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小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和推动产品销售的重要工具。
在这篇文章中，我们将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：地理因素：根据不同地区的消费者需求和购买力，将市场细分为城市和农村市场。
人口因素：根据不同年龄、性别和收入水平的消费者需求，将市场细分为青少年、年轻人和中老年市场。
行为因素：根据消费者对手机功能、品牌偏好和购买习惯的差异，将市场细分为功能导向型、品牌导向型和价格导向型市场。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是企业选择一个或多个细分市场，并将其作为主要的营销目标。
对于小米手机市场，我们可以选择以下目标市场：年轻人市场：年轻人对手机功能和外观设计有较高的要求，他们追求时尚和个性化的产品。
小米可以通过推出具有创新功能和时尚外观的手机来吸引年轻人的关注。
中低收入市场：在发展中国家，中低收入人群占据了手机市场的主要份额。
小米可以推出价格相对较低但功能强大的手机，以满足这一市场的需求。
农村市场：农村市场潜力巨大，但消费者对手机的需求和购买能力有所不同。
小米可以推出价格适中、耐用且适应农村环境的手机，以满足农村市场的需求。
3. 位置策略（Positioning）位置策略是企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
对于小米手机市场，我们可以采取以下定位策略：性价比领先：小米可以强调其产品在性能、功能和价格方面的优势，使其成为性价比领先的品牌。
创新科技：小米可以强调其在技术创新方面的优势，推出具有独特功能和设计的手机，使其成为科技潮流的引领者。
用户体验：小米可以注重提供良好的用户体验，包括良好的售后服务和用户界面设计，以吸引消费者的关注。
通过以上的STP分析，小米可以更好地了解目标市场，制定相应的市场策略。
市场营销环境分析——以小米公司为例一、小米公司简介二、外部环境分析（一）宏观环境分析——PEST分析（二）任务环境分析——五力模型三、内部环境分析（一）企业资源分析——利用波士顿矩阵（二）核心竞争力分析（三）环境综合分析——利用ＳＷＯＴ分析一、小米公司简介•小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
•2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。
产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。
•MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
MIUI已经集合了上千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次，已经成为全球最大的主题库。
•小米公司创始人——雷军外部环境分析（一）PEST分析：•人口环境•经济环境•社会文化环境•科学技术环境• 1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。
• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。
• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
·4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。
E：经济环境1.国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），人均可支配收入24565元。
2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
文山学院小米公司简介一.小米即北京小米科技有限责任公司。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米公司主要就是销售小米手机，小米盒子，小米电视；小米公司次要产品为小米平板、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。
二.运营状况（一）中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
（二）2012年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。
2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。
在2013年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到500亿。
（三）小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。
（四）市场研究机构IDC今天公布了2014年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第2至5名。
按照2014年全年出货量计算，小米公司以12.5%的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。
三.公司的愿景、使命和战略（一）愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。
专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
（二）使命1.经营主线：小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。
2.经营目的：客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。
利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。
小米公司pest分析.docPEST分析是针对企业所面临的政治、经济、社会和技术环境的一种分析方法。
针对小米公司，本文将对其面临的政治、经济、社会和技术环境进行分析。
政治环境：政治因素对小米公司有着深远的影响，例如政府的政策、法规和规章制度等。
小米公司总部位于中国，因此，政治因素可能对其业务产生重大影响。
中国的政治稳定为小米公司的发展提供了良好的环境，政府对高新技术企业的支持也是小米公司成功发展的重要原因之一。
然而，中美贸易战带来的贸易和政治压力可能会对小米公司的经营产生不利影响，如增加税收和其他贸易壁垒会增加小米公司的成本。
经济环境：经济环境包括经济增长，通货膨胀率等因素。
中国是一个快速发展的国家，因此，经济的增长对小米公司有着重要影响。
小米公司正面临着来自苹果和三星电子等公司的激烈竞争。
同时，中国的经济逐渐进入升级期，这意味着扩张的市场正在逐渐缩小。
对于小米公司来说，这是困难的市场，因为竞争对手变得更加强大。
社会环境：社会环境包括文化，教育和健康因素等。
随着科技的不断发展，智能手机成为了全球最普及的消费品之一。
小米公司在智能手机市场上的高性价率获得了广泛的赞誉和支持，因此为消费者带来了实实在在的效益。
此外，人们对于移动支付和云服务等新型技术的需求不断增加，这也为小米公司未来的发展提供了支持。
技术环境：技术环境是指技术的发展，包括硬件，软件和通信技术的进步。
小米公司致力于开发新的移动技术，其采用现代设计和创新软件，如MIUI用户界面和云服务。
因此，小米公司坚持创新和领先技术的策略，积极追求最新和最好的技术。
在未来，人工智能、虚拟现实和物联网等高端技术将成为小米公司的发展方向。
综上，小米公司在政治、经济、社会和技术环境中所面临的各项因素都存在不确定性。
小米公司必须对这些因素进行分析，并及时调整未来的经营战略，以应对环境变化和竞争对手的挑战。
精心整理文山学院小米公司简介一年4二?2013?领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到?500?亿。
????（三）小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。
??（四）市场研究机构?IDC?今天公布了?2014?年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达?13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第?2?至?5?名。
按照?2014?年全年出货量计算，小米公司以?12.5%?的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。
MIUI1.他项目提供资金支持。
市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品，同其他品牌竞争，成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。
3.核心价值观：不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接碰撞。
利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
四.总体战略总体策略是企业最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争观念、性别、工作环境、个性需求等因素进行市场调研,发现新的市场,并针对性的设计可以满足那些消费者需要的那些个性化的产品,迅速占领新市场,更深层次的挖掘潜在的消费者。
小米手机的客户群主要就是追求时尚、追求高手机硬件配置及高性价比的在校学生和都市青年阶层,也包括喜欢新鲜事物乐于参与分享的年青人。
小米公司需要密切关注这个人群的活动动向,尽可能利用小米手机公司的现有的或创造新的资源将他们紧紧的团结在小米公司的周围。
每周的MIUI操作系统升级活动需要通过小米手机官网或新浪微博或小米论坛等方式及时通知大家升级使用,也需要利用MIUI论坛和米聊等小米公司自有的软件系统及时有效的收集到现有用户以及潜在用户对小米手机硬件或小米软件的需要。
小米手机公司在小米用户的心里不应只是一个只卖手机的公司,更需要成为小米用户的朋友,需要对朋友不时问寒问暖,?京一处仓库，位于北京东五环外，配送中心被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。
由于流转很快造成高值区大约有80%以上都是空闲状态。
小米公司可以从以下几个方面进一步完善其供应链：1.可以考虑同时同两到三家供应商进行合作，以降低经营风险，避免由于一家公司供应不及时导致的自身停产。
2.小米公司也可以尝试增加销售渠道，开设零售商店，如果担心利润外流，则可以采用公司授权的方式连锁经营。
然后采用供应商管理库存，消除牛鞭效应。
3.与移动、联通公司建立战略联盟。
?六.业务层战略?（一）差异化战略——自主创新能力的提高创新。
?竞争,越强大司,(IOS)及谷歌件的易用性、新奇性使小米手机的用户越来越离不开小米圈的吸引,从而巩固了客户群;原有的好的口碑营销以及被吸引而来的新用户群可以使大家形成对小米手机核心竞争力的共同赞誉。
?（二）成本领先战略?成本领先战略是小米手机前期发展所成功实施的战略之一,也是其巩固地位并继续发展所必须坚持的一项基础战略。
小米手机的成本领先主要集中在营销和销售方面。
传统的手机销售渠道主要采用代理商模式,从全国总代理、省级总代理、区域总代理再到县市级代理商,最终通过零售店或者电器城卖到消费者手中,每一级代理商都要赚取利润,经过层层盘剥,最终拉高了手机的售价,从而降低了产品在市场为例,,全年机200告支出制成本,实现成本领先。
—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主环境。
(6)法律法规的作用是双重的。
一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
四、—经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
2越小。
351、人口因素小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。
”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、专业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。
5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。
2、地理特性小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者3（4在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。
人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
六、—科技发展环境手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉畅性。
（（1、规模经济在手机行业中，手机生产厂商需要以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现状。
并且企业在起的一定的市场利润前是不能以最低成本生产的而在面对单位产品成本最低时的最小最佳规模的企业时新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，更重要的是难于站稳脚跟。
同时手机的规模经济还体现在材料成本和销售成本上，产品上的差别也使得进入壁垒的不同，本来摩托罗拉的手机性能是较好的但被诺基亚所取代，但当手机智能化来临时，大家就对苹果手机趋之若鹜，诺基亚也步了摩托罗拉的后尘，在市场的占有率立时崩塌。
而当iphone引领手机智能化革命的同时，我们看见HTC、小米等性价比高的品牌正在分2OS、等。
手机的代表是iphone、三星、华为、小米等企业的品牌在新进入行业的企业被迫使投入大量的资金去平衡消费者因品牌忠诚度而带来的影响。
想要进入手机行业的企业更加的艰难，因为企业不仅需要和国内的公司去竞争，更大的压力来源于国外的企业所创造的高科技远超于国内的水平。
大多数人群还是相信品牌的水平是更高的，所以更愿意去花更多的钱去购买知名度高的品牌产品，致使新进入的企业无人问津。
3、资本需求手机这个行业资本金投入较低。
一方面，因为国产手机除华为外均为代工，硬件软件在市场上均可购买，大大减少了手机公司生产设备的支出；同时，中国广为泛滥的“山寨”手机也充分说明了手机行业资本金投入较少。
因此，与手机相关的4须得到经销商的信任和消费者的认可，必须舍弃一部分利润，通过打折、促销、赠送商品的方式才能进入到手机行业的市场。
现在的销售渠道很多给了新进入者很大的机会，可以将产品放入到网店中去，也可以通过实体店铺销售，消费者可以获得更多的信息关于新进入企业的。
手机行业的消费者存在于各个行业中，可以说是分布广泛，这更使得新进入者的机会增加，但增加并不代表着可以让企业崛起，这仅仅说明知名企业并未将进入壁垒加固起来，没有阻止新进入企业的加入。
如果给予原有企业以时间那么进入壁垒必将提高，使得新进入企业的困难程度剧增。
5、客户转换成本尽管习惯MIUI系统消费者在转换到其他手机上短时间内不会适应另一种用户6从国际环境来看，行业增长率已经放缓。
分析人士认为，随着市场接近饱和，智能手机将告别爆发式增长。
显示出行业爆发式增长时代已经过去。
从国内市场来看，中国手机整体用户规模的增速正在逐月放缓。
中国手机用户月度环比增速呈现明显下降趋势2有利：手机产品更新速度快首先，与冰箱、洗衣机、空调等电子用品耐用期长大近十年不同，用户智能手机更新换代极快，年青群体甚至一到两年就会换一台，所以手机市场未来依旧潜力极大。
来。
3面板供应商我：夏普、LGD、GDI触控供应商：胜华代工厂：鸿海、英华达CPU方面与面板，高通骁龙801处理器、夏普、LGD、GDI面板被广泛应用于三星、HTC、索尼、中兴、LG、VIVO、OPPO等手机，小米议价力应该不强。
但就触控供应商方面，胜华董事长黄显雄表示，小米手机今年冲刺出货相当积极，内部预估，今年出货量要挑战7,000万支。
胜华上半年对小米供货比重超过50%机有因为小米手机除少量定制机外，全部为网上直销，很少有规模化采购，因此并不存在分销商，购买商只包括希望以较低价格买入优质产品的个人消费者。
从销售方来看，小米饥饿营销尽管饱受诟病，但消费者们仍旧是拼命地抢购，手机销售量甚至排名第一，从这个角度来看购买商议价能力较弱；但从消费者角度来看，市场上有大量的手机可供选择，甚至某些品牌推出了性能相当、价格更低产品。
因此我们分析，购买商议价能力相对较弱。
后向一体化—自己供给补充生产原料，达到一体化！则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，显然小米公司所需的原材料或下降。
2149华为荣耀62199努比亚Z7 mini1699所以，小米手机替代者威胁十分严重。
