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眼镜店经营困境及应对之策钱一帆【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》【年(卷),期】2018(000)021【总页数】2页(P44-45)【作者】钱一帆【作者单位】【正文语种】中文近年来，眼镜行业格局逐渐稳定，而眼镜零售业又面临新的机遇和挑战。
在当前大环境下，不少眼镜零售店老板直呼“眼镜行业难做，钱不好赚了”，究其原因，实际上也是目前眼镜零售门店经营的问题所在。
眼镜零售店面临的经营困境并不是单一的现象，只有摸清了这些困境的原因，才能更好地改善经营，从而促进整个眼镜零售业的健康有序发展。
结合多年从业经验，笔者梳理了五条目前眼镜零售店在经营上面临的主要困境，仅作抛砖引玉之用。
一. 自身定位不明晰一些刚开不久的眼镜店，由于对自身定位不清，或者对自身的主要客群没有做到最大的把握，不能很好地沉下心进行经营，一会儿感觉眼视光中心不错，一会儿感觉其他形式也行，不断处于一个模式向另一个模式进行转变的过程中。
其实，在刚开店之初就应该做一份详尽的市场调查：对门店常规人流量的年龄分布、男女性别占比、潜在客户收入状况和消费能力等进行分析。
甚至还可以进一步细分，如人流是形色匆匆的快节奏人群，还是自在悠闲的慢节奏人群。
对于不同节奏人群，门店的定位也可以作相应调整：快节奏人群是目前城市的主流人群，收入不低，但很大一部分被移动端所占领，通过线下的消费相对频次较低；休闲散步的慢节奏人群，大多非常挑剔，见多识广，门店可以在线下零售中增加体验性，提升吸引力，进而留住这部分人群。
二. 眼镜行业待遇普遍偏低，人才难以沉淀笔者曾走访调查过一些眼镜店，发现眼镜行业整体待遇偏低。
以某二线城市的大型连锁店为例，其营业员的起薪还未达到2000元。
显然，这一薪资状况对人才的吸引力不大，长期来看更是留不住专业人才。
尽管目前行业对于眼视光人才的重视力度不断在加大，但鉴于待遇等问题，很多眼视光专业的毕业生为了生存，不能专心在眼镜店做下去。
加之外界的职业选择面很多，趣味性、自由度以及待遇等也吸引了不少视光专业人才，据调查，工作的自由度、趣味性等已经成为千禧代在求职中最重要的衡量指标，这对本身行业人才稀缺的视光行业无疑是雪上加霜。
眼镜创业计划书风险分析一、市场风险1、市场变化市场是处于不断变化的状态，新的产品和技术不断涌现。
如果眼镜创业企业没有及时调整产品和服务，可能会失去市场份额，造成市场风险。
2、竞争激烈眼镜行业竞争激烈，有很多有实力的品牌。
如果眼镜创业企业没有明确的竞争优势，可能很难在市场中生存下来。
3、消费者需求变化消费者的需求是不断变化的，所以眼镜创业企业需要不断关注市场动态，及时调整产品和服务。
二、技术风险1、新技术眼镜行业正处于技术创新阶段，新技术不断涌现。
眼镜创业企业如果不能及时跟进新技术，可能会失去竞争力。
2、产品质量眼镜是一种特殊的产品，产品质量直接影响到消费者的视力健康。
眼镜创业企业如果不能保证产品质量，可能会造成安全隐患，给企业带来技术风险。
三、管理风险1、人才问题眼镜创业企业需要有一批专业的眼镜设计师和技术人员，如果企业不能招聘到合适的人才，可能会限制企业的发展。
2、经营管理眼镜创业企业需要有稳健的财务管理和供应链管理，如果企业管理不善，可能会导致企业融资困难、生产中断等问题。
四、政策风险1、监管政策眼镜产品是直接关系到消费者视力健康的产品，所以眼镜行业受到了严格的监管。
如果眼镜创业企业不能遵守相关的法律法规，可能会面临巨大的罚款和市场风险。
2、外部环境政策风险也包括宏观经济政策和国际政治局势等因素。
如果外部环境发生较大的变化，可能会对眼镜创业企业带来不利影响。
五、财务风险1、资金压力创业初期，眼镜创业企业可能会面临资金短缺的问题，如果不能及时解决资金问题，可能会对企业的正常运营造成影响。
2、投资回报眼镜创业企业需要投入大量的资金来进行产品研发、生产和市场推广，如果企业不能获得预期的投资回报，可能会面临严重的财务风险。
六、供应链风险1、原材料供应眼镜创业企业需要有稳定的眼镜原材料供应链，如果原材料供应出现问题，可能会导致生产中断。
2、产品配送眼镜产品需要面临物流配送，如果配送环节出现问题，可能会对企业的市场反应产生影响。
通常人们都觉得开一家眼镜店很困难，很高深，但Lava店铺音乐认为，那是因为你不了解，其实只要了解以后，进入这行开家眼镜店是相对容易的。
现如今人们工作、学习繁重，眼科问题非常普遍，从社会发展角度来说，人们对更换眼镜的需要求将日愈巨增。
同时眼镜也是个利润可贵的一个行业。
不过，眼镜店具有行业特性，和路边的杂货铺不一样，需要专业的技术，专业的设备，专业的人员才能进行操作。
关于如何经营好一家眼镜店，有以下几点建议：选址
对眼镜店来说，选择一个好的地理位置很首要。
从传统角度来看，店铺一般开在自然人流量大的地方。
通常在一些大专院校周边，如平价眼镜超市；或者是繁华的路边店铺。
技术
十几种专业机器的识别与操作，验光、制片、配镜这些都是很重要的，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客户的不负责任，所以一定要先去接受专门的眼镜店培训。
装修
不必太豪华，太好让人不敢进，装修用谈色调，简洁不失精致，门建议不要用推式的，感觉会很拒人。
音乐
轻松愉快的音乐常常会调动起消费者的情绪，从而转变他们的心情，所以Lava店铺音乐特别为眼镜店挑选了例如流行的民谣歌曲，温暖的乡村音乐，时尚的轻柔爵士，在配器上选择了带有分解和旋的弹拨乐器，相信这几种音乐类型的碰撞会舒缓消费者的心情，给顾客带来更好的购物体验。
事实上，具有丰富的音乐相关经验，熟悉掌握各类音乐曲风及播放搭配，针对不同商户的经营范围及经营类型挑选符合品牌调性的音乐，为您的品牌塑造更合适的音乐形象。
每一个品牌都有其独特的性格及经营理念，正是通过音乐打破种族、语言、地域的边界，为品牌建立专属的听觉语言，才能用音乐塑造品牌，让音乐助力你的生意！。
开眼镜店的建议随着眼镜在现代生活中的重要性日益凸显，开一家眼镜店成为了一个有前景的创业选择。
然而，要成功经营一家眼镜店并吸引更多顾客，需要考虑许多因素。
本文旨在提供一些建议，帮助您开设一家成功的眼镜店。
一、市场调研在开设眼镜店之前，您必须进行充分的市场调研。
了解当地的竞争情况，包括其他眼镜店的位置、产品和价格等。
此外，还应该考虑目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研，您可以更好地了解市场定位和商机。
二、合理选址眼镜店的选址至关重要。
选择位置时应考虑流量和可见性。
最好选择在繁忙的商业区或购物中心附近，以便吸引更多过往顾客。
此外，确保店面设置合理，能够充分展示眼镜产品，方便顾客选择。
三、提供多样化的产品为了吸引不同需求的顾客，眼镜店需要提供多样化的产品。
除了传统的近视眼镜和太阳镜外，还可以考虑提供防蓝光眼镜、老花眼镜等特殊功能眼镜。
此外，还可以推广一些潮流款式或设计师品牌的眼镜，以吸引时尚潮人。
四、优质的服务为顾客提供良好的服务体验是吸引和保留顾客的关键。
店内员工应具备专业的知识和技能，能够准确测量顾客的视力并提供恰当的建议。
此外，还可以考虑提供免费的清洗和调整眼镜的服务，以展示对顾客的关心。
五、合理定价在制定价格策略时，要确保既能够盈利，又能够满足顾客的需求。
根据产品的品质和特点，合理定价不仅可以吸引顾客，还可以树立良好的品牌形象。
此外，还可以考虑定期推出一些促销活动，以吸引更多顾客。
六、市场宣传市场宣传是推广眼镜店的关键。
可以借助社交媒体平台和本地媒体进行宣传，打造品牌形象。
此外，与当地医生合作，为眼镜店提供推荐服务，也可以有效提高店铺的知名度和可信度。
七、与供应商合作与优质的供应商建立合作关系，可以确保眼镜店能够提供高品质的眼镜产品。
寻找供应商时，要考虑价格、品质和服务等因素，并与多家供应商进行比较。
合作关系的建立可以获得更好的价格和优先权。
结语：开设一家成功的眼镜店需要综合考虑许多因素。
这些建议仅供参考，希望能够帮助您开设一家有竞争力的眼镜店。
眼镜店生意惨淡的15个原因,你知道吗？眼镜店生意惨淡的15个原因：1、大白天，开黑店灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。
如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
开店的首要目标是赚钱，不是省钱亮度（与档次成正比）比竞争店亮：一条街上最亮2、有人无人，开聋哑店背景音乐：顾客光顾率增加15％；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30％；上班前：振作精神的乐曲下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳3、橱窗没有吸引力开盲店，想将商品动销，就要勤换。
每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
更新频率（7—14天）4、商品种类不齐全，商品销售无主次无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）吸引顾客的商品结构①目标商品：该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买；②必选商品（比价商品）：价格最便宜；平均份额；③便利商品：“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；④季节商品5、货架设计不科学，陈列面积太浪费标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整。
（端架：季节品、新品、促销品）6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）7、商品标价不清晰，价签使用不规范想要健康发展，请从小小的标签做起：价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等价格签的大小尺寸：三种以上8、特价手法单调基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价顾客需要的不是便宜，而是占便宜向谁学：超市9、新品展示不明显，如何改进？建立商品淘汰制，引入新品新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）10、不注重自我学习与培训从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
决定眼镜店成败的十大因素分析眼镜已经和人们的学习、工作、生活密不可分，随着眼镜需求量的增长，眼镜消费市场正面临前所未有的机遇，眼镜店也蕴含着巨大商机。
但是现在很多人说眼镜店生意不好做，店越开越多，利润却越来越低。
怎么样才能在激烈的市场竞争中战胜对手，立于不败之地呢？商场如战场，要打胜仗，就要做到知已知彼、百战不殆，开眼镜店也是如此。
很多眼镜店老板看到对手生意不错，而自己生意不好很是着急，想提高业绩，却又不知道怎么办才好。
下面，新思路装饰就把把影响到眼镜店生意的十个因素罗列出来，以此作为参考，给自己和对手进行评比，分析自己和对手在每个因素的优势和劣势，从而扬长避短，达到战胜对手的目的。
决定眼镜店成败的十个因素：一、资金巧妇难为无米之炊。
要开好眼镜店，充足的资金是首要条件。
没有资金只能开个小店，小打小闹，在各个方面就处于劣势。
特别是有一些创业的年轻人，没有准备充足的资金就盲目开店，结果开了店后资金周转困难，想进货没钱，想做广告也没钱，本事再大也无法施展身手，不久就会陷入困境。
所以开店前一定要做好预算，把各方面需要的资金准备充足，力争一步到位，不能因为资金不足而拖累其它计划的实施，急功近利的心态不可取。
二、地段商场如战场，打仗时如果抢先占据易守难攻的有利地形，起到保护自己、消灭对手、掌握主动权。
做生意也是一样，一个城市里面分一流、二流、三流等商业圈，一流地段的商圈称为黄金地段，人流量多，顾客消费较集中，基本上是开什么店都可以财源滚滚。
我们经常看到一些眼镜店技术很差、管理很落后，可是生意照样很红火，这就是占了地段的优势。
地段好人气旺，想不发财也难。
有充足资金一定要开在黄金地段，虽然开支大，可是营业额也高，赚得也多，高风险高收益。
三、技术眼镜行业是个特殊的行业，技术含量很高，技术好不好，顾客一戴上眼镜马上体现出来。
所以技术好不好，对生意影响很大。
刚才我在上一条说了，一些地段好的眼镜店技术很差，可是生意照样好，这是什么原因呢？原因很多，主要原因是进店的人数多。
开眼镜店的十大基本条件几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落，那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退出者总是循环往复。
正所谓“城外的人想冲进去,城内的人想逃出来”。
对于那些一心想冲进城内淘金的人来说，他们必须找到自己独特的生存法则,否则前景不容乐观。
就象自然界有生态链一样,商业也遵循着自己的链状成长原则，如果违背了这种原则和规律，就会破坏行业的“环保”，最终必然难逃被市场洗刷出局的命运。
所以，在眼镜零售领域，看清那些不能逾越的“红线”，做好充足的准备是开店成功的必备因素。
因为在市场竞争处于白热化的阶段，经营成败往往遵循“一票否决”的原则。
值得一提的是,很多开眼镜店的人往往凭以前功尽弃经验或自己模糊的感觉去判断,缺乏对具体的现实状况和发展趋势的量化把握。
很多人在资金投入之后才发现跟原来的想象相差太远，有的甚至碰到难以跨越的障碍，最终经营状况不佳或很快退出市场。
那么，开眼镜店需要具备哪些要素呢?可以说这是一个很难有精确答案的问题。
但从眼镜零售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言,还是可以总结出部分必备要素供开店人士参考。
一、审批手续由于长期以来“官本位”思想的影响,在中国的商业领域中仍然有很多关系到经济的万分。
虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但如果没有搞清审批条件,盲目投入资金租店面和装修,最后相关证件没批下来也人造成不必要的损失。
对很多经商人几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落,那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退出者总是循环往复。
正所谓“城外的人想冲进去,城内的人想逃出来”。
对于那些一心想冲进城内淘金的人来说,他们必须找到自己独特的生存法则，否则前景不容乐观。
就象自然界有生态链一样,商业也遵循着自己的链状成长原则,如果违背了这种原则和规律,就会破坏行业的“环保”,最终必然难逃被市场洗刷出局的命运。
所以，在眼镜零售领域,看清那些不能逾越的“红线”，做好充足的准备是开店成功的必备因素。
因为在市场竞争处于白热化的阶段，经营成败往往遵循“一票否决”的原则。
眼镜店倒闭的原因详情眼镜店一般的人称呼暴利，但是也有经常倒闭的眼镜店，下面来分析下7种眼镜店倒闭原因第一点：儿子大过娘成本太重——压死“毛利很高，纯利近乎于零”，这是一位眼镜店老板谈及经营现状时的无奈之言。
眼镜店大都选址于城市繁华地段、学校及医院附近。
一般而言，房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右，而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。
在业绩不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。
以某家品牌大店为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。
核算其成本：月房租2.3万元+员工费1.2万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。
不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。
由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。
当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了这家眼镜店。
再以刘女士的小店为例，她的眼镜店生意好时每天能配二三副，加上其他盈利收入业绩大概五六百元。
大多数时间生意冷清，有时甚至好多天都是零收入，平均月毛利收入10000元左右徘徊。
摊算陈女士的经营成本，月房租2500元+人工费用2200元+电费/房管理费及卫生费1200元+杂费支出1000元，工商税费当时免收，其它硬件投入暂不计入，合计每月固定成本达6900元。
不难看出，每月毛利收入很难承担固定的成本开支，更不要说去盈利。
眼镜店的成本控制是经营的关键因素之一。
有时侯即便业绩不错，由于成本过高也会无利可图。
特别是房租和人工等支出相对较大的项目更是让眼镜店老板十分头痛。
所以，开店前关于房租的预算和开店后对人工费用的合理控制极其重要。
第二点：员工消极资源流失——拖死眼镜行业缺乏高素质的人才是不争的事实。
部分眼镜店甚至因为核心员工流失而导致业绩急转直下。
在笔者的调查中，有二三位眼镜店老板都提及员工流失的烦恼。
譬如,某品牌店经营期间，因主管人员忙于私事,在工作时间玩忽职守、责任心不强, 导致了管理机制混乱。
眼镜行业swot分析眼镜行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用于评估一个企业或行业的优势、劣势、机会和威胁。
下面是对眼镜行业的SWOT分析：优势：1. 市场需求大：随着人们对健康的关注增加，眼镜作为一种视力矫正的工具，市场需求得到稳定增长。
2. 技术进步：随着科技的发展，眼镜行业的技术不断更新，生产出更加舒适、时尚、高端的眼镜产品，满足不同群体的需求。
3. 分销渠道广：眼镜产品可以通过各种分销渠道进行销售，如眼镜店、药店、超市、在线平台等，使得产品能够迅速进入市场。
劣势：1. 市场竞争激烈：眼镜行业竞争很激烈，市场上有很多眼镜品牌和厂商，价格也有较大差异导致消费者的选择困难。
2. 材料成本高：制造眼镜的材料成本较高，例如高质量的镜片和框架材料，这将对产品的成本和定价造成一定的压力。
3. 品牌知名度不足：在眼镜行业中，一些大品牌主导了市场，小品牌面临知名度不足的局面，难以与大品牌竞争。
机会：1. 健康意识提高：随着人们对健康的关注增加，眼镜不仅是一种视力矫正工具，也成为一个时尚配件，为眼镜行业带来了更多的发展机会。
2. 电子产品的普及：电子产品的普及和使用时长的增加，导致眼部疲劳和视力问题的增加，进而带动了眼镜需求的增长。
3. 网络销售的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买眼镜产品，为眼镜企业开拓更广阔的市场提供了机会。
威胁：1. 假冒伪劣产品：对眼镜行业来说，假冒伪劣产品会给品牌形象带来损害，并可能影响消费者对整个行业的信任度。
2. 市场饱和：眼镜行业市场潜力有限，由于市场饱和，新的市场参与者将面临更大的竞争压力和市场份额争夺。
3. 市场需求变化：由于科技和生活方式的改变，人们对视力矫正的需求可能会发生变化，这可能对眼镜行业的市场带来不确定性。
综上所述，眼镜行业在市场需求大、技术进步和分销渠道广等方面具有优势，但也面临市场竞争激烈、材料成本高和品牌知名度不足等劣势。
作为一个好的销售员，对顾客的心理状态也要有比较清晰的认识，主要有以下几个方面：
一、心理距离；
二、潜意识表现；
三、显意识表现；
四、迷信专业。
所谓心理距离，就是指人与人之间在交流中因彼此的不熟悉产生的心理上的隔阂，我们在
生活和工作中，都能感受到它的存在。
当我们第一次接触顾客时，顾客对我们是一无所知的，因此对是否选择我们的产品就有戒备之心，这种戒心除了表现在语言的抵触上，还表
现在与我们身体的间距上，要消除这种戒心我们要在表情、仪态、语言上下工夫。
首先，
自然亲切的笑容是第一重要的，其次，精神必须饱满，这种健康亲和的态度是有传染性的，它能在不自觉中感染顾客，同时，要注意顾客各种感官的影响，
如视觉：卖场摆设、销售员的精神和着装、销售人员的动作；味觉：商场的通风及气味情况、销售人员的体味等；听觉：来有迎声、问有答声、去有送声等。
销售员与顾客的交流过程，也是对顾客的潜、显意识的发掘探求过程，只有这样，我们对
顾客的消费心理才会有正确的把握，进而发现并创造需求。
销售人员必须有意识的收集关于产品的信息，从以下三个方面入手，打动顾客：
1、数据：与产品有关的数据 , 对顾客的影响度是相当大的。
2、权威：与产品相关的权威认证、品牌所获得的荣誉及品牌在社会中的渗透力都是打动
顾客个利器。
3、有身份顾客：有身份的顾客购买了产品对销售人员都是一种很好的促销宣传的资源，
使顾客在潜意识里产生一种身份同类的归属感。
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开眼镜店要点开一家眼镜店是一项具有挑战性和潜在利润的商业决策。
眼镜作为一种常见的视力矫正工具，市场需求稳定且持续增长。
然而，成功开设一家眼镜店需要考虑到多种要点，包括选择合适的位置、提供多样化的眼镜产品、优质的客户服务以及有效的市场推广策略。
本文将详细介绍开设一家成功眼镜店的要点。
一、选择合适的位置选择一个合适的位置对于一家眼镜店的成功至关重要。
首先，选择人流量较大的地区，例如商业区、购物中心或人口密集的居民区。
其次，考虑竞争对手的分布情况，避免与其他眼镜店直接竞争。
此外，还要考虑到可获得的租金和店铺大小是否适合经营。
二、提供多样化的眼镜产品提供多样化的眼镜产品是吸引并满足不同消费者需求的关键。
店主可以与多家知名眼镜品牌合作，确保店内有多种款式、材质和价格的眼镜可供选择。
此外，要了解不同人群的眼镜需求，例如近视眼、远视眼、老花眼等，并提供相应的镜片和镜框选择。
三、优质的客户服务提供优质的客户服务是打造忠诚客户群的重要策略。
首先，要保证员工具有良好的产品知识和专业技能，能够帮助客户进行合适的眼镜选择和配镜。
此外，要提供免费的视光检查服务，以确保客户的视力需求得到满足。
另外，建立客户数据库并定期发送推广信息和优惠券，以保持客户的关注和忠诚度。
四、有效的市场推广策略市场推广是吸引新客户和增加销售额的重要手段。
店主可以通过一些有效的市场推广策略来提高品牌知名度和吸引力。
首先，建立一个专业而吸引人的网站，展示店铺的产品和服务，并提供在线购买和预约服务。
其次，利用社交媒体平台，发布有关促销活动、新款眼镜或眼镜护理知识的内容，吸引更多关注和分享。
此外，可以与当地医疗机构、学校或企业建立合作关系，提供专业的个性化推广活动。
总结开一家成功眼镜店需要综合考虑以上要点，包括选择合适的位置、提供多样化的眼镜产品、优质的客户服务以及有效的市场推广策略。
同时，建议店主定期调整经营策略，关注市场变化和顾客需求的变化，以保持竞争力和稳定的盈利。
眼镜店管理知识点总结大全一、眼镜店运营管理1.1 眼镜店定位眼镜店的定位是指商家确定自己的市场定位和商业模式，找准目标客户群体，选择适合自己的经营策略，以及如何提供优质的产品和服务。
眼镜店的定位有以下几种类型：- 高档眼镜店：主要面向高端客户群体，产品价格高昂，主打高端品牌和高质量、高技术含量的产品。
- 专业眼镜店：主打专业定制眼镜产品和服务，针对有特殊需求的客户群体，比如儿童眼镜、老年人眼镜、运动眼镜等。
- 时尚潮流眼镜店：追求时尚、时尚潮流的消费者，主打潮流款式和潮流品牌，产品种类多样。
- 社区眼镜店：定位于本地社区客户，价格亲民，服务周到，主打日常使用眼镜产品。
1.2 眼镜店选址眼镜店的选址是至关重要的，地理位置的好坏直接关系到店铺的客流量和成本的控制，合适的选址可以大大提升店铺的营业额。
在选址时需要考量以下几个方面：- 人口密度和消费水平：选择人口密集的地方，且居住者消费水平较高的地方，可提高店铺的客流量和商品消费率。
- 竞争者分布：避免竞争者过于密集的地区，但也不要选择过于偏僻的地方，要找到竞争者相对较少，但又有一定客流量的地方。
- 商业氛围和环境：选择商业氛围好且环境干净整洁的地区，有助于增加消费者对店铺的好感度和购买欲望。
1.3 眼镜店装修眼镜店的装修设计要符合品牌形象和消费者的购物体验需求，要具有个性化的设计感和专业的眼镜展示功能。
装修时需要考虑以下几点：- 眼镜陈列和展示空间：合理利用空间，设计出合理的陈列和展示区域，能够展示出各式各样的眼镜产品，提升顾客对产品的购买欲望。
- 照明设计：要有合适的照明设计，能够突出眼镜产品的外观特点，同时要让顾客感到舒适。
- 装修风格：根据定位选择适合的装修风格，高档眼镜店可选择豪华或高贵风格，时尚潮流眼镜店可选择时尚现代风格。
1.4 眼镜店员工管理店员的服务态度和专业度对店铺的经营至关重要，员工的选聘和培训是眼镜店经营管理的重要一环，下面是如何进行眼镜店员工管理的几点建议：- 人员招聘：要有明确的人员招聘标准，招聘能力强、服务态度好的员工，尤其是眼镜店的验光师和销售员。
开眼镜店缘何失败眼镜店由于市场及利润方面的关系，成功率很高，尽管不少眼镜店我们看上去冷冷清清，但却很少有关门大吉的，加上不少创业者在考虑创业的时候都想着如何成功，因此，眼镜店失败的案例我们看到的并不多，也正因为如此，那些导致失败的原因也常常被创业者忽视。
谈及开眼镜店缘何失败？大道理说多了也没意思，我们可以先来看看几个案例。
案例一：2000年，23岁的小刘和朋友5人从一家全国知名的眼镜公司辞职，投资50万开了一家眼镜店。
一年过去了，在年终核算的时候总共亏损了38万。
小刘说，他们选择了这个城市最好的地段，楼上是一家500平米的肯德基，旁边也都是知名的服装专卖店，人流极大，据估算每分钟从他眼镜店经过的人至少在150人以上，当然，这样的地势房租也不便宜，每月租金高达2万多元，而转让费也花掉了12万之多。
本以为凭借巨大的人流量，加上眼镜的高利润，租金高一点也可以维持，但最终却是以失败告终。
案例二：04年，渴望创业的小邓听朋友介绍用1万元转让费转到了一家眼镜店，结果可以预知，生意差的让人无法想象，最高纪录是连续20天营业额为0，但是房租便宜，又舍不得丢掉，就这么一直耗下去，为了把生意做好，又投资了一些钱，这样一直坚持了1年多时间，生意仍然没有太大起色，最终不得不将店转让出去。
案例三：06年，小吴在眼镜批发市场开了一家眼镜店，价格做的比较低，生意也还不差，但是每个月除开房租工资等各类开支，几个月下来始终没有赚到钱，自己反而还忙得不可开交，最终这家店也走向了失败。
以上案例可能说的比较简陋，读者朋友不知道能否从中看出一点端倪，眼镜店成功的因素很多，但失败的案例总是有一些相似之处，总结起来，无外乎以下几点。
1、选址不当。
眼镜店的选址是一个非常重要的因素，不仅涉及到你的目标群体定位，也涉及到房租和成本控制等方面的因素。
在第一个案例中，小刘和他朋友犯下的一个最大的错误就是选址的失当。
对于眼镜店而言，配眼镜不同于逛商场，往往是实现有需求才会去购买，因此人流量虽大，但绝大部分都是无效顾客，不能作为判断店面好坏的重要依据，试想一般人谁没事去眼镜店里面闲逛呢？且地势好的地方租金也十分昂贵，每月除去开销后很难盈利。
眼镜店开一年了没生意眼镜店是一个供应眼镜和视觉健康产品的零售店。
然而，一些眼镜店在开业一年后面临找不到足够顾客和盈利的问题。
这种情况可能是由多个因素导致的，如竞争对手的存在、市场需求低迷、定位不准确等。
本文将探讨眼镜店开一年没有生意的原因，并提供一些建议帮助眼镜店开展业务。
首先，竞争对手的存在是影响眼镜店生意的一个主要因素。
眼镜店业务往往会受到其他同行业店铺的竞争，特别是在购买行为几乎没有壁垒的市场中。
如果周边地区有其他眼镜店提供类似产品和服务，并且在市场上建立了较强的品牌知名度，那么新开业的眼镜店可能会在吸引顾客方面遇到困难。
因此，了解竞争对手的经营策略和市场定位，找到突破口和差异化的方法是至关重要的。
其次，市场需求低迷也可能导致眼镜店开一年没有生意。
眼镜行业经历了快速发展，市场上已经存在很多眼镜品牌和产品。
如果市场需求已经饱和，或者目标消费者对现有产品不感兴趣，那么眼镜店将难以吸引顾客并获得盈利。
在这种情况下，眼镜店需要在产品研发和市场调研方面投入更多精力，寻找更具人群吸引力的产品和服务。
此外，眼镜店的定位不准确也可能导致缺乏顾客和生意。
定位是指确定一个企业在市场上所占的位置和差异化策略。
如果眼镜店无法清晰地定义其目标消费者，并满足其需求和期望，那么店铺将无法建立稳定的客户群体。
因此，眼镜店需要认真考虑其目标市场，并开展市场定位和目标消费者调研，以确保店铺能够提供与目标消费者需求相匹配的产品和服务。
针对面临的挑战，以下是一些建议帮助眼镜店扭转局面：1.市场调研：进行市场调研以了解当地的眼镜市场需求和竞争状况。
了解潜在消费者的购买偏好和需求，以便为他们提供合适的产品和服务。
2.产品差异化：开发独特的产品和服务，与竞争对手区分开来。
可以从设计、品牌定位、价格和包装等方面寻找差异化的优势。
3.提升服务质量：提高服务质量和顾客体验。
培训员工，确保他们能够提供专业的建议和帮助，以满足顾客的需求。
4.市场营销策略：制定有效的市场营销策略，包括推广活动、网络广告和社交媒体营销等。
眼镜店利润眼镜店是一种提供眼镜和相关产品的零售商店。
随着近视和其他眼睛健康问题的普及，眼镜店逐渐成为一个繁荣的行业。
然而，要使一家眼镜店成功并取得可观的利润并不容易。
本篇文档将探讨一些影响眼镜店利润的关键因素，并提供一些建议帮助提高利润。
首先，眼镜店的产品和服务对于利润的影响非常重要。
眼镜店通常提供各种类型的眼镜，包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜等。
随着科技的进步，现在还有越来越多的高科技眼镜产品，如渐进镜片和防蓝光眼镜。
为了吸引更多的客户并提高利润，眼镜店需要确保他们提供的产品和服务是高品质的、现代的和多样化的。
其次，选择一个良好的位置是眼镜店利润的关键因素之一。
一个好的位置可以带来更多的顾客流量和销售量。
眼镜店最好位于繁忙的商业区或购物中心，这样顾客能够轻松找到并进入店内。
此外，附近有医院或眼科诊所也是一个好的选择，因为这些地点的患者可能需要眼镜或眼镜配件。
除了产品、服务和位置，有效的市场营销策略也是提高眼镜店利润的关键因素之一。
眼镜店可以利用传统的广告渠道，如电视、广播和报纸，以及现代的社交媒体和在线广告来推广他们的产品和服务。
在市场营销方面，眼镜店应该注重品牌建设、提供促销活动和开展客户关系管理，以吸引新客户并保留老客户。
与市场营销相关的是提供良好的客户服务。
提供优质的客户服务可以在竞争激烈的眼镜市场中树立良好的声誉，并促使客户回头购买。
眼镜店可以通过训练员工来提高客户服务水平，例如帮助客户选择适合他们需求的眼镜和解答他们的眼镜问题。
此外，及时解决客户的投诉和问题也是提供良好客户服务的重要方面。
还有一点需要注意的是有效的库存管理。
眼镜店应该通过仔细的需求预测和库存控制来避免过度库存或无货现象。
过度库存会导致资金浪费，而无货则会使顾客流失。
通过与供应商和生产商建立良好的合作关系，眼镜店可以更好地管理库存，并确保及时补货。
此外，成本控制也是提高眼镜店利润的重要因素。
眼镜店可以通过降低运营成本、谈判更有利的合作伙伴关系和寻找更优惠的渠道来控制成本。
眼镜已经和人们的学习、工作、生活密不可分，随着眼镜需求量的增长，眼镜消费市场正面临前所未有的机遇，眼镜店也蕴含着巨大商机。
但是现在很多人说眼镜店生意不好做，店越开越多，利润却越来越低。
怎么样才能在激烈的市场竞争中战胜对手，立于不败之地呢？商场如战场，要打胜仗，就要做到知已知彼、百战不殆，开眼镜店也是如此。
很多眼镜店老板看到对手生意不错，而自己生意不好很是着急，想提高业绩，却又不知道怎么办才好。
下面，新思路装饰就把把影响到眼镜店生意的十个因素罗列出来，以此作为参考，给自己和对手进行评比，分析自己和对手在每个因素的优势和劣势，从而扬长避短，达到战胜对手的目的。
决定眼镜店成败的十个因素：
一、资金
巧妇难为无米之炊。
要开好眼镜店，充足的资金是首要条件。
没有资金只能开个小店，小打小闹，在各个方面就处于劣势。
特别是有一些创业的年轻人，没有准备充足的资金就盲目开店，结果开了店后资金周转困难，想进货没钱，想做广告也没钱，本事再大也无法施展身手，不久就会陷入困境。
所以开店前一定要做好预算，把各方面需要的资金准备充足，力争一步到位，不能因为资金不足而拖累其它计划的实施，急功近利的心态不可取。
二、地段
商场如战场，打仗时如果抢先占据易守难攻的有利地形，起到保护自己、消灭对手、掌握主动权。
做生意也是一样，一个城市里面分一流、二流、三流等商业圈，一流地段的商圈称为黄金地段，人流量多，顾客消费较集中，基本上是开什么店都可以财源滚滚。
我们经常看到一些眼镜店技术很差、管理很落后，可是生意照样很红火，这就是占了地段的优势。
地段好人气旺，想不发财也难。
有充足资金一定要开在黄金地段，虽然开支大，可是营业额也高，赚得也多，高风险高收益。
三、技术
眼镜行业是个特殊的行业，技术含量很高，技术好不好，顾客一戴上眼镜马上体现出来。
所以技术好不好，对生意影响很大。
刚才我在上一条说了，一些地段好的眼镜店技术很差，可是生意照样好，这是什么原因呢？原因很多，主要原因是进店的人数多。
进店人数多，相应营业额就高，加上成交单价高，所以掩盖了技术、管理落后等弱点。
地段差的眼镜店，特别是一些小店，在进店人数和成交单价方面处于劣势，所以要着重提高技术含量，来提高顾客的满意度，提高成交率，同时可以带动单价的提高，从而提高营业额，所以培养一批技术骨干对眼镜店是非常重要的，一个经验丰富、技术高超的验光师可以吸引大批的顾客。
四、管理
高效的管理水平对于眼镜店也非常的重要。
不管是大店还是小店，高效的管理可以确保眼镜店低成本、高效率运行，最大限度地挖掘员工的潜能，提高员工积极性。
管理的内容很多，包括采购、库存管理、员工管理制度等等。
现在很多眼镜店买了管理软件进行管理，取得了良好的效果。
可是很多小店偏面认为店小，事情少，成员基本是家里人，不用花太多的心思去管这些事，其实是错误的。
把一家小店在各方面管理得井井有条，可以锻炼个人能力，如果将来开大店就轻松得多。
经营者不光自己要提高管理水平，还要培养一批高水平的管理人才，这样才能确保眼镜店的良性运转。
五、营销
好酒不怕巷子深的观念早已经过时，现代营销学被大量应该于现在的眼镜店日常经营之中。
营销的内容很多，分店内营销和店外营销。
店内营销就是顾客进门后，用各种方法和手段来确保成交，并想办法提高成交单价。
店外营销就是到外面做广告宣传来增加进店人数。
营销的方法和力度对生意的成败相当重要，地段差、规模小的眼镜店做好了营销就可以弥补
劣势，把业绩提高上去。
地段好、规模大的眼镜店做好了营销，就可以起到锦上添花的作用。
现在很多小的眼镜店老板还是守在店里，等生意上门。
借口就是人手不够，没办法做促销，其实说到底主要是经营观念问题。
小店要想做大，还是要好好学下现代营销学。
六、服务
现在大多数的眼镜店都是注重价格竞争，而忽视了服务的竞争。
将来中国眼镜行业的竞争必然会转向服务的竞争，这才是真正的良性竞争。
眼镜是不是暴利，主要是看提供了多少有价值的服务。
我们为顾客提供的服务不仅仅局限于三包之类的内容，也不仅仅是验光问题，而要有更多的服务内容。
我认为眼镜店要真正成为顾客的眼睛保健专家，特别是青少年和中老年患者，以及佩戴隐形的患者，帮助纠正错误的用眼习惯，提供定期检查视力服务、用眼科检查手段影响视力的眼病以及提供眼保健方面的相关知识是很有必要的，用优质的服务来提高顾客的满意度，从而培养忠诚顾客。
一句话，用真诚的服务来打动顾客的心。
七、价格
根据自己的店所处的环境，制订符合大多数顾客的，也是非常重要的。
定价也是门艺术，要针对顾客的心理，制订合理的价格，多数顾客还是喜欢选择价格公道的眼镜店。
不过，如果价格便宜以降低质量和服务来实现，就会因小失大，造成客户流失。
随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者对服务的关注程度会超过对价格的关注。
如果不重视技术和服务、用价格战作为打压竞争对手唯一武器，在今后的市场竞争中会淘汰掉。
八、品种
多收集信息，及时了解新产品的信息，加快新产品的更新周期，确保大多数的品种新颖、时尚，不落后于潮流，这样顾客进店后就会有吸引力，挑选的余地就大，增加成交的概率。
实力强、规模大的眼镜店，品种多，更新快，在竞争中处于优势。
作为小店，在面积有限的情况下，如何摆脱这方面的弱势就要多动脑筋。
考虑到资金周转的问题，尽量小批量、多品种，减少库存量，紧跟流行趋势。
相对来讲，品种丰富、更新速度较快的眼镜店，更受年轻人的欢迎。
同时小店要敢于做高档的新产品，例如渐进片、PC片、非球和高折射镜片等，以增加自信心。
九、装修
眼镜店和其它店不同，装修要新潮、时尚，符合时代发展的潮流，同时要注重个性化。
装修好，一方面可以吸引顾客，另一方面一个良好的购物环境里选择眼镜，可以提高顾客的心理预期，把单价提高上去。
在国外，很多店都设立了顾客休闲区，甚至包括一些面积很小的眼镜店，这是人性化服务的充分体现，值得我们学习。
对中小眼镜店而言，如果由于资金的不足，在装修上不能投入太多，可以把店面装修得简洁、明亮一些，同时多摆放一些装饰物和广告画，可以起到同样的效果。
一家新潮、明亮的眼镜店，肯定比一家陈旧、阴暗的眼镜店更有吸引力。
推荐一家比较专业的眼镜店装修公司-新思路装饰设计有限公司，产品和服务都比较好，并且定期还有优惠活动。
十、设备
有句古话叫做工欲善其事，必先利其器，眼镜设备是一分价钱一分货，好的设备可以提高效率。
对于加工设备来说，进口免模机加工出来的眼镜就是美观、舒服。
对于验光设备来说，进口的验光机精度远高于国产的验光机。
希望拥有全套进口设备是很多中小眼镜店的梦想。
设备好而且齐全，检查内容就更丰富，就可以为广大屈光不正患者提供更优质的服务，在激烈的市场竞争中就会取得主动权。
如果资金不足，只能使用国产设备的，也要选择国产中精品，并尽量在验光室里多放一些设备，这样可以丰富检查的内容，以弥补不足。
当然影响眼镜店成功的可能不止这十个因素，我只是大约概括了一下供各位参考。
对于很多小店来说，和当地处于龙头地位的一流眼镜店相比较，处于弱势的因素太多，有的甚至根本无法超越对手，例如资金实力/地段/规模等。
可是小店老板也用不着悲观，大
店不可能做得十全十美，生意红火的表面肯定隐藏着很多问题，尤其在服务上不可能做得十全十美。
只要仔细研究对手，抓住对手的弱点，发挥自己的优点，在做好服务狠下功夫，提高顾客满意度，培养自己的顾客群，就可以在竞争中占有一席之地，要不了几年你就能站稳脚跟并取得不错的业绩。
而对于大店来说，只有居安思危，把各方面的工作尽量做到完美，拉开和对手的距离，这样才能牢牢保持自己的市场份额，不被对手瓜分。
