经营决策案例

经营决策案例范文背景：公司A是一家专注于生产电子产品的制造商，在市场上享有很高的声誉。

然而，最近几个季度，公司A面临着一些供应链问题，导致生产延误和库存过高的问题。

问题：1.供应商问题：公司A的一家主要供应商最近遇到了财务困难，导致无法及时提供所需的原材料。

这给公司A的生产计划和交货日期造成了很大的压力。

2.库存管理问题：由于供应链延误，公司A的库存开始堆积。

这不仅浪费了公司的资金，还增加了庫存管理和仓储成本。

解决方案：1.多元化供应商：公司A应该考虑多元化供应商，以降低对单一供应商的依赖。

通过与其他供应商建立合作关系，公司A可以确保在一个供应商遇到问题时，仍能够及时获得所需的原材料。

2.供应链透明化：公司A应该和供应商建立更紧密的合作关系，确保供应链的透明化。

这意味着公司A应该能够实时追踪原材料的供应情况，及时预测潜在的供应链问题，并采取相应的措施避免可能的生产延误。

3.库存优化：公司A可以通过优化库存管理流程来降低库存成本。

通过建立库存预警系统，公司A可以及时发现库存过多或过少的情况，并进行相应的调整。

此外，公司A还可以和供应商合作，共同制定合理的交货时间和交货数量，以减少库存积压的可能性。

实施效果：1.多元化供应商：通过与其他供应商建立合作关系，公司A成功降低了对单一供应商的依赖。

这使得公司A能够更好地应对供应商问题，并且减少了生产延误的风险。

2.供应链透明化：与供应商建立更紧密的合作关系，使得公司A能够更好地了解原材料的供应情况。

这使得公司A能够提前预测潜在的供应链问题，并及时采取措施避免生产延误。

3.库存优化：通过优化库存管理流程，公司A成功降低了库存成本。

库存预警系统的建立使得公司A能够及时调整库存量，避免库存积压和浪费资金的问题。

结论：通过多元化供应商、供应链透明化和库存优化，公司A成功解决了其供应链问题。

这不仅有助于提高公司A的生产效率和交货准时率，还可降低库存成本，提升公司的竞争力。

今年经营决策成功案例
我给你讲讲我们小区门口那家小饭馆的经营决策成功案例吧。

这小饭馆以前就是个普普通通的馆子，做的菜虽然不难吃，但也没啥特色，生意也就马马虎虎。

老板呢，是个挺实在的大叔。

有一天，大叔不知道哪来的灵感，做了个超大胆的决定。

他发现周围写字楼里的年轻人特别多，这些年轻人都喜欢新奇、健康又方便的食物。

于是，大叔就决定把饭馆菜单大改。

以前那些油腻腻的大菜少了很多，增加了好多创意的轻食简餐。

比如说，他推出了一种“彩虹卷饼”，饼皮是用各种蔬菜汁染成不同颜色的，里面裹着新鲜的蔬菜、水果还有低卡的肉类，颜值超高。

还有那种“DIY小火锅”，锅底有养生的菌汤锅底、酸辣开胃的冬阴功锅底，食材呢都是按小份算钱，顾客可以根据自己的喜好随便搭配。

这还不算完，大叔在营销上也有一手。

他知道现在大家都玩短视频，就找了些周围的小网红来免费试吃。

那些小网红在视频里把这些创意美食夸得天花乱坠，一下子就吸引了好多人的注意。

而且大叔还搞了个特别的活动，只要在社交媒体上分享饭馆的美食照片，集够多少个赞就能打几折。

这一系列的经营决策可太成功了。

现在啊，每到中午和晚上，饭馆里都坐满了人，好多人还专门从别的地方跑来尝鲜呢。

大叔的小饭馆一下子就成了我们那一片的网红店，这就是找准市场需求，然后做出大胆改变的成功例子啊。

五个经营决策案例给我们的启示在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。

它喻示一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。

科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。

纵观世界各国，经营决策失败的有之，当然，也不乏成功的案例。

从以下的案例中我们会得到许多有益的启示。

案例一：１９８５年，由马来西亚国营重工业公司和日本“三菱”汽车公司合资２．８亿美元生产的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。

马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品”，产品在推出后，销售量很快跌至低潮。

经济学家们经过研究，认为“沙格型”汽车的一切配件都从日本运来，由于日元升值，使它的生产成本急涨，再加上马来西亚本身的经济不景气，所以汽车的销售量很少。

此外，最重要的因素是政府在决定引进这种车型时，主要考虑到满足国内的需要，因此，技术上未达到先进国家的标准，无法出口。

由于在目标市场决策中出现失误，“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦，只是昙花一现而已。

此例说明，科学经营决策的前提是确定决策目标。

它作为评价和监测整个决策行动的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦目标错了，就会导致决策失败。

案例二：１９６２年，英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特点是快速、豪华、舒适。

经过１０多年的研制，耗资上亿英磅，终于在１９７５年研制成功。

十几年时间的流逝，情况发生了很大变化。

能源危机、生态危机威胁着西方世界，乘客和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。

乘客的要求是票价不要太贵，航空公司的要求是节省能源，多载乘客，噪音小。

但“协和”式飞机却不能满足消费者的这些要求。

首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时甚至会震碎建筑物上的玻璃。

再就是由于燃料价格增长快，运行费用也相应大大提高。

这些情况表明，消费者对这种飞机需求量不会很大。

因此，不应大批量投入生产。

一、边际贡献分析法（Contribution Margin Anaiysis Mathod)［例］某企业现有设备的生产能力是40 000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80%.现准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙.新产品甲、乙、丙的有关资料如表5-4所示.由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时,需要增加专属设备5000元。

在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下,进行方案选择可以采用边际贡献分析法.该企业现有剩余机器工时8000小时。

根据已知数据编制分析表,如表5-5所示。

从计算结果可知．开发新产品甲最为有利。

首先,甲产品的边际贡献总额40 000元，比乙产品的边际贡献总额多2676元，比丙产品的剩余边际贡献多5000元；其次，甲产品的单位工时边际贡献额为5元，比乙产品高0。

33元，比丙产品高0.625元。

可见,无论从边际贡献总额(或剩余边际贡献总额)来判断，还是从单位工时边际贡献额来判断，均为甲产品的生产方案最优.此外,尽管甲产品的单位边际贡献额最低，但由于其产量的影响，其边际贡献总额仍然最大。

可见，单位产品边际贡献额的大小．不能作为方案择优决策的标准。

边际贡献分析法适用于收入成本型（收益型)方案的择优决策．尤其适用于多个方案的择优决策。

［例8] 某企业计划生产A 产品，或生产B 产品.A ，B 两种产品预期的销售单价、销售数量和单位变动成本资料如表5—7所示。

根据上述资料，作出生产哪种产品对企业较为有利的决策。

首先,计算制造A 产品与制造B 产品的差量收入. 差量收入＝ (32×2000） -(50×1000）=64000—50000 ＝14000（元）其次，计算制造A 产品与制造B 产品的差量成本。

差量成本＝（15×2000） —(24×l000）＝30000-24000 ＝6000(元）最后、计算差量损益.选择制造A 产品而不选B 产品的差量收益如下： 差量收益＝14000—6000=8000(元)以上计算结果表明,制造A 产品可比制造B 产品多获益8000元，所以生产A 产品对企业较为有利。

案例七格力空调的专业化经营决策案例多元化经营在20世纪60年代风靡全球，认为多元化能分散风险，东方不亮西方亮。

然而，随着一个个公司的衰落，到了20世纪80年代，世界又回归到核心竞争的时代。

格力集团就是集中兵力，打拳头产品的家电企业。

在中国的家电产业里，格力集团是一个很有特色的企业。

第一，该公司从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等。

第二，该公司进入空调时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起，在市场份额与晶牌声誉等方面占有了很大优势。

第三，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等原因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

一、格力选择了专业化经营战略格力电器是中国惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。

长期以来，经济界、营销界、企业管理界有一些人对格力坚持专一化经营战略持否定态度。

但是，肯定也好，指责也罢，最近出版的著名国际财经杂志美国《财富》中文版揭晓的消息表明：作为我国空调行业的领跑企业，格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、 0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元的市值等，再次荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”。

成为少数连续两年进入该排行榜的家电企业之一。

不仅多项财务指标均位居家电企业前列，而且在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20％，销售额和净利润均有不同程度地提高，取得了良好的经济效益，充分显示了专一化经营的魅力。

（一）专业化战略是“一篮子鸡蛋”的战略吗？美国哈佛大学商学研究院著名教授，对于企业竞争战略理论做出了非常重要贡献的迈克尔·波特在他具有重要影响和贡献的《竞争战略》一书中明确地提出了三种适用的竞争战略，即：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。

专一化战略是一个重要的企业竞争战略。

波特认为：“这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹”，尽管有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但他认为：“这种情况实现的可能性是很小的。

万科多元化经营决策案例万科多元化经营决策案例在当今竞争激烈的商业世界中，企业持续创新和适应不断变化的市场环境变得至关重要。

万科作为中国房地产领域的领军企业，长期以来致力于多元化经营，并在这一战略决策上取得了巨大的成功。

本文将深入探讨万科多元化经营决策的案例，分析其决策背后的原因和成功因素，并分享个人对该决策的观点和理解。

1. 万科多元化经营决策的背景万科作为中国最大的房地产开发商之一，长期以来依托其稳固的地产开发基础和强大的品牌影响力，在房地产领域取得了卓越的成绩。

然而，随着中国经济的发展和市场需求的变化，万科意识到仅仅依靠传统的地产业务已经无法满足日益多元化的消费需求。

为了实现长期可持续发展，万科采取了多元化经营的战略决策。

2. 万科多元化经营决策的原因2.1 市场需求的变化：随着中国城市化进程的推进和人们消费观念的转变，房地产市场的竞争日益激烈。

为了寻找新的增长点和市场机会，万科选择了多元化经营，以满足消费者对更多种类产品的需求。

2.2 投资风险的分散：房地产行业的周期性波动和市场不确定性给企业带来了很大的投资风险。

通过多元化经营，万科能够将风险分散到不同的业务领域，减少对单一行业的依赖，提高整体的稳定性和抗风险能力。

2.3 资源优势的整合：万科拥有庞大的资金、土地和人力资源。

通过多元化经营，万科能够充分利用其资源优势，突破传统的地产业务壁垒，拓展到与房地产相关但不同的领域。

3. 万科多元化经营决策的策略实施3.1 广泛的领域涉足：万科在多元化经营过程中，不仅涉足了商业地产、物业管理和文化旅游等与房地产相关的领域，还积极拓展到教育、医疗等与人民生活密切相关的领域。

3.2 强调创新和协同：万科致力于在不同业务领域中推动创新，并通过各业务之间的协同效应实现资源共享和优势互补。

这种创新和协同的理念，使得万科能够不断提升核心竞争力，实现多元化经营的长期发展。

3.3 注重品牌价值和持续发展：多元化经营并不意味着万科放弃其房地产业务。

你所属的公司的生产部经理就项目Y的成本问题向你查询意见。

项目Y是该经理准备竞投的一个海外的一次性的订单。

该项目的有关成本如下：原材料A 16000元原材料B 32000元直接人工 24000元监督成本 8000元间接费用 48000元128000元你所知的资料如下：（1）原材料A己存放于仓库，上述数字乃是其成本价格。

除上述项目Y以外，公司暂时没有其他项目会使用原材料A。

假如需要清理原材料A，费用将是7000元。

原材料B将需要从外面购入，成本如上表所列。

（2）直接人工24000元为从另一项目调配到项目Y的工人的人工成本。

另一项目因为这调配而需招聘的额外工人的成本为28000元。

（3）监督成本是按项目的人工成本的1／3计算，由现有的职员在其既定的工作范围内执行。

（4）间接费用按直接人工的200％计算。

（5）公司现正在高于保本点的水平运作。

（6）公司为此项目需购置的新机器，在项目完成后别无他用。

机器的成本价为40000元，项目完成后可以卖得21000元。

根据生产部经理的资料，这位海外客户愿意支付的最高价格为120000元，而公司的竞争对手也愿意接受这个价格。

基于上述的成本128000元还未包括机器的成本及公司的利润，生产部经理可接受的最低价格是160000元。

要求：1．计算项目Y的相关成本，应清楚列明如何得出这些数字，并解释某些数字被排除的理由。

2．给生产部经理编写一份报告，阐明公司应否竞投此项目、原因及投标价。

请留意竞争对手愿意出价120 000元竞投此项目。

3．指出在竞投项目Y前应考虑的一些非货币性因素。

4．假设公司是在低于保本点的水平运作，你将会提出什么建议?请说明理由。

解： 1．编制差量成本分析表差量成本分析表竞争对手的出价 120000元项目相关成本 72000元项目损益 48000元说明：（1）原材料A已存放于仓库，竞投项目Y不会增加此项成本；如果不竞投项目Y，则公司将要处理原材料A。

（2）原材料B需要特地购入，为相关成本。

经营管理决策案例在现代商业中，经营管理决策是企业成功的关键。

通过分析不同的案例，我们可以了解不同的经营管理决策背后的思考和策略。

本文将介绍几个经营管理决策案例，以及它们的影响和结果。

案例一：降低成本策略一家制造业公司面临着成本上涨的挑战，导致产品利润下降。

为了应对这一挑战，公司决定实施降低成本的策略。

他们采取了几项措施，包括优化供应链、精简生产流程以及减少不必要的支出。

随着这些措施的实施，公司成功降低了成本，提高了产品利润，增强了竞争力。

案例二：扩大市场份额一家互联网初创公司在市场竞争激烈的环境中，市场份额一直较小。

为了实现增长，公司决定采取扩大市场份额的策略。

他们通过加大市场营销投入、改进产品服务质量以及拓展新的市场渠道等措施来吸引更多客户。

随着市场份额的增长，公司获得了更多的业务机会，并在行业中取得了更大的影响力。

案例三：推出新产品创新一家消费品公司发现市场对其现有产品需求逐渐下降，为了重新振兴业务，公司决定推出新的产品创新。

他们进行了市场调研，了解消费者的需求和偏好，并开发出符合市场潜在需求的新产品。

随着新产品的推出，公司吸引了更多的客户，提升了品牌价值，并实现了业务增长。

案例四：提高员工满意度一家零售企业发现员工流失率较高，为了提高员工忠诚度和工作表现，公司决定提高员工满意度。

他们改善工作环境、提供员工福利、加强员工培训等方式来增强员工满意度。

随着员工满意度的提升，公司员工忠诚度和效率得到提高，为公司创造更多的价值。

通过以上案例的介绍，我们可以看到不同的经营管理决策对企业的影响和价值。

在商业领域，正确的决策能够帮助企业应对挑战，实现增长，提升竞争力。

因此，企业领导者在制定管理决策时需要充分考虑市场环境、企业实际情况和未来发展方向，以实现长期可持续的成功。

以上是本文对经营管理决策案例的介绍，希望能够对读者了解经营管理决策的重要性和实践意义有所启发。

在当今竞争激烈的商业环境中，不断优化决策、提升管理水平是企业成功的关键。