匡威竞争对手分析

匡威调查报告匡威调查报告近年来，匡威作为一家知名的运动品牌，一直备受年轻人的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，匡威的销量和品牌形象逐渐受到了一些质疑。

为了了解消费者对匡威的态度和需求，我们进行了一项调查，并整理了以下报告。

一、品牌认知度和形象调查结果显示，匡威在年轻人中的品牌认知度较高，超过70%的受访者表示他们知道匡威是一家运动品牌。

然而，在品牌形象方面，近一半的受访者认为匡威过于注重时尚和潮流，而忽略了产品的实用性和舒适度。

此外，还有一部分受访者认为匡威的价格过高，不符合其产品的质量和价值。

二、产品质量和设计在产品质量方面，超过60%的受访者认为匡威的鞋子质量不错，耐穿耐用。

然而，也有约30%的受访者表示他们在使用匡威鞋子时遇到了质量问题，比如鞋底磨损严重、鞋面开胶等。

这一现象引起了消费者对匡威产品质量控制的关注。

在产品设计方面，调查显示，大部分受访者认为匡威的设计简洁、经典且具有时尚感，适合各种场合的搭配。

然而，也有一些受访者认为匡威的设计过于保守，缺乏创新性，难以吸引他们的注意。

三、价格和性价比在价格方面，调查结果显示，约50%的受访者认为匡威的产品价格偏高，不太符合他们的消费预算。

他们认为，相同价位下有其他品牌的产品质量更好。

然而，也有约30%的受访者表示他们认为匡威的产品价格与其品牌形象和市场定位相符。

在性价比方面，近一半的受访者表示匡威的产品性价比较高，即产品的价格与质量相符合。

然而，也有一些受访者认为匡威的产品性价比不高，即产品的价格相对较高，但质量和使用体验并不出众。

四、市场竞争和未来发展调查结果显示，除了匡威，其他运动品牌如耐克、阿迪达斯等在年轻人中的认知度和好感度较高。

这表明匡威在市场竞争中面临着一定的压力。

为了应对市场竞争，匡威需要进一步提升产品质量和设计的创新性，以满足消费者对时尚、舒适和实用的需求。

在未来的发展中，匡威可以考虑与时尚设计师合作，推出更具创意和独特性的产品系列，以吸引更多的消费者。

匡威国际市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景和规模匡威是一家享誉全球的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，如今已经成为国际市场上备受瞩目的品牌之一。

匡威的产品以其经典的款式和高品质而受到全球消费者的喜爱。

匡威的产品线非常广泛，包括运动鞋、服装、配件等。

其经典款Chuck Taylor All Star运动鞋是匡威的代表性产品，备受年轻消费者的青睐。

匡威的市场份额主要在美国、欧洲和亚洲，其中美国市场份额最大。

随着全球人口的增长和中产阶级的崛起，全球运动鞋市场规模不断扩大。

尤其是亚洲地区，运动鞋的需求越来越高，匡威有很大的市场潜力可挖掘。

1.2 市场竞争分析匡威在国际市场上面临着激烈的竞争。

竞争对手包括耐克、阿迪达斯等全球顶级运动品牌，以及一些本地品牌和其他国际品牌。

这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和销售网络等方面都有一定的优势。

然而，匡威也有一些竞争优势。

首先，匡威的品牌历史悠久，拥有丰富的品牌故事和经典的产品设计，吸引了很多忠实的消费者。

其次，匡威的产品线广泛，适合不同人群和不同场合的需求。

此外，匡威通过与明星、艺术家和设计师等合作，增加了品牌的吸引力和声誉。

第二部分：市场目标和策略2.1 市场目标匡威的市场目标是在全球市场上增强品牌知名度、扩大市场份额，并提高销售额和利润。

具体目标包括：- 在亚洲市场扩展业务，增加市场份额；- 提高销量和盈利能力。

2.2 市场策略为了实现市场目标，匡威将采取以下市场策略：- 提高产品质量和创新能力，不断推出新产品，以满足不同地区和不同消费者的需求；- 加强品牌营销，通过广告、明星代言人和合作伙伴等方式提高品牌知名度；- 扩大销售网络，增加直营店和线上销售渠道的数量；- 加强与零售商合作，提供支持和培训，增加产品陈列和促销活动；- 增加品牌在社交媒体上的曝光度，与年轻消费者建立互动和关联。

第三部分：产品策略3.1 产品定位匡威的产品定位是时尚运动鞋和服装的领导品牌。

摘要Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多抱怨。

无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。

广泛的历史文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。

被耐克（NIKE）收购五年的CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧友则将其视为张扬个性的象征。

时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE 面临新的挑战和机遇。

本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格问题。

并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，就必须做出改变。

本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激烈竞争的市场中实现可持续的发展。

关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容及方法 (1)1.2.1研究内容 (1)1.2.2研究方法 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.4研究意义 (2)第2章基础理论概述 (2)2.1营销策略概述 (3)2.2PEST分析法概述............................................................. 错误!未定义书签。

2.3波特五力模型概述 (3)2.44P基础理论概述............................................................. 错误!未定义书签。

2.5STP理论概述................................................................... 错误!未定义书签。

匡威调查报告篇一：总结：conVERSE(匡威)调查报告书总结:conVERSE(匡威)调查报告书调查对象：消费者调查地点：湖北大学知行学院周边样本量：消费者30份一、企业概括始创于1908年的conVERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。

在中国市场，现在上市的有aLLSTaRcHUcKTaYLoR(全明星经典帆布鞋)、JacKPURcELL(开口笑)、PRoSTaR（星箭）、onESTaR（木村系列）、STaR70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。

匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。

最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。

aLLSTaR，当年以一个知名的运动员可签约。

1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。

最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。

1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。

匡威在业界里面可以说是一个领军人。

1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。

1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。

现在匡威已经是nBa的指定用鞋，后来一直演变。

随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。

这几年推出了“BEaSTaR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。

匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。

二、问卷分析⑴．您喜欢那种类型的鞋子？B57%a旅游鞋B板鞋c凉鞋d布鞋⑵．您是否购买过匡威品牌的产品？B60%a经常B偶尔c从不⑶．匡威通过以下哪种方式更能吸引您？c67%a传单B网络c电视广告⑷．您选择匡威品牌的原因是：a33.3%a设计时尚B价格合理c国际品牌d产品质量好⑸．您认为匡威代表的形象是：B40%a时尚B有个性c休闲舒适d经典E奢华F其他⑹．跟其他品牌相比匡威的劣势是：a40%a价格B质量c外观d宣传力度⑺．您最喜欢匡威哪个系列的鞋子：a53.3%a全明星经典帆布鞋系列B开口笑系列c星箭系列d木村系列E双杠夹星系列F其他⑻．以下匡威代言人您以为那位与匡威品牌最符合：E57%a山下智久B木村拓哉c三浦春马d王力宏E艾薇儿⑼．您对匡威伪造品的态度是：B50%a支持B无所谓c反对d其他⑽．请问您认为匡威以下哪些方面需要改进：d43.3%a质量不够好B价格昂贵c款式不新颖d促销活动少E风格太单调F 其他⑾．您是会通过实体店进行购买还是网购：a80%a实体B网购⑿．您觉得匡威对于潮人的搭配重要吗？a53.3%a重要B不重要c还好⒀．匡威产品您是否觉得满意？a87%a是B否⒁．匡威给您的第一感觉是：a63.3%a潮流、叛逆、年轻B很贵c好看⒂．您觉得匡威和别的牌子的鞋相比最大的区别是：a57%a风格独特B耐磨经穿d品牌名气大⒃．匡威的店面、广告您是否喜欢？a87%a喜欢B不喜欢⒄．您觉得购买匡威的人群年龄是：c63.3%a12岁~15岁B15岁~20岁c20岁~25岁d25岁以上⒅．您对匡威的售后服务是否满意？a70%a满意B不满意⒆．您愿意尝试匡威的新品吗？a93.3%a愿意B不愿意⒇．您是通过什么途径知道这个品牌的？d50%a杂志B朋友介绍c电视广告d专卖店E网站F其他三、优势分析。

匡威营销计划书1. 引言匡威是一家知名的运动品牌，以其标志性的帆布鞋和时尚潮流形象而闻名于世。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，匡威面临着挑战。

本营销计划书旨在为匡威提供一个全面的营销计划，以提高品牌知名度，扩大市场份额，并吸引更多的目标消费者。

该计划将包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、市场推广策略和销售促进措施等。

2. 目标市场分析针对匡威的产品和品牌形象，我们将根据以下几个方面来确定目标市场：•年龄群体：匡威的产品主要面向年轻人，尤其是15至30岁之间的消费者。

•兴趣爱好：匡威的产品适合那些崇尚时尚潮流、注重个性表达和追求个性化体验的消费者。

•地理位置：首先，我们将在国内市场展开行动，重点关注一线城市和发展迅速的二线城市。

通过对目标市场的深入分析和理解，我们将能够更好地制定适合的市场推广策略和活动。

3. 竞争分析匡威将面临来自其他运动品牌的激烈竞争。

以下为匡威的几个主要竞争对手：1.耐克（Nike）：作为全球领先的运动品牌之一，耐克在市场份额和品牌知名度上占据着重要地位。

耐克以其高科技产品和大规模的市场推广活动而闻名。

2.阿迪达斯（Adidas）：阿迪达斯是另一家国际知名运动品牌，其产品和品牌形象通常与体育和时尚界的名人进行合作。

阿迪达斯注重技术创新和时尚设计。

3.新百伦（New Balance）：作为一家以运动鞋为主的品牌，新百伦在稳定性和舒适性方面的产品设计上有着独到之处。

它在一些特定的市场细分领域具有一定的市场份额。

通过对竞争对手的分析，我们将制定相应的竞争策略，寻找匡威在市场中的差异化竞争优势。

4. 定位策略在市场竞争激烈的环境中，准确定位将是匡威在目标市场中取得成功的关键。

匡威应重点强调以下几个定位要素：•潮流时尚：匡威的产品应与年轻人的潮流时尚紧密结合，通过与时尚界的合作，打造出新颖的设计和独特的潮流元素。

•个性表达：匡威的产品应鼓励消费者通过自己的穿着来表达个性和态度，与“坚持自我，追求自由”的品牌理念相一致。

“匡威”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“匡威”品牌，及“制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，匡威的品牌分析报告如下：目录一、匡威品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-皮革箱包行业注册分析1.1.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.1.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.1.3 制造业-皮革箱包行业下匡威同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-服饰配饰行业注册分析1.2.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.2.2 匡威品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.2.3 制造业-服饰配饰行业下匡威同名品牌的主要竞争对手2、匡威品牌商标注册分析2.1 制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业类别分析2.2 匡威品牌在制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业的保护现状3、匡威品牌字样在各行业的注册情况表二、匡威品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、匡威品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“匡威”品牌在制造业-皮革箱包行业，主要注册了以下几个类别:1、18类，2、35类。

匡威鞋产品调研报告匡威（Converse）是美国著名的运动鞋品牌，其最为经典的产品当属匡威帆布鞋。

匡威帆布鞋不仅在运动场合中广泛使用，也成为了时尚潮流的象征之一。

本报告将对匡威鞋的市场调查进行详细分析。

一、市场概况匡威帆布鞋主要面向年轻人市场，其设计简约、时尚，不仅适用于休闲场合，也受到了许多运动爱好者的青睐。

以最经典的All Star系列为例，匡威帆布鞋在市场中具有很高的知名度和影响力。

根据调查数据显示，匡威帆布鞋在年轻人中的使用率较高，特别受到学生和年轻白领的喜爱。

他们认为匡威鞋不仅款式多样，而且质量可靠，穿着舒适。

同时，匡威鞋的价格相对较为亲民，适合大众消费。

二、竞争对手分析匡威帆布鞋的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克等品牌。

这些品牌在运动鞋市场中具有很强的竞争实力，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

与其他品牌相比，匡威帆布鞋具有自己的特色和优势。

首先，匡威鞋的设计独特，简约时尚，符合年轻人的审美需求。

其次，匡威帆布鞋注重舒适度，鞋底柔软，适合长时间穿着。

此外，作为一个历史悠久的品牌，匡威鞋在消费者心中具有一定的情感价值。

三、产品调研分析1.产品特点匡威帆布鞋的最大特点就是其简约的设计和丰富的颜色搭配，从经典的黑色、白色到亮眼的红色、蓝色等，满足了不同消费者的时尚需求。

同时，匡威鞋采用高质量的帆布材质制作，鞋底非常耐磨，使用寿命较长。

2.产品价格匡威帆布鞋的价格相对较低，适合广大消费者的购买需求。

根据调研发现，匡威帆布鞋的售价一般在200-500元之间，相对于其他国际知名品牌的运动鞋来说，价格较为亲民。

3.产品体验匡威帆布鞋的舒适度是其鞋迷们推崇的一大理由。

鞋底柔软，能够有效缓震，穿着起来非常舒适。

此外，匡威鞋款式多样，适合不同场合的穿着，无论是搭配休闲装还是运动装，都能展现出时尚感。

四、市场前景展望匡威作为国际知名品牌，其在全球范围内拥有着广泛的市场覆盖度。

随着年轻人消费力的提升，匡威帆布鞋在国内市场也呈现出良好的发展态势。

匡威品牌策划书目录☐一市场分析☐（一）CONVERSE品牌发展历程☐（二）消费者分析☐（三）市场发展趋势分析☐（四）未来产品发展趋势☐☐二产品分析☐（一）匡威产品分析☐（二）竞争对手分析☐Nike——行销传播居功甚伟☐Adidas——完美制鞋理念☐三销售与广告分析☐（一）匡威销售与广告现状☐四品牌定位策略分析☐（一）促销活动策划☐（二）竞争对手分析☐（三）Converse现在的市场战略（附调查问卷）一市场分析☐关于匡威匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。

匡威公司成立于1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。

人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及One Star® 鞋。

如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。

匡威产品通过160 多个国家的零售商和公司在美国设立的50 个零售网点销往全世界。

（一）CONVERSE品牌发展历程☐匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。

最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。

ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。

1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.☐1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。

☐1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。

☐1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。

由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。

北京城市学院信息学部2012-2013-2 学期《市场营销学》课程大作业专业信息管理与信息系统班级:学生姓名：学号:2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：10110525029指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史11.1 美丽的“意外” - 帆布鞋11.2 品牌简介11.3 品牌历史2 第二章产品分析32.1 产品类型、特点32.1.1 产品特点32.1.2 品牌特点42.1.3 品牌类型：52.2 品牌分析52.3 品牌定位战略分析62.3.1 品牌本质62.3.2 品牌定位72.4 匡威的产品展示8 第三章行业分析10匡威在中国的发展10匡威的swot 分析11主要竞争对手分析121. 直接竞争对手：凡客诚品122. 间接竞争对手：nike 、adidas 、李宁13消费者分析15 第四章机遇与问题分析154.1 市场机遇的到来（中国）15. 匡威的失败之处151. 匡威的解决之道16 第五章个人总结与体会18 参考文献：19 得分情况19第一章匡威的历史1.1美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威(con verse )和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。

帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。

战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。

据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。

第一双帆布鞋的名字叫做Con verse All Star ，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。

2023年帆布鞋行业市场环境分析帆布鞋是一种轻便端庄的休闲鞋，通常由帆布、橡胶底和织带组成。

在越来越重视健康、舒适的当下，帆布鞋已经成为了人们日常生活不可或缺的鞋类之一。

随着人们对生活品质的要求越来越高，帆布鞋市场也正在迅速发展。

针对这一市场，接下来将从市场环境方面进行分析。

一、行业整体市场分析帆布鞋市场已经形成了一定的规模，整个市场处于稳定状态。

根据相关调查统计数据显示，在整个帆布鞋市场中，品牌化程度逐渐提高，消费者越来越注重舒适度和潮流风格，因此高端品牌在市场表现十分亮眼。

目前，这一市场主要被国内和国外知名品牌所主导。

二、竞争形势分析帆布鞋市场竞争非常激烈，市场上品牌众多，其中竞争最为激烈的前三大品牌分别为国际品牌Converse，国产美丽说，以及Adidas。

这些品牌在市场上拥有一定的口碑和知名度，并且其销量和品牌价值也比较高。

同时，还有一些新兴品牌，在市场上受到年轻消费者青睐，在消费者中形成了一定的影响力。

三、消费者需求和趋势分析消费者对帆布鞋的需求逐渐趋向舒适与健康型。

在越来越注重穿着舒适度的情况下，消费者在选择帆布鞋的时候，会更加关注其材质和鞋底等因素。

此外，随着消费者对潮流风格的不断追求，品牌的设计和潮流元素的融合也相应地成为消费者选择的一个重要因素。

四、市场走势和前景分析从目前帆布鞋市场的发展趋势来看，整个市场正在向着多元化方向不断发展，消费者越来越注重个性和品牌。

同时，随着国家对环保和健康意识的不断提高，市场上出现了许多环保、健康型的帆布鞋。

因此，这一市场的发展前景非常明朗，未来将会继续保持稳定的增长态势。

综上所述，帆布鞋市场已经逐渐成为了鞋类市场中一个重要的品类。

在未来，随着消费者对趋向舒适和健康的需求不断增加，该市场将会继续保持稳定增长的态势。

对于企业来说，必须注重产品的质量和设计，同时发挥品牌优势，不断开拓市场，以更好地满足消费者的需求。