做强渠道100分答案

网络直播运营初级（A卷）您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 助理需在直播前将待播品的规格，价格等核实清楚，避免出现演出失误等情况[判断题]对错(正确答案)2. 以下哪个说法不属于销售话术运用 [单选题]突出价格锚点强调产品优点(正确答案)塑造争抢氛围制造稀缺答案解析：销售话术运用包含突出价格锚点，塑造争抢氛围，制造稀缺等3. RFM模型用以衡量消费用户的价值和创利能力，不包含的指标有 [单选题]最近一次消费消费频率消费金额第一次消费(正确答案)答案解析：FM模型包含三个指标：R最近一次消费，F frequency消费频率，Mmoney消费金额4. 下列不属于营销工具虚拟道具设置的是 [单选题]贴纸虚拟背景音乐音效(正确答案)答案解析：虚拟道具设置：如贴纸、表情包、虚拟背景等5. 以下操作不属于引发共鸣的是 [单选题]挖掘直播内容的故事属性以幽默的方式吸引受众(正确答案)与受众建立情感联系戳中受众痛点，引起强烈认同答案解析：幽默方式不属于引发共鸣6. 以下关于物料管理不正确的是 [单选题]工作人员需要在开播前准备样品并进行检查工作人员需要根据节目效果，准备相应的直播道具(正确答案)工作人员需要配合品牌方，准备相关的宣传道具工作人员需要在直播筹备期间将物品准备并检查到位答案解析：直播过程中的节目效果不属于物料准备之一7. 拍摄的画面过于抖动，可以选择哪个设备辅助？ [单选题] 自拍杆三脚架手持稳定器(正确答案)答案解析：稳定器能起到稳定画面的作用8. 以下哪个直播平台属于社交类直播平台 [单选题]抖音蘑菇街微信视频号(正确答案)答案解析：社教类平台：如微信视频号、微博、腾讯等平台9. 以下属于付费预热形式的是 [单选题]淘宝超级推荐(正确答案)淘宝微淘图文社群海报视频号视频发布答案解析：淘宝超级推荐直通车属于付费预热10. 直播数据采集不包括哪个维度？ [单选题]推广数据售后数据直播数据工作人员数量(正确答案)答案解析：直播数据采集包括三个维度：推广数据，直播数据，售后数据11. 以下不属于“内容运营”核心环节的是 [单选题]选题规划内容策划放心售后(正确答案)形式创意答案解析：内容运营的核心环节是：选题，创意，内容生产12. 以下哪种产品适合坐姿半身式直播 [单选题]珠宝手机配件美妆护肤(正确答案)家纺答案解析：坐姿半身式直播：多用于食品、母婴、美妆护肤、茶叶等13. 运营人员在进行社群导流时，不能使用的手段有？ [单选题]创造利益点营造归属感用户分层(正确答案)售后引导答案解析：用户分层属于用户加入社区功能后进行的动作14. 社群生命周期中第三个周期是什么？ [单选题]成熟期(正确答案)萌芽期高速成长期沉寂期答案解析：社群的生命周期是"萌芽期-高速成长期-成熟期-衰退期15. 当直播活动规模大时，应当怎样操作 [单选题]预热时间短一些预热时间长一些(正确答案)重复预热增加预算答案解析：直播活动规模大，应当预热时间长一些，便于活动期间引爆热度16. 直播互动率=（）与观看总人数之比乘以100% [单选题]粉丝人数评论人数(正确答案)直播观看总时长进入直播间人数答案解析：直播互动率=评论人数/观看总人数×100%17. 直播活动前期，运营人员准备在社交平台进行预热，应当将内容发布到 [单选题]抖音(正确答案)朋友圈豆瓣知乎答案解析：抖音、淘宝、视频号等都是常见的预热形式18. 属于常见的构图方式的是 [单选题]上下构图法中心构图法(正确答案)散点构图法明暗构图法答案解析：中心构图法是常见的构图方式19. 以下哪种产品适合站姿半身/全身式直播 [单选题]手机配件母婴床上用品(正确答案)茶叶答案解析：站姿半身/全身式直播：多用于服装、家纺、床上用品等20. VLOG的特点是道出自己的生活感悟，营造“对话感”，交互性高 [判断题]对错(正确答案)21. 中心构图法是将拍摄主体放到画面中心进行构图的方法，突出主体，达到左右平衡的画面效果 [判断题]对错(正确答案)22. 常见的防抖工具有：手机支架、三脚架、手持稳定器和遮光板 [判断题]对(正确答案)错23. 三分构图法是将拍摄画面按照对称轴或对称中心使画面的景物形成对称的构图方法 [判断题]对(正确答案)错24. 摇镜头是相机沿着水平方向围绕被拍摄对象左右横移拍摄的镜头 [判断题]对(正确答案)错25. 当直播活动规模小时，预热时间长一些，便于活动期间引爆热度 [判断题]对(正确答案)错26. 制造记忆的关键是内容要让用户一眼记住，用最简洁的语言传递最核心的内容[判断题]对错(正确答案)27. 以下哪个是常见的短视频风格 [单选题]户外探险类测评种草类(正确答案)情感类健康养生类答案解析：测评种草类是常见的视频风格28. 以下哪个直播平台属于传统电商直播平台 [单选题]腾讯微博淘宝(正确答案)快手答案解析：传统电商平台：如淘宝、京东、蘑菇街等传统电商的直播平台29. 下列选项中，不能提高社群活跃度的方法是？ [单选题]话题互动活动抽奖线上沙龙售后引导(正确答案)答案解析：售后引导属于消费之后的后续服务，不属于提高社群活跃度范畴30. 直播中，以下哪个行为不属于主播助理工作内容？ [单选题]辅助主播与观众互动单独展示商品引导粉丝互动(正确答案)帮直播间评论区秩序答案解析：直播助理需要帮助维护直播间评论秩序，引导粉丝互动，辅助主播与粉丝互动31. 当直播活动规模小时，应当怎样操作 [单选题]减少预算邀请名人预热时间长一些预热时间短一些(正确答案)答案解析：当直播活动规模小，预热时间应短一些，减少用户产生审美疲劳和抵触情绪32. 以下数据中，属于直播销售数据的是 [单选题]广告平均点击单价累计观众广告展示数预估销量(正确答案)答案解析：广告展示数、广告平均点击单价为广告吸引力数据；累计观众为直播间吸引力数据33. 预热内容曝光效果低迷，以下哪个步骤是无效操作 [单选题]更换预热文案与素材更换投放时间及覆盖下线或更换渠道重复发布海报(正确答案)答案解析：更换预热文案素材、更换投放时间、下线和更换渠道，都是相应解决方法34. RFM中的F代表什么？ [单选题]最后一次消费消费频率(正确答案)消费金额第一次消费答案解析：F frequency消费频率35. 以下哪个属于直播间敏感词 [单选题]展品优点词与粉丝互动词时事类(正确答案)产品特性词答案解析：直播间敏感词包含政治、邪教、时事类、黄赌毒等，36. 以下哪个不是常用的拍摄设备 [单选题]三脚架(正确答案)相机稳定器显示器答案解析：显示器不是常用设备37. 以下直播预热中不属于突出亮点的是 [单选题]直播主题美颜自拍(正确答案)福利活动带货产品答案解析：美颜自拍不属于突出直播活动的亮点38. 借势传播中，哪些“势”不可借 [单选题]政治事件，宗教娱乐相关明星名人相关社会新闻(正确答案)答案解析：与政治事件，宗教等敏感话题不可借势39. 以下不属于内容分发平台的是 [单选题]小红书百度贴吧(正确答案)今日头条微信公众号答案解析：常见内容分发平台有：微信公众号、今日头条、小红书等40. 当用户生命周期处于成长期的时候，社群运营人员应该重点关注的指标是 [单选题]转化率新增数留存率(正确答案)流失率答案解析：当用户生命周期处于成长期的时候，核心指标是留存率41. 在下列图标中，适用于分析预热渠道流量趋势的是 [单选题]散点图饼状图折线图(正确答案)柱状图答案解析：折线图表示为了在对比数据的同时，变现随时间变化的趋势，常宇来分析预热渠道流量趋势42. 以下哪个不属于直播前的物料准备 [单选题]样品台词(正确答案)背景板预热海报答案解析：直播前的物料准备包含样品、背景板、预热海报等，故选B。

江西行测笔试真题及答案（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.2024年一季度，我国冷链物流行业需求总量为1.16亿吨，同比（）。

A.增长3.8%B.增长5.2%C.增长4.5%D.增长4.2%【答案】：B2.2024年中央一号文件指出，在（)的前提下，综合运用增减挂钩和占补平衡政策，稳妥有序开展以乡镇为基本单元的全域土地综合整治，整合盘活农村零散闲置土地，保障乡村基础设施和产业发展用地。

①耕地总量不减少②土壤肥力保证可持续生产③永久基本农田布局基本稳定④农村宅基地总量保持稳定A.①③B.①③④C.②④D.①②③④【答案】：C3.2023年，国家铁路完成旅客发送量（）亿人次，高峰日发送旅客突破（）万人次，全年和高峰日旅客发送量均创历史新高。

A.36.81500B.36.82000C.201500D.202000【答案】：B1/ 154.以下说法不正确的是（）。

A.3月15日，广州至湛江高铁控制性工程——全长9460米的湛江湾海底隧道贯通。

B.3月15日，国家电网陕北至安徽正负800千伏特高压直流输电工程开工建设C.3月15日，全国旅客通关量最大的陆路口岸——珠海拱北口岸出入境大厅改造完成，恢复通关。

D."全国消协智慧315"平台3月15日正式上线试运行，标志着全国消协组织有了统一的受理投诉渠道，实现消费纠纷在线处理【答案】：A5.国家粮食和物资储备局最新发布，2023年我国全年收购粮食超（）亿斤A.7000B.10000C.9000D.8000【答案】：D6.中国历史上被誉为＂药王＂的是谁？（）A.华佗B.李时珍C.孙思邈D.扁鹊【答案】：C7.小李于2013年10月2日与某软件公司签订劳动合同一份，双方约定如下：合同期限为3年，试用期9个月，试用期工资为3000元人民币（转正后 4000）,小李于2013年11月2日到公司上班，下列说法错误的是（）。

A.小李与公司之间于2013年11月2日正式建立劳动关系B.公司在合同期间无权单方面对小李的工作岗位作出调整C.在试用期小李可以随时解除与公司之间的劳动关系D.小李与公司试用期期限和工资的约定不合法【答案】：C8.2022年8月26日，我国科学家经过4年的研究，全球首次实现了（）完整染色体重排。

案例分析：张鹏的危机张鹏是一家生产小型机械的装配厂经理。

每天张鹏到达工作岗位时都随身带了一份列出他当天要处理的各项事务的清单.清单上有些是总部的电话中通知他所要处理的,另一些是他自已在一天多次的现场巡视中发现或者他手下报告的不正常的情况.一天，张鹏与往常一样带着他的清单来到了办公室。

他做的第一件事情就是审查工厂各班次监督人员呈送上来的作业报告。

他的工厂每天24小时连续工作，各班次的监督人员被要求在当班结束时提交一份报告，说明这次开展了什么工作，发生了什么问题。

看完前一天的报告后，张鹏通常邀请他的几位主要下属召开一个早会，会上他们决定对于报告中所反映的每一个问题采取什么样的解决办法。

张鹏白天也要参加一些会议，会见来厂的各方面的来访者。

他们有些是供应商或者潜在供应商的销售代表，有些则是工厂的客户。

此外，有时也有一些来自地方、省市、国家政府机构的人员。

总部职能管理人员和张鹏的直接上司也会来厂考察。

当陪同这些来访者和自己的下属人员参观的时候，张鹏经常会发现一些问题，并将他们列人到他那些待处理事情的清单中。

张鹏发现自己明显无暇顾及长期计划工作，而这些工作是他改进工厂的长期生产效率所必须做到的。

他似乎总是在处理某种危机,他不知道哪里出了问题。

为什么他就不能以一种使自己不这么紧张的工作方式来工作呢？问题:运用管理职能、管理者技能相关知识和张鹏所处的组织层次，你可以给张鹏所做的工作做一个怎样的分析呢?案例远大公司的困惑进人12月份以后，远大实业发展有限公司（以下简称为远大公司）的总经理张军一直在想两件事：一是年终已到，应该抽时间开个会,好好总结一下今年的下作。

今年外部环境发生很大变化，尽管公司想方设法拓展市场,但困难重重,好在公司经营比较灵活，苦苦挣扎，这一年总算摇摇晃晃走过来了，现在是该好好总结一下，看看问题出在哪里.二是该好好谋划一下明年怎么办，更远的是该想想今后5年怎么干，乃至于今后10年怎么干。

上个月张总从事务堆里抽出身来，到黄河大学听了两次关于现代企业管理的讲座，教授的精彩演讲对他触动很大。

一、根据“给定材料1”分析为什么村民抱怨便民服务站一点都不便民，并提出解决建议。

（25分）要求：内容全面，条理清晰，有针对性。

不超过400字。

原因：1.上级部门未安排，衔接不畅；2.工作人员态度差，在岗人员少，办理业务有限；3.工作人员不负责；4.公章在镇里导致无法办理业务，考虑不周；5.工作安排出现偏差，便民服务站变为引导服务站。

对策：1.完善管理体制。

出台管理规定，明确改革后便民服务站的主管部门和工作职责，确定各项业务开展流程，确保服务不减；2.转变工作作风。

加强对工作人员的教育，提升责任意识，明确服务标准，工作人员主动热情提供服务，将群众满意列入绩效考核。

3.保障服务效果。

根据业务量安排工作人员，开展业务培训，提升工作能力，针对群众需求丰富服务内容。

4.强化监督检查。

定期到服务站检查工作情况，建立群众反映诉求渠道，对逃避责任行为进行问责。

5.推出便民举措。

采用电子公章或提前预约进行办理，或由服务站工作人员为群众集中代办。

6.明确工作定位。

要求服务站直接为群众提供服务，上级单位开展送服务下乡活动。

二、根据“给定材料2”，概括梳理1.县兰花产业发展的具体做法。

（10分）要求：紧扣材料，内容全面，条理清晰，表达准确。

不超过250字。

1.改变兰田环境，创新兰棚，学习先进技术。

支持兰农创办公司，建设兰花博览园和生产基地；2.成立产业党组织，请种植大户担任党支部书记，推出党建品牌，推行新运作模式，引导党员为兰农提供品种技术市场支持；3.成立兰花产业办，出台发展意见，给予政策倾斜，提供技术支持和市场供求信息；4.改制基地，加快研发，突破组培技术，研发生产繁殖技术，研发兰花新品种；5.成立研发中心，组织科研攻关比武，建设种质资源库，与高校科研院所开展技术合作；6.推动产品出口，与网络平台合作，运用电商、直播带货方式，线上线下同步销售。

三、”给定材料3”中，画线部分提到，“社区‘吹哨’，既要吹得'准'，还要吹得'响'、吹得‘久'.”请你谈谈对这句话的理解。

三级营销员练习题+参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、折扣商店B、专业商店C、超级市场D、郊区购物中心正确答案：A2.市场营销组合的特点有（）正确答案：3.()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、商品接近法B、馈赠接近法C、介绍接近法D、社交接近法正确答案：C4.以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法A、替代试探B、仲裁试探C、开价试探D、错误试探正确答案：B5.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。

在这里，调查人员采用了（）。

A、配额抽样法B、分群随机抽样法C、分层随机抽样法D、等距抽样法正确答案：C6.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、标准化B、信息化C、专业化D、集中化正确答案：A7.()是培训人员最常使用的数据收集工具A、测试法B、面谈法C、问卷调查法D、观察法正确答案：C8.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、标杆法B、边际收益法C、销售百分比法D、目标任务法正确答案：D9.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、机会成本B、管理成本C、变动成本D、固定成本正确答案：C10.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于A、怀疑型B、顽固型C、虚荣型D、好斗型正确答案：C11.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助文化娱乐活动B、赞助宣传用品的制作C、赞助体育运动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A12.贸易摩擦属于（）A、谈判中的风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的非人员风险D、无法确定风险正确答案：C13.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C14.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。

单选题（15题，题/2.5分）1 处置危险化学品灾害事故时，消防车应停靠在上风或侧上风的水源，保持必要的安全距离，确保不少于（）路不同来源的供水线路。

A2B3C4D52高层供水停泵前应开启地面分水器泄压后，再减压停泵；耦合供水时，（）先启动加压，停水时后车先减压停泵，不得急停。

A后车B前车C中间车D主战车3水带沿道路铺设时，应沿一侧（）铺设；穿越道路时，应设置水带护桥。

A平直B弯曲C打斜D蛇形4作业前，应掌握泄漏物质性质、泄漏形式及部位，根据实际情况，合理选择堵漏器具；易燃易爆物质堵漏时，严禁使用（）。

A非防爆器材B防爆器材C水枪D泡沫枪5作业人员应避开压力容器泄压面和高压泄漏口正面，从（）或后面靠近作业区开展作业，不得超限强行堵漏。

A侧面B前面C上面D下面6实施输转倒罐作业时，要做好现场监护，必要时使用（）或水幕实施保护。

A直流水B喷雾水C水炮D灭火器7放空点燃必须从上风或者（）方向接近，并保持足够的安全距离。

A下风B侧上风C侧风D侧下风8在使用通讯器材，进入易燃易爆场所，严禁使用（）。

A防爆型通信器材B非防爆型通信器材C骨传导器D扩音器9通讯联络时，在地下建筑等信号盲区，应架设( )。

A中继台B三脚架C信号塔D无人机10高温容器、罐体应持续冷却直至（），未充分冷却前，不得搬运、移动。

A低温B常温C爆炸（燃烧）点以下D0℃11进入有爆炸危险的区域应穿着防静电内衣，根据需要穿着特级或一级化学防护服，从( )方向开展作战行动。

A下风B上风C侧风D侧下风12进入有爆炸危险的场所，尽可能保持( )状态，依托堤坝、土坡、坑凹、承重墙、墙角、柱及大型物件等地形、地物作为掩护。

A低姿B蹲姿C高姿D卧姿13扑救易燃易爆气体火灾，在无法关闭阀门和堵漏的情况下，严禁盲目扑灭火焰，防止泄漏气体与( )形成爆炸混合物，引发爆炸。

A氢气B一氧化碳C二氧化碳D空气14易燃液体泄漏流淌，可向流淌液体表面大量喷射( )，并保持泡沫厚度，阻止液体蒸发，必要时筑坝阻流或开槽引流，控制流淌蔓延范围。

营销员题库（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即（）。

A、市场增长率B、市场占有率C、销售利润率D、客户占有率正确答案：D2、( )是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。

A、二手产品B、新产品C、高科技产品D、电子产品正确答案：B3、在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

A、红脸白脸策略B、旁敲侧击策略C、抛放低球策略D、欲擒故纵策略正确答案：B4、（）是指入类思维过程和流向的逻辑程序。

A、逻辑演绎B、逻辑归纳C、逻辑思维D、逻辑准备正确答案：C5、( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、式样差价B、花色差价C、品种差价D、规格差价正确答案：C6、传统分销渠道模式比较适合于（）。

A、垄断企业B、中型企业C、大型企业D、小型企业正确答案：D7、（）就是请双方当事入开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

A、异地合同，共同调解B、现场调解C、当面调解D、通过信函进行调解正确答案：C8、（）又称整群随机抽样法。

A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：D9、根据消费者权益保护法的有关规定经营者保护消费者权益方面的义务不包括（）。

A、不得侵犯消费者的人格权B、以最优惠的价格向顾客提供产品C、保证商品和服务的安全D、提供真实信息正确答案：B10、( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

A、馈赠接近法B、商品接近法C、社交接近法D、介绍接近法正确答案：B11、（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、市场调研B、销售促进C、价格管理D、入员推销正确答案：A12、( )是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法。

面试题目100及最佳答案1、你的优点和缺点是什么？或简单列举你的三大优势与三大劣势。

（如果自我介绍说了可做追问）思路：1）沉着冷静，立场坚定，乐观自信，应变能力强，有团队意识，独立思考，有主动性。

2）充分介绍优点，但最好少用形容词，而用能够反映优点的事实说话3）介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。

2、谈一谈你大学期间的一次失败（或成功）经历.思路：1）不宜说自己没有失败或成功的经历。

2）不宜把那些明显的成功说成是失败。

3）不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4）失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

3、如果我录用你，你将怎样开展工作？思路：1）考察应聘者对于应聘的职位是否足够的了解，可以不要直接说出自己开展工作的具体办法。

4、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？思路：1）对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

2）如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

5、对您来说，哪种决心是最难下的?思路：考察应聘者是否是一个坚强、果断但是有人性的一个人。

请分析一个常见的各个招聘渠道的优势与劣势。

（追问应聘者如何解决校园招聘的不足）思路：考查应聘者对基础知识的了解、掌握与运用。

参考答案答：7、现场招聘会优点：这是传统的人才招聘方式，费用适中。

HR们不仅可以和求职者直接面对面交流（相当于初试），而且可以直观展示企业实力和风采。

这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。

缺点：其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难以有效保证。

这种方式通常用于招聘一般型人才。

8、媒体广告招聘优点：由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效。

战略管理案例分析答案【篇一：战略管理案例分析答案--】> 案例分析----[案例1] “菁菁校园”的未来“菁菁校园”是一所新型的私立学校，专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训，以及为在职人员提供团队合作课程培训。

该学校的创办人刘岩是个成功的企业家，他酷爱登山，并坚信这是一项锻炼个人品质，同时学习集体协作精神的完美运动。

（优势1：定位）在刘岩看来，这个学校是个非赢利性的企业，但是无论如何得自己维持自己的运转。

因为如果没有充裕的资金，学校就不可能发展。

学校开办以来，学生的数目逐年增多。

（优势2：有成长的市场，学生认可）学校的课程主要分两类，一类是普通课程，一类是特殊课程。

普通课程是学校的起家项目，针对大中学生的集体训练开设。

每年暑假，总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新鲜感的这类项目。

虽然这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70%，但是这种项目并不赢利（劣势1：无利润，反映经营管理问题）。

特殊课程是应一些大公司的要求，专门为此公司开办的短期团队合作培训（与普通课程具有关联性）。

这部分课程是最近才设立的，深受各大公司经理们的欢迎，在非正式的反馈中，他们都认为在这些课程里获益很多，他们所属的公司也愿意继续扩大与菁菁校园的合作。

同时，这类课程为学校带来丰厚的利润。

（机会1：说明特殊课程市场有需求，并能获利）但是，在实施特殊课程的时候，刘岩和他的好友们也有疑虑：这种课程的商业化倾向非常重，如果过分扩张，可能会破坏“菁菁校园”的形象。

另外，特殊课程的学员多是中高级经理，他们的时间非常紧，因此，如果课程一旦设立下来，就不能改动，因此总是会遇到与普通课程的冲突。

在学校成立初期，刘岩并没有特别关注管理问题，他觉得很简单：每年暑假开始，学校就招生开课，到暑假结束就关门。

但是随着知名度的提高和注册学生的不断增多，学校变得日益庞大复杂，管理问题和财政状况开始受到关注。

最明显的是学校暑期过于繁忙，设施不足，而淡季则设备人员闲置。

营销员习题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、推销员应具备的首要的基本功是（）。

A、用灵敏的头脑去判断客户B、用职业的方式去开拓客户C、用熟练的技巧去吸引客户D、用公关的方式去接触客户正确答案：B2、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A、分群随机抽样B、简单随机抽样C、非随机抽样D、分层随机抽样正确答案：D3、"自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（） "A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A4、服务最具活力和最重要的特性是（）A、差异性B、无形性C、创造性D、不可储存性正确答案：C5、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A、顾客B、社会C、目标市场D、消费者正确答案：C6、下列商标符合商标法规定的是（）A、熊猫牌卷烟B、醇香牌卷烟C、香甜牌牛奶D、灯泡牌灯泡正确答案：A7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益正确答案：C8、企业产品订价的最终目的是（）A、价格具有竞争力B、符合政策要求C、获得最大利润D、使顾客满意正确答案：C9、（）是实现双方利益成败的关键阶段。

A、正式谈判阶段B、后续谈判阶段C、以上都不对D、准备谈判阶段正确答案：A10、在对方报价完毕之后，比较有策略性的做法是（）A、对报价加以反击B、马上还价C、不急于还价，要求对方进行价格解释D、提出自己的价格正确答案：C11、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A、市场领导者B、强竞争者C、近竞争者D、市场利基者正确答案：A12、市场营销学产生于 ( )A、二战末期B、二十世纪初C、二十世纪五十年代D、十九世纪末正确答案：B13、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A、职能B、市场C、地区D、产品正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A、基点定价B、声望定价C、需求导向定价D、招徕定价正确答案：B16、销售信息管理系统分为三层，底层是（）A、以上都不对B、销售决策系统C、销售分析系统D、销售计划管理系统正确答案：C17、下列属于宏观环境的要素是（）A、消费者B、竞争者C、中间商D、社会文化正确答案：D18、促销工作的实质与核心是（）。

市场营销模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是( )A、公众B、人口环境C、社会文化环境D、科学技术环境正确答案：A2.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B3.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。

这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、转移对策D、促进对策正确答案：D4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品C、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：C5.下列可采用长渠道的是A、定制品B、鞭炮C、冷饮D、牙膏6.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品线延伸策略中的A、单向延伸形式B、双向延伸形式C、向上延伸形式D、向下延伸形式正确答案：D7.(2013年试题)为了避免威胁、抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是( )A、转移政策B、促进对策C、抓住输入时机D、减轻政策正确答案：B8.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、现金折扣。

B、数量折扣C、回扣和津贴D、功能折扣正确答案：A9.( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念A、直复营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C10.可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是A、产品专门化B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化11.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C12.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、政治和法律环境B、社会和文化环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B13.关于营业推广，下列说法正确的是A、刺激消费者立即购买B、主要用于成长C、传播面广，影响面大D、帮助企业与各界建立良好关系正确答案：A14.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、绿色营销B、社会营销C、关系营销D、直复营销正确答案：C15.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。

四川2024行测真题及答案（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.山西省人民政府要表彰一批省劳动模范和先进工作者，应选用的文种是A.通知B.通报C.决定D.命令【答案】：C2.政策制定过程的起点是：A.政策问题的认定B.社会问题的认定C.政策方案的认定D.政策目标的认定【答案】：A3.非正式沟通是（）。

A.一种不能产生良好结果的沟通B.在正式沟通渠道以外的沟通C.一种非正常的沟通D.一种不能发挥最大作用的沟通【答案】：B4.从经济学角度看，政府对受灾农民的补偿资金属于（）。

A.扩大再生产资金B.社会物资储备资金C.公共消费资金D.非生产性基本建设资金【答案】：B1/ 135.社会主义道德建设的基本要求是“爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义”。

在当代中国，“爱祖国”的要求集中体现为（）。

A.追求健康，文明，科学的生活方式B.成为坚定的共产主义者C.通过诚实劳动，合法经营去获取利益和财富D.积极参加中国特色社会主义建设实践【答案】：D6.现在越来越多的人愿意把钱花在旅游，休闲活动等方面，这种现象反映出：A.恩格尔系数变小B.恩格尔系数变大C.基尼系数变小D.基尼系数变大【答案】：A7.2013年9月19日是我国传统节日——中秋节。

中秋节不单单是华人的节日，也是韩国，日本等国的传统节日。

由此可见，（）。

A.文化既是民族的又是世界的B.传统文化具有不变性C.文化是民族情感的集中表达D.世界文化具有多样性【答案】：A8.我国东西南北四个方向与邻国都有分界线，最西部的分界线是（）。

A.祁连山脉B.喜马拉雅山脉C.帕米尔高原D.天山山脉【答案】：C9.物质是由分子、原子构成的。

通常所见的物质有三态：气态、液态、固态。

其中，液体与固体具有的相同特点是：（）A.体积都不易被压缩B.物质分子都在固定位置附近振动2/ 13C.物质分子的位置都确定D.都具有确定的形状【答案】：A10.当消费者的收入增加80%时，某商品的需求量增加40%，则该商品极可能是（）。

如何打造高绩效团队试卷满分：100一.判断题（每小题1.0分，共23小题，共23分。

）1.期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露是团队在动荡期阶段的表现。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误2.多功能型团队是由一群来自同于一种等级、同一领域的员工组成。

（B ）（1.0分）A 正确B 错误3.鼓励团队做一些有风险的有益的尝试，会为企业未来的生存和发展带来新的渠道和发展路径。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误4.团队的外部联络工作需要注意一系列问题，其中团队考评与激励体系就是其中的一项。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误5.团队的领导方式共分为四种，其中支持式的领导方式是一种高支持、高指挥的领导方式。

（B ）（1.0分）A 正确B 错误6.在团队角色的分类中，有一类人被称作协调者。

协调者在非权利性的影响力方面表现非常突出。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误7.创新者是企业团队角色中的一种，个人主义思想太强正是创新者的显著的缺点之一。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误8.制定团队的目标必须要通过合作来达成共识，没有这个过程就谈不上可接受性。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误9.制定目标的过程不是讨价还价的过程，不是上下级之间进行目标对话的过程。

（B ）（1.0分）A 正确B 错误10.团队精神是高绩效团队的灵魂，是团队成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误11.协议是根据双方都认可的过程而达成的一种书面共识，借助协议双方可以成为合伙关系，自我监督，共谋发展。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误12.完美者是企业团队中不可缺少的角色，没有完美者，团队的线条会显得比较粗，因为完美者更注重的是品质、标准。

（A ）（1.0分）A 正确B 错误13.团队为了提高成员的能力水平，经常通过培训的方式来改变人们的行为、习惯、技能、态度。

（B ）（1.0分）A 正确B 错误14.企业的管理者每天都要进行很多的沟通，只有通过沟通才能最后获得解决事情的方案。