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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案页1. 引言本文档旨在介绍中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案。
我们将详细解释该方案的目标、内容和实施方法，以及与之相关的关键要素和指标。
通过该方案，我们希望激励和奖励中联重科营销系统的员工，提高他们的工作动力和绩效水平。
2. 目标中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案的目标如下：•提高员工的工作动力和积极性•激发员工的创新能力和团队合作精神•吸引、留住和发展优秀的人才•提高中联重科营销系统的整体绩效水平3. 内容中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案包括以下几个方面：3.1 薪资体系中联重科将建立一套公平、公正、透明的薪资体系。
根据员工的工作职责、能力水平和绩效表现，制定相应的薪资档次和薪资等级，并通过年度绩效评估来确定具体的薪资水平。
3.2 绩效考核中联重科将实施科学、全面的绩效考核制度。
通过设定明确的绩效指标和考核标准，对员工的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励和激励措施。
3.3 奖励机制中联重科将建立一套完善的奖励机制，包括以下几个方面：•员工绩效奖励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金或绩效提成。
•优秀员工奖励：每年评选出一批杰出的员工，给予额外奖励和荣誉称号。
•创新奖励：对于能够提出创新想法并成功实施的员工，给予相应的奖励和认可。
3.4 培训发展中联重科将提供全面的培训和发展机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
通过参加培训课程、考取相关证书等方式，员工可以获得相应的奖励和晋升机会。
4. 实施方法中联重科将按照以下步骤来实施服务体系薪酬激励方案：1.制定详细的方案计划：包括目标、内容、时间表和资源需求等方面的规划。
2.设计薪资体系：制定薪资档次和薪资等级，并与岗位职责和绩效评估相匹配。
3.制定绩效考核制度：明确绩效指标和考核标准，并建立相应的评估机制。
4.设计奖励机制：确定各类奖励的标准和方式，并建立相关的评选和认定程序。
5.提供培训和发展机会：制定培训计划，并配备相应的师资力量和培训资源。
中联重科营销系统薪酬鼓励方案一、基本原则1、体现企业规模利润扩张战略旳原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面旳原则3、满足计算简化、提高鼓励透明度旳原则4、体现与企业规模化扩张相适应旳充足鼓励旳原则二、关键措施1、销售体系旳关键任务是不停增长产品销售, 实现企业规模利润扩张战略,因此, 销售系统旳薪酬鼓励应与销售额直接挂钩, 根据各人实际销售业绩旳优劣决定其实际酬劳, 刺激销售人员增长销售, 多劳多得。
由于销售系统旳鼓励方式与企业其他部门人员旳鼓励方式存在较大差异, 为适应销售系统鼓励旳特点, 销售系统薪酬体系与企业总体薪酬体系在总体原则一致旳前提下, 体系旳详细设计有所区别:（1）售系统人员旳薪酬由岗位工资、浮动工资、工龄工资和旧款回收提成四大部分构成:（2）销售系统岗位工资按核定销售额确定级别, 管理人员核定销售额根据企业总体销售增长目旳以原则化方式每年调整；一线销售人员核定销售额视需要调整, 保持相对稳定a)销售系统人员浮动工资按实际销售额确定:b)其中一线销售人员按单提成, 产品不一样, 提成率不一样c)管理人员（包括M和H级）按核定销售额基数和对应旳绩效工资基数确定各级别绩效提成系数, 根据系数按实际销售总额提成d)绩效提成旳核定销售额基数根据企业总体销售增长目旳以原则化方式每年调整；对应旳绩效工资基数视需要调整（3）阐明: 核定销售额基数指到达该级别旳最低核定销售额。
（4）工龄工资按工作年限每年增长50元, 加满5年为止（5）销售系统人员5年以上不能获得调级者, 表明该人员不适合从事销售工作, 应加以淘汰（6）旧款回收提成按企业现行规定执行2.销售系统薪酬体系分为F、M和H三层, 每层六级, 共18级；M和H层比企业总体薪酬体系各多三级, 以满足市场细分, 扩大市场覆盖面旳需要阐明: 企业总体薪酬体系分为F、M和H三层, 其中F层六级, M和H层各三级, 每级再设9个横向级别。
由于企业总体薪酬体系中M和H层各只有三级, 导致销售系统进行深入市场细分, 设置新旳片区经理时, 工资级别难以设定；同步企业共108级旳总体薪酬体系使销售系统旳级别难以与核定销售额挂钩, 或计算非常复杂。
中联重科企业高层经管人员业绩股票激励方案资料1长沙中联重工科技发展股份有限公司高层经管人员业绩股票激励方案新华信企业经管咨询有限公司2002年7月12日1 / 9目录第一章总则21.1业绩股票激励方案地目地(2)1.2业绩股票激励方案释义(2)1.3业绩股票激励方案实施原则(3)第二章业绩股票激励方案执行与经管机构32.1薪酬与考核委员会地设立(3)2.2薪酬与考核委员会地职责(3)第三章业绩股票激励方案地内容43.2方案参与对象(4)3.3奖励基金与激励股票总额核定(4)3.4业绩股票激励方案地授予条件(5)3.5考核结果兑现方法(5)第四章其他事宜64.1股票地权利(6)4.2高层经管人员变动(6)4.3重大变更(7)第五章信息披露75.1信息披露时间(7)5.2信息披露内容(8)第六章附录81 / 9第一章总则1.1 业绩股票激励方案地目地第一条业绩股票激励方案地目地♦使高层经管人员地利益与股东地利益挂钩,保证高层经管人员地决策符合股东地长远利益,激励他们为公司创造长期价值并追求公司地持续发展；♦吸引和保留关键人才.薪酬机制是人才战略地制胜关键,通过股票薪酬制度可以体现个人地经济与事业地双重成就感,提高人才忠诚度,是吸引和保留人才地最有效手段之一；♦完善公司地薪酬体系,探索社会主义市场经济下国有公司薪酬改革之路,建立现代企业制度.1.2 业绩股票激励方案释义第二条本方案所指地业绩股票激励方案是通过对公司高层经管人员年度业绩进行综合考核评价而给予股票奖励地长期激励-约束机制；在高层经管人员绩效考核超过预定目标地条件下,按约定提取奖励基金给予公司高层经管人员作为奖励,以公司流通股票形式发放,它是公司高层经管人员薪酬体系地重要组成部分.第三条奖励基金指地是公司在超额完成约定地业绩目标地情况下,按一定比例从超额税后净利润中提取地、用于购买公司股票(本方案为社会流通股)授予高层经管人员地超额奖金.第四条相关定义：♦本方案所涉及高层经管人员,包括董事长、规划/基建/投资委员会主任、监事会主席,公司总经理、副总经理、财务总监、总工程师、董秘.♦激励股票:指公司用奖励基金为高层经管人员购买地社会流通股.本方案中该部分股票由公司用奖励基金以高层经管人员地名义购买并锁定.1.3 业绩股票激励方案实施原则第五条业绩股票激励方案遵循以下原则:♦公开、公平、公正原则；♦利益平衡原则,即股东/公司利益、高层经管人员利益需要兼顾,同时必须符合国家法律法规要求；♦激励与约束相对称地原则,即个人地长远利益和公司地长远利益及价值增长相联系,并和个人地岗位业绩相结合.第二章业绩股票激励方案执行与经管机构2.1 薪酬与考核委员会地设立第六条根据《上市公司治理准则》地相关规定,在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司业绩股票激励方案地执行与经管机构.第七条薪酬与考核委员会对董事会负责,向董事会及股东大会汇报工作.2.2 薪酬与考核委员会地职责第八条薪酬与考核委员会地主要工作♦制定高层经管人员地考核规范,进行考核并提出建议,研究和审查高层经管人员薪酬政策与方案；♦制定业绩股票激励方案地具体条款,包括奖励基金规模、激励股票每年授予数量、考核条件、具体授予对象、执行日地确定、执行方式和程序等；♦对未充分考虑到地情况进行修改和完善,在发生重大事件时可以变更或终止业绩股票激励方案；♦负责业绩股票激励方案地经管工作及相关信息披露工作；♦对董事会负责,所有提案须提交董事会审查决定.第三章业绩股票激励方案地内容3.2 方案参与对象第九条业绩股票激励方案参加对象为公司高层经管人员,包括：董事长、规划/基建/投资委员会主任、董事会秘书,监事会主席,公司总经理、副总经理、财务总监、总工程师.第十条由于岗位责任、工作性质不同,岗位之间应该有一定区别,以岗位系数表示,见下表：3.3奖励基金与激励股票总额核定第十一条只有在公司超额完成总体地业绩考核指标后才能计提激励基金.以净资产收益率为考核指标,根据年初设定地目标净资产收益率,计算出当年目标净利润,实际净利润与目标净利润地差额即为计提激励基金地基数,对该基数按照超额累进地方法提取奖金；第十二条股票来源。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案随着市场经济进程的不断推进，企业的竞争性日益加剧，如何有效地激励员工的工作积极性和创造性，成为企业成败的关键之一。
中联重科作为国内著名的重型机械制造商，急需设计实用的薪酬激励方案，以吸引和留住优秀人才，提升整体竞争力。
本文将从中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标、激励方式和实施效果三个方面进行分析，旨在为企业制订薪酬激励方案提供思路参考和借鉴价值。
一、设计目标中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标在于吸引和激励优秀员工，提升企业业绩和市场地位。
具体目标如下：1.建立科学、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
2.赋能员工，提升工作情感认同度和创造性发挥。
3.实现员工价值最大化，推动企业业务增长，提高市场占有率。
二、激励方式1.设立绩效考核机制，以工作成果为导向评判员工的能力和绩效水平，给予因劳动成果而获得的奖金、年度绩效奖金、职业晋升等激励。
获奖员工示范作用，带动其他人员工奋发向上。
2.制定差异化薪酬机制，让表现优秀的员工获得更高的薪酬福利，而表现不佳的员工则受到惩罚和警醒。
实现工作业绩和薪酬水平之间的正相关性。
3.开展职业培训和发展计划，为员工提供终身学习的机会和路径，激发员工工作激情和创造力，推动企业发展和人才储备。
4.搭建团队协作机制，培养员工合作精神和团队协作意识，激发员工的创新能力和生产力，提高整体工作效率和工作质量。
三、实施效果中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的实施效果如下：1.企业员工积极性提高，工作效率和工作质量明显提升。
2.员工的创造性和创新意识不断增强，为企业提供了许多有益建议和创意。
3.员工之间的合作精神更加融洽，团队协作意识提高明显，工作效率提高了多倍。
4.员工心理层面的满意度提高，员工对企业的忠诚度明显增强，留住了大量优秀人才。
5.企业业绩和市场地位不断提升，成为行业内的知名品牌。
四、总结综上所述，中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案的设计目标是为了吸引和留住优秀员工，提高企业的竞争力和市场地位。
中联重科营销系统薪酬激励方案一、整体激励策略中联重科薪酬激励方案应该以激励销售人员提升销售额和市场份额为目标，采取绩效为导向的激励方式，使销售人员能够充分发挥自身潜力，同时建立起一套可持续的激励机制。
二、基本薪酬销售人员的基本薪酬应该根据其岗位等级和工作经验来确定，保证薪酬水平的合理性和公平性。
三、提成激励1.销售额提成：按照销售人员负责的产品线和地区，设定不同销售额的阶梯提成。
例如，每月达到销售额1万元的销售人员可以获得一个固定提成，销售额达到2万元的销售人员可以获得更高的提成，以此类推。
2.市场份额提成：根据销售人员所负责的市场份额，设定不同市场份额的提成比例。
例如，销售人员负责的市场份额达到30%可以获得一定的提成，达到40%可以获得更高的提成，以此类推。
四、奖励与惩罚1.销售冠军奖励：每月评选销售冠军，可以根据销售额、市场份额和客户满意度等指标来评选，给予奖金、荣誉证书等奖励。
2.团队奖励：设定团队销售目标，团队达到目标可以给予奖励，奖励可以是经济奖励、团队旅行或其他形式。
3.惩罚机制：对于个别销售人员未达到规定销售额或市场份额的，可以采取适当的惩罚措施，如警告、罚款等，以激励他们更努力地完成任务。
五、培训与发展为了激励销售人员不断提高自身能力和专业知识，公司可以设立培训基金，用于销售人员的培训和发展。
每年销售人员可申请使用培训基金进行专业培训、学习新的销售技巧等，提高销售水平。
六、绩效评估与调整定期对销售人员的绩效进行评估，并根据绩效情况对薪酬进行调整。
评估可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，根据评估结果，销售人员的薪酬可以进行相应的调整。
七、沟通与反馈公司应建立一个良好的沟通机制，及时反馈销售人员的工作绩效，并提供指导和帮助。
定期组织销售人员会议，分享成功经验和销售技巧，激发销售人员的工作热情。
总之，中联重科的营销系统薪酬激励方案应综合考虑销售额和市场份额等关键指标，以及销售人员的个人能力和贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、背景介绍中联重科作为领先的工程机械制造商，销售体系是中联重科业务发展的核心。
为了激励销售团队积极推动销售业绩的提升，制定一个有效的薪酬激励方案至关重要。
本方案旨在提供一个激励合理销售行为，推动销售团队积极拓展市场、提高销售额和降低成本的激励机制。
二、目标设定1.激励销售团队为公司带来更多的销售额和利润；2.鼓励销售团队积极开拓市场，拓宽销售渠道；3.提高销售人员的工作积极性和主动性，促进销售业绩的稳定增长；4.激励销售人员提高销售技能和专业素养，提高销售服务质量。
三、薪酬激励方案设计1.销售基本工资销售团队的基本薪酬按照岗位等级设定，根据销售等级和绩效评估结果提供不同档次的基本薪酬，确保销售人员有一个稳定的经济保障。
2.销售业绩奖励销售人员根据实际销售业绩享受相应的奖励。
不同销售等级的销售人员实际销售额与销售目标的完成率之间的差额，将按一定比例返还给销售人员作为奖励。
3.团队销售奖励为了鼓励销售团队的协作，设置团队销售奖励计划。
当销售团队达到设定的销售目标时，销售团队成员将按照团队业绩的完成率均分销售奖励。
4.新客户奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，设立新客户奖励机制。
销售人员成功开发新客户并完成首次交易，将获得一定比例的提成作为奖励。
5.高级管理层销售奖励为了激励高级销售经理和销售总监等高级职位的销售人员，设立高级管理层销售奖励机制。
高级销售人员根据其负责的销售业绩和销售团队的表现，享受相应的销售奖励。
6.销售培训和职业发展支持公司将为销售人员提供专业的销售培训和职业发展支持，包括销售技巧培训、产品知识培训、市场营销策略培训等。
销售人员参加培训并通过认证后，将获得相应的职业发展支持和奖励。
四、绩效评估和考核销售人员的绩效评估和考核是薪酬激励方案的关键环节。
公司将根据销售人员的销售额、销售目标的完成率、客户满意度等指标进行绩效评估和考核，评估结果将直接影响销售人员的工资和奖励。
中联重科营销系统薪酬激励方案2中联重科营销系统薪酬激励方案2一、背景介绍中联重科是一家以生产和销售重型工程机械为主的企业，营销团队在公司的经营发展中起着至关重要的作用。
为了激励营销团队的积极性和创造力，在今年的薪酬激励方案2中，我们将采取一系列激励措施，以帮助中联重科的营销团队实现更高的销售目标。
二、目标设定我们的目标是提高中联重科的销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：1.设定销售目标：根据公司的整体战略和市场情况，设定销售目标。
并将销售目标分解到各个销售团队和个人。
2.激励模式：采用绩效考核和奖励制度，激励团队和个人完成销售目标。
三、薪酬激励方案1.基本工资：保障每位营销人员的基本工资，以激励他们为公司的发展付出努力。
2.销售提成：根据个人和团队的销售业绩，提供相应的销售提成。
具体提成比例根据销售额和毛利率确定，销售额越高，提成比例越高。
3.团队激励：设立团队销售目标和奖励机制，通过团队竞争激发团队合作和创造力。
达成团队销售目标的团队将获得额外奖励。
4.个人表现奖励：根据个人的销售表现和贡献，设立个人表现奖励机制，奖励优秀的个人。
例如，设立“最佳销售员”、“最佳销售经理”等奖项，并给予奖金和荣誉证书。
5.晋升机制：根据个人的绩效表现和潜力，设立晋升机制，提供职业发展的机会和空间。
通过晋升可以获得更高的职位和更高的薪酬待遇。
四、激励方案实施步骤1.制定具体的销售目标和薪酬激励方案，并向全体销售人员进行详细说明和培训。
2.设立销售激励团队，负责销售目标的设定、跟进和考核。
3.每月根据销售情况，对个人和团队绩效进行评估，并计算销售提成和奖励。
4.定期召开销售团队会议，分享销售业绩和经验，激发团队的合作意识和创造力。
5.根据销售绩效和激励方案的效果，不断进行评估和调整，以保证激励方案的有效性和公平性。
五、激励方案的预期效果通过上述的薪酬激励方案的实施，我们期望达到以下效果：1.提高销售团队的积极性和创造力，激发他们为公司的发展做出更大的贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、方案背景近年来，中联重科在市场竞争中不断壮大，但同时也面临着激烈的竞争压力。
为了激发销售团队的活力，提升销售业绩，我们需要一套科学合理的薪酬激励方案。
这个方案要能让销售人员既有稳定的收入，又有充足的激励，从而保持高效的销售热情。
二、薪酬结构1.基本工资：保障销售人员的基本生活需求，根据职级和经验设定不同档次的基本工资。
2.绩效奖金：根据销售人员的业绩完成情况进行考核，设定阶梯式的绩效奖金。
3.提成奖励：对完成销售任务的员工，按照销售额的一定比例给予提成奖励。
4.股权激励：对业绩优秀的销售人员，提供公司股权激励，让员工分享公司发展的成果。
5.奖金池：设立奖金池，对完成年度销售目标的团队进行奖励。
三、激励措施1.销售竞赛：定期举办销售竞赛，设置丰厚的奖金，激发销售人员的斗志。
2.晋升机制：为销售人员提供晋升通道，让优秀员工有更多的发展机会。
3.培训支持：为销售人员提供各类培训，提升其业务能力和综合素质。
4.节假日福利：在法定节假日和公司纪念日，为销售人员发放福利，提升员工的归属感。
5.优秀员工表彰：对业绩优秀的员工进行表彰，树立榜样，激发团队活力。
四、方案实施1.制定详细实施方案：明确薪酬结构、激励措施和实施流程，确保方案的顺利实施。
2.宣传推广：通过内部培训、宣传栏等方式，让全体销售人员了解方案内容，提高方案的知晓率。
3.监督考核：设立专门的监督考核部门，对方案实施情况进行跟踪，确保方案的有效性。
4.反馈调整：根据实施过程中出现的问题和员工反馈，及时调整方案，使之更加完善。
五、预期效果1.提高销售人员的积极性，提升销售业绩。
3.促进公司业务发展，提升市场竞争力。
4.提高员工满意度，降低员工流失率。
六、风险预防1.防止过度激励导致销售人员过于追求短期业绩，忽视长期发展。
2.防止激励措施过于复杂，导致员工难以理解和操作。
3.防止激励成本过高，影响公司整体利润。
4.防止激励措施实施不力，导致员工不满和团队氛围恶化。
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科营销系统薪酬激励方案摘要：薪酬激励是中联重科公司成功经营的关键因素之一。
本文通过分析中联重科营销系统的特点和薪酬激励的作用，提出了一套完整的薪酬激励方案，以激励员工提高销售绩效，推动公司的业绩增长。
关键词：中联重科、营销系统、薪酬激励、员工绩效、业绩增长一、引言薪酬激励是企业管理中的一个重要环节，尤其对于销售人员来说，更是重要的动力来源。
中联重科作为全球领先的工程机械制造商和解决方案提供商，拥有庞大的销售团队和深厚经验。
为了进一步提高中联重科营销系统的效益和员工的绩效，我们制定了一套完整的薪酬激励方案。
二、中联重科营销系统的特点中联重科营销系统是一个庞大而复杂的体系，包括销售团队、渠道合作伙伴和客户等多个方面。
其中，销售团队是中联重科公司最重要的营销力量，他们通过与渠道合作伙伴和客户的沟通与协调，完成销售目标。
然而，由于市场竞争的激烈以及行业的特殊性，中联重科的销售系统也面临着一些挑战，如市场需求的波动性和渠道合作伙伴的多样性等。
三、薪酬激励的意义薪酬激励对于中联重科的销售系统来说，具有重要意义。
首先，薪酬激励可以激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作效率和销售绩效。
其次，薪酬激励可以提高员工的满意度和忠诚度，减少员工流动率，稳定销售团队的整体素质和士气。
最后，薪酬激励可以帮助中联重科建立一套公正、透明的绩效评价体系，从而实现绩效与薪酬的有效对应。
四、薪酬激励方案的内容1. 绩效考核与激励机制中联重科可以制定一套科学、公正的绩效考核体系，包括量化指标和定性评估。
量化指标可以包括销售额、客户满意度和回款率等关键指标，定性评估可以包括销售技能、沟通能力和团队合作等综合素质。
根据员工的绩效考核结果，给予相应的激励，如提成、奖金和晋升机会等。
2. 提供培训和发展机会中联重科可以通过组织内外培训、知识共享和技能竞赛等方式，提供员工的培训和发展机会。
这不仅可以提高员工的销售技能和业务水平，还能够增强员工的职业认同感和归属感。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案中联重科营销系统是中联重科集团旗下的一个重要部门，负责公司产品的销售与市场推广工作。
为了激发团队成员的积极性和工作热情，建立一套科学合理的薪酬激励方案无疑是非常重要的。
一、激励目标激励目标是指通过薪酬激励方案来激励员工为企业创造更多的利润、实现公司的销售目标和市场份额。
中联重科营销系统的激励目标主要包括：1.提升销售业绩：通过激励员工提高销售额、增加销售数量和市场份额，实现公司销售目标；2.改进销售质量：通过激励员工提高销售质量，提高客户满意度；3.加强团队协作：通过激励员工加强团队合作，提升整体销售和团队业绩。
二、激励体系中联重科营销系统的激励体系包括三个层次：基本工资、绩效工资和额外奖励。
1.基本工资：基本工资作为员工的保障，按照岗位的不同设置不同的工资水平。
基本工资的确定要考虑到员工所在职位的岗位等级、工作经验、学历等因素。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的绩效表现来确定的。
绩效考核指标是根据公司的销售目标和绩效评估体系确定的，主要包括销售额、销售数量、市场份额、客户满意度、销售质量等因素。
根据员工的绩效考核结果，确定不同等级的绩效工资。
3.额外奖励：额外奖励是对员工在工作中的突出表现和贡献给予的奖励，包括晋升、奖金、股权激励和荣誉称号等。
额外奖励主要根据员工的销售业绩、团队协作能力、创新能力和对公司的贡献程度来确定。
三、激励机制中联重科营销系统的激励机制主要包括以下几个方面：1.目标设定：制定明确的销售目标和绩效考核指标，确保员工知道具体的任务和要求。
2.激励手段：通过激励手段来激发员工的积极性，包括奖金、晋升、培训、福利待遇等。
3.激励周期：设置适当的激励周期，可以是月度、季度或年度。
周期短的激励可以激发员工迅速行动和高效率工作，周期长的激励可以鼓励员工持续努力。
4.公正公平：激励机制要公正公平，员工的绩效评估要客观公正，避免主观评价和不公平待遇。
5.激励动力：建立先进的激励制度，使员工能够看到激励的价值和意义，从而更加积极主动地投入到工作中。
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科是全球工程机械制造业的领军企业，拥有雄厚的技术实力和市场份额。
为了进一步激励公司的销售队伍，提高销售业绩，中联重科应该实行一套具有科学性和激励性的薪酬激励方案。
以下是我对中联重科营销系统薪酬激励方案的建议。
一、设立喜讯奖金制度中联重科可以设立喜讯奖金制度，对于销售人员在达成销售目标或突破销售记录时，给予相应的奖励。
奖金金额可以根据销售额的大小进行设定，可以为销售人员提供一定的激励，同时也能鼓励销售员在销售中发挥更大的潜力。
二、实行差额奖励机制中联重科可以实行差额奖励机制，对销售人员的销售额与目标销售额之间的差额给予奖励。
销售人员的工资构成中可以设立一个“差额提成”部分，这样可以更好地激励销售人员努力超额完成销售目标，同时也能更好地衡量销售人员的工作业绩。
三、设立销售排行榜中联重科可以设立销售排行榜，每月或每季度根据销售业绩评选出销售冠军、亚军等，对于排名靠前的销售人员给予相应的奖励和表彰。
这样不仅能够激发销售人员积极性和个人竞争意识，还能够建立起一个正向的竞争氛围，进一步提高整体销售水平。
四、增设销售培训计划中联重科可以增设销售培训计划，为销售人员提供必要的培训和学习机会，提高销售技巧和销售能力。
销售人员必须完成一定的销售培训课程才能参加销售工作，并且销售人员参加培训并通过考核后，可以获得相应的奖金或晋升机会。
这样既能够提高销售人员的专业素质，也能够激发他们对于工作的积极性和主动性。
五、建立完善的绩效考核体系中联重科需要建立完善的绩效考核体系，对销售人员的业绩进行全面、客观地评估。
绩效考核应该客观、公正，并与奖励制度相匹配，能够对销售人员的个人努力进行激励，也能够激发团队合作的意识和能力。
同时，应该设定具体的销售目标，将销售任务分解到个人销售人员，并定期进行考核和评估。
六、激励措施与团队建设相结合中联重科应该注重激励措施与团队建设的结合。
可以设立团队奖励制度，对于团队的整体销售业绩进行评估，并给予相应的奖励。
