经销商政策及返点

一、目的为激励经销商积极销售我公司产品，提高市场占有率，实现厂商共赢，特制定本返利政策。

二、适用范围本返利政策适用于与我公司签订正式产品销售合同的经销商。

三、返利方式1. 销售返利：经销商根据合同约定，完成销售目标后，可获得相应比例的销售返利。

2. 季度返利：经销商在每个季度末，根据季度销售业绩，可获得相应比例的季度返利。

3. 年度返利：经销商在每个年度结束后，根据年度销售业绩，可获得相应比例的年度返利。

四、返利标准1. 销售返利标准：（1）年度销售额10万元（含）以下，返利比例为2%。

（2）年度销售额10万元以上20万元（含）以下，返利比例为3%。

（3）年度销售额20万元以上50万元（含）以下，返利比例为4%。

（4）年度销售额50万元以上，返利比例为5%。

2. 季度返利标准：（1）季度销售额10万元（含）以下，返利比例为1%。

（2）季度销售额10万元以上20万元（含）以下，返利比例为2%。

（3）季度销售额20万元以上50万元（含）以下，返利比例为3%。

（4）季度销售额50万元以上，返利比例为4%。

3. 年度返利标准：（1）年度销售额10万元（含）以下，返利比例为1%。

（2）年度销售额10万元以上20万元（含）以下，返利比例为2%。

（3）年度销售额20万元以上50万元（含）以下，返利比例为3%。

（4）年度销售额50万元以上，返利比例为4%。

五、返利结算1. 销售返利：经销商在完成销售目标后，于次月15日前向我公司提交返利申请，我公司审核无误后，于次月20日前将返利款项支付给经销商。

2. 季度返利：经销商在每个季度末，向我公司提交季度返利申请，我公司审核无误后，于次月10日前将返利款项支付给经销商。

3. 年度返利：经销商在每个年度结束后，向我公司提交年度返利申请，我公司审核无误后，于次年1月10日前将返利款项支付给经销商。

六、其他规定1. 经销商必须按照合同约定，在规定区域内销售我公司产品，不得进行跨区域销售、窜货等违规行为。

厂家给经销商返点协议书尊敬的经销商：1.返点政策概述（1）返点政策是指我司根据贵司在一定期间内的销售业绩，按照一定比例向贵司支付的销售返点。

（2）返点比例将根据贵司的销售规模、市场份额以及与我司的合作年限等因素确定。

2.返点计算方法（1）返点的计算以我司实际收到的销售款项为基础，按照合作协议中约定的返点比例进行计算。

（2）我司将在每月或每季度结束后向贵司提供返点报表，报表中明确列出贵司的销售额、返点比例以及实际返点金额等详细信息。

3.返点支付方式（1）返点金额将在返点报表确认无误后的15个工作日内支付至贵司指定的银行账户。

（2）对于大额返点金额，我们建议贵司提供更为安全的支付方式，如电汇或人工提款等。

4.返点审核机制（1）贵司应在每次收到返点报表后的5个工作日内，对报表中的销售数据、返点比例等进行核对，如有疑问或异议，应及时向我司销售部门提出并提供相关证据。

（2）我司将在核对贵司提出的异议后的10个工作日内进行处理并回复贵司。

5.返点使用规定（1）贵司所获得的返点金额只能用于与我司的采购业务相关的费用支出，包括但不限于运输费、广告费、促销费等。

（2）贵司不得将返点金额用于其他与我司无关的商业活动。

6.协议有效期本协议自双方签署之日起生效，有效期为一年。

协议期满后，如双方无异议，将自动延长一年。

7.协议变更和解除对于协议的任何变更，双方应以书面形式达成一致，并经双方授权代表签字确认生效。

如双方决定解除本协议，应提前以书面形式通知对方，并履行相应的解除程序。

8.保密条款双方应对因履行本协议而获取的对方商业秘密予以保密，并严禁向任何第三方透露或使用。

希望贵司能够认真履行本协议的各项约定，与我司共同努力，实现双方的共同发展。

如果您对协议内容有任何疑问或建议，请随时与我们联系。

特此协议。

厂家（盖章）：经销商（盖章）：签署日期：签署日期：厂家给经销商返点协议书一、协议背景二、协议内容1.返点计算方法：1.1返点计算周期以自然月为单位；1.2返点计算基准为经销商当月实际销售额（不含税）；1.3返点比例为销售额的5%；1.4返点计算公式为：返点金额=销售额×返点比例。

经销商返点协议书（通用）（二）一、协议背景二、协议内容1.返点政策1.1供应商将根据经销商在一定销售周期内的销售额，给予相应的返点。

1.2返点的计算方式为：返点金额=销售额×返点比例。

1.3返点比例将根据经销商的销售业绩而定，具体比例将在每个销售周期开始前双方商定，并在协议附件中明确记录。

2.销售目标和要求2.1经销商应积极推广供应商产品，努力实现销售目标。

2.2经销商应在销售过程中遵守相关法律法规，不得从事任何违法违规的销售行为。

2.3经销商应定期向供应商提供销售报告，详细记录销售额、渠道销售情况等相关信息。

3.返点发放及结算3.1供应商将根据经销商提供的销售报告，审核销售额，并在确认无误后，按约定的周期向经销商发放返点款项。

3.2返点款项将通过银行转账或支票等方式转入经销商指定的账户，双方应提前确认并确保所提供的银行户名、账号等信息准确无误。

4.协议期限4.1本协议自双方盖章之日起生效，有效期为（协议起始日期至终止日期）。

4.2协议到期前一个月，双方应对协议的续签、修订等事宜进行协商，如无法达成一致意见，则本协议自动终止。

5.违约责任5.1如一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应对损失承担相应的经济赔偿责任。

5.2经销商如有违反法律法规或其他违反商业道德的行为，供应商有权立即终止本协议并追究其法律责任。

6.保密条款6.1双方应对协议内容及商业秘密保密，未经对方书面允许，不得向任何第三方透露或披露。

6.2经销商应妥善保管供应商提供的产品样品、宣传资料等，不得擅自使用或披露。

7.争议解决7.1如双方在履行本协议过程中发生争议，应通过友好协商解决。

7.2若协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

三、其他约定1.本协议的补充和修改，需经双方签署的补充协议或修改协议的形式进行。

2.协议附件为本协议的重要组成部分，具体包括返点比例、销售目标、返点支付账户等内容。

四、协议生效本协议一式三份，双方各持一份，供应商保留一份。

代理返点政策模板
一、政策目的
为了感谢各位代理商的长期支持与合作，提高代理商的积极性，促进产品销售，特制定以下代理返点政策。

二、适用范围
本政策适用于所有与公司签订代理合同的代理商。

三、返点政策
1.返点比例
根据代理商的年度销售额，公司将给予不同比例的返点，具体如下：
•年度销售额达到XX元及以上，返点比例为X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X.X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X%；
•年度销售额低于XX元，不予返点。

注：以上销售额均指实际支付金额，不包括税费、运费等其他费用。

1.返点计算方式
返点金额将以年度为单位进行计算，计算公式如下：
返点金额 = 年度销售额×对应返点比例
例如：某代理商年度销售额为XX元，则其返点金额为XX元× X% = XX元。

1.返点发放时间
公司将在每年度结束后的30个工作日内，对代理商的年度销售
额进行统计，并计算出应返金额。

返点金额将以现金或转账方式发放至代理商指定账户。

四、特别说明
1.代理商应保证销售额的真实性和合法性，如发现任何违规行为，公司将取消其返点资格，并保留追究法律责任的权利。

2.本政策自发布之日起生效，如有调整，公司将提前通知代理商。

3.本政策最终解释权归公司所有。

以上为代理返点政策模板，具体内容可根据实际情况进行调整。

如有疑问，请随时与公司联系。

经销商返点协议样本(2024)本合同目录一览1. 经销商返点协议概述1.1 协议双方1.2 返点政策1.3 合作期限2. 经销商的义务与责任2.1 经销商的销售义务2.2 经销商的服务与支持2.3 经销商的合规经营3. 厂家的义务与责任3.1 厂家的产品供应3.2 厂家的培训与支持3.3 厂家的售后服务4. 返点计算与支付4.1 返点计算方式4.2 返点支付时间4.3 返点支付条件5. 协议的变更与终止5.1 变更条件5.2 终止条件5.3 终止后的处理6. 违约责任与争议解决6.1 违约责任6.2 争议解决方式7. 保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 泄密责任8. 法律适用与争议解决8.1 法律适用8.2 争议解决方式9. 其他条款9.1 不可抗力9.2 合同解除9.3 附件10. 签字盖章10.1 经销商签字10.2 厂家签字11. 合同生效日期11.1 合同签署日期11.2 生效条件12. 合同附件12.1 返点政策明细12.2 产品清单12.3 其他相关文件13. 补充协议13.1 补充协议的签订13.2 补充协议的生效14. 完整合同文本14.1 合同14.2 附件及补充协议第一部分：合同如下：第一条经销商返点协议概述1.1 协议双方甲方：（经销商名称）地址：联系电话：联系人：乙方：（厂家名称）地址：联系电话：联系人：1.2 返点政策甲乙双方约定，在合作期限内，乙方根据甲方的销售业绩给予一定的返点奖励。

返点奖励的具体比例、计算方式及条件详见附件一《返点政策明细》。

1.3 合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，合作期限为____年，自协议生效之日起计算。

合作期满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。

第二条经销商的义务与责任2.1 经销商的销售义务甲方应按照乙方的要求，积极推广和销售乙方产品，完成约定的销售任务。

具体的销售目标和任务详见附件二《产品清单》。

2.2 经销商的服务与支持甲方应在销售区域内提供优质的售前、售中及售后服务，确保乙方产品的市场形象和客户满意度。

经销商返点协议书合同编号：__________经销商返点协议书第一章：定义与术语1.1定义"协议"指本经销商返点协议书及其附件、附录和附录。

"经销商"指甲方，即根据本协议提供产品或服务的公司或个人。

"客户"指任何购买乙方产品的最终用户。

"返点"指甲方根据本协议的条款向乙方支付的款项。

1.2术语"产品"指乙方根据本协议销售的商品。

"服务"指乙方根据本协议提供的服务。

"返点期"指本协议规定的返点计算的时间段。

第二章：经销商资格2.1资格要求（1）具有合法的经营资格；（3）有足够的资金和人员来履行本协议的义务。

2.2资格审查乙方有权对甲方的资格进行审查，以确保甲方符合本协议的要求。

第三章：返点政策3.1返点条件（1）按照乙方的要求进行产品的销售和宣传；（2）按照乙方的要求提供售后服务；（3）按照乙方的要求完成销售报告。

3.2返点计算返点的计算方式如下：（1）按照销售额的一定比例计算；（2）按照实际销售数量的一定比例计算；（3）按照实际销售利润的一定比例计算。

3.3返点支付返点的支付方式如下：（1）按照返点期结束后的一定时间内支付；（2）按照实际销售情况的一定时间内支付。

第四章：经销商的义务4.1销售义务甲方应按照乙方的要求进行产品的销售和宣传。

4.2售后服务义务甲方应按照乙方的要求提供售后服务。

4.3报告义务甲方应按照乙方的要求完成销售报告。

第五章：保密条款5.1保密义务甲方应对本协议的内容以及与乙方之间的商业秘密承担保密义务。

5.2保密期限甲方的保密义务应持续有效，直至本协议终止。

5.3违约责任如甲方违反本协议的保密义务，应承担相应的违约责任。

第六章：产品与服务6.1产品供应甲方应确保所供应的产品符合乙方规定的质量标准，并按照协议约定的数量和时间供应产品。

6.2服务提供甲方提供的服务应包括但不限于产品安装、维修、技术支持等，并确保服务质量达到乙方的要求。

经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。

公司将以返点的形式来给予客户奖励。

一下针对空白市场，具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。

2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。

按原价格执行。

4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。

按原价返利1个点。

当月返还。

给予空白县代理权。

5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。

按原价格返利2个点。

当月返还。

给予空白县代理权。

6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。

按原价格返利4个点。

当月返还。

给予空白市代理权。

7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。

按原价格返利6个点。

当月返还。

给予空白市代理权。

8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。

按原价格返利10个点。

当月返还。

给予空白省代理权。

注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。

实际执行方案待确.销售部。

危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。

让老百姓都装得起的好门。

董事会决定。

展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。

现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。

现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。

现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。

注：以上为空白市场准予下单。

返点政策除（特价门）以外。

下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚。

经销商销售政策
为了使各事业部经理、业务员规范执行公司销售政策，现对经销商返点、技术费、回扣进行明确，指导全公司营销序列遵照执行。

一、经销商返点（全年销量）
3万元之内：不超过3%（或无返点）；
3-5万元：不超过5%；
5-8万元：不超过8%；
8-10万元：不超过10%；
10-15万元：不超过15%；
15-20万元：不超过18%；
20万元以上：不超过20%。

二、经销商月结返点标准：
3000元之内：不超过3%（或无返点）；
3000-5000元：不超过5%；
5000-8000元：不超过8%；
8000-10000元：不超过10%；
10000-15000元：不超过15%；
15000-20000元：不超过18%；
20000元以上：不超过20%。

月结客户必须连续回款，如果全年有某一个月回款中断，则下月按平均回款额对应返点比例。

每月按实际回款额对应比例计算返点，年终按全年销售额对应比例补足差额。

三、先款后货客户返点：
公司鼓励客户先款后货，可在上述正常比例基础上增加2%返点。

四、技术服务费及兽医回扣：
月均回款1万元以上，公司没有委派技术员的客户，给予技术服务费。

技术服务费可以给经销商，也可以回扣方式支付经销商家服务的兽医。

月均回款1万元以上：5%；
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月均回款1.5万元以上：8%；
月均回款2万元以上：10%。

五、返点实行：
1、客户全年结算返点比例不超过公司标准，不必备案；
2、客户全年结算返点比例超过公司标准，及客户需要月结返点的情况，需要业务员进行备案。

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