某公司分销渠道管理政策

有利于实现分销渠道战略 利于实现成员利益 有利于实现消费者或者最终客户利益 有利于渠道合作和发展
渠道政策涉及内容
1.销售区域政策 2.区域差别化政策 3.价格 4.差价和折扣 5.货款的支付 6.转售定价权 7.备货水平

8.商品质量保证 9.铺货 10.货架与橱窗展示 11.专人负责 12.销售服务 13.促销组织 14.竞争性品牌的销售权
渠道行为规则
原计划的不合理需要调整，成员作用无法发 挥，成员能力不均衡等 企业4p相关政策的调整，需要成员的配合， 对其权利和义务的影响。 通过渠道政策的调整来对渠道关系进行调整
退出机制
自动退出 能力或者态度原因被迫退出 根据发展的不同阶段、不同地区、选择不同 的成员
分销渠道政策设计的原则
第五章 分销渠道政策p176
分销渠道政策及其作用 分销渠道政策的内容 分销渠道政策的设计原则 政策吸引力因子 分销渠道政策的主要类型Байду номын сангаас
分销渠道政策及其作用
定义 在一定时期，一定市场条件下，为实现预期 的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。 是落实战略、实现阶段性渠道建设与运作目 标的基本手段，也是用来吸引和激励渠道成 员、使其积极合作、向预期方向发展的主要 工具，也是对成员奖惩的依据。

15.包 装 16.配送 17.信息沟通 18.顾客满意 19.知识产权 20.佣金与奖金支付
第三节 分销渠道政策的主要类型
价格 支援 保护
价格折让
交易折扣 数量折扣 现金折扣 预期补贴 免费商品 预付运费 新产品、展示及广告补贴
支持
分销渠道政策的作用
战略执行 运作指导 激励成员 控制成员

渠道销售管理制度渠道销售管理制度第一章总则第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。

第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章渠道分类及界定第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。

第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。

第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。

第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。

第三章渠道管理要求第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。

商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。

第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。

第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。

第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。

第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。

第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。

第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。

第四章附则第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：二○一○年八月一日1公司渠道管理制度范例2016-08-14 20:15 | #2楼公司渠道管理制度范例第一章渠道管理基本原则第1条本公司实行分类别一级渠道管理体系。

一、总则第一条为规范公司电商渠道分销管理，提高渠道分销效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有电商渠道分销业务，包括但不限于电商平台、分销商、代理商等。

第三条本制度旨在明确电商渠道分销的职责、权限、流程和考核标准，确保渠道分销业务的顺利进行。

二、职责与权限第四条电商渠道分销部门负责：1. 制定电商渠道分销策略，包括渠道选择、合作模式、价格政策等；2. 负责与电商渠道分销商的沟通、谈判、签约及合作维护；3. 监督电商渠道分销商的运营情况，确保其遵守公司规定；4. 定期对电商渠道分销商进行考核，提出改进建议。

第五条电商渠道分销商的职责：1. 严格遵守公司电商渠道分销政策和规定；2. 负责产品的销售、推广、售后等服务；3. 按时完成销售目标，保证销售数据的真实、准确；4. 定期向公司报告销售情况，包括销售数据、市场反馈等。

三、流程管理第六条渠道分销商选择：1. 电商渠道分销部门根据市场调研和业务需求，提出渠道分销商选择方案；2. 公司领导层审批通过后，电商渠道分销部门与候选分销商进行沟通；3. 签订合作协议，明确双方权利、义务及违约责任。

第七条产品上架：1. 电商渠道分销商按照公司要求，在指定电商平台完成产品上架；2. 上架产品需符合公司品牌形象、产品规格、价格等要求；3. 上架产品后，电商渠道分销商负责维护产品信息，确保信息准确。

第八条销售与售后：1. 电商渠道分销商负责产品的销售，包括订单处理、物流配送、售后服务等；2. 电商渠道分销商需确保销售数据的真实、准确，按时向公司报告；3. 针对客户投诉和售后问题，电商渠道分销商需及时响应，并采取措施解决。

四、考核与奖惩第九条电商渠道分销商的考核指标包括：1. 销售业绩；2. 市场反馈；3. 客户满意度；4. 货款回收率。

第十条对电商渠道分销商的奖惩措施：1. 完成销售目标的，给予一定的奖励；2. 未完成销售目标的，根据情况给予处罚；3. 违反公司规定的，按照相关规定进行处罚。

代理及分销管理制度第一章总则第一条目的与依据本制度的目的是为了规范和管理公司的代理及分销业务，保证合作伙伴与公司之间的合作顺利进行，并依据相关法律法规、公司章程、合同商定和经营决策进行管理。

第二条适用范围本制度适用于公司与代理商、分销商之间的合作关系管理，涉及以下方面： 1. 代理商、分销商的申请、审批和管理； 2. 代理商、分销商的权利与义务； 3. 代理商、分销商绩效评估和奖惩措施； 4.公司与代理商、分销商的合作停止与清算。

第二章代理商和分销商的申请与审批第三条申请条件1.代理商和分销商申请合作，应具备合法经营资格，有良好的商业信誉和财务情形；2.代理商和分销商应具备良好的市场开拓和营销本领，能够有效推广和销售公司产品；3.代理商和分销商应具备肯定的市场份额和销售渠道，能够为公司带来稳定的市场规模。

第四条申请程序1.代理商或分销商向公司提出代理或分销申请，提交相关申请料子，包含但不限于公司背景介绍、财务报表、市场调研报告等；2.公司依据申请料子评估代理商或分销商的资质和本领，进行初步筛选；3.符合初步筛选条件的代理商或分销商，进入面谈环节，公司进行深入了解，并就合作细则进行洽谈；4.双方达成合作意向后，代理商或分销商向公司提交合作协议草案，公司进行评审；5.公司依据评审结果，决议是否正式与代理商或分销商合作，并签订正式合作协议。

第五条合作期限公司与代理商或分销商的合作期限一般为一年，双方可在合作期限届满前协商续签或停止合作。

第三章代理商和分销商的权利与义务第六条代理商或分销商的权利1.代理商或分销商有权以合法及公平的方式代理或分销公司的产品，并享受相应的代理或分销费用、折扣等合作政策；2.代理商或分销商有权获得公司供应的市场支持、技术培训和售后服务；3.代理商或分销商有权依照合作协议的商定，推广和销售公司产品，并享有相应的市场销售权益。

第七条代理商或分销商的义务1.代理商或分销商应依照公司的要求，乐观开展市场推广和销售工作，保持对市场的敏感度和竞争力；2.代理商或分销商应遵守公司的价格政策和销售政策，不得私自调整产品价格或销售渠道；3.代理商或分销商应及时向公司供应市场反馈和销售数据，并搭配公司进行市场调研和产品改进。