销售返利政策案例分析

不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负核心提示：税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。

换一种思路来“返点”税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。

“返点”是指商家为了激发下线销售商的积极性而常用的一种方法，即销售商销售数量或销售额达到一定规模后，商家按销售额的一定比例提取给销售商的返还。

或者，销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣优待。

然而，一些企业在进行“返点”销售方式的选择时，往往忽略了相关的税收因素。

殊不知税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。

下面就不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负做一简单分析。

一、“返点”销售转化为折扣销售【案例一】广西柳州华隆公司是一家以生产某品牌油漆为主的工业企业，公司分别在广西各个中心城市设立了总经销独家代理。

在产品的营销方式上，由公司指定各区域经销商独家代理，产品售价由公司统一规定，公司与经销商按协议价结算。

经销协议约定：经销商对华隆公司生产的某品牌油漆每次进货至少要2吨以上，并以2吨为计量单位，每当累计进货达到10吨时，由公司给予经销商这10吨总进价5%的“返点”。

华隆公司在经销商每次进货时按售价预提5%的“返点”，记入当期相关支出科目，待日后支付“返点”。

理由是经销商进货达到一定数量时将要支付“返点”，根据权责发生制原则，该笔费用与当期销售收入相配比，所以应当计提。

账务处理为：借记“产品销售收入”，贷记“预提费用”。

公司计提的折扣额均在销售实现后单独向经销商开具红字专用发票，但未将销售额和折扣额在同一张发票上分别注明。

当进货达到10吨时统一进行“返点”，“返点”共计25%。

支付时借记“预提费用”，贷记“银行存款”或现金(所有现金折扣均凭收条支付)。

该公司2008年度共计提并支付各地经销商“返点”200万元(年末无预提而未支付的余额)，在申报2008年度企业所得税时，对该项支出未作纳税调整。

案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。

这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。

为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。

他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。

一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。

这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。

然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。

1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。

失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。

改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。

案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。

每人每次限换购2支，换完为止。

高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。

2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。

通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。

用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。

牙膏管收集的难度会影响活动效果。

这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。

为了新欢忘了旧情。

现金返利和实物返利财务处理的不同在以经销商制度建立起来的销售网络中，上级经销商为了鼓励下级经销商完成销售目标，通常的做法是制定与商品销售量、销售额挂钩的返利制度，返利形式通常有现金和实物两种。

下面我们通过实例分析这种与销售量或销售额挂钩的返利业务的会计和税务处理。

案例：深圳JLD公司(一般纳税人)为了鼓励其下级经销商多销售其代理的某型号笔记本电脑A，与经销商HJT公司(一般纳税人)签订返利协议：HJT公司完成年度销售笔记本电脑A 1000台，返利现金140.40元/台或给予销售数量5%的同型号笔记本电脑A。

2012年度，HJT公司完成年度销售笔记本电脑A 1100台。

1、假设HJT公司选择按照140.4元/台要求现金返利，那么JLD公司应当支付给HJT公司154440元。

账务及税务处理分析：根据《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》(国税发[2004]136号)以及《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》(国税函[2006]1279号)的规定，对于商业企业向供货方收取的返还收入，商业企业不出具发票，应由供货方出具红字专用发票，收取方凭此红字发票冲减当期增值税进项税金，同时冲抵当期已销成本。

HJT公司账务处理如下：借：银行存款 154‚440.00主营业务成本 - 132‚000.00(红字)贷：应交税费-应交增值税-进项税额转出 22‚440.00JLD公司账务处理如下：贷：主营业务收入 - 132‚000.00(红字)贷：应交税费-应交增值税-销项税额 - 22‚440.00(红字)贷：银行存款 154‚440.002、假设HJT公司选择按照销售数量5%取得同型号笔记本电脑，即JLD公司给予55台笔记本电脑A。

上下游返利管理制度一、上下游返利制度的意义和作用返利制度作为供应链管理的一部分，具有以下重要的意义和作用：1. 激励销售：返利制度可以提供给经销商或零售商一定比例的销售额返利，激励他们积极推动产品的销售，提高销售业绩。

2. 拓展市场：通过返利制度，供应商可以向经销商或零售商提供一定比例的市场推广费用或返利，从而帮助产品在市场上更加广泛地推广和宣传。

3. 促进合作：返利制度可以增强上下游之间的合作关系，建立更加稳定和长期的合作伙伴关系，促进双方共同发展。

4. 提高盈利：通过返利制度，供应商可以根据经销商或零售商的销售业绩，给予一定比例的返利，从而提高企业的盈利能力。

二、上下游返利制度的管理挑战尽管上下游返利制度具有一定的意义和作用，但是在实际操作中也可能面临一些管理挑战，包括：1. 返利分配不透明：存在着供应商未能清晰明确返利比例，或者经销商、零售商未能真实披露销售数据等情况，使得返利分配不够透明公正。

2. 风险管理不足：在上下游返利制度中，可能存在一些潜在的风险，如合同风险、市场风险、信用风险等，缺乏完善的风险管理措施。

3. 纠纷处理困难：由于返利制度的复杂性，可能导致上下游之间出现分歧、纠纷等问题，但处理这些问题并不容易。

4. 监控难度大：对于上下游返利制度的执行情况、效果等进行有效的监控，需要有一套科学的监控机制和手段。

5. 激励效果不佳：有时候返利制度并不能有效地激发经销商或零售商的积极性，甚至可能导致某些不当行为。

为了应对上述挑战，建立科学的上下游返利管理制度显得尤为重要。

三、建立科学的上下游返利管理制度为了更好地管理上下游返利制度，可以在以下几个方面建立科学有效的管理制度：1. 明确返利政策：供应商应制定明确的返利政策和标准，包括返利比例、返利计算方式、返利支付时间等，确保返利政策的透明和稳定。

2. 完善合同机制：在与经销商或零售商签订合同时，应该明确约定返利政策，包括返利计算和支付方式，以及双方的权利和义务，确保相关条款能够合法有效地执行。

销售合同返利方案一、目的本销售合同返利方案旨在明确甲乙双方的权利与义务，确保返利政策的透明度和执行的公正性，同时激发乙方的销售热情，提升产品的市场占有率。

二、返利政策1. 返利条件：乙方需在合同约定的时间内完成甲方设定的销售目标。

2. 返利比例：根据乙方完成的销售额，按照以下标准进行返利：- 达到销售目标的80%以上不满100%，返利比例为3%；- 达到销售目标的100%以上不满120%，返利比例为5%；- 达到销售目标的120%及以上，返利比例为7%。

3. 返利方式：返利将以货款抵扣的形式在下一批订单中体现。

4. 返利时间：返利将在乙方完成销售目标后的次月结算。

三、特别条款1. 若乙方存在违约行为，如跨区域销售、低价倾销等，甲方有权取消其返利资格。

2. 乙方应保证销售产品的质量，对于因质量问题导致的退货，乙方需承担相应责任，且该部分不计入销售额。

3. 乙方在享受返利的同时，不得擅自改变产品的市场定价，否则甲方有权调整或取消返利政策。

四、其他事项1. 本返利方案自双方签字盖章之日起生效。

2. 如有争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

3. 本方案的最终解释权归甲方所有。

五、案例分析为了更好地理解返利方案的实施效果，我们来看一个具体案例。

假设乙方是甲方的一家经销商，双方约定的年度销售目标为100万元。

在合同期内，乙方通过积极的市场开拓和营销推广，最终实现了120万元的销售额。

根据返利政策，乙方将获得7%的返利，即8.4万元。

这笔返利将用于抵扣乙方下一批订单的货款，从而减轻了乙方的资金压力，增加了其继续合作的积极性。

客户成交返利方案背景在如今激烈的市场竞争环境下，企业已经不再仅仅是竞争产品本身，更多的是去争夺客户。

为了吸引和留住客户，企业需要想出一些创新的方式来增加客户的粘性，提升品牌的忠诚度。

而成交返利方案就是一种应对市场竞争的解决方案之一。

客户成交返利方案的定义客户成交返利方案简而言之就是：当客户在已有交易基础上产生新的交易后，企业会给予客户一定的返利。

这是一种通过给予客户一定的优惠来留住客户，提升客户满意度和忠诚度的方式。

不同的企业可以根据自身情况设计不同形式的客户成交返利方案。

客户成交返利方案的优点客户成交返利方案的优点有以下几点：1.促进客户忠诚度：通过给予客户一定的优惠返利，可以提高客户的体验感和满意度，促进客户忠诚度的提升，增强与客户的黏性。

2.刺激客户消费：通过成交返利，可以让客户更加积极地参与到消费当中，尤其是对于一些高消费品类的产品，成交返利可以有效促进客户消费激情。

3.提高品牌忠诚度：成交返利也是一种提升品牌忠诚度的有效途径，可以让客户对企业产生信任感和好感度，有助于提高品牌的忠诚度。

客户成交返利方案的实施细节1.制定返利政策：企业需要根据自己的销售规模、客户消费行为等自身情况制定相应的返利政策，以吸引更多客户进行消费，提高客户数和销售收入。

2.设置返利金额和条件：返利金额需要经过深入的市场调查和分析，以确保返利能够吸引消费者的积极性，同时也不能给企业造成过大的经济压力。

返利条件需要设定合理，既能够满足客户的需求，又不能对企业太过于不利。

3.建立返利发放系统：建立一套科学的返利发放系统，进行有效的管理和跟踪。

通过与客户的有效沟通，让客户及时了解他们的返利情况。

4.合理运用返利方式：企业应根据自身产品的销售特点选择合适的返利方式，如提供现金返还、提供优惠券等，可以根据客户的需求和购买习惯进行个性化的设计。

客户成交返利方案的运用案例1.超市：很多超市都会通过成交返利来留住客户，如现金返利、积分返利等。

刷单返利类成功案例刷单返利类成功案例一、背景介绍刷单返利是指通过购买商品并在平台上进行好评，从而获得一定的返利金额或优惠券的一种商业模式。

这种模式在电商平台上非常常见，吸引了大量消费者参与。

本文将以某电商平台上的一个刷单返利类成功案例为例进行详细分析。

二、案例描述某电商平台推出了一款新的手机产品，并且为了提高产品的销量和知名度，决定通过刷单返利的方式来吸引更多消费者购买和好评。

他们与一家专业的第三方服务公司合作，通过该公司提供的平台和系统来实现刷单返利的功能。

1. 活动策划该电商平台在推出新手机产品之前，经过市场调研和竞争对手分析，确定了一个较为合适的价格和目标销量。

他们与第三方服务公司合作，在其系统中设置了相应的活动规则和奖励机制。

具体而言，消费者需要在指定时间内购买该手机，并在收到商品后进行好评才能获得相应的返利金额或优惠券。

2. 广告宣传为了让更多的消费者了解和参与刷单返利活动，该电商平台进行了广告宣传。

他们在各大媒体、社交网络和电商平台上发布了相关的广告和宣传信息。

同时，他们还通过推送消息、短信营销等方式向已注册用户发送了活动通知。

3. 活动执行在活动开始后，消费者可以通过该电商平台的手机APP或网页进行购买。

他们需要在购买页面上填写相应的订单信息，并选择是否参与刷单返利活动。

如果选择参与，系统会自动计算返利金额或优惠券的值，并显示在订单总金额中。

4. 好评返利一旦消费者收到商品并确认无误后，他们可以在电商平台上对该手机进行好评。

这些好评将被记录在系统中，并根据相应的规则计算出返利金额或优惠券的值。

一般情况下，好评越详细、真实和有用，获得的返利金额或优惠券就越高。

5. 返利发放当消费者完成好评后，系统会自动计算出相应的返利金额或优惠券，并将其发放到用户的账户中。

用户可以随时查看自己的账户余额，并根据需要使用或提现。

三、成功因素分析这个刷单返利类活动取得了较好的效果，主要有以下几个成功因素：1. 策划合理该电商平台在策划活动时进行了充分的市场调研和竞争对手分析，确定了合适的价格和目标销量。

第1篇一、背景传销，即通过发展下线、收取入门费等方式进行的一种非法经营活动。

近年来，随着网络和社交媒体的普及，传销活动也呈现出新的特点，如网络传销、虚拟货币传销等。

传销活动不仅严重扰乱了市场经济秩序，侵害了消费者权益，还可能引发社会不稳定因素。

本案例将分析一起典型的传销法律风险案例，旨在揭示传销活动的法律风险，为打击传销提供参考。

二、案例简介2019年，某地发生了一起涉及数百人的传销案件。

该传销组织以“健康养生”为名，通过虚假宣传、夸大产品功效等方式吸引消费者加入。

参与者需缴纳一定费用购买产品，并发展下线以获取提成。

经过调查，该传销组织涉及金额巨大，参与人员众多，对社会造成了严重危害。

三、法律风险分析1. 违反《中华人民共和国反不正当竞争法》传销组织通过虚假宣传、夸大产品功效等方式误导消费者，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条的规定。

根据该法，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

2. 违反《中华人民共和国消费者权益保护法》传销组织侵害了消费者的知情权、公平交易权等合法权益。

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第七条、第九条的规定，消费者有权知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况，有权要求经营者提供商品或者服务的真实信息。

3. 违反《中华人民共和国刑法》传销组织涉嫌构成非法经营罪。

根据《中华人民共和国刑法》第二百二十五条的规定，未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。

4. 违反《中华人民共和国治安管理处罚法》传销组织涉嫌构成扰乱公共秩序的行为。

根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第二十三条的规定，扰乱公共秩序，妨害公共安全，侵犯人身权利、财产权利，妨害社会管理，具有社会危害性，依照《中华人民共和国刑法》的规定构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由公安机关依照本法给予治安管理处罚。

第1篇一、引言传销，作为一种非法的经济活动，严重扰乱了市场经济秩序，侵害了消费者的合法权益，损害了社会和谐稳定。

近年来，我国政府高度重视打击传销活动，出台了一系列法律法规，加强对传销活动的规范和打击。

本文将通过分析一个典型的传销案例，探讨法律规范传销的实践与成效。

二、案例背景（一）传销的定义传销，是指通过发展下线，以获取非法利益为目的，采取多层次、连锁式的销售方式，利用人们的贪婪心理和从众心理，进行非法经营活动的行为。

（二）案例简介某传销组织以“中国梦、健康梦”为口号，宣称其产品具有神奇的保健功效，可以治愈各种疾病。

该组织通过发展下线，层层提成，收取高额入门费，诱骗消费者购买其产品。

在短时间内，该传销组织迅速蔓延至全国各地，涉及人数众多，涉案金额巨大。

三、法律规范传销的分析（一）法律法规的完善1. 《中华人民共和国刑法》《中华人民共和国刑法》第二百二十四条规定：“组织、领导传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

”2. 《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十条规定：“经营者不得利用传销、直销等不正当手段，扰乱市场秩序，损害消费者权益。

”3. 《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十条规定：“消费者有权要求经营者提供真实、合法的商品和服务，不得利用传销、直销等不正当手段，误导、欺诈消费者。

”（二）执法部门的打击力度1. 公安机关公安机关作为打击传销的主力军，对传销活动进行严厉打击。

在案例中，公安机关迅速介入，展开侦查，抓获传销组织者，解救被骗群众。

2. 工商部门工商部门负责对传销活动的市场监管，依法查处传销违法行为。

在案例中，工商部门对传销组织进行查处，查封传销窝点，冻结涉案资金。

3. 消费者协会消费者协会作为维护消费者权益的社会团体，积极开展宣传教育，提高消费者防范意识，引导消费者理性消费。

第1篇一、背景介绍某企业（以下简称“该公司”）成立于2008年，主要从事机械设备的生产和销售。

近年来，随着市场竞争的加剧，该公司为了扩大市场份额，采取了多种销售策略，包括降价销售、返利销售、赠送礼品等。

然而，在2019年的一次税务检查中，该公司被查出存在增值税合规问题，导致公司面临巨额罚款和声誉损失。

以下是该案例的具体分析。

二、案例事实1. 案件起因2019年，税务机关对该公司进行税务检查，发现该公司存在以下问题：（1）部分销售收入未入账，导致增值税申报不准确；（2）返利销售未按规定缴纳增值税；（3）赠送礼品未按规定缴纳增值税。

2. 案件经过税务机关在检查过程中，调取了该公司近年来的销售合同、发票、银行流水等证据，并依法对公司进行了调查。

经调查，发现该公司存在以下违法行为：（1）部分销售收入未入账，导致增值税申报不准确。

具体表现为，该公司将部分销售收入以现金形式支付，未开具发票，也未入账。

这导致该公司在增值税申报时，未按规定缴纳增值税。

（2）返利销售未按规定缴纳增值税。

具体表现为，该公司在销售过程中，对部分客户实行返利政策，但未将返利金额计入销售额，也未缴纳相应的增值税。

（3）赠送礼品未按规定缴纳增值税。

具体表现为，该公司在销售过程中，为促销产品，向客户赠送了部分礼品，但未将礼品成本计入销售额，也未缴纳相应的增值税。

3. 案件结果根据《中华人民共和国增值税法》及相关法律法规，税务机关对该公司作出了以下处罚：（1）对未入账的销售收入，补缴增值税及滞纳金；（2）对返利销售未按规定缴纳的增值税，补缴增值税及滞纳金；（3）对赠送礼品未按规定缴纳的增值税，补缴增值税及滞纳金；（4）对该公司进行罚款，罚款金额为未缴增值税及滞纳金总额的50%。

三、案例分析1. 增值税合规的重要性增值税作为我国税收体系中的重要税种，对于维护国家财政稳定、促进经济发展具有重要意义。

企业进行增值税合规，不仅可以避免因违规操作而承担法律责任，还可以降低税收风险，提高企业竞争力。

厂家返利案例分析报告范文一、案例背景在市场竞争日益激烈的今天，厂家返利作为一种促销手段被广泛运用于各类商品的销售中。

返利政策可以有效地激励经销商，提高其销售积极性，从而增加厂家产品在市场上的占有率。

本次案例分析的焦点是某家电品牌厂家针对其经销商实施的返利政策，并探讨该政策的实施效果及其对市场的影响。

二、返利政策概述该家电品牌厂家为了提高产品销量，针对不同级别的经销商制定了差异化的返利政策。

返利政策主要包括以下几种形式：1. 销售量返利：根据经销商的销售量给予一定比例的现金或产品返利。

2. 销售目标返利：当经销商达到或超过既定的销售目标时，给予额外的奖励。

3. 促销活动返利：在厂家组织的促销活动期间，经销商参与促销活动可获得额外返利。

4. 季节性返利：在销售淡季，厂家给予经销商一定的返利，以刺激销售。

三、案例分析1. 销售量返利分析销售量返利是最常见的返利形式。

厂家根据经销商的销售量，按照既定的比例给予现金或产品返利。

这种返利方式简单明了，易于操作，能够直接激励经销商增加销售量。

2. 销售目标返利分析销售目标返利旨在鼓励经销商达成或超越销售目标。

这种返利方式可以提高经销商的积极性，但同时也可能导致经销商为了追求返利而过度销售，影响产品价格体系。

3. 促销活动返利分析促销活动返利是厂家为了推广新产品或清理库存而采取的一种策略。

通过返利激励经销商参与促销活动，可以在短时间内提高产品知名度和销量。

4. 季节性返利分析季节性返利主要用于应对销售淡季。

通过给予经销商返利，可以刺激其在淡季期间的销售动力，保持市场的活跃度。

四、实施效果评估1. 销售量提升返利政策的实施有效地提升了经销商的销售量，厂家的产品在市场上的占有率有所增加。

2. 经销商积极性提高返利政策激发了经销商的积极性，使其更加主动地推广产品，参与市场活动。

3. 市场反馈返利政策的实施也带来了一些市场反馈。

部分消费者认为返利政策可能导致产品价格波动，影响其购买决策。

销售返利的涉税风险管控销售返利是厂家为了鼓励和促进购货方(商家)对本企业产品的销售，根据销售情况而给购货方(商家)一定的利润返还。

销售返利方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供旅游等。

返利是税收“概念”而非会计概念，会计准则对其无明确规定，按其性质应当列作营业费用。

在实践中，销售返利主要体现在发票开具和价格折让两方面的税收风险，对这两方面的税收风险，必须进行控制。

一、销售返利的税收风险销售返利虽然从表面形式上称之为“返利”，但本质上仍属于价格上的减让，只是因为价格上的减让，需根据供货方年度(或者一段时间)销售情况到年终(或者结算期)才干决定存在与否和存在多少。

在日常实务中，销售返利的税收风险主要体现以下两种情形： (一)价格折让抵返利的税收风险所谓的价格折让抵返利是指生产厂家本应该给商家(购货方)的返利，在商家下次采购商品应支付给厂家的采购价格中进行扣减。

例如，甲企业2022 年根据年末销售结算，应给乙企业10 万元的销售返利，在2022 年2 月乙企业向甲企业继续采购商品，价款是13 万元，结果甲企业只向乙企业收取3 万元货款，其中甲企业把2022 年应给乙企业10 万元的销售返利，抵减10 万元销售货款。

同时，甲企业给乙企业开具在同一张发票上分别注明销售额为13 万元和折扣额为3 万元的销售发票。

采购方的账上以3 万元作为13 万元货物的实践采购成本。

针对以上以价格折让抵返利的行为存在一定的法律风险：1、销售方犯有不正当竞争的法律风险。

《中华人民共和国反不正当竞争法》 (中华人民共和国主席令第10 号)第十一条规定：“经营者不得以排击竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。

有下列情形之一的，不属于不正当竞争行为：(1)销售鲜活商品；(2)处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；(3) 季节性降价；(4)因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。

基于此规定，本案例中的甲企业给乙企业开具在同一张发票上分别注明销售额为13 万元和折扣额为3 万元的销售发票，说明甲企业销售商品的价格进行10 万元的价格折让，显然是低于其成本价，涉嫌以排击竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品，将受到工商局的检查和处罚。

20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。

为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。

对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。

在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。

在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。

从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。

到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。

在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。

迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。

问题：（1）新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?（2）新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面?1）新口味可乐配方的市场营销调研存在的主要问题是：第一，调研的时间偏短，无法测试出受众对新口味可乐配方的持久偏好情况；第二，大众调研中顾客往往由于具有从众心理而没有表述心中真正的想法。

2）新口味可乐配方市场调研的内容应包括：产品调研、顾客调研、销售调研、促销调研。

3)可口可乐仅仅停留在对产品口味的调查而没有看到很多美国人喜欢可口可乐并不是因为他的口味好而是因为他对于很多美国人来说可口可乐的味道代表了美国精神某家公司制造产品多年，过去一直受政策保护，经营十分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。

公司销售客户返利政策制定一、背景介绍在竞争激烈的市场环境中，吸引和维护客户对于每个企业来说都是至关重要的。

为了增加销售额并提高客户忠诚度，制定有效的客户返利政策是必不可少的。

本文旨在探讨公司销售客户返利政策的制定方法和重要性。

二、确定返利政策的目标制定返利政策需要首先明确目标，确保政策与公司整体战略一致。

以下是一些常见的目标：1.增加销售额：返利政策可以激励客户增加购买，从而提高公司的销售额。

2.提高客户满意度：返利政策可以回馈客户，增加他们对公司的忠诚度和满意度。

3.推动客户复购：通过设置阶梯式返利政策，鼓励客户多次购买，增加复购率。

4.吸引新客户：可以通过返利政策吸引新客户，促使他们选择公司的产品或服务。

5.优化销售渠道：返利政策可以帮助优化和激励销售渠道，提高渠道伙伴的积极性。

三、制定返利方案在制定具体的返利方案时，应结合公司的具体情况和目标进行。

以下是一些常见的返利政策设计要素：1.返利方式：返利可以以现金、折扣、积分或其他形式进行。

根据不同的市场需求和产品特点，选择合适的返利方式。

2.返利条件：明确客户需要达到的购买数量、销售额或其他要求才能获得返利。

同时，为了鼓励复购，可以设置阶梯返利，使客户在达到一定条件后获得更高的返利比例。

3.返利周期：确定返利的固定周期，例如每月、每季度或每年一次。

明确周期后可以提高客户的参与度和计划性购买行为。

4.返利计算方式：确定返利金额或比例的计算方式，例如按照销售额的百分比或固定金额进行计算。

同时，也可以根据客户的贡献度和忠诚度制定个性化的返利计划。

5.返利领取方式：明确客户返利的领取方式和流程，例如网上申请、邮寄或通过销售代表。

四、返利政策的实施和监控制定完返利政策后，需要进行有效的实施和监控。

以下是一些关键步骤：1.培训员工：确保销售和客户服务团队了解返利政策的具体内容和操作流程，以便能够正确宣传和解答客户的疑问。

2.设立返利管理系统：建立一个可追踪和管理返利的系统，便于记录和跟踪客户的购买情况以及返利的发放。