电视购物节目策划方案

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2020年4月19日

电视购物节目策划方案

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2020年4月19日 电视购物节目策划方案

【篇一：电视购物栏目策划书】

《循环消费 低碳导航》栏目策划书

一、 栏目综述

★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。

★栏目不但在电视中播出，还将结合湖北网络电视台经过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。

★栏目中所展示物品均为格林美3r超市低碳环保商品，且价格 特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。

二、栏目名称

《循环消费 低碳导航》

名称通俗易懂，一目了然。意指经过数字电视，消费者能够在家里轻松浏览、购买格林美3r店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。

三、栏目意义 文档仅供参考

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2020年4月19日 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。

四、栏目定位

根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：

中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：

1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。

2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。

3、政府单位，节能环保。

五、栏目形式

1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。

2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3r超市现场录制。（一次性录制多期）

3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业logo。符合时尚、低碳元素。

4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。

5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 文档仅供参考

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2020年4月19日 六、服务完善

对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。

【篇二：策划—电视购物节目分析方案】

jetta轿车

品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 6月，jetta推出三款新车――城市之星、夏日a

name=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。 我们的目标消费者 她们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 她们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 她们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。她们的妻子、父母也会因为她们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 她们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 她们性格稳重，但又不乏幽默风趣。她们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。她们从不盲文档仅供参考

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2020年4月19日 目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在她们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是她们理智的选择 我们的目标消费者 她们的购物态度 她们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。她们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是她们考虑的重点 特别在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，她们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验

我们的目标消费者 她们在购买汽车时的态度 汽车对她们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的

她们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。她们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，因此，汽车最好平稳、结实、实用 她们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到她们缺乏稳重 她们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。因此，她们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善 我们的目标消费者 因此，我们的目标消费者真的希望? 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样? 我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈 看看我们的竞争者吧? 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对jetta的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素 文档仅供参考

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2020年4月19日 我们的竞争者 福美来（海南马自达） 目标消费者 相对jetta的目标消费者，她们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽 我们与我们的竞争者 消费者眼中的我们 “铁打”的中级轿车 要让消费者如何看待我们 经过jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！ 我们带给消费者的利益点 拥有

jetta，就是拥有不退色的风采。 我们的支持点 jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖 jetta就是质量的保证 jetta是实用的家庭轿车 jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合 感谢您的宝贵时间！ [社区评论]电视购物，我们一起抵制吧！

某帖----滔滔不绝地煽情宣传、极具视觉冲击力的对比，笔者自己也有这样的亲身经历，那就是送来的货品和广告宣传的完全是两回事。之因此现在公司销售火爆，全是广告策划的功劳。电视购物中的重重黑幕早已成为“公开秘密”。 印象中的电视购物陷阱已经是换了一茬又一茬，乐此不疲的周而复始。从一开始的美容健身到后来的无烟锅具，一直发展到了今天的首饰手机，真的是那种“乱哄哄你方唱罢我登场”。 电视购物这一怪胎，安然地寄居在中国各大电视台之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氰胺的作用一样，会将广大电视观众慢慢毒害的。 广告有夸大成分 看到别人买过，质量很差，前车之鉴 我相信科学，那么神奇的东西根本没有 买过电视购物的商品，都文档仅供参考

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2020年4月19日 是假冒伪劣我讨厌明星代言行为，有些明星只顾赚钱，虚假宣传，对公众不负责任 明星代言不会影响我的决定，我会理智购买 超级电脑，超级喜欢 我说藏秘排油好，因为我喝了它的确瘦了6公斤 门门高分上名校；内容好，成绩当然好 胡说 海利生物大陆电视购物市场因成长太快，乱象丛生。中国电子商会官方投诉站点“3.15消费电子投诉网”统计，今年第一季共受理1,515宗电视购物投诉，比上一季多了102%；投诉的产品将近400个，几乎包括所有热销产品，消费者最常抱怨的包含“夸大宣传”、“产品品质差”及

“跟踪服务缺失”。而在今年3??15期间，国家工商总局发布的3992件非现场购物申诉中，电视购物投诉达1731件。占总投诉量的44.4%。由上述调查可知，人们普遍觉得相关部门应该建立相关的法律法规，规范生产商，电视台，广告商，代言人的行为，而且执行严格的管理和监督制度。让电视购物真的成为零售业的第三次革命。 当前中国在电视购物领域还没有专门立法，但电视购物行为的性质，与一般的商业销售模式并无本质区别，因此同样适用《产品质量法》《广告法》等相关法律法规的规定。 对于电视购物行业在法律法规建设上的“缺位”，中国商业联合会媒体购物专业委员会的有关负责人表示，今年11月《中国电视购物行业标准》将有望出台，届时“不正规的、浑水摸鱼的企业将没有市场”。(ps. 有望 内出台) 建议一:建立、健全管理电视购物节目的相关规定。其规范内容应涵盖电视购物广告发布者、经营者、广告主的相关资质、审查、发布内容、发布时文档仅供参考

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2020年4月19日 间及频次、音效等各个方面，严禁电视购物广告利用特殊技术、电脑制作等处理方式误导消费者。 建议二:加强对电视新闻媒体的监管力度。 建议三:进一步督促相关电视媒体严格履行自己的社会责任，维护媒体的公信力。 建议四:电视购物广告应在其画面显著位置显示商品经营企业的名称、地址及售后服务电话等内容。 建议五:建议暂时实行“商品及售后服务质量保证金”制度，使消费者的损失风险降到最低。 因此，我们的目标就是要解决如何使jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，而且使其形象与日俱增。 如果有一种车不但能够适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要

兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。 jetta就是质量保证的代名词，她稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了jetta成熟的品牌魅力。 稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车 看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈? 虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。 由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。可是没有形成品牌忠诚度。 “jetta文化” “jetta情结” 品牌忠诚度

强势品牌 品牌联想 一个新生的品牌，有待市场的考验。 成长的品牌，尚未形成绝正确优势。 的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了jetta强势品牌的地位。 华丽的 科技的 国际的 活力的 流行的 时尚的 稳重的 可靠的 亲切的 历史的 本土的 福美来 爱丽舍 文档仅供参考

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2020年4月19日 jetta 可靠的质量，铁打不动，始终如一 良好的服务，铁打不动，承诺为先 稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先 朴素的车型，铁打不动，代代相传 随着jetta家族 的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。

“铁打”的jetta “金打”的jetta * * * 051188 宋 莉食品科学与

工程 050919郑文媛法学 050912赖丽珊法学 057108 罗琦章国际新闻

050668魏思静广播电视学

【篇三：电视购物策划书】

电视购物之家购

销量篇

要点：

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