区域市场规划与推进(ppt 21页)

快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人 伴，聪明总与高尚的人相伴，魅力总与幽默 人相伴，健康总与阔达的人相伴。人生就有 多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时 而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡 信念。影响我们人生的绝不仅仅是环境，其 是心态在控制个人的行动和思想。同时，心 也决定了一个人的视野和成就，甚至一生无 你觉得自己多么了不起，也永远有人比更强 论你觉得自己多么不幸，永远有人比你更不 也许有些路好走是条捷径，也许有些路可以 你风光无限，也许有些路安稳又有后路，可
非常重要。在很多情况下对手不一定就是敌人。
• 二 市场启动初期阶段，充分利用自己现有 资源
• 选择做净水产品，肯定有一定的资源， 资源包括很多方面，人脉资源，政治背景， 商业渠道，自身优秀的业务本领，雄厚的 资金实力，现有的经销渠道都是自己的优 势等等。利用好自己的自身的优势可以更 好跟快的启动区域市场。
• 在这一阶段做好渠道销售，至关重要，建 立一个好的卖场形象。
• 卖场的作用：起着辐射周边市场，价格标 杆，利于开展分销渠道。
• 卖场的选择和管理： 根据当地情况，不一 定就一定要进驻国美，苏宁，也可以选择 当地有影响力的卖场。针对公司同意的统 一形象，做好卖场的陈列，卖场的整洁， 一个优秀的卖场导购也非常重要，优秀的 卖场导购对卖场销量非常。
• 五 市场成熟阶段，有计划的有策略的稳定 占有提升份额
• 常言道，打江山容易，守江山难。在这个 阶段，市场的运作，人员的管理非常重要。
• 清晰的做好市场的核算，把握收支， 广告 促销活动的把握。
• 总结语： 市场的运作需要有条不紊的进行。 耕耘市场就如同耕耘一块土地。从播种到 收获不是一时就可以做成的。 需要代理商 与公司的密切配合，共同实现的。
• 四 市场发展阶段，稳定渠道，强化渠道， 广告提升品牌 ，提高市场份额。
• 通过市场的耕耘，品牌在当地影响力，慢 慢起来，稳定渠道， 做强渠道，提高自己 直销店（卖场，专卖店），工程单的销量。 巩固自己的市场地位，做好优质的售后服 务，和经销商建立密切的利益捆绑。不间 断的小区促销，赞助活动等等，炒动市场。
（2）形象展示，辐射周边区域。
• 专卖店形象的确立，可以为经销商下面代 理商确立信心，从而辐射周边区域 。
• （3 ） 找一个好的导购，好的导购很大 程度决定了专卖店销售情况，今天的净水 机仍然是在一个引导消费的产品，好的导 购员引导是使客户确定购买的关键。好的 导购员一是自己的培养；二是市场现有优 质的导购，有过相应的市场经验的。自己 培养是一个长期的过程，但忠诚度一般很 高。 市场现有优质导购待遇要求很高，
• 不断的开发分销客户，合理的市场布局： 净水机在今天是一个引导性消费的产品， 品牌在当地可否形成品牌，这需要大家一 起来推的。对分销商的选择，把产品放在 什么地方？和什么样的产品一起卖好卖都 很重要。
• 配合卖场分销网点进行广告及促销活动： 线下的市场推动可以增强经销商的信心， 更好进行销售从而提高市场份额，更容易 的对空白区域进行招商。配合卖场分销网 点进行广告及促销活动：线下的市场推动 可以增强经销商的信心，更好进行销售从 而提高市场份额，更容易的对空白区域进 行招商。
但是只要可以卖货这都不重要。新启动市 场最好找优质的人才。
4 请几个优秀的业务。优秀的业务员，决定了代 理商是否能够快速的启动市场，开发优质的渠道。
5充分了解当地竞品的情况，找准自己的定位，做 好自己的价格体系。
古话说的“知彼知己，百战不殆”。了解竞品的情 况，至关重要，在市场上愈来愈多的品牌在进行竞 争，那些做的好的品牌去了解他们为什么做的好， 他们是如何定价的，他们销售渠道是什么，他们的 促销怎么在做，他们的广告是如何投入的，这些都
一 市场启动前的准备工作，成 功运营市场的前提条件。
市场启动前期做好充分的准备才能更好 的启动市场。
1 充分了解当地竞品的情况，找准自己 的定位，做好自己的价格体系。
2 建一个好的形象，建一个以上的专卖 店，进一个ka卖场
（1）专卖店的作用是客户体验，感受产品。
很多的客户没有使用接触过净水产品， 对净水机依然陌生，让客户去体验，去 感受从而使客户达到认知，让她们知道 干净水的重要型，通过实验，品尝净水 确实感受到净水机的重要；好形象的专 卖店可以增强客户购买的信心。
• 人脉资源，政治背景：这样的资源先做好 直销，工程，建好样板。
• 商业渠道： 利用现有渠道，做好分销。
• 自身优秀的业务本领： 自己优秀的本领 充分利用组建销售团队，打通分销网点， 直接销售。
• 三 市场萌芽阶段， 优质的KA形象，优质 的分销渠道
• 通过一段时间的准备工作的筹划启动， 对市场总体有了一定的把握，对竞品情况 有了了解。
市场规划与推进
区域市场如何来做？ 程柏乔
• 一 市场启动前的准备工作，成功运营市场的 前提条件。
• 二 市场启动初期阶段，充分利用自己现有资 源。
• 三 市场萌芽阶段， 优质的KA形象，优质的分 销渠道
• 四 市场发展阶段，稳定渠道，强化渠道，广有提升份额