定价方式的选择及依据

成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。

1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。

但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。

(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。

而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。

(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。

目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。

如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。

一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。

本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。

一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。

通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。

2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。

企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。

这种方法适用于成本结构稳定的产品。

3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。

企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。

4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。

企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。

5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。

企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。

二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。

不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。

2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。

企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。

3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。

企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。

4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。

企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。

5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。

良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。

定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等,看一看，充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2,容易形成高价，优质的品牌形象。

3，拥有较大的调价空间.缺点：1，高价产品的需求规模有限。

2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益.条件：1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。

3,独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象.总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。

举个例子，相信大家都知道：电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2，容易形成高价，优质的品牌形象。

3，拥有较大的调价空间。

缺点：1，高价产品的需求规模有限。

2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益。

条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。

3，独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。

举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。

下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。

1. 成本加成定价。

这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。

商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。

2. 市场调研定价。

通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。

3. 捆绑销售定价。

商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。

4. 高低定价。

商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。

这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。

5. 折扣定价。

商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。

这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。

6. 动态定价。

商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。

例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。

7. 奢侈品定价。

对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。

这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。

8. 特殊定价。

针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。

例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。

9. 会员定价。

商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。

10. 等级定价。

商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。

这样可以满足不同消费者的需求和购买力。

11. 策略定价。

商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。

12. 区域定价。

商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。

浅议房地产定价一、确定定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂。

一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。

房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

（一）利润最大化目标。

利润最大化是许多企业的定价目标。

当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。

一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。

利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。

所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。

由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

（二）市场占有率目标。

以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。

市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。

市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。

资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。

提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。

北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发(入住30万人口，建筑面积800万平方米)，可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。

一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。

（三）树立企业形象目标。

以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。

房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。

稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。

良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。

1、成本加成法（成本财向定价：定义：是指开发商按照所开发物定的成本，加上一定百分比的加成面来制定房地产销售价格。

计算公式：物业售价=单位成本×（1目标利润率）÷（1－税率）。

利弊：用此种方法计算出的售价为在保证目标利润率下的最低价格，因开发商对成本的了解要比对需求的了解多，所以这种定价方法可以简化定价过程，物汪售价更容易被确定。

但这种定价忽略了市场需求、购买者预期的投资回报，因而在多数情况下所定出的价格要高于购买者所能接受的价格，可能导致销售不利。

2、租金参照法（需求导向定价）：投资回报率计算过程：××12）÷40=16.48%。

定义：租金参照法是以相同地段同类型底商的租金作参照来确定即将出售的住宅底商的售价。

例如，某项目所在地区同类型底商的租为为100元/平方米/月，根据市场情况，投资底商的回报率应不底于15%，可以计算出该项目底商的销售均价应不高于100×12÷15%=8000（元/平方米）。

利弊：该方法计算出的售价为保证投资者投资回报率的最高价格。

这种定价格方法是依据购买者的投资回报来确定，充分考虑了市场需求，因而更被投资者所接受，造成物业的火爆销，但按照这种定价销售往往使开发商得不到预期的利润，甚至有可能造成亏损。

3、随行就市定价法（竞争导向定价）定义：是以该地区同类物业的价格水平来确定售价，采用这种定价法，项目售价是以竞争对手的价格为定价基础，并做或商或低的小幅度调整，而较少考虑产品成本和市场需求；这种定价的依据是市场经济条件下的现行市价，属于一种中价策略，既可以为开发商带来较合理的利润，又使购买者的投资回报有一定的保障。

目前商铺的销售模式主要有只售不租、长期包租、短期委托经营、带租约销售等形式。

根据商业项目的规模、位置、铺位类型、经营管理等各种因素的不同，开发商会采取不同的销售模式只售不租模式定义：只售不租就是开发商将商铺产权直接销售给投资者，不负责该商铺的招商，由投资者自行使用。

服务定价的方法与策略服务定价是企业营销策略中的重要环节，既需要满足企业的成本和利润要求，又要符合市场需求和竞争环境。

下面将介绍一些常见的服务定价方法与策略。

1. 成本加成法：这是最基本的定价方法之一，即将服务的成本加上一定的利润，作为最终售价。

这种方法简单直观，但可能无法充分考虑市场需求和竞争情况。

2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和竞争情况来确定定价。

可以进行市场调研，了解市场需求和消费者对服务定价的接受程度，然后根据竞争对手的价格和品质定位来确定自己的价格策略。

3. 差异化定价法：这是一种根据不同的服务特点和消费者需求进行定价的策略。

可以根据服务的质量、功能、附加值等因素来进行定价，将不同的服务定位在不同的价格档位，以满足不同层次的消费者需求。

4. 套餐定价法：这种方法是将多个服务组合在一起，以更有吸引力的价格向消费者销售。

可以根据不同的需求设置不同的套餐，吸引消费者选择更高价格的套餐，从而增加销售额。

5. 市场份额定价法：这是一种根据市场份额和目标销售额来确定定价的策略。

可以设定较低的价格来吸引更多的消费者，争取更大的市场份额，并通过规模效应来降低成本，提高盈利能力。

6. 促销定价法：这种方法是通过促销活动来降低服务价格，从而吸引更多消费者和增加销量。

可以通过限时优惠、打折、赠送等方式来刺激消费者购买，提高品牌知名度和市场份额。

除了这些方法和策略，还应该注意定价策略的时效性和灵活性。

市场需求和竞争环境时刻变化，企业需要及时调整定价策略，以适应市场变化。

总之，服务定价是一个复杂而又关键的环节，需要企业综合考虑成本、市场需求、竞争情况等多个因素来确定定价策略，以达到利润最大化和消费者满意度的平衡。

服务定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业经营的利润和市场竞争力。

合理的服务定价不仅能够满足企业的成本和利润要求，还能够吸引消费者、实现销售增长，提高企业的市场份额和品牌价值。

下面将进一步介绍一些常见的服务定价方法与策略，并探讨如何制定一个成功的服务定价策略。