定价的三种基本方法

简述公共定价的基本方法公共定价是指由政府或相关管理部门对特定商品或服务进行价格的制定和管理，并将其公之于众的一种经济手段。

公共定价的基本方法有以下几种：第一，市场调节定价。

市场调节定价是指政府以市场为基础，通过供求关系的变化对商品或服务的价格进行调整。

当市场需求增加时，价格会上涨；相反，当市场需求减少时，价格会下降。

政府通过监测市场供求情况，确定价格的合理范围并进行调整，以维护市场的稳定和公平。

第二，成本加成定价。

成本加成定价是指以商品或服务的生产成本为基础，加上一定的利润和其他费用以确定最终的价格。

在这种定价方法中，政府会根据不同商品或服务的生产成本、供应链费用和经营风险等因素，确定一个合理的利润率，并根据实际情况进行相应的调整。

第三，市场调控定价。

市场调控定价是指政府通过一系列的政策措施，对特定商品或服务进行定价的干预。

这种定价方法可以通过设定价格上限或下限、实行价格补贴或税收等方式进行调节。

政府的目标是通过市场调控来保障商品或服务的供应充足、价格合理，并维护社会和谐稳定。

第四，公开招标定价。

公开招标定价是指政府通过向符合条件的供应商征求报价，选择最具竞争力的报价作为定价依据。

这种定价方法可以在一定程度上保证价格的透明度和公正性，同时还能鼓励供应商之间的竞争，提高商品或服务质量和效率。

无论是哪种定价方法，公共定价都应遵循一些基本原则。

首先，公共定价应具有合理性，既要考虑企业的合理利润，也要兼顾社会的公平和公正。

其次，公共定价应具有可行性，要考虑到企业的经营状况、市场需求和竞争情况等因素。

最后，公共定价应具有透明性，政府或相关管理部门应向公众公开相关定价信息，接受社会监督。

综上所述，公共定价是政府在经济管理中的一项重要工作。

通过市场调节、成本加成、市场调控和公开招标等方法，政府可以有效地对商品或服务的价格进行管理，维护市场平衡和社会公平。

同时，公共定价也需要遵循合理性、可行性和透明性等原则，以实现最佳的经济效益和社会效益。

制定产品价格的方法制定产品价格的方法可以有很多种，不同的行业和产品类型可能适合不同的定价策略。

下面简要介绍几种常见的制定产品价格的方法：1. 成本加成定价法：成本加成定价法是一种比较简单的定价方法，其基本思想是在产品成本基础上加上所要求的利润率来确定产品的价格。

这种方法可以确保企业能够覆盖成本，并获得一定的利润。

但是，这种定价方法忽略了市场需求和竞争情况，容易使企业忽视了市场价格变化，导致产品价格和市场需求不相适应。

2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种方法。

通过市场调研和竞争对手价格分析，企业可以了解市场需求和竞争情况，从而合理定价。

市场定价法可以根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如高价策略、中等价位策略和低价策略。

这种方法可以更好地适应市场变化，但是需要进行大量的市场信息收集和分析，成本较高。

3. 价值定价法：价值定价法是根据产品的实际价值来确定产品价格的一种方法。

价值定价法的核心思想是，产品价格应该与产品的使用价值相匹配。

企业可以通过产品的品质、品牌形象、功能特点等来确定产品的使用价值，然后确定产品价格。

价值定价法需要企业对产品进行充分的差异化和价值塑造，以提高产品的使用价值，从而允许产品实现较高的价格。

4. 弹性定价法：弹性定价法是根据市场需求的弹性来确定产品价格的一种方法。

市场需求的弹性可以根据价格变化对需求变化的程度来衡量，需求的弹性越高，价格变化对需求变化的影响程度越大。

企业可以通过对市场需求弹性的分析，制定不同的价格策略，比如弹性价格、非弹性价格以及差别定价等，以更好地满足市场需求。

5. 定价策略法：定价策略是企业根据产品的定位和市场环境制定的价格方针和措施。

常见的定价策略包括：高价策略、低价策略、渗透价策略、折扣价策略、捆绑销售价格策略、竞争性价格策略等。

企业可以根据产品的市场定位来选择合适的定价策略，以满足不同的市场需求和竞争环境。

当然，以上的定价方法并不是孤立存在的，企业在制定产品价格的时候可以结合多种方法进行综合考虑。

产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。

成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。

１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。

其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。

其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。

其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。

它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。

（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。

3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。

以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。

定价原则与方法范文定价是企业经营的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

定价原则和方法的选择对于企业的定价策略和营销策略有重要影响。

本文将介绍一些常用的定价原则和方法。

一、定价原则：1.成本原则：根据产品或服务的成本来确定定价。

这个原则的基本思路是确保公司能够获得足够的利润来覆盖成本和获得受益。

根据成本原则定价的优点是简单易行，容易确定利润空间；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致定价过高或过低。

2.市场需求原则：根据市场对产品或服务的需求弹性来确定定价。

这个原则的基本思路是根据产品或服务的需求和市场竞争来决定定价，以满足市场需求并实现最大化的利润。

根据市场需求原则定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品或服务的销售量；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。

3.竞争对手原则：根据竞争对手的定价策略来确定定价。

这个原则的基本思路是根据竞争对手的定价来确定自己的定价，以保持竞争力并实现利润最大化。

根据竞争对手原则定价的优点是能够及时反应市场竞争，更好地应对竞争对手的定价策略；缺点是可能导致价格战和利润下降。

4.顾客效用原则：根据顾客对产品或服务的效用程度来确定定价。

这个原则的基本思路是根据顾客对产品或服务的满意程度和价值感来决定定价，以提高顾客满意度并实现利润最大化。

根据顾客效用原则定价的优点是能够更好地满足顾客需求，提高顾客忠诚度；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。

二、定价方法：1.成本加成法：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率来确定定价。

这种方法适用于成本比较明确的产品或服务，如制造业和服务业。

成本加成法的优点是简单易行，适用范围广；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略。

2.市场定位法：根据产品或服务在市场中的定位和竞争策略来确定定价。

这种方法适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品和快消品。

市场定位法的优点是能够更好地满足市场需求，提高市场份额；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。

股票定价方法
股票定价方法包括以下几种：
1.市盈率法：市盈率是市场上最常用的一个评价股票价格的方法，它是指某一股票的市价与每股盈利的比值。

市盈率越高，代表市场对公司未来的盈利前景越乐观，股票价格也会越高。

2.市净率法：市净率是指股票的市值与公司净资产的比值。

净资产越多，代表公司的稳健程度越高，市净率也会越高。

3.股息法：股息法是指根据公司的股息水平来估算股票价格。

具体计算方法是：股息收益率＝公司每股派息／当前股价，根据这个公式可以推算出合理股价。

4.换手率法：换手率是指股票的成交量与流通股数的比率。

当股票的换手率较高时，意味着市场对该股票的认识与需求更大，股票价格也会相对较高。

5.价值投资法：价值投资法是指根据公司的基本面来估算股票价格。

其中，基本面包括公司的财务状况、经营情况、竞争力等方面。

基本面越好，股票价格就越高。

总之，股票定价方法不单一，投资者可根据自身风险承受能力、投资时间期限、分散投资等考虑选择不同的方法。

商业地产商铺定价计算的三种模式1.基于成本的定价模式基于成本的定价模式是最常见的一种商业地产商铺定价方法。

该方法将商业地产的成本作为主要的决策依据，确定合理的销售价格。

在这种模式下，商业地产的成本包括购买地块的成本、建筑物的建造和装修成本、税费和其他相关费用等。

然后，通过加上一定的利润来确定最终的销售价格。

基于成本的定价模式可以确保商业地产项目能够覆盖成本，并有一定的盈利能力。

但是，该定价模式忽视了市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低的情况。

因此，这种定价模式通常需要结合其他定价模式来进行综合考虑。

2.基于市场比较的定价模式基于市场比较的定价模式是商业地产定价中另一种常见的模式。

该方法通过比较相似商业地产项目的价格来确定合理的销售价格。

在这种模式下，商业地产的价格会根据市场上类似地产的售价进行调整。

通过对市场上类似商铺的市场价格进行调研，商业地产开发商可以更好地了解市场价格趋势和竞争状况，从而确定适当的定价。

基于市场比较的定价模式基于市场供需关系，能够更好地反映市场价格的真实情况。

然而，该模式也有一些缺点，例如忽略了商业地产项目的特殊性、可能存在市场上类似项目数量较少的情况等。

因此，在使用该模式时需要慎重考虑，并结合其他模式进行综合分析。

3.基于收益能力的定价模式基于收益能力的定价模式是商业地产定价中的第三种常见模式。

该方法通过考虑商业地产项目的预期收益和投资回报率来确定合理的销售价格。

在这种模式下，商业地产的价格会根据预期租金收入、净收益率和市场利率等因素进行计算。

通过对商业地产项目未来收益的预测，商业地产开发商可以确定适当的定价。

基于收益能力的定价模式能够更好地反映商业地产项目的价值和潜在回报。

然而，该定价模式也存在一些局限性，例如可能存在预测不准确的风险、对市场因素的高度依赖等。

因此，在使用该模式时需要充分考虑相关风险，并结合其他模式进行综合分析。

综上所述，商业地产商铺定价可以基于成本、市场比较和收益能力等多种模式进行计算。

四种基本定价方法定价那可是门大学问！咱先说说成本导向定价法。

这就好比你做饭，先得算清楚买食材花了多少钱吧？成本导向定价就是根据产品的成本来确定价格。

步骤呢，就是算出总成本，再加上一定的利润。

注意事项嘛，可不能只盯着成本，还得看看市场行情。

安全性方面，比较稳妥，毕竟成本在那摆着，不会亏太多。

稳定性也不错，成本变化不大的话，价格也相对稳定。

应用场景呢，适合那些成本比较容易核算的产品。

优势就是简单直接，心里有底。

比如说一些日用品，成本比较固定，就可以用这种方法定价。

效果咋样？那肯定是能保证一定的利润，不会瞎定价。

哇塞，还有需求导向定价法呢！这就像你去买衣服，你觉得这件衣服值多少钱，那它就可以定那个价。

步骤就是了解消费者的需求和心理价位。

注意可多了，得准确把握消费者的心思。

安全性嘛，要是摸不准消费者的想法，可能价格定高了没人买，定低了又亏了。

稳定性相对差一点，消费者的需求随时可能变。

应用场景广泛，尤其是那些有特色、差异化的产品。

优势就是能满足消费者需求，提高竞争力。

比如一些高端电子产品，根据消费者对品质和功能的需求来定价。

实际应用效果超棒，能吸引到目标客户。

哎呀呀，竞争导向定价法也很厉害哦！就如同你在赛场上，得看看对手的表现来决定自己的策略。

步骤就是参考竞争对手的价格。

注意不能盲目跟风，得有自己的特色。

安全性一般，要是对手突然降价，你可能就被动了。

稳定性也不太好，竞争激烈的时候价格波动大。

应用场景主要是竞争激烈的市场。

优势是能快速响应市场变化，保持竞争力。

比如快餐行业，大家都盯着对手的价格来调整自己的。

实际应用中，能让你在竞争中不落下风。

嘿，最后还有价值导向定价法。

这就像你买一幅名画，看中的是它的价值而不是成本。

步骤是评估产品的价值，根据价值来定价。

注意得有准确的价值评估。

安全性较高，只要价值被认可，价格就合理。

稳定性较好，价值一般不会突然变化。

应用场景适合高端、有独特价值的产品。

优势是能体现产品的真正价值，获得高利润。

定价的基本方法有哪些
定价的基本方法包括以下几种：
1. 成本加成法：基于产品或服务的生产成本，加上一定的利润率来确定价格。

这种方法适合成本比较稳定的产品，可以确保覆盖成本和获得一定的利润。

2. 市场定价法：通过市场调研和竞争分析来确定价格，根据市场需求和竞争情况决定产品的定价。

这种方法适合市场竞争激烈，需求多变的行业或产品。

3. 价值定价法：根据产品或服务的独特价值和个性化需求来确定价格。

这种方法适合具有独特品牌形象、高附加值或个性化服务的产品。

4. 捆绑定价法：将多个产品或服务打包组合销售，通过提供优惠价格来吸引客户。

这种方法适合产品线多样、消费者偏向购买组合产品的情况。

5. 差异定价法：根据不同客户或市场细分群体的需求、收入水平、偏好等特点，给予不同的价格。

这种方法可以针对不同的市场细分群体推出定价策略，提高销售量和市场份额。

6. 折扣定价法：通过给予折扣或优惠来吸引客户购买，例如季节性折扣、促销活动等。

这种方法可以刺激购买欲望和促进销售。

以上是一些常见的定价方法，实际应用时可以根据产品特点、市场需求和竞争情况选择合适的定价策略。

三种基本的定价方法
三种基本的定价方法为成本导向法，需求导向法和竞争导向法。

为了定价的使用范围和依据，必须使用不同的定价方法进行确认，而为了确认定价方法，必须要根据产品的实际情况来确认。

1、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。

常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

2、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。

具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。

成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

简述国际市场定价的基本方法国际市场定价是指企业在开展国际业务时，根据所面对的市场环境以及竞争情况所制定的价格策略。

国际市场定价的基本方法一般包括六种：
1. 成本加成法
成本加成法是一种根据产品成本以及企业所期望的利润率来制定价格的方法。

在此基础上，企业会根据市场需求的强弱来灵活调整价格水平。

2. 市场定价法
市场定价法是通过市场竞争情况来决定产品价格的方法。

企业可以预测市场需求及竞争情况，以便在价格制定上更灵活。

3. 统一价格法
统一价格法是指在所有市场中采取同一价格的方法。

这种方法可以简化企业的价格管理，并使企业更容易掌握市场情况。

4. 差别定价法
差别定价法是指在不同市场中采取不同价格的方法。

企业可以根据市场需求的强弱以及不同市场的环境差异，采取不同的价格策略。

5. 折扣定价法
折扣定价法是指根据产品质量、数量以及客户关系等因素给予折扣的方法。

企业可以通过这种方式吸引更多的客户，提高市场份额。

6. 拍卖定价法
拍卖定价法是指通过竞拍来确定价格的方法。

这种方法在销售限量产品以及高端产品时更为常见，可以充分利用市场供需关系。

在实际操作中，企业可以根据市场环境以及企业战略需求选择不同的定价方法，并通过市场反馈不断调整价格策略，以获得最大化的经济效益。

三种定价机制定价机制是指企业在市场上决定产品和服务价格的方式和方法。

不同的行业和市场特点将会影响企业选择不同的定价机制。

以下将介绍三种常见的定价机制。

1.成本导向定价机制：成本导向定价机制是指企业根据产品或服务的成本来确定价格，以确保利润最大化。

主要有两种成本导向定价机制：全成本定价和边际成本定价。

全成本定价是指企业将所有生产、运输、销售等方面的成本都考虑在内，然后通过加上所需的利润率来确定产品价格。

全成本定价可以确保企业不会亏本，但也可能导致产品价格较高，从而影响销量和市场份额。

边际成本定价是指企业仅考虑生产和销售额外单位产品所需的附加成本，而不考虑固定成本。

边际成本定价可以使企业在短期内最大化利润，因为它不考虑固定成本的影响。

然而，边际成本定价可能会导致长期盈利的困难，因为固定成本无法完全覆盖。

2.市场导向定价机制：市场导向定价机制是指企业根据市场需求和竞争情况来决定产品价格，以最大程度地满足消费者需求并在市场中取得竞争优势。

市场导向定价机制主要有两种方法：市场定价和竞争定价。

市场定价是指企业通过市场研究和分析来确定产品价格，在考虑生产成本和消费者需求的基础上制定价格策略。

市场定价可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定更加适应市场的价格策略。

竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品价格。

如果市场中存在激烈的竞争，企业可能会选择通过降低价格来吸引消费者和抢占市场份额。

竞争定价可以迅速反应市场变化，但也可能导致价格战和利润下降。

3.价值导向定价机制：价值导向定价机制是指企业根据产品或服务的实际价值来确定价格，以满足消费者对产品的愿意支付程度。

价值导向定价机制主要有两种方法：差异化定价和定制定价。

差异化定价是指企业根据产品的差异性和市场需求来制定不同的价格策略。

差异化定价可以根据产品的独特价值和不同的消费者群体来制定不同的价格，从而最大化利润。

差异化定价往往需要深入了解消费者需求，以满足不同消费者的需求。

定价的基本方法
对于商业活动及商品销售而言，定价是非常重要的一环。

下面是
几种常用的定价方法：
1. 成本加成法：根据生产成本加上一个固定百分比得出售价。

这
种方法不太适用于产品定价，但是对于服务定价较为合适。

需要注意
的是，百分比的大小应考虑到市场和竞争压力。

2. 市场定价法：根据市场上类似产品或服务的价格来定价。

需要
先对市场价格进行了解，了解竞争者的价格，再考虑自己的定价策略。

3. 价值定价法：根据消费者的需求和对产品的理解定价。

这种方
法适合创新和高附加值的产品。

需要考虑消费者的心理价值。

4. 物品的售卖地址定价法：具体地收到了房子的时间签定，而在
实际价格的穿越上通常会产生变化。

酒店定价的三种方法
酒店定价的三种方法包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。

1. 市场导向定价：这种方法基于市场需求和竞争情况来确定酒店的价格。

酒店会通过市场调研和竞争分析来了解消费者对酒店产品和服务的需求以及竞争对手的定价策略。

根据市场需求情况，酒店会对其产品和服务进行定位，确定相应的价格水平。

2. 成本导向定价：这种方法基于酒店的成本结构来确定价格水平。

酒店会考虑到其固定成本和变动成本，并计算出每间客房或每项服务的成本。

然后，在考虑到所期望的利润率的前提下，酒店会将这些成本转化为适当的价格。

3. 竞争导向定价：这种方法基于竞争对手的定价策略来确定价格。

酒店会对竞争对手的定价水平进行监测，并根据竞争对手的定价情况来制定自己的定价策略。

如果酒店希望在竞争激烈的市场中获得优势，它可能会采取与竞争对手相比更低的价格策略。

反之，如果酒店提供独特的产品或服务，它可能会采取与竞争对手相比更高的价格策略。

产品定价的三种方法在市场经济条件下，产品定价是企业经营管理中非常重要的一环。

它直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。

因此，企业在制定产品定价策略时需要认真分析市场需求、竞争对手、成本等因素，选择合适的定价方法。

本文将介绍产品定价的三种方法，成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。

首先，成本导向定价是指企业在制定产品价格时，主要考虑产品的生产成本。

这种定价方法的优点在于简单易行，不需要过多的市场调研和分析，只需根据产品的生产成本加上一定的利润率即可确定价格。

然而，成本导向定价也存在着一定的局限性，因为它忽视了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致产品价格偏高或偏低，影响产品的市场竞争力。

其次，市场导向定价是指企业在制定产品价格时，以市场需求和消费者支付意愿为依据。

这种定价方法需要企业进行市场调研，了解消费者的需求和对产品的价格敏感度，然后根据市场需求和消费者支付意愿来确定产品价格。

市场导向定价能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力，但也需要企业不断跟踪市场变化，及时调整价格策略。

最后，竞争导向定价是指企业在制定产品价格时，以竞争对手的定价策略为参考。

这种定价方法需要企业对竞争对手的定价策略进行分析，然后根据竞争对手的定价水平来确定自己的产品价格。

竞争导向定价能够更好地适应市场竞争环境，保持产品的市场地位，但也需要企业密切关注竞争对手的动态，及时调整价格策略。

综上所述，产品定价是企业经营管理中非常重要的一环，选择合适的定价方法对企业的经济效益和市场竞争力至关重要。

成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价各有其优缺点，企业在制定产品定价策略时需要根据自身情况和市场环境综合考虑，灵活运用各种定价方法，以实现最大化的经济效益和市场竞争力。

希望本文对您有所帮助，谢谢阅读！。

定价方法主要有三种,分别是
1、撇脂定价法：许多公司在推出新产品后，在产品投放市场初期，将产品价格定得非常高。

目的是在市场上一层一层获取利润，抢占最大利润，尽快收回投资成本。

这是对市场的一种挤压。

它的做法就像从牛奶中提取奶油。

因此，它被称为市场撇脂定价法；
2、渗透定价法：指公司在产品上市初期设定低价，旨在快速深入市场，快速吸引大量消费者，抓住市场份额机会，最大限度地占领市场，获得更大的市场份额；
3、满意定价法：也有一些公司，在新产品上市后，将本着适度的原则，为产品设定价格，考虑制造商、中间商和消费者的利益，让客户、同行和全社会感到满意。

商品定价⽅法及策略商品定价⽅法及策略１．成本导向定价最常见的是成本加定价⽅法，即按商品单位成本加上⼀定⽐例的⽑利，定出零售价。

商品不同，加成⽐例也不同。

美国⼀般百货商场地零售价的加成⽐例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，⼥帽约５０％。

这种计算⽅法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。

２．需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。

百货商场由于附加服务和环境⽓氛为产品增加了价值，其商品价格可以⾼于⼩商店。

另外，百货商场可以对⼀些世界知名品牌实⾏⾼价策略。

３．竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可⾼，也可低。

价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。

这处⽅法可在竞争中减少风险，并协调同⾏业间的关系。

百货商场对新产品定价，有⾼、中、低价位三种选择。

１．撇脂定价——取⾼价它原意是指取⽜奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。

百货商场可对新上市的新产品实⾏⾼价，⼤规模上市后放弃经营或实⾏低价。

这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打⼊该产品市场。

２．渗透定价——取低价它与撇脂定价策略相反。

在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗⼊市场，销路打开后，再提⾼价格。

３．合理定价——取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不⾼不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。

百货商场的商品价格不能⼀成不变，应经常进⾏调整。

１．折扣定价商品定好基本价后，可采取折扣⽅法进⾏调整。

（１）现⾦折扣。

在顾客进⾏分期付款购买时，商店对提前⼀次付清的顾客给予⼀定的现⾦折扣。

在促销活动期间，可实⾏现⾦折扣优惠。

（２）数量折扣。

百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。

如买１送１、买１０送３等。

（３）季节折扣。

百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实⾏现⾦折扣和数量折扣。

２．差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实⾏差别定价。

这中差别并不反映成本变化。

（１）顾客细分定价。