电视购物栏目策划方案

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掌　理　审　视　／　＼　／　＼　／　＼　

庭电视购物网”（Ｈｏｍｅ　ｓｈｏｐｐｉｎｇ　Ｎｅｔｗｏｒｋ　ｏ三年后，这　视购物公司。该公司已经覆盖　全美８０％的有线电　

套电视购物节目在全国范围内播出。１９８６年，另一家电视　视用户，其专业购物频道覆盖美国、德国、英国及日本市　购物公司在宾夕法尼亚州问世，名为“克维思”（Ｑｕａｌｉｔｙ　场。２００２年，ＱＶＣ收到来自全球各国１．５亿个电话订单，　

Ｖａｌｕｅ　Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ，简称ＱＶＣ　ｏ到８０年代末，美国大约　寄出１．０７＇￣Ｌ宗商品，销售额达４４亿美元，２００３年，其营业　

有了三十几家电视购物公司。９０年代初，大多地方性电视　额更是达到了４９亿美元。　购物公司都销声匿迹了，“家庭购物电视网”和“克维思”　ＱＶＣ电视购物公司拥有两个频道，平均每个星期向　

成为美国仅有的两家全国性电视购物公司。据１９９３年统　消费者推出２５０种新产品，简直没有什么东西是ＱＶＣ不　计，全美６３００万家庭可以收看到“家庭购物电视网”的　能卖的。与一般商场的物品相比，Ｑ　Ｖ　Ｃ打出质量　

节目，４９００万家庭可以收看到“克维思”的节目，这两家　（ｑｕａｌｉｔｖ）、超值（ｖａｌｕｅ）和便利（ｃｏ　。　ｉ。ｎ　。）的口号，　公司的年营业总额为２０多亿美元，占当时美国零售营业　走的是低端路线，提供大量独特的、物美价廉的商品来吸　总额的１％ｏ。而现在，全美电视购物年营业额已经占到美　引顾客，因此能够获得广大的消费者。该公司最成功的商　

国零售营业总额的８％。　品企划是１４ｋａｒａｎｌ的金首饰系列的开发与销售，对象以３５　美国的电视购物节目基本上有两种，一种是事先摄制　岁以上年的妇女为主，已成为该商品在全世界数一数二　

好的电视购物节目，短则３０秒或一两分钟，长则３０分钟　的供货者，此商品占了公司节目的３１％。　

或１小时，大多播出在周末或者凌晨、午夜后比较适宜的　目前，ＱＶＣ公司在全世界有八个电话客服中心与８个　电视时段。这类电视购物节目统称“信息广告”　配货中心，其订单５４％是经过客服中心协助完成交易，　（Ｉｎｆｏｒｍｅｒｃｉａｌｓ），它们不仅提供产品和价格信息，而且都４６％是由自动订货系统完成。全世界有２９００万人成为　列出免费电话号码，观众可以随时订购。另　种是实况电　Ｑｖｃ公司的顾客＼且不断地重复购买，至今每周增加的　、　．　＼　ｆ　、　

巧克力促销策划方案

巧克力促销策划方案

一个好的策划案是我们促销成功的关键，看看下面的关于巧克力的促销策划方案吧，请看：

巧克力促销策划方案

一、主题：

牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！

二、主办：

宜宾绿源超市

三、承办：

绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

四、活动对象：

1、18岁—23岁之间的在校学生

2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间、地点。

1、卖场销售

活动时间：20XX年5月5日——5月11日（5月第二周）

活动地点：绿源超市总及分店

2、现场活动

活动时间：20XX年5月11日（周末）

活动地点：绿源超市总店外

六、总负责人：绿源超市总经理

促销负责：宜宾职业技术学院营销协会

广告宣传：绿源超市企划部

卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

礼品赠品：绿源超市售后部 七、活动背景：

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.

面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

八、活动目的：

为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的

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中国目前的电视购物还只是个别企业采取的一种产品销售方式，没有形成强大的产业化规模。

电视购物在中国要想发展到产业化规模还需一个过程，这也是中国民众逐步认识、了解和接受电视购物的过程，也是相关各环节逐步完善的过程。不管这个过程是长是短，但相信它最终一定可以形成气候。

电视在当今社会的高度普及，使其成为了当今第一大媒体。电视购物作为一种新的营销模式，在这种先决条件具备的情况下应运而生。如今，电视购物已算不上新鲜，它在许多发达国家早已作为一种成功销售模式被广泛应用，甚至如电视本身一样也已成为这些国家的人们生活中不可缺少的一部分。

早在1996年，韩国就开通了电视购物频道，发展到今天，它已成为可以和大型商场、减价超市竞争的“第三势力”，2006年其产值高达53亿美元，未来几年还将以每年15％的速度增长。韩国商界把电视销售的崛起称为又一次“流通革命”。在韩国，无论何时，只要打开电视，就会发现有近三分之一的电视台正在播送电视购物节目。许多韩国女性对电视购物频道的依赖已经到了着迷程度。

为什么电视购物能在如韩国这样的发达国家发展到如此程度？这是由多方面因素决定的：

一、政府大力支持

电视购物能在韩国快速发展，首先归功于韩国政府的大力支持。韩国有很多中小企业，他们可以生产很好的产品却无力承担昂贵的广告和推广促销费用，所以韩国政府就在政策上大力扶植电视购物。韩国将电视购物统一归由国家播放委员会管理，电视购物频道由总统署委员会特批，电视购物节目则按照播送法的规定播放并成立电视购物协会，目前已有80多个会员。此外，韩国的有线电视与互联网的普及率极高，网上购物观念非常流行。现在，韩国的电视购物都采取“网视并行”的运营方式，人们可以在看完电视后立即电话订购，第二天就可收到货物，也可以从网上进一步了解有关商品并进行网上订购。

二、营销内容多样

韩国的电视购物产品包罗万象、价格低廉，并形成了各地区不同的销售热点。所售产品以家电和其他家用品为主，这两类商品的销售占到总数的四成左右。电脑、服饰和运动用品，也都是韩国电视购物的主打商品。在韩国，除电子产品外，其他产品在电视购物节目上如按照人民币折算价格，均不会超过400元。此外，运行韩国电视购物频道的大多是一些著名企业，比如LG、现代和CJ，对这些知名企业，消费者容易产生信赖感。从2003年开始，韩国电视购物也销售一些“非传统”服务，例如保险、移民咨询和海外实习方案等。因为电视购物频道刺激销售的效果显著，福特、Volvo和奔驰等外国汽车商也纷纷开始利用韩国电视购物频道作为其新型的营销渠道。目前，电视购物已成为韩国最具代表性的经济活动之一。

电视栏目招商方案

1. 概述

本文档旨在为广告商提供一份全面的电视栏目招商方案，帮助他们更好地了解电视栏目的优势，并提供相关的招商策略和合作方式。

2. 电视栏目的优势

电视栏目作为一种传统的媒体形式，在广告营销领域仍然具有重要地位。以下是电视栏目的几个优势：

2.1 广告曝光率高

电视栏目通常具有广泛的覆盖面和高曝光率。通过在热门电视栏目中进行广告投放，可以迅速提升品牌曝光度，并吸引大量的目标受众。 2.2 视觉冲击力强

电视栏目利用视觉和声音的结合，可以给观众带来强烈的冲击力。通过精心设计的广告内容和制作，可以有效吸引观众的注意力，增强品牌形象。

2.3 传播能力强

电视栏目具有强大的传播能力，可以把广告内容传递给广大观众群体。通过与热门电视栏目合作，广告商可以迅速将品牌信息传递给目标受众，提升品牌知名度和影响力。

3. 招商策略

在招商方面，电视栏目可以采取多种策略来吸引广告商的合作。以下是几种常见的招商策略： 3.1 品牌植入

品牌植入是指将广告商的品牌或产品自然地融入到电视栏目的剧情中。通过与电视栏目制作方的合作，广告商可以在剧情中设置相关情节，展示自己的产品特点，以达到品牌推广的效果。

3.2 广告插播

广告插播是指在电视栏目的节目中插入广告内容。通常是通过制作独立的广告片段，然后在电视栏目的适当时机进行插播。这种方式可以有效地将品牌信息传递给观众，并提高品牌知名度。

3.3 赞助合作

赞助合作是指广告商与电视栏目进行长期合作，为电视栏目提供资金支持，以换取更多的品牌曝光机会。这种方式可以使广告商的品牌形象与电视栏目紧密联系在一起，进一步提升品牌价值。 4. 合作方式

针对不同的招商策略，电视栏目与广告商可以选择不同的合作方式。以下是几种常见的合作方式：

4.1 广告位购买

广告商可以直接购买电视栏目中的广告位，以进行品牌推广。这种方式可以根据品牌需求和预算灵活选择广告时段、频次等参数。