品牌延伸_案例分析演示文稿

成功与失败的品牌延长案例分析1.品牌延长概念与策略1.1品牌延长的概念品牌延长〔Brand Extensions〕是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近一样的产品上，以凭借现有成功品牌推出产品的过程。

品牌延长并非只简洁借用外表上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延长策略可以使产品借助成功品牌的市场信誉在节约促销费用的状况下顺当地进占市场。

1.2品牌延长的策略1.2.1在产业上延长从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延长；实行这种品牌延长相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路供给了很好的延长方式。

另一种是产业平行延长，一般适应于具有一样〔或相近〕的目标市场和销售渠道，一样的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于产品的行销，另一方面有利于品牌形象的稳固。

1.2.2在产品质量档次上延长包括以下三种延长方法〔1〕向上延长，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。

〔2〕向下延长，即在产品线中增加较低档次的产品。

利用高档名牌产品的声誉，吸引购置力水平较低的顾客慕名购置这一品牌中的低档廉价产品。

假设原品牌是知名度很高的名牌，这种延长极易损害名牌的声誉，风险很大。

〔3〕双向延长，即原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势以后，打算向产品线的上下两个方向延长，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。

1.2.3其它相关延长其它相关延长，也叫集中法延长。

这对于刚成长起来的名牌格外有意义。

它有四层含义：一是单一品牌可以集中延长到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可集中到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再集中衍生出另一个品牌；四是名牌产品可集中延长到企业上去，使企业成为名牌企业。

2.品牌延长的成功案例之一——娃哈哈的品牌延长2.1背景简介1990 年娃哈哈集团从儿童养分口服液开头，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。

品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。

成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。

本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。

1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。

例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。

这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。

此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。

2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。

谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。

这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。

此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。

3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。

乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。

这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。

此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。

这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。

案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。

其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。

综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。

实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。

宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。

在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。

充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。

回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。

目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。

”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。

许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。

文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。

特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。

关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。

由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。

案例娃哈哈的品牌延伸1998 年6 月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。

非常可乐是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈为品牌推向市场?娃哈哈集团总经理宗庆后正在思索着。

(一)娃哈哈的起步1987年，杭州。

宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款14万元办起了一家只有十几平方米，以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部，这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。

20世纪80年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。

人们要吃饱，人们更要吃好。

于是，各种营养滋补品应运而生。

然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。

而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。

通过调查发现，在被调查的3 000多名小学生中，有1 336名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有44.4％，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。

中国有4亿多儿童，由于历史原因，60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。

娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。

他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液。

娃哈哈儿童营养液营养成分齐全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害，解决了令家长们头疼不已的问题。

为了广泛宣传这一诉求点，从1988 年起，每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告：活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。

”数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户，当年就获利38万元。

品牌延伸-案例分析现代的品牌延伸已经不再仅仅限于出售单一产品或品牌。

越来越多的公司使用多元化的市场营销策略，以提高他们及其品牌的可见度，以及品牌价值。

品牌延伸可以开发出多种服务和产品，同时赋予品牌特定的形象，使其具备购买力。

品牌扩展着重于利用同一个品牌形象或心理效用，来推广新的产品或服务，以节省成本，提升知名度，实现可持续发展。

举个例子，腾讯的VIP会员服务是品牌的延伸。

VIP会员服务不仅为腾讯提供额外的收入来源，它也增强了腾讯品牌的知名度，并提供给消费者更多的服务与优势。

随着时间的推移，消费者的购买力也获得了提升。

同样，酒店也积极发展其品牌延伸，以提高其可见度。

目前，一些品牌酒店已经可以有一套归属于其专属品牌的酒店，航空公司，度假村和生活方式产品，如家居用品，服饰和个人用品等。

这赋予了消费者更多的选择，并提高了拥有品牌的可见度和认可度。

此外，品牌延伸也有助于改善消费者的心态，因为它允许消费者与他们认可的品牌有着更多的互动。

它可以提高消费者的忠诚度，并有助于实现可持续发展。

例如，联想集团在最近推出了联想自行车品牌，以及联想健身器材品牌，这允许消费者更容易地了解和采用联想的产品，并增强对其认知。

品牌延伸的这种扩张可促进品牌的持续发展，提高品牌的整体价值，增强社会的认可度，并带来更多的利润。

但是，品牌延伸也有一定的风险，如品牌定位的模糊，品牌碎片和影响品牌的行业变化等问题，这是品牌经理应该考虑的重要因素。

此外，要提高品牌表示和传播有效性，确保品牌与市场完全匹配，满足消费者和客户的需求，也是必不可少的。

成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。

成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。

然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。

下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。

成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。

迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。

随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。

这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。

迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。

迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。

在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。

失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。

坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。

然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。

消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。

这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。

结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。

品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。

相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。

因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。

品牌延伸成功的案例品牌延伸是指原有品牌在新的产品或服务领域上的延伸和拓展，通过利用原有品牌的知名度和美誉度来推动新产品或服务的销售和市场份额的提升。

成功的品牌延伸案例是市场营销领域中备受关注的话题，下面我们将介绍一些成功的品牌延伸案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。

首先，我们来看一下可口可乐公司的品牌延伸案例。

可口可乐最初是一款碳酸饮料，但随着市场的变化和消费者口味的多样化，可口可乐公司开始进行品牌延伸，推出了多款新产品，如果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料等。

通过不断扩大产品线，可口可乐成功地将原有的碳酸饮料品牌形象延伸到了其他饮料领域，实现了品牌价值的最大化。

其次，耐克公司也是一个成功的品牌延伸案例。

耐克最初是一家专业生产运动鞋的公司，但随着市场的竞争加剧，耐克开始进行品牌延伸，推出了运动服饰、运动配件、运动设备等产品。

耐克通过与顶级运动员的合作和赞助活动，成功地将原有的运动鞋品牌形象延伸到了其他运动领域，成为了全球最知名的运动品牌之一。

此外，苹果公司也是一个成功的品牌延伸案例。

苹果最初是一家生产个人电脑和手机的公司，但随着科技的发展和消费者需求的变化，苹果开始进行品牌延伸，推出了平板电脑、智能手表、耳机等产品。

通过不断创新和技术领先的优势，苹果成功地将原有的电脑和手机品牌形象延伸到了其他智能设备领域，成为了全球最具影响力的科技品牌之一。

综上所述，品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段，通过将原有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品或服务领域，可以帮助企业拓展市场，提升销售和市场份额。

成功的品牌延伸案例为我们提供了宝贵的经验和启发，希望以上案例能够为大家在品牌延伸方面提供一些借鉴和参考，帮助大家实现品牌的成功延伸。