下载文档原格式
摆地摊卖童装的经验及技巧摆地摊卖童装，这个听起来好像很简单的事情，实际上可没那么容易哦。
首先，得先给大家讲讲为什么我选择了这个行业。
那时候，想着童装市场大，家长们又舍得花钱给孩子买漂亮衣服，心里就乐开了花。
可是，事实真是让人哭笑不得。
我第一次摆摊时，简直就像是开了个大笑话。
一个人站在街头，手里提着几袋衣服，周围的路人像是没看到一样，快步从我身边走过。
我心里那个尴尬，真想找个地缝钻进去！1. 选址的重要性1.1 找对地方，事半功倍首先，选址真的非常重要！你想啊，地摊的生意好不好，关键看你在哪里摆。
如果你在一个人来人往的地方，比如学校门口、商业街，那简直就是坐等顾客上门。
反之，如果你在一个冷冷清清的巷子里，恐怕连路过的小猫都不带搭理你的。
我的第一次经历就是在一个偏僻的街角，生意惨淡得跟撒了一把盐一样。
1.2 注意交通流量再说说交通流量。
你得观察一下周围的环境，看看人流量怎样。
如果每天都有家长接送孩子，那么你可以考虑在附近摆摊。
像我有一次就看到学校附近有不少家长在等着接孩子，于是我赶紧搬过去，那天的生意出乎意料的好，赚了个盆满钵满！2. 产品选择与定价2.1 童装要有特色接下来是产品的选择。
童装可不是随便拿几件就能卖的，得有点特色才能吸引人。
比如，流行的动漫人物图案，或者色彩鲜艳的设计，都是小朋友喜欢的。
你知道，孩子们的眼光可是很独特的，家长也会更倾向于买那些看着可爱、质量好的衣服。
有一次，我看到一款带有卡通图案的T恤，反响特别好，结果一开卖就被抢购一空，真是心里乐开了花。
2.2 合理定价，吸引顾客再来说说定价。
定价一定要合理，既不能过高让家长觉得不划算，也不能太低让自己亏本。
可以参考一下周围摊贩的价格，适当调整。
其实，心里得有个谱，有时候打个折也是个好办法，像“买一送一”这种促销，效果就很好。
大家都喜欢捡便宜，不信你试试！3. 营销技巧与服务3.1 吸引顾客的方式摆地摊不仅仅是卖东西，更是个“推销”的过程。
开童装装店的流程和准备1.首先要确定开店的位置和规模，并租下适合的商铺。
First, you need to determine the location and size of the store and rent a suitable storefront.2.然后需要进行市场调研，了解童装市场的需求和竞争情况。
Then, you need to conduct market research to understand the demand and competition in the children's clothing market.3.根据市场调研结果，确定经营的童装品类和定位。
Based on the market research, determine the category and positioning of the children's clothing to be operated.4.和供应商联系，选择优质的童装供货渠道。
Contact suppliers and choose high-quality children's clothing supply channels.5.准备充足的开店资金，包括租金、装修、采购等费用。
Prepare sufficient funds to open the store, including rent, decoration, and procurement costs.6.制定童装店的经营计划和市场营销方案。
Develop a business plan and marketing plan for the children's clothing store.7.开展童装店的装修设计和装修施工。
Carry out the decoration design and construction of the children's clothing store.8.选购合适的陈列架、货架和装饰品，对店铺进行装饰布置。
做童装生意的诀窍
童装市场一直是一个非常有前景的行业，因为孩子们的成长和发展需要不断更新的衣物。
然而，在童装市场上成功经营一家店铺并不容易。
以下是一些做童装生意的诀窍，可以帮助您获得成功。
1.了解目标受众
在开设童装店之前，了解目标受众是至关重要的。
了解你的顾客是谁，他们的需求和偏好，以及他们的购买力，这些都可以帮助你选择合适的时尚风格和价格范围。
例如，如果你的目标受众是家长，他们可能会更关注童装的质量和耐用性，而不是价格。
2.提供良好的客户服务
良好的客户服务是吸引顾客和留住顾客的关键。
慷慨的退货政策和对客户需求的快速响应可以帮助您赢得客户的信任和忠诚度。
还要确保您的店铺干净整洁，有足够的试衣间和拥有友善的销售人员。
3.保持竞争力的价格
在童装市场上，价格是一个非常重要的因素。
因此，要确保您的价格与竞争对手相匹配，并根据情况适当调整。
您可以通过加入折扣和促销活动来吸引顾客，提高您的销售量。
4.提供高质量的童装
提供高质量的童装可以让您赢得客户的忠诚度。
您可以通过与可靠的供应商合作，选择优质的材料和优秀的制作工艺来提供高质量的童装。
5.与社区合作
与社区合作可以帮助您获得更多的客户。
您可以与学校、幼儿园和其他儿童相关的机构合作，在活动期间提供童装展示或赞助，以及在网上和社交媒体上宣传您的业务。
总之，成功经营童装店需要投入大量的时间和精力。
通过了解目标受众、提供良好的客户服务、保持竞争力的价格、提供高质量的童装以及与社区合作，您可以在童装市场上获得成功。
童装市场的需求分析引言概述：童装市场是一个具有巨大潜力和发展空间的行业。
随着人们对儿童健康和时尚意识的提高，童装市场的需求也在不断增长。
本文将从五个方面对童装市场的需求进行分析，以期为童装行业的从业者提供有价值的参考。
正文内容：1. 儿童成长需求1.1 舒适性要求：儿童在成长过程中对舒适性的需求较高，他们需要柔软、透气、贴身的服装，以保证他们的活动自由度和身体发育。
1.2 安全性要求：儿童的皮肤较为娇嫩，对衣物的面料和印染剂有较高的敏感性。
因此，童装市场需求着重考虑面料的安全性，避免对儿童的健康造成不良影响。
1.3 功能性要求：儿童的日常活动较为频繁，因此童装需具备一定的功能性，如透气性、防水性、防晒性等，以满足不同季节和场合的需求。
2. 父母消费心理2.1 品质要求：父母对童装的品质要求较高，他们希望购买的童装具有良好的质量和耐久性，以确保孩子的穿着舒适和衣物的使用寿命。
2.2 时尚意识：随着社会的发展，父母对孩子的着装也越来越注重时尚和个性化。
他们希望为孩子选择有品牌、有设计感的童装，以展示孩子的个性和家庭的品味。
2.3 价格敏感度：尽管父母对童装的品质和时尚性有要求，但他们对价格也有一定的敏感度。
他们希望能够在合理的价格范围内购买到高性价比的童装。
3. 儿童教育需求3.1 学校制服需求：随着教育的普及和学校制度的规范化，学校制服已成为儿童的必备品。
因此，童装市场需求着重考虑学校制服的设计、品质和价格等方面。
3.2 儿童户外运动需求：儿童的户外运动活动日益增多，他们需要适合运动的童装，如运动T恤、运动裤等。
童装市场需求应根据不同户外运动的需求，提供相应的运动服装。
3.3 儿童礼仪需求：随着社会的发展，人们对儿童礼仪的重视程度也在提高。
因此，童装市场需求应关注儿童礼仪服装的设计和品质，以满足家长对孩子礼仪形象的要求。
4. 儿童活动需求4.1 节日庆典需求：儿童在节日和庆典活动中需要特定的服装，如圣诞节的圣诞装、春节的新年装等。
2021年中国童装零售行业相关政策汇总
根据国家统计局颁布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017）和中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），童装零售行业为“批发和零售业（F）”之“零售业（F52）”。
1、行业管理体制和主管部门
（1）服饰行业管理体制
显示，中国服饰行业的市场化程度较高，行业内企业的生产经营完全以市场化方式运作。
从产品角度来看，童装零售行业主要销售产品为童装和童鞋，而童装、童鞋行业是服饰行业的子行业，其监管体制与服装行业、制鞋行业相同，由政府部门负责对行业发展进行政策指导与监督管理，行业协会负责行业内的自律管理。
（2）零售行业管理体制
中国零售行业所属的行政管理部门为国家发展和改革委员会、商务部及各级商务主管部门，所属的行业自律组织为中国商业联合会和中国连锁经营协会。
其中中国商业联合会是全国性行业组织，由从事商品生产、商品流通、饮食、服务业的企事业单位、有关社会组织及从事商品流通活动的个人自愿
组成；中国连锁经营协会系由千余家连锁经营相关企业、机构和个人自愿结成的全国性、行业性社会团体，行业协会主要职能是协调成员单位之间以及成员与政府部门之间的沟通交流。
（3）行业主管部门
2、行业主要法律法规和政策
中国现行法律法规尚未对童装零售行业的准入条件进行规定，相关规范性法律法规主要集中在生产和流通环节，童装零售行业经营过程中涉及的主要法律法规、行业主要标准和相关产业政策如下所示：
（1）主要法律、法规
（2）行业主要标准
（3）相关产业政策。
一、新手开童装童装实体店选址技巧新手开童装童装实体店选址技巧：对于刚进入童装行业的人来说，选一个好的店面地址是头等大事。
要选好地址就要认真地做市场调查，市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。
选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该童装店基本设施及竞争店调查，该童装店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。
很多成功选址的店铺，基本上包括了下面几种：第一种：在幼儿园附近。
这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装，由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园，而且，每天在书包里还得置放一到两套衣裤。
故此，这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，经营这个年龄段的童装店也是最多的，可想而知，竞争是非常惨烈的。
但视乎幼儿园的档次，我们确定的品种也要分类。
如果是市一级优质的幼儿园，通常孩子的家长非富即贵的，他们的消费观念肯定不会低。
我们进货就必须讲究档次和款式。
得以知名的品牌，另类的版型，优质的面料，完善的售后服务去招揽这样的高端消费群体。
如果，只是普通的幼儿园，我们建议，进货一定要品种多，价格低，尽量做仿版的外贸货和杂牌货。
(10-15平足够了)第二种：市，区妇婴医院(或大医院，有产科的)附近。
这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。
一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品，例如，婴儿衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店铺稍微大一些(20-30平)，尽可能地让客人一站式消费。
2岁以上的衣服完全可以放弃。
这类店铺礼品装的销售量是非常大的。
第三种：菜市场附近。
由于菜市场附近人流量非常大，我们建议，可以选择经营一些特价童装，例如全场19元之类的。
来菜市场的多是上了年纪的中老年人，他们的消费观念与年轻的妈妈不一样，他们执著于价钱。
况且，买菜身上能带多少钱?十元八块的衣服最适合在这种地方吆喝着卖。
我们千万不要以为这类衣服赚钱少，我可以透露一点，这些衣服的利润比率较我们高档时尚的童装还要高!只不过，你是否甘心去做这样档次的童装而已。
新手开童装店拿货技巧嘿，新手们准备开童装店啦？那拿货可是个关键活儿，就像打仗前挑选武器一样重要呢！我刚开童装店的时候，那真是一头雾水，不过后来也摸索出了不少门道，现在就来给你们说说。
首先呢，得找好拿货的地儿。
就像找宝藏得知道宝藏在哪一样。
像批发市场那就是个大宝库。
我第一次去批发市场的时候，眼睛都看花了。
那一排排的店铺，各种各样的童装，琳琅满目啊！不过别着急，一家一家慢慢逛。
你可以先在市场里溜达一圈，就像逛街一样，看看哪家的风格是你喜欢的，哪家的人气比较旺。
这就跟你找饭馆一样，人多的地方味道一般差不了。
然后就是看款式啦。
童装的款式那可得挑好了，不然可卖不出去。
你得想想现在的小孩子喜欢啥，家长们又喜欢给孩子买啥样的。
比如说，现在流行的卡通图案，像超级英雄啦、可爱的公主啦之类的，这些图案的衣服一般都很受欢迎。
我有次进了一批有小猪佩奇图案的衣服，哎呀，那卖得可快了！就像小孩子们都商量好了似的，都抢着要。
还有啊，颜色也重要，亮色的衣服一般比暗色的更吸引眼球。
就像你在一堆黑灰色衣服里看到一件亮粉色的，肯定先注意到它，对吧？尺码也不能马虎。
别光进那些好看的小码衣服，大码也得有。
小孩子长得快，家长们有时候会买大一点的衣服。
我就吃过这方面的亏，刚开始拿货的时候，进了好多漂亮的小码裙子，结果好多家长来问有没有大码的，我只能干瞪眼。
后来我就学聪明了，各种尺码都按比例进一些，这样不管是小宝宝还是大一点的孩子，都有合适的衣服。
质量更是重中之重。
你得摸摸衣服的料子，看看做工。
就像你给自己孩子买衣服一样，要是质量不好，你肯定不愿意买，家长们也是这么想的。
有一回我看到一款衣服特别漂亮，价格也便宜，我就进了一些。
结果回来仔细一看，那线头多得像蜘蛛网一样，面料也很粗糙。
这可不行啊，要是卖给顾客，人家肯定觉得你这店不靠谱。
所以，哪怕价格稍微高一点，质量好才是关键。
价格方面呢，要和批发商好好聊聊。
别人家说多少你就给多少，就像买菜一样，可以砍砍价。
童装市场的需求分析童装市场一直是一个充满活力和潜力的市场，随着人们生活水平的提高和家庭对孩子的重视程度不断增加，童装市场的需求也在不断增长。
本文将从消费者需求、产品需求、渠道需求、价格需求和品牌需求五个方面对童装市场的需求进行分析。
一、消费者需求1.1 安全性需求：消费者对童装的材质、做工和印染是否安全无害非常关注，尤其是对于婴幼儿的衣物更是如此。
1.2 舒适性需求：消费者希望童装穿着舒适，面料柔软透气，剪裁合身，不束缚孩子的活动。
1.3 时尚性需求：随着时代的发展，消费者对童装的款式和设计也有了更高的要求，希望能够体现孩子的个性和时尚感。
二、产品需求2.1 多样化需求：消费者对童装的款式、颜色、尺寸等有着多样化的需求，希望能够选择更符合自己和孩子喜好的产品。
2.2 功能性需求：消费者希望童装不仅外观漂亮，还要具有一定的功能性，比如防晒、防风、透气等。
2.3 耐穿性需求：消费者希望童装耐穿耐洗，不易变形褪色，能够经得起孩子的损坏和频繁穿着。
三、渠道需求3.1 便利性需求：消费者希望购买童装的渠道便利，可以选择线上购物或线下实体店购买，方便快捷。
3.2 体验性需求：消费者对购物体验也有一定的需求，希望店铺环境舒适，服务态度良好，购物过程愉快。
3.3 信息透明性需求：消费者希望能够获得关于童装的详细信息，比如面料成分、生产工艺等，以便做出更好的购买决策。
四、价格需求4.1 合理性需求：消费者对童装的价格有一定的敏感度，希望产品价格合理，物有所值。
4.2 促销需求：消费者喜欢参与各种促销活动，比如打折、满减等，以获取更多的优惠。
4.3 价值感需求：消费者希望购买到的童装不仅价格合理，还要有一定的品质保证，能够给孩子带来舒适和快乐。
五、品牌需求5.1 品牌认知需求：消费者对童装品牌有一定的认知度和偏好，愿意购买知名品牌的产品。
5.2 品质保障需求：消费者相信知名品牌的产品质量和售后服务，更愿意选择有品牌保障的童装。
童装外贸需要知道的知识童装外贸需要知道的知识随着全球化的加速，童装外贸市场越来越受到关注。
童装外贸的成功与否取决于多个方面，包括产品设计、品质、价格、交货时间和客户服务等。
以下是童装外贸需要知道的知识。
1. 了解目标市场在进入任何市场之前，必须先了解该市场的文化、消费习惯和法规等方面。
例如，在某些国家，穿着过于暴露或色彩过于鲜艳的服装可能会被视为不合适或不得体。
此外，还要考虑到该国家的季节和气候条件，以便设计和选择适合当地需求的产品。
2. 选择合适的供应商选择可靠的供应商是童装外贸中至关重要的一步。
供应商应具备高品质产品、准时交货、良好信誉度和合理价格等特点。
在选择供应商时，还要考虑到其生产能力是否足够满足订单需求。
3. 确保产品符合安全标准童装行业涉及儿童健康和安全问题，因此必须确保所销售的产品符合当地的安全标准。
这包括对面料、纽扣、拉链和其他细节的质量检查，以确保产品不会对儿童造成任何伤害。
4. 选择适当的销售渠道选择正确的销售渠道可以帮助提高产品在目标市场中的知名度和销量。
童装外贸可以通过在线商店、批发市场和展会等多种方式进行销售。
在选择销售渠道时，还要考虑到该市场的消费者群体和购买习惯。
5. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是童装外贸成功的关键之一。
这包括快速响应客户询问、及时处理订单、提供高品质产品和优质服务等方面。
通过建立长期稳定的合作关系，可以增加客户忠诚度并促进业务发展。
总之，童装外贸需要了解目标市场、选择合适的供应商、确保产品符合安全标准、选择适当的销售渠道和建立良好的客户关系等方面知识。
只有全面掌握这些知识，并将其融入到业务运营中，才能在童装外贸市场中取得成功。
新手如何进入童装行业
作为一种经营和投资模式，连锁童装加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。
连锁童装加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。
根据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8％；而连锁店第一年仅有20％被淘汰，有77％能成功经营到第五年。
两相对比，足以证明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。
目前，形形色色的连锁童装加盟项目层出不穷。
“投资5000元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装童装的行列。
然而，连锁童装加盟并不像人们想像中的那么简单。
在连锁童装加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。
因此，要想成为连锁童装加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备。
否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。
为了避免悲剧的重复上演，首先，英中创业实验室提醒投资者注意消除以下三大误区：
1、任何人都能开童装加盟
很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。
其实不然，开童装加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。
例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。
因此，投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。
2、一劳永逸的投资
有些投资者认为，童装加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。
其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。
总部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟营运模式。
童装加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。
换句话说，童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。
否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。
3、包赚不赔的买卖
童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。
但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。
因此，创业者要理性对待童装加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。
在消除以上误区后，要确保连锁童装加盟获得成功，英中创业实验室根据所做的实证研究分析提醒投资者还要注意以下事项。
1、投资前做好计划
有意加入连锁童装加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。
准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。
要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。
遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。
2、精心挑选童装加盟行业
市场无限，商机有限。
近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。
因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。
如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。
投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。
这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。
好的地点都早已被先加入的童装加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。
同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。
因此，投资者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。
在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。
3、童装加盟行业的本地化调查
选择了连锁童装加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的童装加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。
刘女士是深圳某童装品牌的童装加盟商，其童装加盟店设在北京。
当她购进冬装时，收到的却是秋装系列，根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。
一经询问，
才知道总部的服装是根据深圳的天气情况设计的。
很显然，刘女士在选择时不够慎重，没有做兼容性的分析。
王先生在杂志上看到了某清洁公司的童装加盟广告，颇为心动。
经过分析本地当前的会议形势，他认为童装加盟清洁公司是个好机会。
一通电话打过去，在听了对方令人心动的说明之后，就草率童装加盟。
直到开始寻找客户的时候，他才发现，本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的占有率，而他自己的童装加盟店的营业局面迟迟无法打开。
以上案例都让人痛心疾首。
若是最初多做一点调查，也不会落得最后的惨淡收场。
4、谨慎选择童装加盟品牌
对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。
如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。
一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。
选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。
同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。
5、慧眼细辨，签订合同
签订合同也是童装加盟者不容忽视的阶段。
英中创业实验室提醒创业者，连锁童装加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。
所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。
