第三章 定价案例) - 副本

定价行为案例：杜邦公司是一家以科研为基础的全球性企业，提供能提高人类在食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道。

杜邦公司成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人。

在20世纪40年代中期，杜邦公司向世界市场推出其新型专利产品——尼龙。

杜邦并未利用其垄断性地位而对产品设定高昂价格，恰恰相反，尼龙的价格相当低廉。

其价格使杜邦必须销售5年才可能赢利，但是杜邦却因此而获得了巨大的市场开拓能量。

讨论：1.杜邦公司采用了什么样的定价行为？2.为什么要采取这样的定价行为？3.这样的定价行为给杜邦公司带来了什么样的收益？4.这种定价行为与掠夺性定价有什么区别？案例1在19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯运用掠夺性定价来对抗它的对手，通过实施掠夺性定价逼迫它的竞争对手以低价格将其公司卖给它。

例如，1901年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州有个香烟品牌叫“美国丽人”，它与北卡罗来纳州温司顿的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。

“美国丽人”的价格是每千支1.5美元，恰与要求交纳的税金一样多，可见这个价格是明显低于生产成本的，不过烟草托拉斯声称低价是产品导入期的优惠措施。

在1903年，烟草托拉斯就顺利地收购了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。

在1881-1906年之间，烟草托拉斯收购了40家竞争对手，并且在烟饼、香烟、鼻烟和进口烟的销售上控制了很大的市场份额。

案例2在美国，美洲航空公司也曾被指控采用掠夺性定价来驱逐企图进入其达拉斯—福斯沃斯航线的其他航空公司。

美洲航空公司确实曾经试图驱逐过3个竞争对手：先锋卫兵、太阳喷气和西太平洋航空公司。

例如，当先锋卫兵航空公司进入市场时，从达拉斯到堪萨斯城的机票从108美元降到了80美元，而当先锋卫兵航空公司被驱逐出市场后，美洲航空公司逐渐提高票价，1996年提至147美元，这种战略部仅仅达到了将目前的竞争对手驱逐出市场的目的，而且给潜在的进入者一个明显的信号，即在位者是强硬的。

第三章情景案例案例1: 超星公司的顾问超星公司聘请你为顾问，请你协助公司编制利润表向银行申请贷款100万元。

超星公司的主要业务是向零售商销售光纤电话系统。

该公司第一年的购货情况如下：购货月份购货数量单位成本总成本2月份1000 15000 150005月份5000 14000 700008月份4000 12000 4800011月份2000 11000 22000 超星公司预计年末尚有存货3500套。

因为是第一年营业，该公司尚未正式选择存货计价方法。

该年销售总额为14800万元；营业费用总计1700万元。

分析：（1）公司向银行提出贷款申请的利润表，其存货成本计价应采用何种方法。

为什么?（2）公司的所得税率为33%，为报税目的，公司应采用何种存货计价方法?为什么?案例2：威胜公司的存货威胜公司是一家生产包装桶的集体企业，公司成立于1994年，主要生产各种规格（2升到250升）的包装铁桶，公司生产的主要原材料是外购的钢板和油墨。

在生产过程中，经过清洗后的钢板按照既定的油墨配比，进行内层的粉刷和外层着色，然后整张钢板转移到制桶机械上进行裁剪和铆接，制作出成型桶。

公司自成立起，经管理层决定，在存货的核算上采取实地盘存制的方法。

公司的生产用的存货每月进行一次盘点，并依据盘点结果记录存货数额和产品销售成本。

由于公司产品成本居高不下，到1998年，公司陷入严重亏损的状况，公司的主要产品已经无力组织生产，50%的员工休假在家。

为了盘活该项资产，经当地区人民政府同意，原公司设立单位对威胜公司进行了产权拍卖。

通过竞拍，原公司销售经理徐志林获得了公司全部的产权。

徐志林在包装桶行业有着十几年的工作经验，多年的销售工作经验使他拥有了一大批较为固定的客户。

但是在威胜公司工作的几年中，由于公司产品成本过高，为了避免更多亏损，原公司管理层一直坚持高定价策略，公司的产品一直以比市场平均成本高15%的价格销售，这使得徐志林的客户很难接受，威胜公司的产品销售局面一直没有打开。

商业银行小企业贷款定价方法研究——以A银行南京分行为例副本论文属于生搬硬套、胡乱拼凑型，既无内容又不规范，目前无法提交答辩，请依照批注认真修改、完善〔重点是数据、图表、文字表述、内在逻辑性〕后再提交，大致今年的答辩你是赶不上了，修改不到位请不要提交，因为提交了答辩也通只是，其中内审、外审都不能通过，这全然不是一篇学位论文，只能说是胡乱拼凑的一堆杂乱文字，没有任何条理性、逻辑性、学术性、有用性，请逐字逐句修改！！！！！！！商业银行小企业贷款定价方法研究——以A银行南京分行为例指导教师专业学位工商治理硕士研究方向银行金融答辩日期二〇一六年十一月RESEARCH ON INTEREST RATE ISSUE ON COMMERCIALIZED MICRO-CREDIT IN RURAL AREA ——A CASE STUDY OF THE RURAL COOPERATIVE BANK A IN CIXI, NINGBO, ZHEJIANGPROVINCE〔论文题目自己翻译〕BYXXXXXXA DISSERTATIONPRESENTED TO THE ACADEMIC DEGREE COMMITTEEOF NANJING AGRICULTURAL UNIVERSITYFOR THE DEGREE OF MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATIONCOLLEGE OF ECONOMICS&MANAGEMENTNANJING AGRICULTURAL UNIVERSITYNov 2021原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中差不多注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体差不多发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者〔需亲笔〕签名：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，承诺论文被查阅和借阅。

市场营销价格策略案例市场营销价格策略案例1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。

苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。

苏珊准备另外选购商品了。

在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。

她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。

”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。

“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。

请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。

产品定价决策在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。

企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。

一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。

在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。

相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。

因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。

产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门提供产品A 修改设计后的估计成本资料。

表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。

要求：1．根据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。

2．根据总经理的决定，在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。

分析：(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。

加成基础：(2)要求2采用变动成本加成法进行决策分析。

加成基础：要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。

2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。

按照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。

这样便创建了一个模本。

4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见表8-3.5．保存工作表“标准产品定价决策”。

二、最优价格决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每月可销售100件，其单位变动成本为8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。

要求：根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。

关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。

尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。

经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。

二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。

为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。

2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。

由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。

这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。

3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。

这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。

在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。

4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。

该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。

三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。

在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。

2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。

例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。

这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。

3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。

该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。

这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。

四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。

通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。

案例三长虹电子集团公司定价决策案例案例背景四川省长虹电子集团公司原就是一家以生产军品为主的国有企业。

在军转民的过程中,她们选择电视机为主要产品。

经过十几年的经营,电视机的产量、销售收入、实现利税都大幅度增长。

“七五”“八五”期间,长虹公司投入资金5亿多元进行技术改造,提高产品质量。

在企业的精心培育下,长虹电视的知名度迅速提高。

从1989年起,长虹公司超过较早生产电视机的国内其它企业,成为国内最大的电视机生产基地。

1993年,长虹彩电年产量为140万台,产品销售收入289447、2万元,利润总额50455、84万元,净利润42887、47万元,企业资产总计196034、72万元。

1994年,长虹彩电年产量195、8万台,比上年增长39、5%,市场占有率达到17%;产品销售收入508942、9万元,比上年增长75%;利润总额83184、9万元,比上年增长64、9%;净利润70722、3万元,比上年增长67、6%;资产达到311198、9万元,比上年增长58、7%。

1995年长虹彩电的产量继续大幅度增加,全年生产彩电305、18万台,比94年增长55、8%,市场占有率达到22%,产品销售收入693351万元,利润总额135370万元,净利润115071、4万元,资产总计641378、2万元。

正当长虹产量,市场占有率与销售收入迅速增加时,市场的压力也越来越大。

首先,随着国内居民购买能力提高,国外许多大型电子跨国公司凭借著名商标的优势,扩大在中国市场上的销售规模。

或者通过控股合资、大散件组装方式,增加了国外品牌在国内市场上的销售量。

1995年,国外品牌彩色电视在国内的销售量达到500万台。

1996年4月1日,国家降低进口彩电的关税后,国外品牌彩电的价格与国产彩电的价格差距缩小,许多消费者在国家降低进口电子类消费品关税后,把选择国外品牌电视放在首位。

进口彩电在北京、上海、广州所占的市场份额分别高达50%、72%与96%。

定价策略的案例“平价药店”掀起价格冲击波2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。

“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。

“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。

“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。

9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。

一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。

”与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。

“开心人”的经营受到重挫。

期间威胁电话更是不断：要么调价，要么关门。

对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。

它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。

除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。

资料来源《成功营销》，2003（1）。

背景资料：一般医药产品进入零售药店的通路要经过以下几个环节：生产企业——总经销——大区或省级代理——地市级代理——医药批发公司——配送中心——药店——消费者。

目前市场上近90%的药价已经放开，实行市场自由调节价。

国家计委（现为发改委）多次颁布限价令，根据药品的成本进行限价。

政府也在医疗机构大力推行招标采购。

思考题：1、药店怎样能够做到“平价”？2、平价药店为什么会出现？3、平价药店出现后对药品流通业会产生什么影响？奥克斯空调的平价革命奥克斯空调的生产厂家是宁波奥克斯空调公司，它是宁波三星集团的下属子公司。

宁波三星集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——三星牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率达到30％。

1993年，三星集团与美国奥克斯集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。