品牌延伸案例分析_阿玛尼

列举两个以上典型的品牌思维案例星巴克品牌为何能取成功?星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出，星巴克分店数目在过去的几年间由1000间大幅扩张至2万间是令“星巴克体验”衰落的主因。

他建议，星巴克必须重新找回自己的根。

这所谓的“根”就是在星巴克饮咖啡不仅仅是为了解渴，而是提供一种体验。

1971年，第一家星巴克公司在美国西雅图诞生。

1987年，舒尔茨斥资400万美元重组星巴克，并完全按照给消费者以“咖啡体验”的理念来经营星巴克，为公司注入了长足发展的动力。

1992年6月26日，星巴克在美国号称高科技公司摇篮的纳斯达克成功上市。

作为一家传统的咖啡连锁店，1996年8月之后，星巴克大力开拓亚洲市场，并进入中国台湾和大陆，以每天新开一家分店的速度快速扩张。

自1992年上市以来，其销售额平均每年增长20%以上，利润平均增长率则达到30%。

经过10多年的发展，星巴克遍布全球40多个国家和地区。

星巴克的股价攀升了22倍，收益之高超过了通用电气、百事可乐、可口可乐、微软以及 IBM 等大型公司。

阿玛尼品牌成长大事记阿玛尼品牌这样成为世界顶级服装品牌阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。

1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了GiorgioArmani公司。

如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。

仅2005年第一季度，包括中国内地、香港和台湾在内的大中华地区的销售额增长了52%。

现在，阿玛尼集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。

作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌，经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢？这是很多企业研究的话题。

阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。

当年阿玛尼设计的阿玛尼男女权力套装(powersuit)问世，为了将此设计向高端人群推广，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔，同年全套阿玛尼权力套装随着影片的放映亮相。

阿玛尼名牌营销策略分析
阿玛尼是一家世界知名的奢侈品牌，其成功的营销策略是其品牌形象和市场定位的巧妙结合。

下面分析一下阿玛尼的营销策略。

首先，阿玛尼在品牌形象上十分注重高端、奢华和时尚的定位。

该品牌一直以来都以精致、精确制作和高品质为重点，追求极致的设计和工艺。

阿玛尼的产品有着经典的剪裁和高级的面料，让消费者感受到独特的奢华体验。

其次，阿玛尼的营销策略还包括与明星合作。

它经常选择知名度高、在时尚界有影响力的明星来代言或合作设计，如大卫·贝克汉姆、蕾哈娜等。

这样的合作能够进一步提高品牌的
知名度，并且能够吸引更多的目标消费群体。

此外，阿玛尼还注重线上和线下的多渠道销售。

随着互联网的发展，阿玛尼已经在网站、社交媒体等电子渠道上展示和销售其产品。

这种多渠道销售策略不仅可以增加阿玛尼的曝光度，还能够让消费者更便捷地购物。

另外，阿玛尼还重视为消费者提供个性化的购物体验。

他们开设了豪华的旗舰店，店内环境设有舒适的试衣间和贴心的服务，专业的销售人员也会根据顾客的需求和身体特点提供建议。

这种个性化服务不仅让购物成为一种奢侈体验，还增加了消费者与品牌的互动和忠诚度。

最后，阿玛尼还通过活动和赛事赞助来提升品牌形象。

例如，
阿玛尼曾赞助过一些知名电影节、时装秀和运动赛事，通过这些赞助能够进一步扩大品牌的影响力，让消费者对阿玛尼产生更多的认同感。

综上所述，阿玛尼的成功营销策略在于其注重奢华、高品质的品牌形象定位，与明星的合作，多渠道销售，个性化购物体验以及活动赞助等。

这些策略的结合使得阿玛尼成为消费者心目中的时尚奢侈品牌。

跨界营销成功案例_跨界营销经典案例(2) 跨界营销成功案例4：奔驰、阿玛尼强强联⼿ 产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据⾃⾝的优势，来进⾏产品研发。

奔驰、阿玛尼;彪马(Puma)与德国⾼档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意⼤利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。

2004年的巴黎车展上，奔驰展⽰了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特⾊的⾼级特别版CLK敞篷跑车。

这款阿玛尼版⾼级CLK敞篷跑车，采⽤暖砂⾊系的特殊油漆和⾼品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的⽓度。

公众对这款车的热烈反应让合作双⽅意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。

于是他们决定限量⽣产100台乔治•阿玛尼CLK，“⽤最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。

当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车⾝⾊彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂⽯⾊的亚光车⾝，棕⾊马鞍⽪⾰结合灰⾊三维纺织⾯料的座椅，做旧处理的⾦属部件和散布在各处的⿊⾊操控按钮。

这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：⾼雅、精致、不容易过时。

乔治•阿玛尼本⼈成为该款车的第⼀个拥有者。

新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。

乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语⾔。

我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引⼈了。

跨界营销成功案例5：中国邮政贺卡触⽹ 营销渠道⼀直是市场营销的重要环节，是产品占领市场的必要条件。

对于快速消费品⽽⾔，占领了商超，就占领了市场。

渠道跨界是指产品或者品牌跨越不同于常规的发⾏渠道，获得不同领域的消费者。

来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例。

中国邮政贺卡其特殊的产品属性决定了其营销渠道具有两⼤特点。

第⼀，消费者选购贺卡和使⽤贺卡(寄发)是在同⼀个地⽅，即邮政营业厅;第⼆，这⼀渠道⼏乎是唯⼀的、垄断的，⽽且持续了上千年的历史。

“阿玛尼”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“阿玛尼”品牌，及“制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，阿玛尼的品牌分析报告如下：目录一、阿玛尼品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-珠宝饰品行业注册分析1.1.1 制造业-珠宝饰品行业品牌注册量1.1.2 阿玛尼品牌在制造业-珠宝饰品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-珠宝饰品行业下阿玛尼同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-皮革箱包行业注册分析1.2.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.2.2 阿玛尼品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.2.3 制造业-皮革箱包行业下阿玛尼同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-服饰配饰行业注册分析1.3.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.3.2 阿玛尼品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.3.3 制造业-服饰配饰行业下阿玛尼同名品牌的主要竞争对手2、阿玛尼品牌商标注册分析2.1 制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业类别分析2.2 阿玛尼品牌在制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业的保护现状3、阿玛尼品牌字样在各行业的注册情况表二、阿玛尼品牌域名分析1.1.2 -“阿玛尼”品牌在制造业-珠宝饰品行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、44类，3、09类1.2.2 -“阿玛尼”品牌在制造业-皮革箱包行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、18类，3、16类1.3.2 阿玛尼品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况阿玛尼品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册表“阿玛尼”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、35类，3、37类，4、18类1.3.3 制造业-服饰配饰行业下阿玛尼同名品牌的主要竞争对手注册人注册类别商标注册数桐庐大奇山丝针织服装厂25类3 GIORGIO ARMANI S.P.A.,MILAN, SWISS18类,25类2 BRANCH MENDRISIO晟稷(上海)实业有限公司37类1成都谈靓庄商贸有限公司35类1杭州乔治阿玛尼服饰有限公司35类1昆山市润美建筑装饰工程有限公司35类1中国商贸国际集团有限公司25类1乔治阿玛尼公司米兰瑞士门德里西奥分公司25类12、阿玛尼品牌在制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业的保护分析2.1 制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业类别分析避免他人抢先注册，导致品牌发展受限乃至耗费人力物力维权，“阿玛尼”品牌在制造业-珠宝饰品,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰行业下，应当优先在下述核心类别及推荐类别上获权保护：核心类别09：电子电器电子计算机及其外部设备;眼镜及附件等；16：文具办公纸及不属别类的塑料包装物品等；18：皮具制品不属别类的皮革、人造皮革制品,箱子及旅行袋,日用革制品;动物用具等；阿玛尼+网00本行业注册数量其它行业注册数量二、阿玛尼品牌域名分析互联网时代，品牌不仅靠商标体现，域名同样也是品牌的延伸和体现。

服装品牌延伸方案（一）GIORGIO ARMAINI GIORGIO ARMANI阿玛尼简介：Le Arma ni阿玛尼是欧洲最顶尖也是全球最时尚的男装品牌之一，公司旗下有Giorgio等多条针对各种层面的服装品牌线。

，Armani JuniorCollezioni , Emporio Armani此外，阿玛尼品牌经营的产品也趋于多元化，由服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、眼镜等多个领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店业等，是美国销量最大的欧洲时装品牌。

阿玛尼的两大类延伸：服装领域内延伸：？系Prive在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制时装Armani，再到数百元的阿玛尼低价品Giorgio Armani列，到一套西装三万人民币左右的牌系列，产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。

延伸至其他品类：？阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。

阿玛尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时尚奢侈生活方式品牌。

阿玛尼品牌延伸金字塔Arniarii Bxcti 日HCIE借鉴之处：在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累的品牌势能向下进行延伸。

延伸至生活方式品牌）延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命名或者特有的设计精髓上。

产品都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念）阿玛尼的品牌延伸.Premium Accessories.GlassesP erf urn ECosmeticsLeather products- Giorgk ArmaniArmani Lifestyle: Armani hotel Armani casa Armani cstfe Armani Uftfl Armani 诚 C^gory-wlse（阿玛尼从奢侈时装 （所有阿玛尼的延伸 Am-ni^i Piiv 星高豊處衣OwhH 辭鼻乘花贞职吐仏度蛋羽钛簷枚＜t 妆隠*琲衣E 聘\ n I i^iii 广＜1 Ik r ion 、 Nfnn i ■ Fi a^feoiic* V ITH -SI I AJ Amw^ 昶HH AX ArnhnjuEx^h 冃卄戢: Amiem C 桁百 AnnM]i Jiiorsr . Anmiu C F I 家踊Amumi Fwri （花店八 ArwT Libri [花7?】* cjififfw Artn.miiniftis*（化妆禹〉* Bmpvri? Gfft 人啣啡厅！' Lnipwv Anuni 育JS 、JUinuuMai^H 力和幡购心s ・*聲.手4L 电書U 昏申希压...Arma品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。

阅读材料乔治·阿玛尼（Giorgio Armani )品牌发展1975年，乔治·阿玛尼先生用他的名字创立了公司。

作为一名设计师，他凭着对美学、奢侈品的直觉，吸引了当今社会的精英们。

乔治·阿玛尼不仅仅是一个在时尚和奢侈品领域最受尊敬、最具知名度的品牌，它也是当今最有价值的时尚公司之一。

1.乔治·阿玛尼的品牌架构乔治阿玛尼在社会精英群体及时尚的细分市场里也运用类似的方式延伸品牌。

如今乔治·阿玛尼已经将品牌延伸至童装、酒店、家具、食品等，这些延伸品牌有各自的品牌定位满足不同的目标消费者（见图7-9）。

图7-9 乔治·阿玛尼的品牌延伸（1）署名乔治·阿玛尼的产品线：这是由阿玛尼成衣和奥斯卡礼服等组成的衣饰系列。

该系列售价极高，主要目标消费群在35-50岁左右。

Armani Collezioni : 阿玛尼大胆地进入这个消费能力稍低的市场区域。

基本上，这个品牌满足了两类人，一类是那些热衷穿着阿玛尼品牌的衣服但负担不起乔治·阿玛尼高价的消费者，另一类是渴望为自己的衣橱增加新衣裳的人群。

售价比乔治阿玛尼低20%的Armani Collezioni品牌向消费者提供了一条极好的，并且消费得起的时尚产品线。

（2）Emporio Armani : 该品牌特别瞄准了25-35岁的专业人士群体，并提供与目标人群相关的具有时代感的设计。

（3）Armani Jeans : 这是阿玛尼衣饰最低等级的品牌，它面向大众市场，而乔治阿玛尼则针对高端市场。

Armani Jeans充分满足18-30岁的年轻人的需要，它提供具有时尚和奢华倾向的衣饰。

（4）A/X Armani Exchange : 这是阿玛尼产品链上特许外包零售的品牌。

它向消费者提供一些尽显品牌魅力的服务。

Armani Exchange 通过向消费者提供全套衣饰和附属品来尽显乔治阿玛尼全部的奢华时尚感。

乔治·阿玛尼在设计上奉行“简单即是美”的乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）在经营阿玛尼这个由其名字命名的品牌上却走了一条相对“复杂”的道路。

从1981年首开品牌延伸先河开始,以服装设计起家的阿玛尼,不仅纵向跨越从高级成衣到高街时尚的不同市场地位,完成了品牌金字塔的构建,更将产品线拓展至领带、眼镜、丝巾、皮革用品和香水等一切可能的领域;今天,阿玛尼的名字甚至和咖啡店、家具甚至酒店联系在一起。

尽管由于产品线拉得过长而长久遭受品牌高端形象被稀释的非议,但从品牌创立之初的销售百万美元到如今年收入逾25亿欧元的王国（所有印有阿玛尼标签的商品销售收入）,在全球46个国家拥有539个销售点,其在商业上的成功毋庸置疑。

并且,自1985年合伙人去世后,这位意大利设计师就百分之百控股集团公司,先后经受住被多家奢侈品大集团收购的考验,独立发展至今。

与奢侈品行业普遍存在的家族企业或上市公司相比,阿玛尼无疑是个“异类”。

借势好莱坞1970年,乔治·阿玛尼与建筑师赛尔焦·加莱奥蒂（Sergio Galeotti）联手创业,而后于1975年创建了乔治·阿玛尼公司并注册了自己的商标。

他传统与时髦相结合的设计风格从一开始就受到了大众的追捧,而就如同中性的无色彩被认为是他的代表色一样,借助好莱坞明星的影响力制造曝光度并提升品牌形象,被视为阿玛尼的另一个标签,事实上他也是第一批认识到明星营销的潜力、并付之实践的现代服装设计师之一。

从1982年为美国电影《美国舞男》中的主演理查·吉尔（Richard Gere）提供服装而声名大振开始,明星就成了阿玛尼品牌发展历史上不可或缺的助推器之一。

每年的奥斯卡颁奖典礼都成了阿玛尼的绝佳秀场,身着阿玛尼高级成衣的好莱坞明星不亚于品牌的活动广告,不仅当晚受到无数闪光灯的“礼遇”,事后也会经媒体放大,成为人们品评的对象。

除了好莱坞明星之外,体坛明星同样受其偏爱,2008年两位足球明星贝克汉姆和卡卡分别出任Emporio Armani内衣和春夏系列男装的官方代言人。

服装品牌延伸方案（一）GIORGIO ARMAINI阿玛尼简介：阿玛尼是欧洲最顶尖也是全球最时尚的男装品牌之一，公司旗下有Giorgio Armani Le Collezioni，Emporio Armani，Armani Junior等多条针对各种层面的服装品牌线。

此外，阿玛尼品牌经营的产品也趋于多元化，由服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、眼镜等多个领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店业等，是美国销量最大的欧洲时装品牌。

阿玛尼的两大类延伸：•服装领域内延伸：在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右的Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列，产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。

•延伸至其他品类：阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。

阿玛尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时尚奢侈生活方式品牌。

阿玛尼品牌延伸金字塔阿玛尼的品牌延伸:借鉴之处:在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累的品牌势能向下进行延伸。

（阿玛尼从奢侈时装延伸至生活方式品牌）延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命名或者特有的设计精髓上。

（所有阿玛尼的延伸产品都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念）品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。

（二）chanel香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。

香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层（高层白领，未婚女士和富太太，还包括成功男士），特别专注于女装及服饰和化妆品。

她的设计理念是：高雅，简约，精美香奈儿的传播策略：1 借助媒体力量（主要是杂志，电视广播，网站等等）。

2 通过好莱坞推广自己（在好莱坞电影中插入嵌入式广告，与好莱坞著名影星合作推出时装展或广告）。