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君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。
首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
君乐宝乳业品牌整合传播策略研究君乐宝乳业品牌整合传播策略研究引言：随着市场竞争的加剧，品牌整合传播对于企业的发展变得愈发重要。
作为中国乳业销售额排名前几位的企业，君乐宝乳业面临着如何更好地整合品牌传播的挑战。
本文将对君乐宝乳业品牌整合传播策略进行研究，探讨如何通过整合各种传播渠道和形式，提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
一、品牌整合传播的背景和意义品牌整合传播是指以协同一致的视觉、语音和感官形象作为品牌传播的主要目标，通过整合不同的传播渠道和形式，实现品牌全面、统一的传播。
这种传播方式能够提高品牌的辨识度、关注度和消费者认知，进而产生积极的市场效应。
在乳业市场竞争激烈的情况下，君乐宝乳业需要借助品牌整合传播策略来建立差异化的竞争优势。
通过整合各种传播渠道和形式，君乐宝乳业可以在广告、促销、公关和直销等方面全面展开，进而提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、君乐宝乳业品牌整合传播策略的内容和方式君乐宝乳业品牌整合传播策略的内容包括品牌标识和创意、品牌口号和定位、品牌形象和形象传播，以及在广告、促销、公关和直销等传播渠道上的整合。
1. 品牌标识和创意：以“君乐宝”作为主标识，设计简洁、时尚、有辨识度的标志，以便在各类传媒上呈现时清晰易辨。
同时，创意广告和宣传手段，塑造品牌的形象。
2. 品牌口号和定位：制定与品牌定位一致的口号，简洁有力地传达品牌的核心价值观和优势。
牢记“健康、安全、高品质”的品牌定位，进一步拓展产品线，满足消费者不同需求。
3. 品牌形象和形象传播：通过选取具有品牌代言人或形象符号，提升品牌的辨识度和美誉度。
例如，与知名健身榜样合作，推出健康饮食活动或发布优质产品广告，塑造品牌健康形象。
4. 传播渠道的整合：在广告、促销、公关和直销等各个传播渠道上进行整合，确保品牌信息的一致性和持续性。
例如，在传统媒体上展示精心设计的广告，利用社交媒体平台传播品牌理念和活动，与商场合作举办促销活动等。
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着城乡居民生活水平的提高，对健康生活的追求也越来越高，对乳制品的需求也在增大，由此拉动了我国乳制品的消费增长，使我国乳制品行业发展迅速，规模越做越大，也使我国的奶粉市场呈现出了巨大潜力。
但由于奶粉安全问题的频出，丧失了费者对我国国产奶粉信心，消费者大多选择购买国外的品牌奶粉，外国企业的加入加剧了国内奶粉市场的竞争。
因此我国奶粉企业需要重信塑消费者对国产奶粉的信心，提升企业竞争力，选择合适的营销策略尤为重要。
本文将君乐宝乳业奶粉的市场环境和营销策略做为研究对象，运用所学的市场营销的相关理论系统的对君乐宝乳业奶粉的市场营销环镜和市场营销策略进行分析。
利用4P营销组合理论剖析君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，发现君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的闪光点和不足之处。
并提出君乐宝乳业奶粉市场营销策略的优化方法，期望为其他奶粉企业的发展提供参考价值。
关键词市场环境；营销策略；4P营销组合理论AbstractWith the improvement of living standards of urban and rural residents, the pursuit of healthy life is also increasing, and the demand for dairy products is also increasing, which has stimulated the consumption growth of dairy products in China, and made the dairy industry develop rapidly in China. The larger the scale, the greater the potential of the milk powder Market in China.However, due to the emergence of milk powder safety problems, consumers lose confidence in China's domestic milk powder, consumers mostly choose to buy foreign brands of milk powder, the entry of foreign enterprises has intensified the competition in the milk powder market.Therefore, it is particularly important for milk powder enterprises in China to re-trust consumers' confidence in domestic milk powder, to enhance the competitiveness of enterprises, and to choose appropriate marketing strategies.In this paper, the market environment and marketing strategy of Junle Bao milk powder are studied, and the marketing ring mirror and marketing strategy of Junle Bao milk powder are analyzed by using the relevant theories of marketingBased on the theory of 4p marketing combination, this paper analyzes the product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry, and finds out the flash points and shortcomings in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry.It also puts forward the optimization method of Junle Bao milk powder marketing strategy, hoping to provide reference value for the development of other milk powder enterprises.Keywords Market Environment; Marketing Strategy；4p marketing combination theory目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究方法 (1)1.4研究内容 (2)第2章君乐宝奶粉市场营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 政治环境 (3)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3社会环境 (4)2.1.4 科技环境 (4)2.1.5 自然环境 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 购买者 (6)2.2.3 同行业竞争者 (7)2.2.4 潜在进入者 (7)2.2.5 替代品 (8)第3章君乐宝奶粉市场营销策略现状 (9)3.1君乐宝乳业概况 (9)3.2君乐宝奶粉市场营销策略现状分析 (9)3.2.1 产品策略 (9)3.2.2 价格策略 (10)3.2.3 渠道策略 (11)3.2.4促销策略 (11)第4章君乐宝奶粉在市场营销中存在的问题 (13)4.1市场细分程度不高 (13)4.2品牌推广方面有待改进 (13)4.2.1电视广告播放频率过高 (13)4.2.2线下推广不足 (13)4.3渠道管理不完善 (14)4.3.1 终端商把控度不高 (14)4.3.2 网络渠道问题处理不及时 (14)4.4消费者反馈欠缺 (14)4.5促销人员业务能力欠佳 (15)第5章君乐宝奶粉市场营销策略优化对策 (16)5.1提高市场的细分程度 (16)5.2优化品牌推广策略 (16)5.2.1改善广告推广的方法 (16)5.2.2增加线下推广力度 (16)5.3改善渠道管理 (17)5.3.1 帮助经销商发展实力 (17)5.3.2提高处理网络渠道问题的能力 (17)5.4健全消费者反馈机制 (17)5.5有效的促销人员培训 (18)结论 (19)参考文献 (20)谢辞 (21)第1章绪论1.1 研究背景由于生活压力的变重选择结婚生子的年轻人变少，导致出生人口将呈现出持续减少的趋势，这种状况会对国内奶粉企业的发展带来影响。
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
君乐宝乳业发展战略研究君乐宝乳业发展战略研究摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。
通过对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要加强市场拓展和网络建设。
针对这些问题，建议君乐宝乳业通过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。
关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌建设；销售渠道；企业效益一、引言随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要求越来越高。
乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选之一。
而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致力于优质乳品的生产和研发。
然而，随着市场环境和行业竞争的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。
因此，本文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展提供有效的指导和建议。
二、行业背景及公司概况1.1 行业背景乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现出较快的发展速度。
据统计，2002年至2018年，我国乳制品行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的11.5%。
同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。
1.2 公司概况君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的企业。
公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营养奶粉等。
公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道和分销网络。
2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿元。
三、市场竞争状况分析2.1 市场份额从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。
根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名第八。
君乐宝营销策划方案篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
君乐宝市场环境分析第一篇：君乐宝市场环境分析三、君乐宝市场环境分析(一)市场分析自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以来，中国乳制品行业受挫严重。
导致加剧国内食品质量信任危机。
农业部国际司农产品贸易处处长徐宏源近日在哈尔滨表示，未来中国乳制品需求将进一步扩大，但由于中国奶业目前仍不能全面满足国内市场对各种乳制品的需求，乳制品进口将继续增加。
自20世纪90年代以来，中国始终是奶类产品的净进口国，并且进口规模和贸易赤字呈现明显增长趋势。
中国进口的主要乳制品品种是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黄油等产品的进口额也呈快速增长。
专家认为，从发展前景看，中国居民对乳制品的需求会随着收入的提高而逐步增长，但农村地区受营销设施差和购买力低双重因素的限制，目前只有奶粉能够深入偏远市场，鲜奶和冰淇淋等需要冷冻的产品仍局限在城镇地区和相对发达的农村地区。
加入WTO后，中国逐步削减了乳制品的进口关税，部分产品关税削减幅度相当大，2005年乳制品关税税率为6%至20%，对正常的贸易不构成任何障碍。
目前，新西兰、澳大利亚是中国大多数奶类产品进口的主要来源国。
随着中国经济的发展和乳制品市场需求的扩大，中国进口乳制品还会不断增加。
现代社会，国民的健康意识越来越高，开始注重自身的健康。
因此，乳制品的需求也变得越来越多。
中国专家预测国内乳制品消费在到2015年将迅速发展。
中国农业经济和贸易信息的组织本月在美国谷物理事会会议中称，我国奶制品消费在未来五年中每人将增加3.3千克。
专家称，乳制品消费量现在是每人30.1千克，到2015年时将增长到每人33.4千克。
2008年，当三聚氰胺在乳制品中监测出来时，国内乳制品业即遭受了重创。
两年后，业内分析师Steve Spencer称，中国乳制品消费仍未从那场震荡中复苏。
他称，中国期望平衡对进口奶制品的需求，因为国内奶制品提高了产品质量。
专家的预测暗示我国今年进口奶粉量约占总需求的15%。
青岛大学本科生毕业论文（设计）本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究学院：商学院专业：市场营销姓名：指导教师：2015年6月12日毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订指导教师评价：一、撰写（设计）过程1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神□优□良□中□及格□不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度□优□良□中□及格□不及格3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力□优□良□中□及格□不及格4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性□优□良□中□及格□不及格5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）指导教师：（签名）单位：（盖章）年月日评阅教师评价：一、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）评阅教师：（签名）单位：（盖章）年月日教研室（或答辩小组）及教学系意见教研室（或答辩小组）评价：一、答辩过程1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况□优□良□中□及格□不及格2、对答辩问题的反应、理解、表达情况□优□良□中□及格□不及格3、学生答辩过程中的精神状态□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格评定成绩：□优□良□中□及格□不及格教研室主任（或答辩小组组长）：（签名）年月日教学系意见：系主任：（签名）年月日摘要石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。
自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。
“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。
君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。
虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。
君乐宝成功的的动力是什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。
这使得本文有了使用价值。
目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生存下来。
关键词: 君乐宝乳业营销渠道策略品牌地位AbstractShijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. was established in 1995, now has nine subsidiaries, is the largest dairy processing enterprises in Hebei Province, is the industrialization of agriculture key state enterprises, the state high-tech enterprises, the state dairy R & D sub-centers, Junlebao trademark of China's well-known trademarks. Junlebao people through their own efforts, a good image to win the market, the consumer has won, becoming China yogurt industry leader, currently Junlebao series yogurt market share in the fourth. Although Junlebao still regional brands, but in recent years Junlebao achieved rapid development in China's dairy industry is becoming a star. What power Junlebao success is? Marketing channel strategy at this stage is like? Effective? Bring us what sort of inspiration? Based on the Junlebao dairy marketing channels full analysis, by analyzing Junlebao channel strategy implemented in recent years, summed up the revelation. This makes the article has value. Currently the company has only learn from each other, and self-innovation, in order to survive in the fierce competition.Keywords：Junlebao Dairy ; Marketing channel strategy; Brand status目录前言 (1)1.君乐宝乳业简介 (2)1.1君乐宝简介 (2)1.2君乐宝产品家族 (3)1.3营销渠道 (3)2. 君乐宝的营销渠道 (6)2.1两大主营渠道 (6)2.1.1一级渠道 (6)2.1.1二级渠道 (6)2.2奶粉与电子商务 (8)3. 渠道中存在的问题探究 (10)3.1直营渠道中存在的问题 (10)3.2二级渠道中存在的问题 (10)3.3电子商务中存在的问题 (11)4. 渠道问题解决建议 (13)4.1直营渠道问题解决 (13)4.2二级渠道问题解决 (13)4.3电子商务的完善 (14)结束语 (12)谢辞 (18)参考文献 (18)前言营销渠道是社会中多方要素所共同构成的，其社会特点非常明显。
营销渠道包含生产商、经销商、零售商等社会要素，其参与者是非常多的。
同时，营销渠道的优势需要很久时间才能形成，因此，一个企业在渠道中所具有的优势是其他企业很难模仿和超越的，渠道优势是企业的核心竞争力之一。
