施振荣--微笑曲线

微笑曲线与中国加工贸易发展问题研究摘要:1992年,中国台湾宏基公司董事长施振荣提出了“微笑曲线”概念,即用一个开口向上的(也可用字母u表示)抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。

之后,“微笑曲线”概念被用来说明各种产业链条中各个环节的附加值分布情况。

对于中国目前的加工贸易,微笑曲线理论很生动地说明了其中存在的问题,同时也为走出目前加工贸易所遭遇的发展瓶颈指明了方向。

关键词:微笑曲线加工贸易附加值核心技术品牌我国的加工贸易长期处于产业链的低端,使中国在世界经济的格局中付出多、收获少。

中国加工贸易产业要发展,就必需要摆脱这种困局。

1992年中国台湾宏基公司董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”概念为中国加工贸易走出价值链的低谷提供了理论参考。

施振荣提出的微笑曲线,即用一个开口向上(也可用字母u表示)的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。

将此理论适用于中国加工贸易产业,便不难分析出本产业目前所面临困局的原因和走出困局的必由之路,微笑曲线理论可以生动地说明其中的问题,同时也为走出目前加工贸易所遭遇的发展瓶颈指明了方向。

微笑曲线理论与产业利润分配可以把“微笑曲线”(也就是“U”形曲线)视为整个加工贸易国际产业链。

“U”形曲线左端是高端技术研发,底端是产品加工环节,而右端则是品牌营销。

在这三点之间还包含着元件素材、组件加工、货物流通、销售等价值点。

在这样一条价值链曲线上,产品加工环节分享着整条利益链上最低利润,同时,它也是受制约最多、被动性最大的一个环节。

在全球化的经济分工中,欧美和日本企业处于“微笑曲线”的两端,而中国的一些企业则处于弧底,要么为国际品牌做贴牌生产、要么制造低端产品。

以芭比娃娃的制造为例,可以看出“微笑曲线”上各价值点的理论差异。

一个在中国贴牌生产的芭比娃娃在美国市场的售价为10美元,那么在中国制造后出口离岸价格大概是2美元。

在这2美元中,包括了1美元的管理费和运输费,0.65美元的材料费,而用于支付制造的费用却只有0.35美元。

施振荣——宏碁集团创始人1992 年，宏碁开始全面推动快餐店模式的改革时，台湾仍有部分同仁存有不同意见，对于新工作形态的改变不愿积极配合，虽有进度，却不如预期的理想。

员工的情绪反应，我可以理解，也相当重视。

就如同早年美国企业将加工过程移转到亚洲时，美国工人群起罢工抗议一般，当宏碁面对同样的问题时，员工当然也会产生类似的反弹。

为了说服策略性事业单位更集中精力在专精领域上，放弃系统组装的业务，就必须向他们证明，组装其实是附加价值最低的部分。

1993 年年初，我和同仁面对面沟通，先从分析传统产业的附加价值开始，再分析电脑业在发生产业变革前后，上下游附加价值分布的改变状况，得出新的电脑业附加价值曲线，已由原先向下弯曲的弧形曲线，180 度翻转为向上弯曲的曲线；而原先位于附加价值最高点的系统组装，也变成附加价值最低的部分。

"既然组装的附加价值如此有限，就没什么道理非要坚持在台湾组装。

"为了加深同仁的印象，我这么形容："消费者买的是零组件，我们只是顺便帮他组装，做售后服务而已。

"当大家对产业发生变革的原因莫名其妙，面对未来无所适从的时候，我画出这个曲线，并解释给同仁听，之后，同仁终于恍然大悟。

后来，林宪铭走过来对我说："同仁很喜欢这个曲线，决定把它命名为'微笑曲线'。

"事实上，这个议题在内部已经沟通多时，只是缺乏一个清晰的理论架构，因此，当"微笑曲线"提出来的时候，大家的感觉格外深刻。

我相信，几年宏碁之所以能够大幅提升效益，与这个曲线说服同仁集中精神、心无旁骛地追求专业的附加价值，有相当密切的关系。

价值曲线上找定位附加价值曲线的基本构成，从横轴来看，由左向右分别是产业的上中下游，也就是零组件生产、产品组装与分销；纵轴则代表附加价值的高低。

以市场竞争形态来说，曲线左侧是全球性竞争，胜败关键决定于技术、制造与规模；右侧是地区性竞争，胜败关键则是品牌、营销渠道与运筹能力。

微笑曲线理论微笑曲线的来由重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提岀了有名的微笑曲线"(Smiling Curve )理论，以作为宏碁的策略方向。

经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推岀了所谓施氏产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。

微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指岀台湾产业未来努力的策略方向。

在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。

营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。

微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。

微笑曲线的定义微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；当前制造产生的利润低，应朝微笑曲线的两端发展，与服务。

如下图所示：左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。

全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销研发制腊訓微笑曲线有两个要点，第一个是可以找岀附加价值在哪里，第二个是关于竞争的型态微笑曲线的孕育施振荣先生的微笑曲线，固然是因为“再造宏碁’的目标而推岀的策略方向。

但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：（一）全球化的竞争压力在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。

有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。

这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。

微笑曲线的经济学分析摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。

”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。

微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。

关键词：微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展：微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。

他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。

以后，微笑曲线的概念不断扩大。

不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。

同时作为企业内部的价值链。

有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。

如下图1：二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。

施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。

所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。

三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。

微笑曲线的演变与中国消费电子产业公司策略2015-02-13 11:40 735人次浏览分享到微博分享到微信文/和君咨询集团合伙人罗冀著名的微笑曲线，原本是宏基董事长施振荣先生在1992年提出的企业发展战略理论。

这一理论在过去的20年中在IT产业内产生了巨大影响，某种程度与技术领域的摩尔定律并驾齐驱。

指引行业内外的人士认识和研究IT产业。

然而产业环境的变迁，产业规律及商业规则的变迁，导致以微笑曲线为代表的传统产业竞争策略逐渐失效，中国企业该如何应对，本文试进行一个框架性讨论。

一、微笑曲线的由来1992年，正值台湾半导体产业及PC产业大发展的历史时期。

施振荣先生基于对当时PC 产业发展趋势的判断，提出“再造宏基”的战略构想，其理论基础就是微笑曲线。

微笑曲线理论认为，在产业链中，左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。

中间是制造；当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边强化研发，在右边强化客户导向的营销与服务。

在这一理论指导下，宏基的PC业务模式由传统系统组装转向“快餐店模式”，即，由原来在台湾生产计算机整机，转变为台湾生产主板、主机、监视器等组件，卖给其海外子公司，在由海外子公司跟进海外市场的需求特点，进行组装，向市场提供最新的计算机，加快新产品推出与库存周转速度。

宏基首先将PC组件进行分类，进一步提高产品品质和效率。

同时，宏基还在技术上进行优化，研发出“矽奥技术”与无螺丝外装两项重要技术，使得将所有组件组合成一部PC整机只需要30秒钟，提高效率的同时，也提升了产品品质。

运用这套“模组化(Modules)制造”的管理，宏基可随时依市场需要，快速装配出不同的产品，并依据组件的最新价格，及时调整价格。

彻底改变了以往在台湾组装PC整机时，由于抓不准市场趋势，使得畅销的产品总是缺货，不畅销的产品又堆满仓库的被动局面。

“微笑曲线” （Smiling Curve）理论对经营品牌的启⽰为何在品牌学⾥，我们常说: 当您在经营任何事业时其实您已经在经营品牌了？不管您今天在经营任何的产品或服务，您都是在为客户提供对他们有价值性的事情。

当您能够不断的以客户为中⼼，不断的为客户创造更多，更⾼的价值体现，您的[品牌价值]其实也就在不断的攀升，最后发展成为[名牌]。

台湾著名品牌宏基集团 (ACER) 创办⼈施振荣先⽣，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线” (Smiling Curve) 理论，以作为宏基的策略⽅向并奠定了宏基今天的品牌地位。

[微笑曲线]就像我们微笑时，嘴型所呈现的V字形；在曲线的最底端说明了传统⽣产或代⼯(OEM)所⾯对的原料与价格劣势。

原料价格不断的上涨，同⾏不断的杀价以求⽣存，导致利润持续下滑的局⾯；很多的⽣产及代⼯⼚商正⾯临严峻的⽣存考验，[微笑曲线]因此⿎励企业们开始向曲线的左右两端往上爬。

⾸先曲线的左端说明企业必须开始注重“设计，研发及知识产权”的重要性；⽐如著名运动鞋品牌Nike本⾝为何没有⽣产鞋⼦却卖得满堂红？关键就在Nike把主⼒放在左端的设计，研发及知识产权的开发；把价值链最低端的⽣产⼯作交给代⼯⽣产商。

同时Nike专⼼经营曲线右端的品牌创建，通路⾏销以及不断提升客户的服务⽔平。

[微笑曲线]的核⼼说明了企业经营者必须“以客户为中⼼“，不断的为客户”创造有价值性的事情“，进⽽成为客户⾸选的品牌！再想想，最近红透全球的智能⼿机iPhone以及iPad平板电脑⼜何尝不是依照了[微笑曲线]原则⽽创造了另⼈羡慕的业绩；使Apple成为当今全球最有价值的品牌之⼀。

你是否曾经想过，南⾮⽣产咖啡⾖的农民们赚得钱多还是以咖啡⾖为客户创造价值的Starbucks或Nestle赚得钱多呢？那如何为客户“创造价值”呢？所谓的“价值”必须要给于客户充⾜的理由及原因选择你？任何的“价值”都必须能够为解决消费者所⾯对的‘痛苦体验’⽽提供更好的解决⽅案，这样品牌才能让消费者为之风靡！就如iPad解决了⼿提电脑开机耗时，机体笨重等等问题，推出时品牌拥护者不眠不休排队等候购买，⼜何尝不是为客户带来了更好的价值⽽⼤受青睐呢！所以说今天的台湾创造出了不少的国际知名品牌如Acer，Asus，hTc，捷安特等，施振荣先⽣的[微笑曲线理论]绝对居功不少；更值得有决⼼创建国际品牌的⼤马企业家们作为学习及参考的品牌经营模式。

“微笑曲线”模型1、工具名称“微笑曲线”模型20世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”（Smiling Curve）的概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。

由于曲线类似微笑的嘴型，因此被称为“微笑曲线”。

后广泛地应用于各个行业。

最初定义：PC产业中设计、生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象地称为“微笑曲线”。

推广定义：微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

“微笑曲线”经过了14年的发展，已经突破了计算机制造企业，普遍适用于其他行业。

其间，施振荣曾对“微笑曲线”进行过一些轻微的修改：修正为曲线左边是分工，右边则是整合，即垂直分工，水平整合。

作为“微笑曲线”的最初实践者，明基目前也正在对“微笑曲线”进行升级，增加新的微笑元素，比如设计、顾客导向等。

随着人们对“微笑曲线”越来越深入的理解，也有人对其提出了建设性的意见：认为“微笑曲线”应加强对顾客的重视，把它上升到战略重心上，通过消费者至上的“自下而上”的方式提升竞争力，同时应重新强调制造这一环节的附加值，重新强调零部件的自给率。

2、工具使用场合/范围应用于销售策划过程中对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。

操作方式如下：1、产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；3、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高；4、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸；5、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心理准备；6、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。

专业理论知识介绍：什么叫“微笑曲线”？“微笑曲线”就是指在整个国际产业链中，形成“V”曲线，即高端研发和末端品牌营销附加值最高，而加工环节则处于利润最低端。

简单地说，在“微笑曲线”的左端，是以知识经济、知识产权为主导，包括研发创新机构等知识型企业，往下是元件素材企业、组件加工企业。

在“微笑曲线”的右端，是以品牌、综合服务要素为主导，由品牌企业构成，这里聚集着世界500强企业；往下则是由销售企业构成。

左右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分，就是成品装配和以低端产品为主的制造业。

根据这个理论，在全球化的经济分工中，欧美和日本企业处于“微笑曲线”的两端，而我们的一些企业则处于弧底，要么为国际品牌做贴牌生产，要么制造低端产品。

从“微笑曲线”看联想与宏基之区别“微笑曲线”是我国台湾宏基公司董事长施振荣先生最早提出的，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加价值特征。

在整个个人电脑的产业链里，上游的CPU、操作系统和下游的售后服务等工序具有较高的附加价值，而处在中游的组装生产等工序则利润空间最小。

在宏基公司的网站里，“微笑曲线”则进一步表述，如图一所示：圖一鴻海善用『專利策略』微笑曲線图一：“微笑曲线”宏基集团的施政荣，在上世纪80年代创造了“微笑曲线”理论。

根据这个理论，在整个产业链中，只有处于上游和下游两端的企业，其创造的附加值是比较高的，而对于那些处于中间领域的制造企业来说，尤其是中心装备这个领域创造的附加值是最低的。

在“微笑曲线”的左端，是研发，是以知识经济、知识财产权为主导，属于全球性的竞争，包括研发创新机构等知识型企业，往下走是元件素材企业(一次加工)、组件加工企业(二次加工)，这些企业的利润在逐渐下降。

在“微笑曲线”的右端，是行销，是以品牌、综合服务要素为主导，属于区域性竞争，主要是由品牌企业构成，世界500强企业刚好就是处于这个位置；往下走则是由销售企业构成，这些企业的利润相对来说在下降。

左右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分，就是成品装配和低端产品为主的制造业，浙江大部分制造企业显然就是处于这个位置，要么在为国际品牌做贴牌生产，要不就是在制造低端产品。

“微笑曲线”（SmilingCurve）是20世纪90年代初，由台湾宏基集团董事长施振荣提出的一个概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。

他的基本图形是：“微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在价值链上，处于价值链的的两端的研发和销后服务是增值最大的，而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。

所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，企业可通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。

实际上，“微笑曲线”这一现象不仅在计算机制造企业存在，在其他行业也普遍存在。

企业作为一个以营利为目标的经营组织，企业在产业决择时，都希望往附加值高的领域发展，然而微笑曲线只是反映产业链增值的现象，并不代表每个企业都有条件去进入其所在产业链的增值高端。

我们不妨对“微笑曲线”中的各个阶梯进行一下分析：一、产品研发很多产业只要研发投入成功，其创造的利润往往是最大的。

我们都在说中国是世界工厂，然而事实是不这样呢？在世界彩电业中，我国的产量占世界的近一半，但出口一台彩电，只能赚取很少的一个到两个美元。

然而其中的核心技术都是国外公司的，他们从我们身上取得的专利使用费却是我们利润的好几倍。

在看我们的电子企业，他们都在努力地为菲利浦、松下、索尼、英特尔、ADM等几家大的片生产商赚钱。

电行业是如此，软，汽车、制药等其他行业也是如此。

那是不是说我们的企业就不知道往产品研发方面进行投资呢？不是，是因为我们还不具备进入该方领域的一些条件。

产品研发，特别是高端产品的研发往往不是一朝一夕的事，需用进行长期的资金，人才，技术的投入，如果企业没有雄厚的资金，对所研发领域熟悉的专家团队和高素质人才以及相关基础技术，否则企业难于染指产品的高端研发。

如果非要进入，那就要祝他们好运了哦!二、元件生产元件生产相对于产品研发容易些，在投入资金、投资时间和人才要求都比产品研发低得多，但也要几个条件。

从‚微笑曲线‛看济南市中心城市功能提升台湾著名企业家宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为了‚再造宏碁‛提出了有名的‚微笑曲线‛理论，以作为宏碁的策略方向。

经历了十年多，施先生将‚微笑曲线‛加以修正推出了所谓施氏‚产业微笑曲线‛以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向，‚微笑曲线‛理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。

台湾各种产业未来要有竞争力，必须注意到产业的微笑曲线。

简单地说施先生强调各种产业的高附加价值，一是在上游的智慧权(专利权)、知识经济，一是在下游的综合服务、品牌，而中游的制造是附加价值最低之区域，竞争力相对最低。

现代产业的价值链‚两头高、中间低‛，即前端的研发、设计、投融资和后端的物流、营销、品牌等环节附加值高，而中间制造环节的价值最低，用曲线描绘就是著名的‚微笑曲线‛。

如果说‚微笑曲线‛略嫌抽象，那就看看芭比娃娃吧：制造芭比娃娃价值1美元，最后到美国的沃尔玛零售价是9.99美元，其他8.99美元到哪里去？被设计、商标、物流运输、原料采购、批发零售等环节拿走了。

遗憾的是，这些环节大多数不在国内。

美国的企业大都在价值链的两端，国内企业很多在低端加工制造业，结果我们只能是‚消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里‛。

当今世界的城市化浪潮出现两大趋势：以中心城市为核心的都市圈（城市群）蓬勃发展；高端产业群（即‚微笑曲线‛的前后两端）日益向中心城市集聚。

这给包括济南在内的中心城市以启示:必须抓住机遇，尽快从传统城市发展路径向中心城市发展路径转变，强化高端产业的集聚和辐射能力，提升中心城市功能和地位。

从传统城市到现代中心城市，不是规模和总量的简单扩张，而是结构和功能的革命性变化。

传统城市只是一般产业聚集地，现代中心城市则是以现代服务业为主体的高端产业聚集地。

与此同时，一般城市只辐射周边农村和小城镇，中心城市所辐射的则是周围的大中城市，并在城市群中建立新的协作关系；它对经济资源的配置，早已超越城市本身，成为区域性乃至世界性的活动，因而具有一般城市所不能比拟的能量。

“微笑曲线”对我国制造企业的一些启示1992年，宏碁集团创办人施振荣先生，为“再造宏碁”提出了著名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，作为宏碁的策略方向。

据此宏碁集团成功的实现了转型，将以代工和品牌为业务的宏碁一分为三，宏碁专营“微笑曲线”的两端，明基电通以两端为主，兼顾中游，全力强化“BENQ”这个品牌，纬创资通则完全继承老宏碁以及台湾IT业的传统优势。

在“微笑曲线”指导下的IT制造业走过顶峰之后，宏碁面临着同样使用“微笑曲线”的竞争对手的成本竞争，意大利籍的兰奇采取“以降低利润与本地经销商的利益捆绑在一起”的营销手段，将“微笑曲线”运用到了极致。

2003年，宏基电脑在欧洲的销售额翻了一番，营业收入达到46亿美元，使之成为在当地可以同IBM、戴尔、惠普以及东芝等巨头比拼的重量级品牌。

2004年初，宏基成为全球第五大PC生产商。

一、什么是“微笑曲线”？“微笑曲线”将制造行业的产业链划分为3个环节，分别为研发、制造、营销，认为产业的附加值更多的体现在两端，即设计和销售环节，而处于中间的制造环节附加值最低。

对现代产业价值链的研究也表明：一般而言，处在产业链两头的企业利润率在20％至25％之间，而处在中间的加工生产企业的利润只有5％左右。

这种两端朝上，中间朝下的形态，就如一个微笑的标识，形象生动，故此得名。

如下图所示：图1：“微笑曲线”示意图二、对照微笑曲线，看我国制造企业目前的现状对照“微笑曲线”，不难发现：我国的制造企业，大部分都处于“微笑曲线”的中部，即制造环节。

这种“两头在外，大进大出”的格局，在20世纪80年代的中国一度是一个非常流行而有诱惑力的概念，但是我们渐渐发现，在有关行业的利益链条中，外商拿走了大部分利润，而中国企业得到的是最小的一份。

特别是美国金融危机爆发之后，我国“世界制造工厂”的地位显得十分的尴尬。

长期的贴牌生产，导致我国企业缺少自主品牌，缺少核心技术，辛苦的劳动赚取的只是低廉的加工费，而这种中国制造的代价却是高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出。

什么是微笑曲线理论？微笑曲线理论是什么意思？微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。

当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

如下图所示：微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。

微笑曲线的来由重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。

经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。

微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。

在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。

营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。

微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。

微笑曲线的孕育施振荣先生的微笑曲线，固然是因为“再造宏碁”的目标而推出的策略方向。

但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：(一)全球化的竞争压力。

在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用“追、赶、跑、跳、碰”五个字来形容。

有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。

这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。