六章：客户服务与支持 (9)6.1 客户服务渠道 (9)6.2 客户权益保障 (10)6.3 售后服务与咨询 (10)第七章：理财产品合规性 (11)7.1 合规性原则 (11)7.2 合规性审查 (11)7.3 合规性监管 (12)第八章：理财产品销售策略 (12)8.1 市场调研与分析 (12)8.1.1 市场环境分析 (12)8.1.2 目标客户分析 (12)8.1.3 竞品分析 (12)8.1.4 市场调研方法 (12)8.2 销售渠道与推广 (13)8.2.1 销售渠道选择 (13)8.2.2 渠道管理 (13)8.2.3 产品推广策略 (13)8.2.4 营销活动策划 (13)8.3 销售团队建设 (13)8.3.1 团队规模与结构 (13)8.3.2 人才选拔与培养 (13)8.3.3 薪酬激励制度 (13)8.3.4 团队文化建设 (13)第九章：理财产品创新与发展 (13)9.1 创新产品开发 (13)9.1.1 基本原则 (14)9.1.2 方法 (14)9.2 市场竞争策略 (14)9.2.1 产品差异化 (14)9.2.2 提升服务质量 (14)9.2.3 优化销售渠道 (14)9.2.4 营销推广策略 (14)9.3 发展趋势与展望 (14)9.3.1 发展趋势 (14)9.3.2 展望 (15)第十章：理财产品法律法规与政策 (15)10.1 法律法规概述 (15)10.2 政策影响分析 (15)10.3 法律风险防范 (15)第一章：公司概述1.1 公司简介金融理财公司，成立于xx年，是一家经国家金融监管部门批准，专注于为客户提供全面金融理财服务的专业机构。

中型企业通用产品目录公司业务产品一、负债业务类单位活期存款 (9)单位定期存款 (11)单位通知存款 (13)人民币单位协定存款 (15)人民币单位协议存款 (17)人民币单位存本取息定期存款 (12)二、资产业务类流动资金贷款 (22)固定资产贷款 (24)授信额度 (28)外汇贷款 (31)项目融资 (33)出口买方信贷 (42)出口卖方信贷 (45)法人账户透支 (47)并购贷款 (29)票货通 (29)权益支持贷款 (56)应收款转让 (58)汽车产业链综合金融服务 (60)三、中间业务类实质性贷款承诺函 (64)营销性贷款承诺函 (66)委托贷款 (70)中银全球现金管理 (73)公司业务产品一、负债业务类单位活期存款产品定义单位活期存款是指单位客户不约定存期，随时可以支取，按活期存款利率计息的一种存款。

人民币单位活期存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户；外币活期存款账户分为经常项目账户和资本项目账户。

单位活期存款包括人民币单位活期存款和外币单位活期存款两种。

产品功能与特色1、开办货币种类最多、最齐全。

2、可获取支付、结算便利、流动性好，3、可获得利息收益适用客户凡在中华人民共和国境内的企业、事业、金融机构、机关、部队、非法人企业组织、外国驻华机构、国内常驻机构和社会团体等单位均可开立人民币单位活期存款帐户；满足外汇管理局规定的境内机构、驻华机构可开立外币活期存款账户。

限定性规定严格按中国人民银行挂牌公布的活期存款利率及计结息规则计息，不得高息揽存。

单位定期存款产品定义单位定期存款指单位客户存入人民币（外币）存款时与银行约定存期，在存款到期支取时，商业银行按存入日约定的利率计付利息的一种存款。

单位定期存款包括人民币单位定期存款和外币单位定期存款两种。

人民币单位定期存款产品功能：1、存期分3个月、6个月、1年、2年、3年、5年6个档次。

存款按存入日中国人民银行挂牌公布的同档次存款利率计息。