汽车与地产跨界合作项目 ppt课件

房企车企联动营销策划方案一、背景分析近年来，随着中国经济的快速发展，房地产和汽车产业成为了国民经济中最为重要的两个产业之一。

随着人们收入水平的提高，购房和购车成为了人们重要的消费需求。

然而，房地产市场和汽车市场的竞争激烈，营销手段需要不断创新以吸引消费者的注意力。

因此，房企和车企联动营销成为了一种新的趋势和机会。

二、目标和目的1. 目标：通过房企和车企联动营销，提升品牌知名度，增加销售业绩。

2. 目的：- 吸引新客户，扩大潜在客户群体；- 提高销售转化率，促进销售增长；- 加强品牌影响力，树立企业形象。

三、策划方案1. 品牌合作- 房地产企业与汽车品牌进行品牌合作，通过互相宣传和搭建联合展示区域，增加双方品牌的曝光度。

- 在房地产项目售楼处或楼盘展示区域设立汽车展示区，让来访客户可以同时了解房地产产品和汽车品牌。

2. 营销活动- 举办房地产项目周边环境考察活动。

与汽车品牌合作，在新楼盘附近策划汽车试驾活动，让客户可以同时考察周边环境和体验汽车。

此举可以增加消费者对房地产项目的兴趣和信任度。

- 举办联合营销活动，在房地产项目开盘或交房时举办汽车购车嘉年华活动，提供特别优惠。

这既可以吸引车主到场，也可以吸引潜在购房客户。

3. 定制服务- 房地产企业可以与汽车品牌合作，为购房客户提供定制化的汽车购买服务。

例如，在购房时提供一定金额的汽车购车券，或者与汽车品牌合作推出购房赠送汽车的福利活动。

这种定制服务可以提高客户购房的积极性和满意度。

- 提供联动项目购买优先权。

房地产企业与汽车品牌合作，为购车客户提供优先购买房地产项目的特权，通过互相推荐，促进交叉销售。

4. 营销渠道- 利用流量合作。

房地产企业和汽车品牌可以共同合作，通过互相推荐的方式，将客户流量引入对方的销售渠道中，例如通过互相的官网、微博、公众号等渠道进行宣传和推广。

- 通过共同的广告渠道进行宣传，例如在公交车、地铁、电视媒体等媒体上发布双方联合广告。

地产、汽车强强合作营销方案一、前言湖南在经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着日益成熟的规范和理念。

2009年手机用户数量即将突破七亿，第五媒体的影响力已经成为21世纪不可小觑的媒体新势力。

随着2009年“金九银十"销售旺季的到来，房地产和汽车行业两大销售巨头的的营销合作上，借助第五媒体的精准营销平台，形成强大的战略营销合作的联盟。

相信这将会是房地产和汽车行业中最具价值战略营销合作模式.新财富集团第五媒体优势：◆申请国家专利的:“无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台”◆庞大的数据库积累：1亿手机网民数据库、5000万手机广告许可用户数据库二、合作背景及契机地产公司简介恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业,是中国精品地产标准化运营领导者,连续六年荣登中国房地产企业10强，拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。

恒大华府与恒大名都是恒大地产旗下经典楼盘之一。

恒大华府：恒大华府为中国房地产企业十强——恒大地产集团挥师长沙之上乘力作,该项目汇聚恒大地产集团数十个全国顶级奢华居所的成功打造经验，将为长沙带来全国最为顶尖的奢华贵筑体验。

该项目位于长沙市政府新区板块金星大道，是长沙市政府政要所在之地。

东接长沙交通枢纽金星大道—-离长沙市政府仅5分钟车程；西靠北二环——五分钟即可进入长常高速；南接长沙新区CBD中心-—5分钟即可享受10万㎡的超大型购物生活；北靠长沙最大的生态绿地公园,占地面积约3万㎡.其地理条件优越,靠近长沙地区经济发展纽带——望城经济开发区，离机场仅30分钟车程；人文气息浓厚-—孕育着橘子洲的灵气、凝聚着岳麓书院的智慧；自然环境优美——往南10分钟即可到达国家4A级风景区岳麓山；名校云集-—100米处为湖南省重点中学长郡中学、10分钟即可到达全国一流高校湖南大学、中南大学.恒大华府延承世界经典的新欧式建筑手法，揉合现代主义建筑元素与欧洲古典建筑经典,让浪漫优雅、富丽堂皇的高贵气质自然流露。

甲方： [甲方公司全称]乙方： [乙方公司全称]鉴于甲方拥有房地产开发、销售及相关服务的能力和资源，乙方拥有汽车生产、销售及相关服务的能力和资源，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作目的1. 甲乙双方通过合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提升品牌影响力。

2. 通过合作，推动甲方地产项目与乙方汽车产品的销售，实现双方业务增长。

二、合作内容1. 甲方责任：- 提供甲方开发的地产项目作为乙方汽车产品的展示和销售场所。

- 负责地产项目的物业管理，确保乙方汽车产品展示及销售环境的整洁、安全。

- 在甲方地产项目中设立乙方汽车产品的展示区，并配合乙方进行产品宣传和推广。

2. 乙方责任：- 提供乙方生产的汽车产品，并在甲方地产项目展示区进行展示。

- 负责汽车产品的销售、售后服务及相关活动策划。

- 在甲方地产项目中设立销售点，并安排销售人员负责汽车产品的销售。

3. 合作推广：- 甲乙双方共同制定合作推广方案，包括但不限于广告宣传、线上线下活动等。

- 甲方在地产项目中设立乙方汽车产品的宣传牌和展示墙。

- 乙方在汽车产品广告中提及甲方地产项目，并鼓励消费者购买。

三、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。

四、费用及支付1. 甲方费用：- 甲方为乙方提供展示和销售场所，不收取租金。

- 甲方负责地产项目的物业管理，费用由甲方承担。

2. 乙方费用：- 乙方在甲方地产项目中设立销售点，需支付一定的场地使用费，具体金额双方另行协商。

- 乙方负责汽车产品的销售、售后服务及相关活动费用。

五、保密条款双方对本协议内容以及合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。

六、违约责任1. 若一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应承担相应的违约责任。

2. 违约方应立即采取补救措施，减少对方损失。

七、争议解决双方在履行本协议过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

汽车4S店联动方案一、联动背景：目前昆曲下行线全面封路升级，对项目来访及成交造成一定影响，但联排及小独栋需要同时去化，我们面对较大的去库存压力，需要大量的客户量作为支撑。

近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档4S店每天都有大量的购车者和车主前来4S店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我们项目的客户群，从精准营销的角度来看与4S店开展联动营销策略，不仅可以促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；二、联动目的：利用4S店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息；房车品牌联合能提升项目的市场影响力；与4S店实现客户资源互换，合作共赢；为项目联排及小独栋去化积累客户量，从根本上促进项目销售；三、联动策略：1·品牌联合策略—众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等）以宝马为例：与宝马4S店联动开展众筹活动，活动主题“500元买别墅和宝马”整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以达到市场引爆效应众筹细则：>> 当金额（宝马）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有宝马10万元首付，其他人的钱不退宝马X1目前销售价格为：首付30%，10万元可实现宝马X1的首付赠送>> 当金额（别墅）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有别墅10万元首付，其他人的钱不退项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在10万元以下，首付30%，10万元可实现联排别墅的首付赠送>> 众筹必须到访本案及宝马4S店才可办理，期限为2个月，如2个月内众筹金额未达到20万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首付款；众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马4S店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲促进成交，提高项目销售业绩；2·资源互换策略优惠共享通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马4S店客户资源互换，促进项目有购买能力客群的到访和成交采用宝马车与别墅进行捆绑销售的方式1）4S店层面：小独栋收回12%优惠，恢复面价销售。