法务工作培训课程PPT课件

需增加以下销售额
坏帐
利润率
万元
2%
3%
5% 10% 15%
1
50 33 20 10
7
10 500 333 200 100 67
50 2500 1667 1000 500 333
100 5000 3333 2000 1000 667
300 15000 10000 6000 3000 2000
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应收账款短板效应
目
1 透视应收账款的本质
2 客户信息获得的渠道及使用
录
3 合同及票据管理
4 逾期账款的催收思路和技巧
5 信用管理流程思路和体系建设
6 销售业务过程中可能触犯的法律
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客户信息获得的渠道及使用
信息来源
内部信息
外部信息
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客户分类
宽松型：国网、南 网、地方供电局
客户
适度型：民营企业 在建工程项目
适度型：三产、大 型国企、上市公司
后该公司以各种理由拖欠货款不付。 我公司欲向法院提起诉讼。立案前该 公司将货款部分全部支付给我公司， 因质保金未到期，无法起诉催讨。
1.建议在合同中约定：“如需 方逾期支付货款的，供方可就 质保金一并向需方主张权利。” 2.尽量以质量保函代替质保金。
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管辖
争议管辖的约定方式 合同法规定的诉讼管辖地
根据国际收账组织统计，账款逾期时间与平均收款成功率成反比
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商账催收的信念
✓ 追账必须要有以下的信念，并有必要 贴在显眼处：
应收账款是企业的命脉，必须全数收回！ 全额收回货款，贸易才算完结！ 客户在测试我们的忍耐力，必须严肃告知，请按协议付款！ 只有按协议准时付款的客户才是上帝！

认识法务工作
形象点来讲，法法务部门与消防员一样，都有两种职责 “事前检查” VS "消防检查” “事后补救” VS “火灾救护”
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法务工作内容
一、制度审查监督与备案 二、合同起草校对与备案 三、合同履行状况跟进 四、参与重大业务谈判 五、处理诉与非诉案件 六、法律协助与咨询 七、法律培训及监督
20140218认识法务工作认识法务工作形象点来讲法务部门是公司的消防员法务部门与消防员一样都有两种职责事前检查vs消防检查事后补救vs火灾救护法务工作内容法务工作内容一制度审查监督与备案二合同起草校对与备案三合同履行状况跟进四参与重大业务谈判五处理诉与非诉案件六法律协助与咨询七法律培训及监督制度审查监督与备案制度审查监督与备案监督监督起草起草审查审查公布公布备案备案合同管理合同管理跟进跟进起草起草审查审查备案备案参与重大业务谈判参与重大业务谈判处理诉与非诉案件处理诉与非诉案件什么是非诉案件
特点： 处理方式多元化
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诉讼案件处理 法务部门承担 VS 委托律师
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法律协助与咨询
法律协助贯穿法务工作的全过程
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法务工作自白
“ 我们不是高大上 我们于无声处默默努力 ”
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感谢大家！
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谢谢您的观看！
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制度审查监督与备案
起草
审查
公布
备案
监督
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合同管理
起草
审查
备案
跟进
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参与重大业务谈判
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处理诉与非诉案件
什么是非诉案件？

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资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
（2）分支机构
——不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。
依法设立且领取营业执照
关键：分支机构本身是 否取得营业执照——签约
依法设立但未领取营业执照
资格
同时需要核实其上级法人，因为分支机构承担民事责任的方式，先以该
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签章申请
资质审查 合同编写
合同签订
合同审查
签章申请
合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
合同经审批通过后，则可申请加盖印章。
——印章使用申请书
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合同生效
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查
签章申请
合同生效
合同履行 合同归档
实务小结
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集中管理
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档
管理流程 集中管理
实务小结
分类管理
按部门分类
按合同性质分类
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集中管理
资质审查 电子文档与纸质文本相结合
——编写电子版合同管理登记表 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档
合同构成
合起同草签要求订
合合同同签履订行 合合同同履归行档 合实同务归小档结
实务操作
资质获取方式
直接途径：直接向对方索取有关资料——通常方式
间接途径： ✓ 实地查看，走访了解； ✓ 互联网查询； ✓ 向税务、工商部门、银行部门申请查询； ✓ 向行业协会、往来客户、新闻媒体等查询； ✓ 委托律师事务所或咨询公司人员调查。

8）
报告合同履约 风险情况（法 务风险点报告 表）
起草制定合同 分包分供合同 劳务风险
履行策划文件 风险管理
管理
签证与索赔风 险管理
结算风险 管理
协助处理法 律纠纷
参加项目有 提交服务工作
关例会
记录及总结报
告
第二章 项目法务工作考核管理制度 制度依据： 法务手册、2011年6月15日公司下发的《北方公司项 目法务工作考核方案 》
法务手册培训课件
培训目的
要求： 1、规范工程项目风险点报告表填报方式 2、了解项目常用文函的格式及作用，应用于工程施工
管理中。
开展项目法务工作的制度依据
❖ 2008年6月总公司《工程项目法律事务管理办法》
❖ 2010年9月《工程项目法律事务工作细则及考核管理办法》
❖ 2008年7月工程局《工程项目法律事务管理办法》
3.3 项目常用文函的适用
3.3.1 发包人指定材料设备供应商的确认函 /发包人指定工程分包商的确认函
发包指定分包分供确认函的意义主要是明确违约责任的承 担：如因甲指分包分供出现质量、安全等问题影响工期的， 要由发包人承担不利责任。
实际施工中，甲方指定的分包分供商时都会在施工合同中 予以明确，或签订补充协议明确；施工单位与甲指分包分 供签订合同时，一般还会与建设单位签订三方协议明确相 关事宜。如没有三方协议或协议中无约定的，则可使用此 函件，明确责任范围，规避风险。
负责人）、项目部（项目经理）；签约主体工程局的特大 项目、工程局参与考核的，考核主体为三方。 考核方式---现场与书面考核相结合的方式 。 考核时间---原则上每半年考核一次；工期不满一年的，考 核时间为项目竣工验收之日起一个月内。
2.2.2考核机制——考核评分、计分方式

（3）、消费税：主要针对奢侈品、危害 品这类商品征收。
奢侈品：如金、银首饰及珠宝玉石，汽车， 汽车轮胎，柴油、汽油，化妆品等 危害类：如烟、酒及酒精
所得税
• 主要包括企业所得税、个人所得税
• 企业所得税：以企业经营所得为征收对 象，税率为25%。 • 应纳税所得额=收入总额-免税收入-成本、 费用-各项税费-允许弥补的以前年度的 亏损金额
费用扣除标准
业务招待费的扣除标准
广告费和业务宣传费的扣除标准
企业所得税的征收方式：
1）、查账征收：应纳所得税=应纳税所得额 *25% 适用于账务健全的大多数企业 2）、核定征收：收入*毛利率*征收率 适用于未建账或账务不健全的企业
个人所得税
1、针对个人行为：包括工资、薪金所得；劳务报酬 所得；稿酬所得；特许权使用费（专利、商标）所得； 偶然所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得； 财产转让所得等很多项个人收入，针对这些收入征收 的一种税。 2、针对企业行为：个体工商户的生产、经营所得； 对企事业单位的承包经营、承租经营所得。 工资、薪金所得，适用九级超额累进税率，见下表
征税机关
包括：国税机关、地税机关、海关、财政 机关 国家税务局主要征收的税种：
增值税、消费税、企业所得税、车辆购置税、
地方税务局主要征收的税种：
营业税、个人所得税、城市维护建设税、车船使用税、 房产税、印花税、水利基金等
主要税种
主要包括流转税、所得税、财产行为税、自 然资源税
加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位及 个人，就其取得货物或应税劳务的销售额，以 及进口货物的金额计算税款，并实行税款抵扣 制的一种流转税。 • 举例：制造业、贸易业
13%：粮食、食油、鲜奶、图书、杂志饲料、化肥、农 药、农机、农膜、自来水、天然气、沼气等

（四）庭前协商
• 致电原、被告双方，看双方是否有协商意 愿 • 预约原、被告双方到保险公司进行协商， 确定协商时间、地点，及我方参与协商人 员，收集证据材料。 • 根据案情与原、被告双方进行协商 • 与原、被告双方签署协议书 • 告知原告到法院撤诉 • 将协商结果登记到《诉讼案件统计表》
（五）出庭应诉
（六）判决审核
• 对于需要上诉案件，法务人员应根据法律 法规条文认真准备上诉文书，并积极主动 与相关法律部门沟通，了解法律部门动态 ，提高上诉的成功率； • 对于不需要上诉的案件，法务人员应移交 理算人员进行缮制，及时赔付。
（七）结案处理
• 各公司应当依照法院判决书、调解书确定 的赔款金额在法定的期限内及时赔付； • 由于工作疏忽，造成超过法定期限未赔付 ，法院强制执行的，其强制执行费用不得 在赔案里支出。（特殊情况可以除外，但 必须向分公司理赔中心书面说明原因）
（八）报送程序
1.报送途径： ①车险案件：各中支公司通过诉讼平台提交诉讼案 件，经中支公司客服经理或分管领导签署意见后 提交分公司理赔中心审核，并将案件材料以附件 形式通过诉讼平台报送。 ②非车险案件：各中支公司填写非车险诉讼（仲裁 ）报告书，经中支公司客服经理或分管领导签署 意见后传真至分公司理赔中心审核，并将案件材 料电子版本通过腾讯通或者其他方式传送。
（三）审核案件
• 讨论诉讼处理方式（庭前协商处理、调解、判决 ）； • 审核案件事实是否真实发生，有无保险诈骗可能 ； • 审核是否属于保险责任，是否含有免责情形； • 审核各项诉讼请求金额并提出具体建议。 • 审核是否需要聘请律师，及相关费用。 由法务人员填制诉讼（仲裁）意见书，经相 关人员签署意见后，报送分公司理赔中心。
• 注意在举证期限内提交相应证据，特殊情况申请 延期举证。 • 对于需要聘请律师案件及时将案件材料移交律师 ，并跟踪案件处理结果。 • 对于案件争议金额不大，路途遥远，不出庭应诉 确不影响案件审理结果的案件，经中支客服部、 分公司理赔中心同意，应书写答辩状寄送法院。 • 庭审中应积极主张、据理力争，注意做好解释沟 通工作。庭审结束后，注意索要法院或者原被告 的银行帐号等信息，以便于及时赔付

合同审查-零资质审查-◆法律审查-率合同编写-合同签订-√审查思路-合同成立→→合同效力→→合同终止合同法 后果-签章申请-零合同生效-√审查内容一从点到面-合同履行->审查点（必备条款-合同归档-一看合同的主体； 看合同的标的；三看合同的数量条款。-率实务小结->审查面-ppt课件-15
合同审查-资质审查-①审核合法性-率合同编写-A.主体是否适格；-B.合同内容是否合法；-合同签订-C.当 人的意思表达是否真实、致，权利、务是否等：-D.订约程序是否符合法律规定。-签章申请-②审核严密性-愿合同 效-A.合同应具备的条款是否齐全：-合同履行-B.当事人双方的权利、义务是否具体、明确-翠合同归档-C.文 表述是否确切无误。-③审核可行性-实务小结-A.当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；-B.预 取得的经济效益和可能承担的风险：-C.合同非正常履行时厨能受到的经济损失。-16
资质审查-*资质审查-◆资质（履约资格、履约素质一能否独五签约？-合同编写-有无履约能力？-率合同签订-翠 同履行-1一般法人-合同归档-◆关键：当事人是否依法成立，并领取了企业法人营热-实务小结-照，特殊行业的还 审查生产许可证、经衡可证或相应-的资质一一签约资格-◆审查内容：企业三证（经营范围）、供货业绩、商业信-誉 公司盈利等情况一一履约能力-ppt课件-5
合同审查-零资质审查-案例二：对于合同主体，法律重“形”，而轻“实”-率合同编写-供应商甲经李某介绍与A公 签订近200万人民币的销售谷同，-合同签订-销售合同中列明的买方为A公司，但签署人却为龚某。甲发货后，A司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货-李某假-露签章申请-冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物，低价销售 A,取得货-露合同生效-款后逃匿，甲损失惨重。-合同履行-合同归档-原因分析：甲公司在合同审查时，未审查合 主体的一致性，-实务小结-即合同当事人应与合同签章处的主体保持一致。-如是委托代理人，需提交法人授权委托书 并加盖法人印章。-ppt课件-17

制定辩护策略等。
庭审过程注意事项
讲解在庭审过程中需要注意的问 题，如遵守法庭纪律、尊重法官 和对方当事人、注意言辞和态度
等。
应对策略
介绍在庭审过程中如何应对各种 情况，如对方提出的新证据或突 然改变诉求等，包括及时调整辩 护策略、提出反驳意见或申请休
庭等应对措施。
THANKS
仲裁程序
阐述仲裁的申请、受理、 组庭、开庭、裁决等流程 ，以及仲裁与诉讼的区别 和联系。
法律文书写作
讲解起诉状、答辩状、上 诉状等法律文书的写作规 范和技巧。
证据收集、整理和提交技巧
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证据种类和收集方法
介绍书证、物证、证人证言等证据种类，以及如 何通过调查取证、保全证据等方式收集证据。
证据整理和提交要求
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随着企业全球化布局的加速，合规经营成为企业参与国际竞争
、拓展海外市场的必备条件。
反腐败政策法规解读
国家反腐败政策法规概述
介绍国家反腐败法律法规、政策文件 及相关指导意见，帮助企业了解反腐 败工作的政策背景和基本要求。
典型案例分析
通过剖析企业腐败案例，深入解读反 腐败政策法规在实践中的运用，提高 企业防范和应对腐败风险的能力。
利。
商标权
保护商标的专用权，用 于区分商品或服务的来
源。
著作权
保护文学、艺术和科学 作品的原创性表达，包 括文字、音乐、美术、
摄影等作品。
企业知识产权保护策略制定
建立完善的知识产权管理制度
强化知识产权意识培训
设立专门的知识产权管理部门，制定知识 产权申请、维护、管理等流程。
提高全员的知识产权保护意识，加强员工 对知识产权的重视程度。
作用
公司法务在企业管理中发挥着举 足轻重的作用，包括监督企业遵 守法律法规、参与企业重大决策 、处理企业法律纠纷等。

根据上述材料，回答下列问题：
（1）A、B、C、D、E订立的发起人协议中不符合公司法 规定的地方有哪些？
（2）A认为，按照有关法律规定翰林公司成立应当公告， A的观点是否正确？
（3）本题中的翰林公司成立的日期应当是哪一天？
（4）公司成立后的首次股东会的召开程序是否合法？为 什么？
（5）公司成立后，G加入该公司的股东会决议是否合法有 效？为什么？
A、B、C、D、E五人共同投资设立了一有限责任公司。 2006年3月13日，该五人订立了发起人协议，具体内容如 下：该公司注册资本总额为人民币100万元，其中A拟出资 20万元人民币，B拟以厂房作价出资20万元，C拟以知识 产权作价出资30万元，D、E分别拟以劳务作价出资为10 万元、20万元。公司首次出资15万元，其余部分在公司成 立后的2008年12月31日前缴足。公司名称为北京翰林有 限责任公司。委托A办理公司的申请登记手续。2006年3 月21日A到当地工商行政管理局申请公司设立登记。工商 行政管理局指出了申请人在公司出资方式、名称方面的不
登记管理，掌握有限责任公司与股份有限公司的 概念和特征、设立、组织机构，及公司的合并、 分立、解散和清算； 2．熟悉个人独资企业与合伙企业概念与设立条件， 掌握合伙企业的财产及事务执行、合伙企业的合 伙与退伙、合伙企业的解散与清算； 3．了解外商投资企业的概念与特征，理解合营企 业、合作企业、外商独资企业的含义，掌握其设 立的条件、程序、出资方式与组织机构等方面的 知识。
根据公司的信用程度不同，可以分为人合公司，资合公司 和人合兼资合公司。人合公司是以股东个人信用为基础的 公司，无限责任公司是最典型的人合公司；资合公司是以 公司资本信用为基础的公司，股份有限公司是最典型的资 合公司；人合兼资合公司是公司的信用基础兼具股东个人 信用和公司资本信用两个方面，有限责任公司是最典型的 人合兼资合公司。

②
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5. 主要关注点——约定事项
◆ 用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、
保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。 ◆ 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用 期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上 不满三动合同，试
用期不得超过六个月。
5 刑事责任的理解

第二百一十九条 有下列侵犯商业秘密行为之一，给商业秘密的权利人 造成重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；
造成特别严重后果的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金：
（一）以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密的； （二）披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密；

2 劳动合同法对弱势地位保护

原则：劳动合同法体现了对用人单位的合规要求， 体现了对劳动者的保护，倾向弱势地位群体。 实际意义：违反法律规定的劳动合同内容，无效。 与南钢签署劳动合同，劳动者的地位？ 劳动合同内容会不会对自己不利？


3. 主要关注点——签订合同
①
用人单位用工后未与劳动者签订劳动合同的，给 予一个月的宽限期，超过一个月不满一年不签合 同的，赔偿双倍工资。
新员工入职培训 法务相关
南钢股份 法务部 2011.08
目录
一、劳动合同
二、保密义务 三、竞业禁止 四、安全防范
一、劳动合同 法制保护弱势地位的变迁
1. 劳动法律制度的逐步完善

1995年之前，没有统一的劳动法

1995年1月1日，《中华人民共和国劳动法》 施行——劳动者保护意识的形成 2008年1月1日，《中华人民共和国劳动合 同法》施行——劳动者保护的完善和加深