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古镇营销策划行动方案一、目标市场分析1. 经济层次分析：古镇的目标市场主要是中高收入群体，他们有较强的消费意愿，并且对于旅游度假有一定的需求。
在古镇周边500公里范围内，有许多大中城市，如上海、杭州、南京等，这些城市的居民是古镇常客。
2. 旅游市场分析：古镇的特色是传统的江南水乡风情，以及丰富的历史文化底蕴。
在国内外旅游市场上，江南水乡一直是一个受欢迎的旅游目的地。
古镇拥有优美的自然环境和独特的传统建筑，吸引了众多游客的兴趣。
3. 竞争分析：在古镇周边地区，有许多类似的古镇景点，如周庄、乌镇等，它们也是知名度较高的旅游目的地。
因此，在市场竞争中，古镇需要制定一套切实可行的营销策略，来吸引更多的客户。
二、营销策略制定1. 品牌塑造：古镇需要塑造一个独特的品牌形象，使其能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
通过强调江南水乡风情和历史文化底蕴，展示古镇的独特之处。
2. 客户定位：古镇的目标客户主要是中高收入群体，他们喜欢品味独特的旅游体验，对于文化和历史有一定的兴趣。
因此，古镇需要提供高品质的旅游产品和服务，以满足这些客户的期望。
3. 渠道开发：古镇需要通过多种渠道来宣传和推广自己，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站和电子商务平台来宣传和销售产品。
线下渠道可以通过旅游展会、旅行社和合作伙伴来推广。
4. 产品开发：古镇的产品需要体现独特性和差异化，以吸引更多的游客。
除了传统的古镇游览，可以开发一些特色的旅游项目，如民俗表演、手工艺品制作等，以提供更多元化的旅游体验。
5. 价格策略：对于高品质的旅游产品和服务，古镇可以采取一定的溢价策略，以保证盈利能力。
同时，也可以推出一些优惠活动，如打折促销、团购等，以吸引更多的客户。
三、具体行动方案1. 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升古镇的知名度和美誉度。
可以通过制作宣传片、发布品牌故事、策划特色活动等方式来宣传古镇的独特魅力。
2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新古镇的旅游信息和活动信息。
古镇旅游营销策划方案模板一、项目背景与目标古镇旅游是中国旅游业的重要组成部分，每年吸引着大量的游客前来体验古镇独特的历史文化与风貌。
然而，随着旅游市场竞争的不断加剧，古镇旅游需要不断创新和改进，以吸引更多的游客并提升旅游体验。
本项目旨在制定一份全面有效的古镇旅游营销策划方案，通过市场调研、目标客群分析、产品定位、营销渠道选择、品牌推广等方面的工作，提升古镇旅游的知名度和效益，实现年度游客人数和收入的明显增长。
二、市场调研1.目标客群- 游客类型：家庭游客、年轻人、老年人等。
- 游客关注点：历史文化、美食、手工艺品、自然景观等。
- 游客出游时间：假期、节假日、周末等。
2.竞争分析- 其他古镇旅游目的地的知名度和吸引力。
- 消费者的选择和对比依据。
- 竞争对手的营销优势和短板。
三、产品定位与差异化竞争策略1.定位基于市场调研结果，确定古镇旅游的产品定位，突出其独特魅力、特色文化和吸引力，以吸引目标客群。
- 突出历史文化：通过保护和展示古镇独特的历史文化遗产，吸引关注历史文化的游客。
- 丰富旅游产品：开发多种旅游体验项目，如特色美食、手工艺制作、民俗表演等，满足不同游客的需求。
2.差异化竞争策略- 独特景点：开设具有独特魅力和特色的景点，如历史建筑、古镇街道、博物馆等，以吸引游客。
- 主题活动：举办丰富多彩的主题活动，如文化节、民俗表演、手工艺展示等，增加游客的参与度。
- 服务质量：提供优质的旅游服务，如导游讲解、餐饮服务、住宿设施等，增强游客满意度。
四、营销渠道选择1.线上渠道- 官方网站：建立官方网站，提供古镇旅游的介绍、活动信息、在线预订等服务。
- 社交媒体：开设古镇旅游的微博、微信公众号等账号，与游客互动，发布最新活动、景点推荐、优惠信息等。
2.线下渠道- 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，通过旅行社推广古镇旅游产品。
- 游客中心：设立游客中心，提供游客咨询和导游服务，为游客提供个性化的旅游建议。
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
千灯古镇促销策划书3篇篇一千灯古镇促销策划书一、促销背景千灯古镇作为历史悠久、文化底蕴深厚的旅游胜地，拥有独特的江南水乡风貌和丰富的人文景观。
然而，在日益激烈的旅游市场竞争中，需要通过有效的促销活动来提升知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验。
二、促销目标1. 提高千灯古镇在旅游市场中的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 拓展客源市场，吸引更多不同地区的游客。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台，发布精美的古镇图片、视频和文字介绍，吸引用户关注和分享。
与旅游博主、网红合作，进行古镇体验推广。
推出线上优惠活动，如预订门票打折等。
2. 线下推广：在周边城市的旅游展会、活动中设置展位，进行宣传推广。
与旅行社合作，推出特色旅游线路。
3. 主题活动：举办古镇文化节，包括传统表演、手工艺展示等。
开展水乡摄影比赛，吸引摄影爱好者。
4. 特色产品促销：推出古镇特色纪念品、美食套餐等优惠活动。
鼓励游客参与传统手工艺制作体验。
五、促销预算主要包括线上推广费用、线下活动费用、合作费用等，具体预算根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估在促销活动期间和结束后，通过游客数量、游客满意度调查、网络评价等方式评估促销效果，以便及时调整和改进促销策略。
篇二千灯古镇促销策划书一、策划背景千灯古镇拥有悠久的历史和独特的文化魅力，但在旅游市场中的知名度和影响力还有提升空间。
为了吸引更多游客，提高古镇的游客量和经济效益，特制定此促销策划。
二、目标受众1. 周边城市的居民，尤其是喜爱古镇文化、休闲旅游的人群。
2. 外地游客，对江南水乡风情感兴趣的旅行者。
三、促销目标1. 在一定时间内显著提高千灯古镇的游客量。
2. 提升千灯古镇的知名度和美誉度。
3. 增加游客在古镇的消费。
四、促销策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布古镇的美景、特色活动、美食等内容，吸引游客关注。
与知名旅游博主、网红合作，进行宣传推广。
古镇类景区营销策划方案一、市场分析古镇类景区作为中国特有的旅游资源，具有独特的历史、文化与风貌，吸引了大量的游客前来参观和观赏。
古镇类景区已经成为了旅游业的重要组成部分，并且在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，同质化竞争愈演愈烈。
古镇类景区如何在激烈竞争中脱颖而出，成为顾客心目中的首选，成为摆脱同质化竞争的关键。
因此，在进行古镇类景区的营销策划时，需要深入分析市场环境，了解顾客需求，制定出切实可行的营销策划方案。
1.1 市场规模及特点分析古镇类景区的市场规模庞大，已经成为了中国旅游业的重要组成部分。
各地的古镇景区数量众多，分布广泛，主要集中在江南地区，如苏州、杭州、丽水、宁波等。
古镇类景区主要依托于历史文化、风景名胜、传统手工艺、民俗风情等元素而成为吸引游客的热门地点。
古镇类景区的特点表现为：1）历史悠久：古镇类景区常有数百年甚至上千年的历史，具有深厚的文化内涵和历史积淀。
2）文化遗产：古镇类景区往往承载着传统的文化遗产，如各种传统手工艺、民间艺术、历史建筑等，成为了宝贵的文化资源。
3）传统特色：古镇类景区还保留了传统的民俗风情，如传统的节日庆典、民族服饰、传统手工制作等，吸引了大量的游客。
1.2 顾客需求分析在确定古镇类景区的营销策划方案时，需要深入了解顾客需求，找到古镇类景区的独特卖点。
1）历史文化体验需求：很多游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的历史文化，体验传统文化的魅力。
2）生活方式体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的生活方式、民俗风情，体验传统生活的乐趣。
3）美食体验需求：古镇类景区往往拥有丰富多样的传统美食，游客有着对当地特色美食的好奇和需求。
4）休闲娱乐体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，享受休闲和娱乐的时光，放松身心。
通过深入了解顾客需求，古镇类景区可以更好地制定出营销策划方案，满足顾客的需求，吸引更多的游客。
二、营销策划方案在制定古镇类景区的营销策划方案时，需要考虑市场环境和顾客需求，结合古镇类景区的特点，制定出切实可行的营销策划方案。
古镇景区营销策划方案一、引言古镇是中国传统文化的重要载体，拥有丰富的历史文化底蕴，独特的建筑风格以及世代传承的手工艺技艺。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，以古镇为代表的传统文化旅游日益受到游客的青睐。
然而，古镇景区在面对激烈的市场竞争时仍然面临一些问题，如缺乏差异化的营销策略、游客满意度不高等。
本文将对古镇景区的营销策划进行详细分析，并提出相应的改进建议。
二、目标市场分析1. 目标市场定位古镇景区的目标市场主要是国内旅游市场，特别是那些对中国传统文化有浓厚兴趣的游客群体。
同时，还可以开拓国际旅游市场，吸引海外游客来到古镇景区游玩。
2. 目标市场细分根据游客的兴趣爱好和消费习惯等因素，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 文化爱好者：对古镇的历史文化和传统风格有浓厚兴趣的游客群体；- 家庭游客：带着孩子一起来古镇游玩的家庭；- 休闲度假者：寻求轻松休闲氛围的游客群体；- 艺术爱好者：对古镇的艺术品、手工艺品等有浓厚兴趣的游客群体；- 青年群体：注重个性化、时尚化的游客群体。
3. 目标市场需求针对不同的目标市场细分，可以总结出以下主要需求：- 文化爱好者：希望了解并深入体验古镇的传统文化，包括历史、建筑、传统节日等；- 家庭游客：希望有多样化的娱乐项目和亲子活动，能够满足不同年龄段孩子的需求；- 休闲度假者：期待享受宁静的环境和舒适的住宿设施，能够放松身心；- 艺术爱好者：希望欣赏和购买古镇具有特色的艺术品、手工艺品等；- 青年群体：喜欢个性化的游玩方式，如潮流购物、特色餐饮等。
三、竞争分析1. 同类景区竞争古镇景区面临来自同类景区的竞争，如周边的水乡古镇、山岳古镇等。
这些景区也拥有悠久的历史文化和独具特色的自然风光，吸引着相同的目标市场。
2. 购物中心、主题公园等其他竞争对手除了同类景区，古镇景区还要面对来自购物中心、主题公园等娱乐设施的竞争。
这些场所提供了更多元化的娱乐和购物选择，也吸引了一部分游客。
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题探寻古镇韵味，体验民俗风情二、活动目的本次营销活动旨在吸引更多游客前来古镇景区观光旅游，提升景区知名度和美誉度，促进当地旅游业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点古镇景区内五、活动内容1. 古装游行在活动期间，组织古装游行队伍，身着古装，手持传统道具，在古镇景区内巡游，展示古镇的历史文化底蕴。
2. 民俗表演邀请当地民俗表演团队，在景区内表演传统民俗节目，如舞龙舞狮、民间歌舞等，让游客近距离感受民俗文化的魅力。
3. 手工艺品制作设置手工艺品制作摊位，邀请专业手工艺人现场展示制作过程，并让游客参与制作，体验传统手工艺品的制作乐趣。
4. 美食节在景区内设置美食摊位，推出当地特色美食，让游客品尝地道的古镇美食。
5. 摄影比赛举办摄影比赛，以古镇景区为主题，邀请游客拍摄照片，展示古镇的美丽风光和独特风情。
比赛设置多个奖项，吸引游客积极参与。
6. 亲子活动设置亲子游戏区域，组织亲子互动活动，如亲子寻宝、亲子拼图等，增强游客的参与感和互动性。
7. 夜间活动在夜间开放景区，举办灯光秀、夜市等活动，让游客在夜晚也能感受到古镇的独特魅力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引更多游客关注。
2. 线下宣传在周边城市、景区等地发放活动宣传资料，提高活动知名度。
3. 合作推广与当地旅行社、酒店等合作，进行联合推广，吸引更多游客前来。
七、活动预算1. 人员费用：[具体金额]2. 物资费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估九、注意事项1. 活动期间，要确保游客的安全，设置安全警示标识，加强安全管理。
2. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后，及时清理垃圾。
3. 活动宣传要真实准确，不得夸大其词，误导游客。
4. 活动期间，要尊重当地居民的生活习惯和文化传统，避免发生冲突。
古镇旅游景区营销策划方案【完整版】(总27页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March古镇旅游景区营销策划方案目录一、前言 (4)二、景区概况 (5)三、SWOT分析 (6)1、优势 (6)2、劣势 (7)3、机会 (8)4、威胁 (9)四、消费者分析 (10)五、竞争者分析 (11)1、宣传 (12)2、规划 (13)3、文化保护 (13)六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 (14)七、产品策略 (16)1、控制景区商业行为 (16)2、观光体验相结合 (16)3、突出并充分体现古镇特色 (17)4、制定制度和措施 (17)5、注重打造文化旅游 (18)八、价格策略 (19)1、阶段价格策略 (19)2、产品组合定价策略 (20)3、门票价格的折扣策略 (20)九、推广策略 (20)1、加强西塘古镇自身形象宣传 (20)2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天） (21)3、公共活动策略 (21)4、联合旅游社策略 (22)十、结论 (22)一、前言江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。
古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。
20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。
然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。
西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。
此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。
西塘古镇景区营销策划方案一、项目背景分析西塘古镇位于浙江省吴兴区，是中国江南地区最具特色的古镇之一。
她以独特的水乡风情和千年历史文化而闻名。
然而，尽管西塘古镇有着得天独厚的自然条件和文化资源，但目前仍存在着一些问题，如旅游接待能力有限、营销手段相对落后等。
为了进一步提升西塘古镇的知名度和吸引力，制定一套科学合理的营销策划方案是必要的。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：以家庭、旅行团和自由行为主的国内外游客。
2. 目标市场：国内外游客，特别是来自上海、杭州、南京等相对近距离城市的游客。
三、市场调研与分析1. 通过面对面访谈、问卷调查等手段，调查了解目标客户群体对西塘古镇的认知度、兴趣程度和满意度。
2. 调查结果显示，大多数游客对西塘古镇的认知度较低，旅游资源还没有得到充分开发利用。
3. 调查结果还显示，游客对古镇的水乡风情、历史文化和美食有浓厚的兴趣，但对其他旅游项目的满意度较低。
四、营销目标1. 提升西塘古镇的品牌知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和游客满意度。
3. 增加游客的停留时间和消费金额。
五、营销策略1. 品牌策略- 设计并推广西塘古镇的品牌形象，包括Logo标志、口号、形象宣传片等，营造具有西塘古镇特色的品牌形象。
- 与相关的旅游平台和媒体合作，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
2. 产品策略- 优化游览线路和景点布局，同时开发更多新的旅游项目，如体验传统手工艺、水上娱乐项目等，丰富游客的游览内容。
- 定期举办传统文化体验活动，如水乡民俗表演、灯笼节等，吸引游客参与。
3. 定价策略- 在尊重市场规律的前提下，制定合理的门票价格，根据游客的不同需求提供不同的套票方案。
- 给予学生、老年人等特殊游客一定的优惠政策，吸引更多游客参观。
4. 促销策略- 与旅行社、OTA等合作，推出特惠套餐，吸引更多游客购买。
- 建立会员制度，给予会员专属的优惠和特权，提高游客的忠诚度。
- 加强线上营销，通过官方网站、社交媒体等渠道定期发布活动、优惠信息，激发游客的兴趣。
古镇旅游景区营销策划方案目录一、前言 (3)二、景区概况 (4)三、SWOT分析 (5)1、优势 (5)2、劣势 (6)3、机会 (6)4、威胁 (7)四、消费者分析 (8)五、竞争者分析 (10)1、宣传 (11)2、规划 (11)3、文化保护 (12)六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 (13)七、产品策略 (14)1、控制景区商业行为 (14)2、观光体验相结合 (15)3、突出并充分体现古镇特色 (15)4、制定制度和措施 (16)5、注重打造文化旅游 (17)八、价格策略 (17)1、阶段价格策略 (17)2、产品组合定价策略 (18)3、门票价格的折扣策略 (18)九、推广策略 (18)1、加强西塘古镇自身形象宣传 (18)2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天） (19)3、公共活动策略 (19)4、联合旅游社策略 (20)十、结论 (20)一、前言江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。
古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。
20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。
然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。
西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。
此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。
此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播的最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴旅游的第一梯队。
．二、景区概况西塘是江南六大古镇之一，位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善县，是生活着的千年古镇，中国首批历史文化名镇，国家AAAAA级景区。
其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。
“九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡的秀丽风光。
西塘地势平坦,河流密布,自然环境十分幽静。
有9条河道在镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。
古称“九龙捧珠”、“八面来风”。
古镇区内有保存完好的明清建筑群多处，具有较高的艺术性和研究价值，为国内外研究古建筑的专家学者所瞩目。
鸟瞰全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。
傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。
到元代初步形成市集。
西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。
在西塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。
这里有各种各样的小吃，比如西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是其中比较著名的购这里也有姑娘们最爱的购物，你不可错过品尝的。
．物场所有西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。
在这里你可以淘到很多东西，比如土特产和手工艺品，西塘的土特产有绿豆燥片、八味中药等等。
总之，西塘一个吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最佳的选择。
三、SWOT分析1、优势（1）突出的区位和交通优势。
西塘位于浙江省嘉善县。
嘉善位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。
交通极其方便，沪杭高速铁路，沪杭铁路，沪杭高速公路，申嘉湖高速公路，杭州湾跨海大桥北连接线，320国道，都穿镜而过。
周边游上海虹桥机场、上海浦东机场、杭州萧山机场三大机场。
（2）“天人合一”的生活方式和保护性开发有利于旅游业的持续发展。
作为江南六大古镇之一的西塘，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。
他原汁原味地保留着上千年的明清古建筑和人文习俗。
2003年11月被评为首批中国十大历史文化古镇；月又获得联合国科教文组织颁发的“文化遗产保护杰出成就12同年．奖”。
（3）旅游发展势头良好，发展速度较快。
由于我国旅游市场整体呈现蓬勃发展之势，加之国内居民消费水平和消费结构的提升，西塘旅游开发虽然起步较晚，但由于本身特色，以及影视作品的宣传作用，其市场迅速发展。
2、劣势（1）处于浙江、江苏两个旅游大省的交界处，附近古镇众多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在国内外游客中心树立了牢固的认知感，品牌特色。
同样以古镇为卖点的西塘就显得缺乏特色。
（2）旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主，可供选择的产品内容和范围较小；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。
这些因素在很大程度上影响了古镇旅游的整体经济效益与可持续发展。
3、机会（1）中国经济运行态势整体良好，为旅游业发展提供了好的宏人们对生活品质随着人均收入和消费水平的不断提高，观经济基础。
．的要求有所提高，多数人开始享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。
很多人更愿意去风并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，景优美，返璞归真的旅游目的地。
而西塘正好提供了这样一个选择。
》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什）由于《碟中谍3（2《五星大饭店》等众多知名影视作品的宣传作用，西塘的知么爱你》并且由于西塘保持着着原汁原味的江南水乡风情和浓名度不断提升。
形成了巨大的水乡文化浓的生活气息，各种民风习俗节日活动众多，吸引力。
）政府的有关旅游政策：为进一步促进我市旅游产业又好又快发（3中共浙江省委浙江省政府多次通过颁布法律法规提出若干意见《展，浙江省人民政府办公、《》人民政府关于建设旅游经济强省的若干意见厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创建实施意见的通中共嘉兴市委嘉兴市人民政府关于进一步促进嘉兴市旅游业发《》、知展的若干意见》。
4、威胁（1）古镇旅游如火如荼，大量有竞争力的古筝纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及周边产品开发的不足，阻碍了西塘旅游事业的可持续发展。
．（2）文化旅游比重低。
文化是江南古镇的灵魂所在，但大部分旅游者来西塘并未选择文化旅游，而更多的只局限于江南水乡观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率低，整体整合效果不佳，管理不善，对外宣传不到位。
（3）旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。
应对旅游产品进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的文化内涵，推陈出新，不断提升旅游产品的整体档次。
着眼未来，逐步调整旅游产品结构，主动向国际旅游发展新趋势靠拢，以吸引外来旅游者。
（4）旅游容量过度饱和，污染严重。
西塘旅游发展迅猛，发展速度过快，超过了环境承载力，严重威胁着物质文化遗产的保存。
环境污染与破坏、文化污染等问题仍然不同程度地在西塘存在。
四、消费者分析西塘旅游的消费人群构成1．从知识结构来看：喜欢西塘古镇旅游的人一般文化程度比较高。
据2012年嘉兴旅游部门的一份调查报告显示，到乌镇、西塘的。
这部分人群大都是慕名而来，69%游客，大学文化程度以上的高达他们是西塘古镇旅游现在和将来的核心主体，而且也是西塘古镇旅游的宣传者和传播者。
2．从年龄结构来看：西塘古镇旅游者在年龄结构上，以中青年、中老年为主，青少年相对较少，一般是随同前两类人群而来。
3．从客源的地理分布来看：在西塘古镇的游客来源上，城市旅游者几乎一统天下。
而小城镇和乡村旅游者大都对西塘古镇旅游没有多大兴趣。
此外，近几年来到西塘古镇的入境游客也越来越多,西塘古镇原汁原味的水乡元素让他们领略到了别样的中国风情。
从以上得出，我们可以把目标市场定为嘉兴、上海、杭州三地市民，其他地方游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现。
其中，嘉兴2013年一季度，全市国内生产总值(GDP)630.22亿元，按可比价格计算，增长10.3%，增速比2012年提高1.6个百分点，比去年同期提高4.8个百分点。
城乡居民人均消费支出21720元，实际增长8.8%。
随着人们生活水平的提高，用在旅游方面的费用也逐步增多。
另外，我们可以特别加强周末假期的学生市场或上班族市场开其中大部分上班族或市民长期生活他们都具有一定的消费能力。
发。
．在纷繁嘈杂的都市里，人们很容易产生一种烦躁厌倦感，比较想感受一下古镇得的宁静、祥和。
而在嘉兴、上海、杭州等地的大学生比较多，他们会想组队去旅游，充实一下大学生活，增进同学间的感情，留下美好的回忆。
五、竞争者分析为了能更好地占领市场，我们对竞争者进行分析，我们的主要竞争者对手有周庄、乌镇、南浔等。
就以同属于嘉兴的乌镇来说，它可以说是近几年来旅游开发和经营上都较为成功的一个古镇。
它的旅游开发在六大古镇中起步最晚，过去只有茅盾故居一个景点，每年游客接待量只有3万人次，一年的门票收入只有18万元。
1999年开始对乌镇古镇实施保护与旅游开发，2001年正式对外开放，当年接待游客180万人，2005年上半年接待游客达到130万人。
乌镇古镇一期工程以观光为主，而投资6亿元实施的二期工程，以休闲娱乐为主，已在上年对外开放。
乌镇用短短两年的时间，创造了传统文化与现代文化结合的精品，取得了一般景区5-10年的经营成绩，全面超过了周庄，成为江南六大古镇之首，被旅游界誉为“中国古镇保护开发中的典范。
可以说，乌镇是西塘将来发展中最大的一个竞争对手。
．根据调查，我们可以看出西塘与它们的差距还很大。
例如：1、宣传乌镇的宣传力度极大、宣传方式极多，宣传效果极好已被各界一致认可。
几年前，一部名为《似水年华》的电视剧极大提升了乌镇的知名度和美誉度，引发了到乌镇旅游的热潮，让广大消费者通过这部电视剧对乌镇有了初步的认识和了解。
此外，乌镇大打文化旅游牌，通过自身独特的酿酒文化、印染文化以及文坛巨匠茅盾故里的声誉来吸引游客，使游客常年络绎不绝。
而西塘除了在去年出现在好莱坞大片《谍中谍3》之中才声誉鹊起之外，之前似乎并无多少人知晓。
因此西塘可以借助摄影师的镜头和电影电视的拍摄，进行宣传推广。
邀请国内外知名摄影师，到西塘进行采风。
通过摄影展和画展，将西塘的美景传播到全国各地乃至世界各地。
2、规划虽然西塘可以停留参观的景点很多，小弄也很迂回曲折，但总体感觉其规划并不十分到位。
西塘大而杂，外来游客与当地的居民交织在一起，景区与外界的区别也不是十分清晰，给人一种边际模糊，时空错乱的感觉。
乌镇给人简洁明快之感。
其景区布局完整、风味独特，因此，西塘多年前的风貌。
