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2008年最成功的营销案例案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌：汉堡王BERGER KING平台：minisite类型：病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。
从“可口可乐火炬在线传递”看病毒式营销提要可口可乐公司利用2008年举世瞩目的北京奥运会，与腾讯公司携手开展了“奥运火炬在线传递”活动，写下了病毒式营销的绝美篇章。
透过可口可乐公司的成功案例，我们能够了解病毒式营销的要素构成和优势所在。
关键词：病毒；病毒式营销；可口可乐公司；火炬在线传递刚刚过去不久的奥运会让我们回味悠长，与此相关，对于可口可乐公司为支持奥运而举办的“火炬在线传递活动”，在QQ用户中大概也是无人不知，无人不晓。
当许多企业只是在网络媒体投放形象广告的时候，聪明的可口可乐却找到了自己的机会，与腾讯合作，开展奥运火炬在线传递活动。
2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。
当QQ用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。
越来越多的QQ用户参与到争夺300多个形象大使名额的活动中。
只要鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的梦想。
而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。
据活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾。
不得不承认，这一活动的确是神来之笔。
这是一个典型的病毒式营销案例。
所谓病毒式营销，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。
病毒式营销随网络营销应运而生，实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加一定的推广信息。
案例分析题可口可乐的病毒性营销：当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐在中国玩出了新花样：奥运火炬在线传递活动。
当QQ用户习惯性地打开QQ,会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。
鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。
而且，这个资格将会作为QQ 秀标签，一直保持下去。
不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。
此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递：要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个新的网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。
如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的激情，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒性营销。
思考题：1.病毒性营销有哪些形式？答：根据消费者在病毒营销中扮演的角色以及介入营销深度的不同，有三种不同的形式，病毒营销的形式有：（一）意外传播。
（二）主动传播。
（三）积极传播。
2.病毒性营销的实施步骤有哪些？答：病毒性营销的实施步骤如下：第一，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想。
第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息)。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
第四，原始信息的发布和推广。
第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。
3.你认为可口可乐病毒性营销成功的关键因素是什么？答：1.提供有价值的产品或服务。
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
4.利用公共的积极性和行为。
5.利用现有的通信网络。
6.利用别人的资源。
企业对体育赛事赞助成功案例-----可口可乐奥运赞助案例分析可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，而且规模和影响力越来越大。
纵观可口可乐近百年赞助体育的历程，其一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。
在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。
在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。
可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始，至今已有90余年的传统。
1928年，1000箱可口可乐和参加第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹，揭开了可口可乐赞助奥运会的历史篇章。
从那时起，可口可乐就和奥运会结下了不解之缘。
从1985年国际奥委会实施第一轮4年一度的常年合作伙伴赞助计划时期开始，可口可乐就一直是这一计划的核心成员。
For personal use only in study and research; not for commercial use可口可乐和奥运会之间密不可分的特殊伙伴关系从下列这一插曲中也许可以证明：哈佛大学学生保罗·奥斯丁是美国1936年第ll届柏林奥运会赛艇队成员。
后来于1962年加盟可口可乐。
在奥运情结的驱使下，他一帆风顺，竟于1970年飙升到可口可乐董事长的位置。
此外，从1930年举办第一届世界杯足球赛开始，可口可乐就一直是其热心的、从未间断过的赞助商。
从1974年国际足联建立长年赞助商制度起，可口可乐一直是国际足联的长期合作伙伴。
除此之外、可口可乐还是其他许多国际和美国体育组织及赛事的热心赞助者。
其体育赞助时间之长、影响之大、金额之多、力度之强、效益之高，在全世界当首屈一指。
纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验值得人们研究。
可口可乐北京奥运推广案例分析一、公司背景可口可乐总部位于美国亚特兰大。
它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
可口可乐公司是世界最大饮料公司，也是软饮料市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家和地区，占全世界饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
二、案例基本描述可口可乐公司自1928年赞助奥运会以来，从未停止过赞助奥运活动。
在2008年北京奥运会举办期间，北京成为了全球关注的焦点同时也成为了各级赞助商奥运营销争夺的焦点。
可口可乐作为有着80年奥林匹克合作历史的大品牌自然不会放过这次的奥运契机，更想借此契机继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
在2008年北京奥运会期间，可口可乐不惜重金进行了7年以来最大规模的一次奥运营销推广活动。
在最初的奥运圣火传递阶段，北京城内到处可以看到可口可乐的员工在免费发放饮料、扇子、三角旗等火炬接力助威纪念品，可以说可口可乐已经成功打响了奥运营销的第一炮，成为整个活动当中准备最充分、启动最快、声势最浩大的赞助商，在北京城内掀起了一场红色旋风。
在奥运赛事期间，可口可乐更是放出豪言：“能上广告的地方，就买下它，不能上广告的地方，就把它刷成红色。
”可口可乐立志把北京营建成奥运营销的主场，并在世贸天阶、朝阳公园和奥林匹克公园等地设置可口可乐体验中心和畅爽地带。
与此同时，可口可乐有着30年历史的传统奥运营销活动“纪念章交换活动”也正式在北京启动，可口可乐公司为此早已做好充足的准备，在每个畅爽地带和体验中心都设置了可口可乐纪念章交换中心。
一枚小小的纪念章不仅承载了可口可乐的品牌诉求，更是借助纪念章交换活动的盛行将可口可乐品牌获得极大的关注度，提升了品牌影响力。
在整个奥运会举办期间，可口可乐可以说是在营销上不放过任何一个角落，奥运会期间各大超市除了放置可口可乐冠名制作的奥运赛事日程表外，堆头、端架等优势的陈列位置也都是由可口可乐控制着，甚至部分超市里可口可乐系列产品的陈列要超过百事可乐三倍以上。
标题：可口可乐在线火炬传递活动的营销2.0解读关键字：网络营销推广受众互动参与·品牌蔓延扩散----可口可乐在线火炬传递活动的营销2.0解读★曹芳华（厦门大学2006级广告与品牌硕士）2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃。
就在同一天，笔者的QQ突然弹出一个火炬形的消息，习惯性的打开对话框，发现是好友在邀请参加可口可乐的在线奥运火炬传递活动。
毫不犹豫的接受了邀请后，笔者发现，自己又可以向另一位在线的好友发出邀请。
凭借如此循环的邀请参与方式，截至2008年3月31日20时19分，已经有8，271，004人参加了这一活动。
可口可乐在线火炬传递活动正在以野火燎原的势态引导一场轰轰烈烈的品牌营销2.0运动。
可口可乐在线火炬传递活动介绍2007年1月25日，腾讯与可口可乐举行战略合作签约仪式，计划在未来两年内，继续运用多元化互联网平台手段，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上有更大提升。
自此，他们运用各自的优势打造并实现着传统品牌与互联网的深度的合作。
随着2008年的到来，他们又在酝酿着一件大的网络盛事兼营销盛事，这就是2008年3月24日的“奥运火炬在线传递”，可口可乐与腾讯的联合网络传播已经把联合营销拉入了一个新的阶段。
2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃。
就在同一天，笔者的QQ突然弹出一个火炬形的消息，习惯性的打开对话框，发现是好友在邀请参加可口可乐的在线奥运火炬传递活动。
毫不犹豫的接受了邀请后，笔者发现，自己又可以向另一位在线的好友发出邀请。
凭借如此循环的邀请参与方式，截至2008年3月31日20时19分，已经有8，271，004人参加了这一活动。
2008奥运会圣火采集仪式，是中国人乃至全球都关注的盛事。
各大电视台、网络传媒都在关注着这一盛事。
可口可乐是奥运会火炬赞助商，在2007年当“祥云”火炬设计出来之后，可口可乐就在全国范围内选拔奥运火炬手，各大城市可口可乐的销售点都有其醒目的海报，可谓在线下就已经得到了广泛的传播；在线上，可口可乐与腾讯又开展了这么一项规模宏大的“在线奥运火炬传递仪式”。
国内外互动营销10 大案例分析1948 年大卫&奥格威创立奥美广告时一再强调：和消费者建立一对一的沟通是他的秘密从牢牢抓住网民眼球到把选择的权力交回给网民，互联网广告最终找到了“互动”这一秘密武器。
“互动”的理念与奥格威的理念恰恰不谋而合：尊重消费者、理解消费者。
今天，我们精选出了近年来国内外互动营销的十个经典例子，向读者展示“互动”给互联网营销带来的无法抗拒的魅力！案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008 年3 月24 日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ 头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10 分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ 皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12 万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007 年5 月4 日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20 辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash 技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19 分钟，每页平均浏览1.25 分钟。
病毒性营销经典案例2008年。
3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。
而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得"火炬大使"的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤。
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，"病毒式"的链式反应一发不可收拾，"犹如滔滔江水，绵延不绝"。
这个活动在短短40天之内就"拉拢"了4千万人(41169237人)参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。
而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。
借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果?让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，"免费"一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费"酷"按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如"正版"强大)。
"便宜"或者"廉价"之类的词语可以产生兴趣，但是"免费"通常可以更快引人注意。
这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。
