商业模式设计课件

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。

通过数据分析和实证研究来验证商业 模式的可行性和有效性，为决策提供 科学依据。
强化创新能力
企业应注重培养员工的创新能力，鼓 励员工不断尝试新的商业模式和创意 。
对未来商业模式设计与验证的展望
数字化转型
随着数字化时代的到来，商业模 式设计与验证将更加依赖于数据
分析和人工智能等技术手段。
生态化合作 未来的商业模式将更加注重与合作 伙伴的生态化合作，共同创造更大 的价值。
创新和创业是推动经济发 展的重要动力，能够创造 新的就业机会和经济增长 点。
提升企业竞争力
通过创新和创业，企业能 够不断优化产品和服务， 提升自身竞争力。
满足社会需求
创新和创业能够满足社会 不断变化的需求，提高人 们的生活质量和幸福感。
02
商业模式设计
商业模式定义
商业模式定义
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本逻 辑和方式，它描述了企业如何通过整合资源、实现价值创 造，并从中获取经济回报的完整体系。
商业模式设计流程
确定客户价值主张
确定资源和能力
深入了解客户需求和市场机会，明确企业 的客户价值主张。
分析企业所具备的资源和能力，找出实现 客户价值主张所需的资源和能力缺口，并 制定相应的获取策略。
设计盈利模式和现金流结构
商业模式的验证与优化
根据客户价值主张和资源能力分析，设计 合理的盈利模式和现金流结构，确保企业 的经济回报和可持续发展。
价值链分析
通过对企业价值链的分析，找出企业在各个环节上的成本 、差异化和竞争优势，为企业制定合适的商业模式提供支 持。
蓝海战略
通过重新定义市场边界和客户需求，寻求新的商业机会和 创新点，为企业开拓新的市场空间提供思路。

7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。

《商业模式的设计》ppt课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。

?可编辑课件ppt万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业酒店写字楼住宅选址核心商圈黄金地核心商圈黄金地段城市副中心城市的开发区及cbd规模5万平方米15万平方米4080万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城集成功能组合主力商家超市家电影院超市建材家电影百货超市家电影院建筑形态单个盒子式组合式综合体盒子街区高层的组合案例长沙南昌青沈阳天津宁波上海北京成准确定位定地位定客户定规模招商在前规划设计成本控制物业管理可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式第2单元什么可谓商业模式第3单元如何创新商业模式第4单元如何构建商业模式第5单元如何应用商业模式可编辑课件ppt商业环境变化发展机会人口结构变化收入增长消费理念和行为变化存量资源能力制造能力产供销资源人力资源管理资源和技术研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富金融市场类型多样互联网企业定位和商业模式第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt10第1单元为什么研究商业模式企业商业系统理论的发展可编辑课件ppt11商业生态系统詹姆士穆尔jamesfmoore1996年出版的竞争的衰亡所谓的商业生态系统businessecosystem就是由组织和个人所组成的经济联合体其成员包括核心企业消费者市场中介供应商风险承担者等在一定程度上还包括竞争者这些成员之间构成了价值链不同的链之间相互交织形成了价值网物质能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环
可编辑课件PPT
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商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现

针对AARRR模型转化场景
注：图片来源网络
总结
内容回顾
总结
总结
本总结
1
2
商业模式创新与设计
4.3数据分析方法与运用场景
目录
目录
多维分析
多维分析
多维分析概述与实例
多维分析简介
数据建模方法和技术
大数据处理流程概述
多维分析简介
多维分析概念
多维分析的本质是细分分析，在当前精细化运营的背景下，其重要性日益凸显。多维分析主要从两个方向展开：一是指标的细化，二是维度的多样化，如时间维度、竞品维度等。细分的主要目的是发现问题，因为管理层通常关注综合指标和总值，但这些总值往往难以揭示问题的本质。而运营人员需要依赖具体、细分的数据来制定策略。
数据建模方法和技术
大数据处理流程概述
针对流程场景
某互联网医疗公司某项业务的业务流程步骤
针对流程场景
注：图片来源网络
针对流程场景
针对流程场景
注：图片来源网络
针对AARRR模型转化场景
数据建模方法和技术
大数据处理流程概述
针对AARRR模型转化场景
AARRR建模概念
AARRR模型涵盖用户全生命周期，包括获取、激活、留存、营收和口碑传播。通过分析这一模型的不同节点，我们能定位从流量引入到口碑传播中哪个环节存在问题，进而通过细分指标找出具体原因，优化运营效果。
SWOT
总结
本章概述
总结
内容回顾
总结
1
2
商业模式创新与设计
4.2数据分析方法与运用场景
目录
目录
综合评价法
综合评价法
多元评价分析方法
综合评价法
综合评价法
综合评价法概念

享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利

中小企业商业模式设计
6. 收入模式 关键要向自己和投资人解释清楚如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持 费用，除此之外还要有很好的回报。 7. 成本结构 新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估 的成本与同类企业发布出来的报告对比一下。 8. 竞争 没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。 9. 市场大小、增长情况和份额
中小企业商业模式设计
3. 销售和营销 口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业企业在销售 渠道和营销提案上要做得具体一些。 4. 生产 常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。其关键问题是进入市场的时间和成本。 5. 分销 有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业企业要规 划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
中小企业商业模式设计
(三) 通过情境演绎进行设计 一般来说，情境演绎主要集中在两个方面。 第一，客户使用全过程情境演绎。 第二，企业市场竞争全过程情境演绎。 通过情境演绎进行商业模式设计的过程中，一旦设计好了情境，应将参与者投射到未来情境之中。为了取 得最佳效果，创业者最好基于两个或者多个考量标准，设计出两种或者多种不同的情境推测，每种设计的情境 都应该加上标题，并用简短而形象的描述性词语将主要元素加以突出，以保证对商业模式的运行能进行全方位 的观察。
中小企业商业模式设计
(三) C2M(Customer-to-Manufactory)模式 C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，它的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的 工业4.0概念，是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同 的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户对产品订单的要求，设定供应商和 生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四 次科技革命。

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尚品宅配成功因素--成本控制
间接成本
时间成本
库存成本
资金成本
时间成本：通过信息化改造，每个配件都可以形成“流水”，例如：在开料后马上打孔，在
生产完后，马上 送到仓库。而大批量的生产方式则会形成“断点”---需要所有部件都经历同
一道工序后，才能
进入下一道工序。因此，在相同的时间内，能生产出更多的产品。
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尚品宅配成功因素--成本控制
直接成本
材料利用率
人工成本
材料利用率：原材料是标准的大板，通过对裁切进行优化，100个不同柜子的材料利用率可能更高。 目前，尚品宅配的材料利用率是91%-93%，而对于传统家具企业，85%就是一个不 错的水平了
人工成本：设计出了能识别并执行生产指令的机器，让机器指挥人，代替高工资的技术工人，只需 要普通工人。技术工人的工资通常是普通工人的2-3倍
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尚品宅配成功因素--店网一体化
顾客接触点：实体店+网络商城
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尚品宅配成功因素
顾客接触点：实体店+网络商城
对于其他企业，线上和线下可能会存在冲突，但尚品宅配却不会。最主要的原因是，线上和线下服 务的是两个基本完全不同的群体，线上吸引的主要是80后和90后，而线下主要是60后和70后。 “几乎没有客户群的重叠”，新居网总经理胡翊表示。
资金成本更少。
19Βιβλιοθήκη 尚品宅配业绩尚品宅配从2004年到2009年，5年时间内，销售额从0做到3亿元；从2009年到 2012年短短3年时间内，尚品宅配年销售额突破10亿元。2014年接近20亿元。
19.12 16 10
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CONTENTS
04Part Four C2B前景