单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 (4)盈亏平衡定价法。是指企业按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则,制定产品保 本价格的一种方法。其计算公式为:
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项目一 掌握产品定价方法
在商品经济条件下,价格是实现商品流通的重要因素。所谓价格,是商品价值的货币表现,是 商品的交换价值。通过某一价格水平,企业希望能达到其目标收益,而顾客则希望以一定量的货币 支付获得该产品的最大效用。价格的变动对买卖双方都会产生作用,一方面会影响消费者的需求 和购买行为,另一方面对产品的销量及利润也会产生直接的影响。而市场营销价格又不同于经济 学上的价格。经济学的定价是一门科学、一种技术;而市场营销定价则是一门艺术、一种技巧。 企业应选择恰当的定价策略与定价方法,着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的具体应 变价格。
二、企业定价的程序和方法
(二)企业定价方法
1.成本导向定价法
(2)目标收益定价法：又称投资收益定价法,是指根据企业的总成本或投资总额、预期销量和目标收
益额来确定价格的一种定价方法。其基本公式为:
单位产品价格=(总成本+目标收益额)÷预期销量
【例2】承上例,对于某款具有特色的软布鞋,诶易公司给淘宝基地的价格为每双35元,淘宝基地建设线
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导入案例 休布雷公司的伏特加酒市场
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特 加酒的市场占有率达23％。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒 低，每瓶价格却比它低一美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：
(1)降低一美元，以保住市场占有率； (2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。 (3)维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公 司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫 酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格 更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普 通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种 产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。
