短期经营决策

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是指在一个较短的时间段内，针对企业的日常经营活动所做出的决策。

这些决策通常需要在风险和不确定性的环境下做出，对企业的未来有重要影响。

在企业中，短期经营决策的应用非常广泛。

以下是几个常见的应用场景：1. 定价决策：短期经营决策中的一个重要方面是定价决策。

企业需要根据市场需求、成本结构和竞争情况等因素来确定产品的售价。

通过合理的定价策略，企业可以最大限度地提高销售额和利润。

2. 生产决策：短期经营决策还涉及到生产决策。

企业需要根据市场需求和生产能力来确定生产规模和产量安排。

通过合理的生产决策，企业可以实现生产效益的最大化。

3. 库存管理决策：短期经营决策还包括库存管理决策。

企业需要平衡存货成本和满足市场需求之间的关系，合理管理库存水平，以避免过高的库存成本和过低的库存导致缺货的风险。

4. 财务决策：短期经营决策还涉及财务决策。

企业需要根据目前的财务状况和预测的财务情况来做出各种财务决策，比如支付供应商款项、收取应收账款、筹资和投资等。

短期经营决策在企业中的应用还包括对市场环境的快速反应和风险管理。

在一个变化多端的市场环境下，企业需要及时做出审慎的决策来应对各种挑战和机遇。

企业还需要通过风险管理的方式来降低短期经营决策所带来的风险，比如通过保险、合同和风险控制措施等。

短期经营决策的正确与否直接影响到企业的经营效益和竞争力。

一个合理和准确的短期经营决策可以提高企业的利润、市场份额和企业价值，进一步巩固企业的竞争优势。

在企业中，重视短期经营决策的制定和执行是非常重要的。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策在企业中扮演着至关重要的角色。

面对市场的快速变化，企业需要不断做出各种决策来应对挑战和机遇。

短期经营决策是指在较短的时间范围内，对企业内部运营、市场营销、产品策略等方面进行决策的过程。

这些决策会直接影响企业的盈利能力、市场地位和竞争优势。

在企业日常经营中，短期经营决策有许多应用场景，比如定价策略、生产安排、库存管理、促销活动等。

下面我们将从不同角度来探讨短期经营决策在企业中的应用。

一、定价策略在面对市场价格波动的情况下，企业需要根据市场需求和成本变化进行及时的定价调整。

短期经营决策将会涉及到是否调整产品价格、调整幅度和调整时机等问题。

对于企业来说，定价决策直接关系到产品的盈利能力和市场竞争力。

通过短期经营决策，企业可以根据市场供求情况和竞争态势来灵活调整产品定价，以实现最大化的利润。

二、生产安排在短期内，企业需要根据订单的情况和生产能力来安排生产计划。

短期经营决策涉及到如何合理安排生产线、提高生产效率以及应对突发情况等问题。

通过科学的生产安排，企业可以最大程度地利用生产资源，及时满足市场需求，从而提高市场反应速度和满足客户需求，实现盈利最大化。

三、库存管理库存管理是企业短期经营决策的重要组成部分。

企业需要在不同的销售季节、市场需求变化等情况下调整库存水平，以避免积压过多库存或者出现缺货情况。

通过科学的库存管理决策，企业可以避免资金占用过多，减少库存积压带来的损失，保障产品的供应和销售，提高企业的经营效益。

四、促销活动为了吸引顾客、提高产品销量和清理滞销产品，企业通常会开展促销活动。

短期经营决策将涉及到促销活动的种类、力度、时间和范围等问题。

通过科学的促销活动策略，企业可以提高产品的市场知名度，增加销售额，改善产品的市场地位，从而带动企业的盈利能力。

在进行短期经营决策的过程中，企业可以借助各种分析工具和方法来支持决策过程。

比如成本-收益分析、市场需求预测、竞争对手分析等。

短期经营决策在企业中的应用
短期经营决策是指企业在日常运营中所做出的各种局部性决策。

它的主要目标是提高
企业的经济效益和竞争优势。

短期经营决策对企业的运营和发展有着重要的作用，以下是
在企业中应用短期经营决策的一些主要方面：
1. 定价策略：短期经营决策中的一个重要方面是定价策略。

企业需要根据市场需求
和竞争状况来决定产品的价格水平。

通过合理的定价策略，企业可以实现产品的最大利润，并提高市场份额。

2. 生产批量决策：企业在生产过程中需要根据市场需求和生产成本来制定生产批量
决策。

通过合理的生产批量决策，企业可以实现生产成本的最小化，提高生产效率和利润
水平。

3. 存货管理：短期经营决策还包括对企业存货的管理。

企业需要合理安排存货的进
货和销售，避免存货积压或缺货的情况。

通过科学的存货管理，企业可以降低库存成本，
提高资金使用效率。

4. 营销推广活动：短期经营决策还包括对企业营销推广活动的决策。

企业需要根据
市场需求和竞争状况来选择合适的营销推广方式，提高产品和品牌在市场中的知名度和竞
争力。

5. 成本控制：短期经营决策中，成本控制是一个重要的方面。

企业需要通过合理的
成本控制措施，降低生产和经营成本，提高利润水平。

这包括对人工成本、原材料成本、
运输成本等各个方面进行控制。

6. 投资决策：短期经营决策还包括对企业投资项目的决策。

企业需要根据项目的收
益和风险来决定是否进行投资。

通过合理的投资决策，企业可以实现资金的最大化利用，
提高企业的财务状况。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是指企业在短期内根据现有条件和可行性进行的决策，旨在优化经营效益、提高企业竞争力。

短期经营决策主要应用于以下几个方面：1. 产品定价决策：企业在短期经营中，需要根据市场需求、竞争对手定价、成本等因素来确定产品的定价策略。

通过合理确定产品价格，可以实现最大化利润或最大化市场份额的目标。

2. 生产规划决策：企业在短期内需要根据订单量、生产能力、成本等因素来制定生产规划。

通过合理安排生产计划，可以提高生产效率，减少生产成本，提高产品供应能力。

3. 存货管理决策：企业需要控制存货水平，确保供应链的顺畅运作。

在短期内，企业需要根据需求预测、销售速度、库存成本等因素来调整库存水平，保持合理的库存量，避免过高或过低的库存。

4. 资金管理决策：企业在短期经营中，需要合理配置资金、调整资金结构，确保企业的资金运营能力。

通过短期资金管理决策，企业可以在保持良好的流动性的最大限度地提高资金利用效率。

5. 成本控制决策：在短期内，企业需要控制各项成本，包括生产成本、人力成本、营销成本等。

通过合理控制成本，可以提高企业的盈利能力和竞争力。

6. 市场营销决策：在短期经营中，企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来制定市场营销策略。

通过选择合适的市场定位、目标市场和营销渠道等，可以提高市场占有率、增加销售额。

7. 人员管理决策：在短期内，企业需要根据工作量、员工素质等因素来调整人员配备和组织结构。

通过合理的人员管理决策，可以提高人力资源的利用效率，提高员工的工作积极性和生产效率。

短期经营决策在企业中应用广泛，涵盖了产品定价、生产规划、存货管理、资金管理、成本控制、市场营销和人员管理等多个方面。

企业通过合理应用短期经营决策，能够优化经营效益，提高竞争力，实现可持续发展。

短期经营决策分析1. 引言短期经营决策是指企业在短期内，针对某个具体问题或局部部门做出的决策。

这些决策通常与资金管理、库存管理、成本控制等相关，对企业的经济效益和盈利能力具有重要影响。

因此，进行短期经营决策分析对企业的发展具有重要意义。

本文将介绍短期经营决策分析的概念、重要性，并针对常见的短期经营决策问题进行分析和解决方案的提出。

2. 短期经营决策分析的概念与重要性短期经营决策分析是指企业根据当前的经营环境和具体的经营问题，进行数据分析和决策制定的过程。

它可以帮助企业评估不同决策对经济效益的影响，并选择最优方案以提升企业的盈利能力。

短期经营决策分析的重要性体现在以下几个方面： - 提高决策的准确性：通过数据分析和决策模型，能够更全面、客观地评估各种决策对企业的影响，减少主观因素的干扰，提高决策的精确性。

- 优化资源配置：短期经营决策分析可以帮助企业合理安排资金、材料、人力等资源，以确保生产和经营的正常运转，并降低成本。

- 增强竞争力：通过短期经营决策分析，企业可以更好地应对市场变化，制定灵活的经营策略，提高竞争力，抢占市场先机。

3. 常见短期经营决策问题及解决方案3.1 资金管理决策资金管理是企业短期经营决策中最重要的一环。

常见的资金管理决策问题包括：资金周转率、借款利率选择、资金来源等。

3.1.1 资金周转率分析资金周转率是衡量企业资金使用效率的指标，体现了企业对资金的运用和回收能力。

可以通过以下公式计算资金周转率：资金周转率 = 销售收入 / 平均资产总额通过资金周转率的分析，企业可以了解到资金的使用是否合理，是否存在不必要的资金占用，从而做出改进措施。

3.1.2 借款利率选择分析当企业需要借款时，应该综合考虑不同借款机构的利率及相关费用，并选择最佳借款方案。

在进行借款利率选择时，可以采用以下分析方法： - 内部收益率法：计算不同借款方案的内部收益率，并选择最高收益率的借款方案。

- 等额分摊法：计算不同借款方案的每期还款额，并选择每期还款额最低的借款方案。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是指企业在日常经营中所面临的各种实际问题，通过分析、决策和执行，来解决问题和实现企业目标的决策过程。

短期经营决策的核心是在有限的时间内做出最优化的决策，以实现企业的短期利益最大化。

以下是短期经营决策在企业中的几个典型应用案例。

1. 定价决策：企业在制定产品价格时，需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构等因素，并在此基础上决定具体的定价策略。

对于已有产品，企业可以通过灵活调整价格来应对竞争；对于新产品，企业可以根据市场需求和成本情况来确定最有利可图的价格。

2. 产品组合决策：企业在资源有限的情况下，需要做出关于产品组合的决策。

企业可能需要在不同产品之间进行资源分配，以确保销售额最大化或利润最大化。

产品组合决策需要考虑产品的市场需求程度、利润贡献、生产成本等因素。

3. 订单接受与拒绝决策：企业可能面临接受或拒绝某个订单的决策。

在决策时，企业需要考虑订单的利润贡献、生产能力、交货期限、客户关系等因素。

有时，拒绝某个订单可能会带来短期的不利时，但如果接受该订单会导致对其他重要订单的延误或损害，则可能会做出拒绝的决策。

4. 生产量决策：企业在经营过程中需要预测销售量，并决定适当的生产量。

过高或过低的生产量都可能对企业造成不利影响。

过高的生产量可能导致库存积压和资金占用，而过低的生产量可能导致销售滞后和市场份额损失。

企业需要根据市场需求、生产成本和预测准确性等因素来做出合理的生产量决策。

5. 资本投资决策：企业需要在有限的资金和资源下进行资本投资决策，以实现长期的回报。

这些决策可能涉及购买新设备、扩大生产能力、进入新市场等方面。

在做出投资决策时，企业需要综合考虑投资回报率、风险水平、市场发展前景等因素。

短期经营决策在企业中具有广泛的应用。

通过合理的定价、产品组合、订单决策、生产量调整和资本投资，企业可以优化经营管理，实现短期利益最大化，并为长期发展奠定良好的基础。

在决策过程中，企业需要准确分析相关数据，权衡各种因素，并不断进行反馈和调整，以确保决策的科学性和有效性。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是企业在日常经营活动中所做出的一系列决策，目的是为了在短期内实现经营目标并获得最大利益。

短期经营决策在企业中的应用非常广泛，包括价格决策、生产决策、投资决策、资金决策等方面。

在价格决策方面，短期经营决策可以直接影响企业的销售收入和利润。

企业可以通过调整产品价格来影响市场需求，以达到最大化利润的目标。

如果市场需求下降，企业可以采取降价促销的方式来刺激市场需求，增加销售数量，虽然产品单价下降，但可以通过增加销售数量来提高销售收入。

如果市场需求增加，企业可以考虑提高产品价格，以获取更高的销售利润。

企业还需要考虑竞争对手的价格策略，以保持竞争力，同时实现盈利。

在生产决策方面，短期经营决策可以帮助企业优化生产过程，提高生产效率，降低生产成本。

企业可以根据市场需求的变化来调整生产规模和生产工艺，以满足市场需求并节约生产成本。

当市场需求上升时，企业可以增加产能来满足需求，同时通过招聘更多的劳动力、增加设备投入等方式提高生产效率。

当市场需求下降时，企业可以考虑减少产能或停产一段时间，以避免库存积压和资源浪费。

在投资决策方面，短期经营决策可以帮助企业合理安排资金，并获得最大的投资回报。

企业可以根据现金流量、投资回报率等指标来评估各种投资项目的可行性，并选择最有利可图的投资项目。

企业可以通过购买新设备、扩大产能等方式来提高生产效率，减少生产成本，从而获得更高的利润。

企业还可以通过收购其他企业、并购重组等方式来扩大经营范围和市场份额，实现更大的经济规模和利润回报。

在资金决策方面，短期经营决策可以帮助企业合理调配资金，确保企业的正常运营和发展。

企业需要根据自身的资金需求和资金来源，合理制定资金计划和筹资计划，并进行资金的监控和管理。

企业可以通过短期借款、发行商业票据等方式获得短期资金，用于支付采购款、工资福利等短期支付需求。

企业还可以通过提高资金利用率、优化资金运作等方式来降低资金成本，提高资金使用效率。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是指企业在短期内面对各种经营问题时所作出的决策。

这些决策涉及到企业的生产、销售、采购、资金运作等方面，对于企业的经营状况和业绩产生着重要的影响。

以下将从不同领域分析短期经营决策在企业中的应用。

生产方面的短期经营决策生产是企业的核心环节，短期经营决策在生产方面的应用主要涉及生产规模和生产安排的问题。

企业在短期内需要确定生产的规模，即确定生产的数量和产品的种类。

这涉及到市场需求的预测和产品定价的决策。

企业可以根据市场需求情况和竞争对手的产品定价情况来确定生产规模，以达到最佳的利润和市场份额。

企业在短期内需要合理安排生产过程，包括生产设备的使用和人力资源的调配。

在生产设备的使用方面，企业可以通过短期经营决策来确定使用何种设备、设备的数量和设备的使用时间等。

在人力资源的调配方面，企业可以通过短期经营决策来确定雇佣何种类型的劳动力、劳动力的数量和工作时间等。

这些短期经营决策将直接影响到生产效率和成本控制，进而影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

销售方面的短期经营决策销售是企业实现盈利的主要途径，短期经营决策在销售方面的应用主要涉及市场定位和销售策略的问题。

企业在短期内需要确定市场定位，即确定目标市场和目标消费群体。

企业可以通过短期经营决策来确定针对不同市场和消费群体的产品设计、品牌定位和市场推广策略等。

企业在短期内需要制定销售策略，包括定价策略、促销策略和渠道策略等。

企业可以通过短期经营决策来确定产品的价格、促销活动的方式和投入的力度、销售渠道的选择和管理等。

这些短期经营决策将直接影响到产品销量和市场份额，进而影响到企业的营收和利润。

资金运作方面的短期经营决策资金是企业正常运作和发展的基础，短期经营决策在资金运作方面的应用主要涉及资金筹措和资金运用的问题。

企业在短期内需要筹措资金，包括通过自有资金、借款和股权融资等方式。

企业可以通过短期经营决策来确定资金筹措的方式和金额，以满足企业生产经营的需要。

短期经营决策的内容短期经营决策。

在商业运营中，短期经营决策是指在短期内对企业经营活动进行安排和调整的决策。

短期经营决策对企业的经营效益和盈利能力具有重要影响，因此，企业需要在面临各种经营问题时，进行科学合理的短期经营决策，以实现经营目标和利润最大化。

首先，企业在做出短期经营决策时，需要对市场需求进行准确的分析和预测。

只有了解市场的实际需求，企业才能制定出符合市场需求的经营决策，避免因市场变化而导致的盲目经营和库存积压等问题。

因此，企业需要通过市场调研和数据分析，及时了解市场动态，为短期经营决策提供依据。

其次，企业在制定短期经营决策时，需要根据企业自身的资源和能力来进行合理规划。

企业需要考虑到自身的生产能力、资金状况、人力资源等方面的限制，以及市场需求和竞争情况，合理安排生产计划和销售策略，避免因资源浪费或者供不应求而导致经营效益下降。

另外，企业在做出短期经营决策时，需要注重成本控制和效益分析。

企业需要对各项经营活动的成本进行详细核算，找出成本过高或者浪费的问题，并进行相应的调整和改进。

同时，企业还需要对各项经营决策的效益进行分析和评估，确保经营活动能够取得预期的利润和效益。

最后，企业在做出短期经营决策时，需要注重团队协作和沟通。

企业内部各部门之间需要密切合作，共同协商制定出符合整体利益的经营决策方案。

同时，企业还需要与供应商、客户等外部合作伙伴进行有效沟通和协调，确保短期经营决策能够得到有效执行和落实。

总之，短期经营决策是企业经营管理中的重要环节，对企业的经营效益和盈利能力具有重要影响。

企业需要根据市场需求、资源能力、成本控制和团队协作等方面进行科学合理的短期经营决策，以实现经营目标和利润最大化。

希望本文所述内容对您有所帮助。

短期经营决策在企业中的应用短期经营决策是指在一个较短的时间内，针对企业生产、销售、库存等方面的具体问题，进行决策的过程。

短期经营决策对企业的经营和管理具有重要意义，能够帮助企业提高效益、降低成本，促进企业的可持续发展。

短期经营决策主要包括定价决策、产品组合决策、销售决策、生产决策、库存决策等。

下面将逐一阐述它们在企业中的应用。

定价决策是企业在短期内对产品或服务的定价进行决策。

企业通过定价决策，可以实现利润最大化或市场份额最大化的目标。

对于盈利型企业而言，通过灵活的定价策略，可以提高产品的销售数量，从而提高销售收入和利润；对于非盈利型企业而言，通过合理的定价策略，可以提高公益服务的覆盖面和受益人数。

定价决策需要考虑市场需求、竞争对手、产品成本等因素，根据不同的情况采取不同的定价策略，以满足不同的经营目标。

产品组合决策是指在企业拥有多种产品的情况下，通过合理的组合方式，以满足市场需求和优化资源利用效率。

合理的产品组合可以降低产品的生产成本，提高产品的销售额和利润。

通过产品组合决策，企业可以根据市场需求的变化，灵活调整各种产品的组合比例，以满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

销售决策是指企业在短期内对销售策略和销售方式的决策。

销售决策涉及到销售渠道的选择、销售促销活动的设计等。

通过销售决策，企业可以提高产品的销售量和市场份额，扩大企业的影响力和市场份额。

销售决策还可以帮助企业解决库存积压、资金周转等问题，提高企业的经营效率。

生产决策是指企业在短期内对生产能力、生产线布局等方面的决策。

通过生产决策，企业可以合理配置生产要素，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。

在生产决策中，企业需要考虑市场需求、生产能力、原材料供应等因素，综合考虑各个方面的因素，以实现生产成本最小化和产量最大化的目标。

库存决策是指企业在短期内对库存的管理和控制进行决策。

库存决策涉及到原材料、半成品、成品等各个环节的库存管理。

通过合理的库存决策，企业可以避免库存积压和缺货的情况发生，提高资金的周转效率。

管理会计短期经营决策短期经营决策是指管理者在日常经营过程中所做出的具有短期影响的决策。

这些决策通常涉及到诸如订单接受与否、产品定价、产品线的选择、生产量的安排、营销策略等方面的问题。

短期经营决策的目标是最大化企业的经济效益，并在有限的时间内达到最佳经营结果。

在短期经营决策中，管理会计起到了重要的作用。

管理会计是一种辅助经营决策的会计方法和技术，通过提供有关成本、利润、风险和效益等信息，帮助管理者进行决策分析，制定合理的经营策略。

首先，管理会计可以为短期经营决策提供成本信息。

成本对于经营决策来说是至关重要的因素。

通过管理会计的方法，可以对不同方案的成本进行量化和比较。

例如，在确定产品定价时，管理会计可以对不同价格水平的生产成本进行分析，帮助决策者找到利润最大化的最佳定价。

其次，管理会计可以为短期经营决策提供利润信息。

利润是企业经营的核心指标，也是决策者关注的重点。

通过管理会计的方法，可以对不同方案的利润进行预测和评估。

例如，在确定是否接受一项订单时，管理会计可以对订单的成本、销售额和利润进行分析，帮助决策者判断是否值得接受这个订单。

另外，管理会计可以为短期经营决策提供风险信息。

短期经营决策通常伴随着风险和不确定性。

通过管理会计的方法，可以对不同方案的风险进行评估和分析。

例如，在确定是否投入新的产品线时，管理会计可以对市场需求、竞争压力和成本风险进行分析，帮助决策者判断是否值得冒这个险。

最后，管理会计可以为短期经营决策提供效益信息。

短期经营决策的目标是达到最佳经营结果。

通过管理会计的方法，可以对不同方案的效益进行评估和比较。

例如，对于生产量的安排，管理会计可以通过利润和效益的预测，帮助决策者确定最佳的生产量。

总之，管理会计在短期经营决策中发挥着重要的作用。

通过提供成本、利润、风险和效益等信息，管理会计可以帮助决策者进行决策分析，制定合理的经营策略，最大化企业的经济效益，并在有限的时间内达到最佳经营结果。

企业短期经营决策分析
短期经营决策是指企业在短期内（通常为半年或一年）面临的、需要做出的决策，主要包括生产、销售、采购、资金运营等方面的决策。

以下是企业短期经营决策分析的几个要点：
1. 收入和成本的平衡：企业在做出任何决策时，必须考虑收入和成本的平衡，确保收入能够覆盖成本，并带来一定的盈利。

因此，企业需要对生产成本、销售价格、市场需求等因素进行深入分析，制定出合理的销售价格和生产成本目标，确保企业在短期内能够保持良性盈利。

2. 市场营销策略：企业在制定短期经营决策时，需要考虑竞争环境、市场需求等因素，制定出有效的市场营销策略，来增加销售量和市场份额。

其中，创新的广告、销售促销、关系营销程度等方面，对于短期内的市场赢利至关重要。

3. 资金运营：企业短期经营决策中，资金操纵是非常重要的一个方面。

企业必须对企业资金的需求和流动性进行深入分析，开展有效的资金规划和管理，避免资金缺口，降低企业的财务风险。

4. 供应链和库存管理：供应链和库存管理是企业短期经营决策的关键性因素之一。

企业必须进行深入的供应链管理，确保原材料、零部件等供应物质的及时性，以满足生产需求。

同时，有效的库存管理也能够避免仓储成本，优化生产流程，为企业节省一些费用。

总之，企业在做出短期经营决策时，需要充分考虑市场环境、企业内部环境以及竞争环境等各方面因素，制定出科学合理的短期经营决策方案，以实现企业在短期内快速增长。

短期经营决策引言在现代经济环境中，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。

为了保持竞争力并实现可持续发展，企业需要做出各种决策，包括短期经营决策。

短期经营决策是指在短期内为了提高企业绩效和实现利润最大化而采取的决策。

短期经营决策的概念短期经营决策是指涉及企业短期运营的各种决策，包括生产、销售、采购、资金管理等方面。

这些决策通常在一定的时间范围内作出，并且对企业的日常经营和财务状况有直接影响。

短期经营决策通常与市场需求和竞争环境密切相关。

企业需要根据市场需求的变化和竞争对手的行动来及时调整生产和销售策略，以便达到最佳的经营效果。

短期经营决策的类型定价决策定价决策是短期经营决策中的重要环节。

企业需要根据市场需求、成本结构和竞争对手的定价策略来确定合适的产品价格。

合理的定价决策可以帮助企业提高市场份额、增加销售数量，并且获得更高的利润。

生产决策生产决策是指企业在特定时间范围内决定生产的数量和产品组合。

企业需要根据市场需求和销售预测来确定生产计划，以确保能够满足市场需求，并且避免过多或过少的库存。

生产决策还涉及到生产成本的控制和优化。

企业需要考虑成本效益，以最低的成本生产出符合市场需求的产品。

销售决策销售决策是指企业在特定时间范围内决定销售的策略和渠道。

企业需要根据市场需求和竞争对手的销售策略来确定合适的销售渠道和促销活动，以提高产品的市场占有率和销售额。

销售决策还包括客户关系管理和市场推广等方面。

企业需要与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，并且通过市场推广活动来增加产品的知名度和竞争力。

资金管理决策资金管理决策是指企业在短期内决定如何使用和管理资金。

企业需要考虑资金的来源和运用，以确保在特定时间范围内有足够的资金来支付各项支出，并且保持合理的资金流动性。

资金管理决策还包括贷款和融资的选择、短期投资的决策等方面。

企业需要根据市场利率和风险收益比等因素来进行资金管理，以最大程度地提高资金利用效率和获得最佳的资金收益。

第十七章短期经营决策第一节概述概念短期经营决策是指对企业一年以内或维持当前的经营规模的条件下进行的决策，即在既定的规模条件下如何有效的配置资源，获得最大经济效益。

成本分类1.相关成本相关成本是指与决策相关的成本，在分析评价时必须予以考虑，它随着决策的改变而改变。

边际成本增加或减少一个单位产量引起的成本变动机会成本实施某一方案而放弃另一方案带来的潜在收益就是实施方案的机会成本重置成本目前从市场购置原有资产所需支付的现时成本付现成本在将来或最近期间需要支付现金的成本可避免成本当方案或决策改变时，该成本可以避免或数额可以发生变化，如酌量性固定成本可延缓成本是指已经选定、但可以延期实施却不会影响大局的与某方案相关联的成本专属成本可以明确归属于某类、某批或某个部门的固定成本差量成本两个方案预期成本的差异2.不相关成本沉没成本过去发生的，现在和未来决策无法改变的成本不可避免成本通过管理决策不能改变其数额的成本，如约束性固定成本不可延缓成本计划期间必须发生的成本共同成本由不同种类、批次和部门共同分担的固定成本生产决策生产决策的主要方法差量分析法差额利润＝差量收入－差量成本如果差额利润大于零，则前一个方案优边际贡献分析法边际贡献＝相关收入－变动成本选择边际贡献总额最大的方案【提示】如果有增加专属成本，此时需要计算相关损益，选择相关损益最大的方案。

即：相关损益＝相关收入－变动成本-专属成本本量利分析法息税前利润＝销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本选择息税前利润最大的方案生产决策的类型★★★1.亏损产品是否停产决策①决策指标：边际贡献＝相关收入－变动成本②决策方法：边际贡献大于零，不应该停产。

【提示】如果亏损产品的生产能力可以转移，则转移生产能力形成的收益作为生产亏损产品的机会成本，只要亏损产品边际贡献大于该机会成本，就不应该停产。

2.零部件自制与外购的决策①决策指标：相关成本相关成本：外购单价、自制（变动生产成本、剩余生产能力转移的机会成本、专属成本）②决策方法：选择相关成本最低的方案。