下载文档原格式
于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。
▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。
▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。
(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
简述定价的一般方法在经济学中，定价是指经营者根据产品或服务的成本、市场需求和竞争格局等因素确定的价格。
在市场竞争激烈的情况下，如何合理地定价已经成为企业发展及生存的重要因素之一。
本文将从定价的一般方法、按成本划分的定价和按市场需求划分的定价三个方面，对定价进行简述。
一、定价的一般方法定价的一般方法主要包括成本划分、市场需求划分和竞争划分三种方法。
这三种方法的具体步骤如下：1.成本划分：首先需要考虑产品或服务的成本，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本等。
然后根据成本的多少确定产品或服务的价格。
2.市场需求划分：企业需要对客户的需求进行调查和分析，了解市场需求量、市场规模和价格敏感度等。
根据市场需求情况来决定售价，并在价格的基础上做出竞争策略。
3.竞争划分：企业需要对竞争者的产品和价格进行了解和分析，选择差异化战略或者价格战，根据竞争情况来决定售价。
二、按成本划分的定价按成本划分的定价主要是根据产品或服务的成本情况来决定售价。
成本划分定价的具体步骤如下：1. 分析成本结构：在众多的成本项中，想要快速而准确地确定售价，必须先对成本项进行分析，找出哪些成本对于定价是不可忽略的。
2. 计算成本：进行定价计算时，可以将整个成本归纳为三个部分：直接材料成本、直接人工成本和制造费用（间接材料成本与间接人工成本等）。
3. 利润率的确定：除去成本后，需考虑利润率。
利润率可以分为目标利润率和市场标准利润率两种形式。
三、按市场需求划分的定价按市场需求划分的定价是企业根据市场需求量、市场规模和价格敏感度等因素来制定售价的定价策略。
具体步骤如下：1. 调研市场需求：调查分析市场对于类似产品的需求程度，根据需求量和市场规模来对产品定价。
2. 引导消费者行为：利用营销手段来改变消费者定价观念，通过打折和促销活动等方式来鼓励消费者购买。
3. 立足市场优势：企业必须善于寻找自身在市场中的竞争优势，以此为基础制定市场需求划分的定价策略。
价格定生死：三种定价策略和技巧！1、用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。
比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
4、视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。
想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。
