你们对保险的认识和理解

保险新人班培训的心得体会7篇保险新人班培训的心得体会篇1通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。

我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。

我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。

如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。

做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。

这让我心中有了一些底气。

没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。

保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。

毕竟公司不是开空口承诺的，我们必须要保证当保险出现这样的情况后我们必须要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够一直占据到这个位置的原因之一。

[保险行业面试的自我介绍]面试对保险行业的看法保险行业面试的自我介绍篇一各位领导、各位评委，你们好!我叫，今年40岁。

我出生在一个偏僻的小山村里.记得小的时候这个山村没有电.也没有像样的路。

人们过着“日出而做，日落而息”的生活.。

经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了，你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想;”是老师鼓励了我!就这样抱着我的理想和希望大学毕业了，因为多种原因我下海经商，开了一家餐厅，也经过了6次的层级我拥有了国家特一级厨师的证书!某某年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学习，对保险有了新的认识。

虽然寿险营销在大陆才十几年的历程，但我知道一定是最有发展，是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员，现在已经是第6年，在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来，因为我知道，风雨过后才会见彩虹...今天能有这次培训的机会，给了我更大的信心，因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量使用知识才是力量!如今的我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心、责任心、多了一份成熟和自信。

我十分注重自身的发展，广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员，我将会加倍的努力学习、努力工作，为我们的公司打造一支高活动率、高产能的精品团队，为家乡父老乡亲保驾护航。

希望各位领导、各位评委给我这次学习的机会，因为我爱寿险事业，在这里能展现我人生价值，实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出最大贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培。

保险行业面试的自我介绍篇二尊敬的领导：您好!我是某某-某某大学保险专业一名即将毕业的学生。

博士谈保险热点话题：什么是保险？博士谈保险热点话题：话题一、什么是保险？各位同仁大家下午好！随着国民经济的发展和金融保险业的进步，保险产品越来越成为人们生活中重要的金融工具，关于保险的话题也日益成为媒体所关注的焦点之一。

今天，我们特别邀请到国内知名媒体《第一财经日报》资深记者XXX先生和XXX总经理XXX博士就保险热点话题进行专场交流。

目的在于从新视角诠释保险本质，并对“如何通过保险来规划人生”给出自己的见解，以帮助社会大众树立正确的保险认识，并且能善加利用保险——这一人类最伟大的发明之一。

XXX先生是资深媒体人，长期从事保险领域的媒体新闻报道工作，他与国内各大著名保险公司高层管理人员保持着良好的关系。

XXX有15年保险从业经验，在进入保险业之前曾在XXX金融系任教，有丰富的实践经验和深厚的理论功底。

今天相信两位不同领域的顶尖专业人士的对话，必将为我们带来对保险业的崭新思考和认识。

下面让我们以热烈的掌声欢迎XXX先生和XXX博士。

记者：XXX您好！很高兴今天您能接受我的采访。

我是《第一财经日报》的记者XXX。

保险业在国外已经经历了300多年的发展历史，而在我国却只有十几年发展时间，因此社会上对保险的认识和看法也是五花八门。

来之前，我特意做了不少功课，向周围的同事和众多网友征集了他们对保险的看法，以及他们最关心的问题。

今天想听听您作为国内保险业的资深专家，同时又是一家全国性保险公司的总经理谈谈对这些问题的看法。

现在我们就开始进入今天的采访环节。

话题一、保险是什么？记者：可能是因为自己的职业关系，我平时在采访中需要跟不同的人打交道，我发现随着这几年国内经济发展，人们越来越关怀自己的经济生活，原先只有在财经院校或者经济学家口中出现的词语，现在在一些老庶民口中也越来越多地出现，比如GDP，CPI，另有印花税等等。

人们也入手下手知道银行、证券、保险是金融业的“三驾马车”。

不过虽然说都是马车，但是人们对这三样东西的认识却有着宏大差别。

保险演讲稿讲话稿范文三篇【导语】保险（insurance）是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。

保险通常被用来集中保险费建立保险基金，用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失，或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期，承担给付保险金责任的商业行为。

为大家整理的《保险演讲稿讲话稿范文三篇》，希望对大家有所帮助！篇一尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。

妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财？一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划？”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财？我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入？居然还要我为将来的生活做规划？！我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买；仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

一个偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。

或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。

可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。

“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛？？”妈妈语重心长的说。

“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛？难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗？且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗？”一如我的独立特行，自以为是！妈妈总被我说到无语对答。

我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却接受不了。

不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命！从ae到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。

保险的意义与功用演讲稿篇1我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右，当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。

有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。

”我一听那好呀！我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还看了部份数据统计，这些数据就是每年发生意外事故的案例和重大疾病的统计，给每个家庭带去的不幸，还有一些保险的功能与意义。

我以前没怎么接触过保险，自从上了那堂课后我的感触挺深的。

因为我是一个比较容易接受新事物的人，觉得有它存在的理由肯定就有它存在的意义，我也是一个比较有爱心的人，小时候总在想我以后要有自己的公司事业赚多点钱帮助那些贫穷没钱上学的孩子和没钱看病有困难的人，但也一直没想好做什么事业，现在知道了保险的功能和意义了，保险是爱是责任是尊严也是一种科学的安排……后来自己琢磨了一下我可以借助保险公司这个平台帮助更多的人，传递爱心，送去详和安宁，而且保险也是一个朝阳的行业，可以做一辈子的事业，有前景可持续发展的行业。

所以我就选择了做保险行业。

中国太平保险公司是中国市场上第一家保险公司，历史悠久已有84年历程，实力雄厚。

1929年总部成立于上海，随着国家的政策调整，1956年将重心移师海外经营。

2000年在香港上市，代码是HK00966，成为第一家在境外上市的中资寿险企业。

2000年加入WTO后，2001年回国恢复国内业务，因有海外经营的先进理验，回国复业十年来，发展的速度也是行业最领先的，2012年被升格为央企，中国目前只有四家央企，成为央企后国家会给到很多的优惠政策和项目，这些项目都带有垄断性、稀缺性和未来高成长性，比如：广东核电项目、南水北调工程、上海养老社区、城镇化等，这些都是中国未来经济发展的方向都是新兴产业，一般的个人投资都是拿不到的项目，保监会有规定所有的保险公司所投资的收益70%都是要分给客户的，这意味着我们的客户有更好的服务和丰厚的收益。

心得体会300字保险(精品10篇)心得体会300字保险篇1首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。

99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。

我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。

我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。

亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!人寿保险公司心得分享范文篇4在过完了20__年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励和关怀以及各位老师的帮助，让我那颗忐忑的心早已放下，坚信自己一定能在人保寿险的闯出一片属于自己的天地。

百姓对保险观念变化经历的看法1.以前百姓对保险没有太多重视，认为不会发生意外。

In the past, people didn't pay much attention to insurance, thinking that accidents wouldn't happen.2.随着社会发展，人们开始意识到保险的重要性。

With the development of society, people began to realize the importance of insurance.3.灾难频发使得人们对保险的需求日益增加。

Frequent disasters have increased people's demand for insurance.4.保险公司的宣传让人们了解到保险可以为家庭提供保障。

The promotion of insurance companies has made people understand that insurance can provide protection for their families.5.人们开始在意识到风险的同时，也开始了解到保险能够避免风险。

People have begun to realize that insurance can avoid risks while becoming aware of them.6.保险受益人的案例让人们更加信任和重视保险。

The experience of insurance beneficiaries makes people trust and value insurance more.7.保险可以帮助人们规避各种风险，减轻不幸事件带来的损失。

Insurance can help people avoid various risks and reduce the losses caused by unfortunate events.8.保险的种类越来越多，覆盖的范围也日益广泛。

保险的意义和功用三分钟演讲是否为你心心念念的保险的意义和功用三分钟演讲而苦恼呢，及时雨店铺为你整理了几篇保险的意义和功用三分钟演讲，快来收藏吧。

保险的意义和功用三分钟演讲篇一大家好，我是来自xx部的新人xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。

在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。

每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。

然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。

据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。

我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。

人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。

对保险的认识和感悟对保险的认识和感悟保险作为一种现代社会的金融工具，不仅涵盖了人们生活中的众多方面，同时也承载了人们对未来的期望和希望。

随着时代的变迁，保险也在不断地发展壮大，越来越多的人开始关注保险，认识保险，从而意识到现代社会中保险的重要性和必要性。

在我的生命经历中，我从一开始对保险一无所知逐渐形成对保险认识和体验。

在这里，我将分享我的关于保险的认识和感悟。

一. 保险的基本概念和功能“保险”是一种经济活动，它以商业保险合同为形式，以小额的固定预付费作为基础，通过无限期地分散风险和互相补偿来实现风险管理和调节收入分配的目的。

从功能上看，保险主要有两种基本功能：一是风险转移，二是资金积累。

对于风险转移，它是指个人或企业因为某些意外或其他原因而可能发生的经济损失，将这些损失通过保险转移给保险公司，为自己的财产和生命安全提供保障。

通过缴纳一定的保险费，经过平衡严格的风险成本，保险公司会分散投保人承担的风险，从而避免了风险的集中和损失的惊人。

通过风险转移，保险在保障社会公共利益的同时也为个人和企业带来了稳定的收益。

对于资金积累，它是指保险公司通过组织和管理投资来为承保风险积累资金。

保险公司通常被认为是一种安全、低风险的投资方式，因为它们能够利用规模优势来分散风险和获取投资回报，同时也为投资人提供专业的风险管理和投资管理服务。

二. 保险的重要性和必要性保险是一种存在于现代社会中的金融工具，它不仅是社会保障制度中不可或缺的重要组成部分，更是个人和企业为自身风险管理提供的必要手段。

1. 个人与家庭对家庭来说，保险是一种确保家庭财富安全和生活品质的重要方式。

它可以提供意外死亡、疾病、健康、意外保险等多项保障，为身体健康和财产安全提供支持。

如果出现灾难，保险可以提供资金支援，保障生计和生活，特别对于生活质量较低的家庭来说，保险是一个关键的支持。

2. 企业与员工对企业来说，保险是一种保障企业资产、财务健康和员工福利的重要方式。

对保险的认识和理解1000字保险是指一种经济合同，通过一方（即保险人）向另一方（即被保险人）承诺，在一定的风险范围内，以支付一定金额（即保险金）的方式，来补偿被保险人在遭受意外损失时所遭受的经济损失。

保险是一种社会化的风险分担机制，通过将风险转移给保险公司，可以减轻个体或企业在遭受损失时所面临的经济压力，保护个体或企业的利益。

保险的本质是风险管理，其目的是通过合理的方式对风险进行预测、评估和分散，以保障个体或企业的经济利益。

保险的基本原理包括大众风险原理、相互保险原理、赔付原则和保费原则。

大众风险原理是指通过将大量的风险进行统计分析，来确定保险费率和保险赔付规则。

相互保险原理是指保险合同双方之间的互惠互利关系，即保险人通过承担被保险人的风险，而被保险人则支付保险费用。

赔付原则是指保险公司在被保险人遭受损失时，按照合同约定向被保险人支付保险金。

保费原则是指保险费用应当基于风险的大小和概率进行合理定价，以保证保险公司的经营可持续性。

保险分为人身保险和财产保险两大类。

人身保险是指以人的生命、健康和意外伤害为保险对象的保险，如寿险、健康险、意外险等。

财产保险是指以财产为保险对象的保险，如车险、财产险、责任险等。

保险的作用主要有三个方面。

首先，保险可以提供经济保障，减轻个体或企业在遭受意外损失时的经济压力。

其次，保险可以促进经济发展，通过为企业提供风险保障，鼓励企业进行创新和投资。

最后，保险可以提升社会稳定，保护个体和企业的利益，维护社会公平和正义。

然而，保险也存在一些问题和挑战。

首先，保险合同的条款和条件通常很复杂，容易导致信息不对称和争议。

其次，保险欺诈现象普遍存在，部分人为了获取不应得的赔偿，故意制造事故或提供虚假信息。

此外，保险费用的高昂也成为一些人无法购买保险的障碍。

为了更好地发展保险业，需要从多个角度进行改革。

首先，要加强监管，规范保险市场秩序，提高保险公司的经营水平和风险管理能力。

其次，要加强消费者教育和保险知识普及，提高公众对保险的认识和理解。

保险演讲稿三篇保险演讲稿篇1同志们：家事、国事、天下事，城乡居民养老是大事。

城乡居民社会养老保险工作领导关心、群众关切、全社会关注，区委、区政府历来高度重视保障和改善民生。

今天，我们在这里召开全区年城乡居民社会养老保险工作动员大会，主要目的是总结经验，分析形势，部署任务，推进新一年城乡居民社会养老保险工作顺利开展，实现“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”目标。

刚才，曾朝良副区长总结回顾了去年我区城乡居民社会养老保险和被征地农民养老保障工作情况，对今年的工作做了具体部署，分析很具体，任务很明确，重点很突出；区政府还向各镇、开发区和区直各相关单位下达了今年工作责任书，各级各部门要认真抓好落实，具体要做到“五个到位”：一、思想认识要到位二、保费缴交要到位三、保障金发放要到位我们做任何基层工作、群众工作，一定要让群众体会到实实在在的利益好处，感受到党委、政府真心实意的关心关怀，这样我们的工作才会真正得到群众的拥护、取得显著成效。

保障金能否按时足额发放到位，是关系“城居保”工作成败的关键因素。

一个村先有一小批人领到了保障金、真正受益了，很自然就会在他们身边传开来，一传十、十传百，形成“蝴蝶效应”。

在保障金发放过程中要切实做到“三个严格”：一要严格发放标准。

各级各部门要准确把握政策，严格按照相关规定，对享受补贴待遇对象的条件、标准和姓名进行公示，接受监督，要杜绝弄虚作假、虚报冒领现象发生，确保符合条件的参保人员享受到城居保的有关待遇。

区城居保办公室要会同民政部门将每月“城居保”享受待遇人员名单同区低保、五保、机关企事业养老保险以及死亡人员名单进行实时比对，避免部分人员重复享受政策保障、多头支领。

二要准时发放到位。

要加强与合作银行的沟通联系，确保银行每月及时进行划拨处理、基金及时到账；同时，要协调银行开辟保障金领取绿色通道，方便老人领取，或是进一步简化由其亲人代领的手续、流程，让群众真心觉得领取保障金“不为难、不折腾”。

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保险签单后的心得保险签单员工作总结静静地坐在电脑前，回想自己这10年所走的市场营销路，感慨万千，谈起自己这10年的生活和工作经历，可以编成一部书，一路走的很辛苦。

但是，这10年中所经历的一切让我成熟，让我知道了做为一个好强的职业女性在拼搏时的艰辛。

这10年给予我人生的回忆是丰富的。

我为自己这10年的经历而满足，更为自己在这10年中的表现而自豪。

在这10年中积累了一点个人对保险营销工作的认识，在这里做一个小小的总结，有不到之处希望朋友指出，让我有更大的进步。

谢谢！我觉得做好营销工作必须做到以下几点：一：面对拒绝时要有好的心态：“拒绝是很正常的，不拒绝才是不正常的”我们都知道营销就是从拒绝开始的。

二：面对拒绝要有好的技巧：当客户拒绝时，要分清是什么原因拒绝，普遍存在以下几点：1，为了拒绝而拒绝，客户并不知道你推销的产品好还是不好，只要看到你上门来营销，就觉得你是骗人的。

只要看到你开口，他就拒绝。

2，是听别人说不好，他就认为不好，其实他也不知道你销售产品的内容是什么。

3，保险在理赔中信誉不好，影响了他购买的意愿。

4，他确实经济能力有问题，没有购买的能力。

现在我们来分析第一种人：你如何接近他？他拒绝你时怎么办？我常常会想起自己在97年月的时候，当时我带了3个新同事去陌拜，来到了一家做瓷器的小作坊，我们进去以后，就向一个中年老板做宣传，讲保险的好处。

当他在犹豫的时候，他妻子回来了，当听说我们是保险公司的人以后，就毫不留情地让我们出去。

我们去的新同事受不了，就想走，但我满脸笑容地对老板妻子说：“我们今天不讲保险了，就让我们看看你们是怎么烧瓷器的好吗，我长这么大还没有看过呢，行吗？”她说：“这可以，就是不要和我讲保险，我不相信保险，我有菩萨保护，我信佛”。

我一听这话，就知道有戏了，因为我也信佛，我母亲也信佛。

我们就聊起了佛事。

我最后就问了她两句话“你信佛要吃饭吗？你有多余的钱为什么不捐给祠庙呢？”她说：“我要吃饭呀，有钱当然要捐呀”。

对保险的认识和理解
关于保险，通常情况下，我们都会把它和安心放心联系起来。

保险是一种风险
管理方法，可以为被保险公司和被保险人提供应急财务保障。

一份保险合同是一项法定的承诺，保险公司一旦根据保险合同签订了当事人指定的条款和条件，就有义务支付上述商定的责任，无论承保之失败是否由被保险人本人所引起。

保险可以分为两类：一类是人身保险；另一类是财产保险，它专门用于保护保
险人的财产不受意外事件或第三者的侵害。

人身保险子目的的险种大多以宝宝为主，如旅意险、寿险、重疾险、医疗险等等，可以保证宝宝及家庭的健康寿命；而财产保险类子目的的险种的分类较多，如车险、船险、货运险、家财险等，保障人们财产安全，也可以在经济上获得更大的保障。

保险服务也是有分等级的，从低等到高等，其中有个人保险，家庭保险，团体
保险等，险种亦有不同。

个人险种一般提供寿险、意外险、健康险；家庭险种一般指特定保险，包括房屋、财产保险等；团体险种一般是企业、社会团体或学校等群体性机构所购买的，包括雇佣保险、公共责任保险等。

总的来说，我们对保险的认识和理解还远未深入，以上仅仅只是种很小的一部分，还有很多需要我们去挖掘和提炼的。

作为一项重要的金融服务，保险必将为我们带来意想不到的安全和保障，保障我们的人生和财产，给我们某种安全
感。

关于保险演讲稿6篇保险演讲稿篇1各位领导，各位朋友：大家好！许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利的行为，以为欺骗的手段是很值得使用的。

所以许多声誉好的商店，也往往要掩饰自己商品的缺点，登载各种欺骗顾客的广告。

有些人甚至以为，在商业活动中，欺骗的手段与资本一样必需。

他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。

他们的钱袋中或许有所增益，但最终他们会损失更大！而且，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是靠不住的，是要失败的！所以从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略！翻阅商业历史，你可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的几乎是寥若晨星。

那些大商店，当时如雨后春笋一般冒出来，争相刊登各种欺人的广告，做各种欺人的宣传，真是盛极一时，然而它们的寿命同样不能持久，因为它们缺少诚实的后盾。

它们终究是不可靠的，一时的欺骗虽能得逞，但不久便会原形毕露。

到最后它们就要受到冷落、衰退，直至失败。

天下没有一种广告能比诚实的美誉更能得到他人的青睐。

欺诈者是堕落的人！这样的人因为不诚实，不能够与人相处长久，更不能达成自己幸福和成功的愿望。

演讲稿有些青年人，为了取得一些蝇头小利，把自己的人格和名誉，像在跑马场中赌马一样地肆意挥霍，这岂不是一种可悲？诚实是人生的一种美德，尽管诚实的人有时会被人嘲笑，但最终会像斧头掉进河里的农夫那样得到奖赏。

待人应以诚信为本。

不虚美，不隐恶，有一是一，有二是二。

宋朝丞相张知白向朝廷推荐年轻的晏殊。

朝廷召晏殊来到宫殿，正逢真宗皇帝殿试，就命令晏殊参加考试。

晏殊见到试题后说：“这首赋我在10天前已作过，请皇上另出别的试题。

”他的诚实博得了真宗的喜爱。

之后，晏殊担任了馆职。

有一天，太子东宫缺官，内廷批示授晏殊担任。

主事官不知道是何原因。

第二日皇上对他说：“近来听说馆阁里的巨僚，没有一个不宴乐玩赏的，只有晏殊与兄弟埋头读书，如此谨慎持重，正可以担任东宫官。

”晏殊接受了任命，皇上又当面向他说明任命他的原因。

保险课程的心得体会(优秀4篇)保险课程的心得体会篇1探索保险世界：从理论到实践的心得体会自我探索和学习保险知识的过程，不仅让我对保险有了更深入的理解，也使我对这个领域有了更全面的认识。

在这个过程中，我不仅学到了理论知识，还通过实践操作，更深刻地理解了保险的作用和重要性。

首先，我了解到保险的本质是一种承诺和保障。

它为我们提供了一种机制，使我们能在意外或突发事件发生时，有一份保障和安全感。

而保险产品设计背后的逻辑，更是让我赞叹不已。

不同的保险产品，针对不同的风险，提供了全方位的保障。

其次，我对保险销售和服务的理解也发生了改变。

我开始明白，保险销售不仅仅是卖出产品，更是为客户提供全方位的服务。

而客户服务则是一种长期承诺，需要我们耐心、专业地进行服务。

在实践中，我遇到了一些挑战，如如何处理客户的问题和疑虑，如何更好地推销保险产品等。

然而，正是这些挑战，让我更加深入地理解了保险行业，也让我更加深刻地认识到自身的不足和需要提升的地方。

通过这个过程，我也反思了自己在保险领域的未来发展方向。

我希望能在继续学习和提升专业能力的同时，更好地为客户提供服务和保障。

同时，我也认识到，保险行业的发展需要我们不断创新和适应，以应对市场的变化和挑战。

总的来说，这次保险课程的学习和探索过程，让我收获颇丰。

我不仅学到了理论知识，还通过实践操作，更深入地理解了保险的重要性和作用。

同时，我也认识到自身的不足和需要提升的地方，我将以此为契机，继续努力提升自己的专业能力。

我期待在未来的保险行业中，能够更好地发挥自己的专业优势，为客户提供更好的服务。

保险课程的心得体会篇2探索保险世界：从理论到实践的心得体会自我探索和学习保险知识的过程，不仅让我更深入地理解了保险的各个方面，也让我更加欣赏这个领域的复杂性和独特性。

在此，我想分享一些我在保险课程中的心得体会。

首先，我明白了保险的本质。

保险，其实是一种社会契约，它通过分散风险和损失来保障个人和团体的生产生活安全。

我对保险行业的认识和看法1. 保险的基本概念嘿，大家好！今天咱们聊聊保险这个话题。

说到保险，可能很多人脑海里首先浮现的就是那些穿着西装、手拿公文包的业务员，脸上挂着微笑，嘴里却总是说着“您需要买保险哦”。

别急，这可不是我想给你们的印象。

其实，保险真的是个看似复杂却又无比重要的东西。

简单来说，保险就是你为未来的不确定性做的一点小投资。

谁都知道，生活中充满了各种意外，就像天气预报一样，有时候准确，有时候偏差极大。

你永远不知道下一秒会发生什么，所以这时候保险就像是一把保护伞，帮你遮风挡雨。

2. 保险的种类2.1 健康保险说到保险，健康保险简直是“必备良品”。

无论你是年轻的小伙子还是步入老年的长者，生病这件事谁都逃不掉。

要是有了健康保险，生病的时候就不用担心医疗费像洪水猛兽一样冲击你的钱包。

想象一下，住院时医生一来就说“这是个大手术，十几万没问题”。

这时候如果你有保险，心里就能松一口气，感觉自己是个“有后台”的人。

2.2 人寿保险再说人寿保险，这可是一种“长远投资”。

它不仅仅是在你离开这个世界时给家人留点保障，更是为了让你在生活中多一份安心。

有时候，朋友聚会聊起人生规划，我总喜欢调侃：“你们这是在为未来买单啊！”其实，人寿保险就是这样一份“长情的承诺”，即便你不在了，也能为爱你的人提供支持，真的是很暖心。

3. 保险的作用3.1 财务保障其实，保险最大的作用就是提供财务保障。

你知道的，人生总是充满了不可预知的风险，比如车祸、自然灾害这些“惊喜”。

有了保险，就像是给自己穿上了一层铠甲，面对突如其来的“攻击”时，心里会多几分底气。

生活就像是一场游戏，有保险这张“卡”，让你在关键时刻可以继续“通关”，而不会因为一次小失误就Game Over。

3.2 心理安慰再者，保险也是一种心理安慰。

每天上班的时候，难免会想：如果我突然倒下了，家里怎么办？这时候，保险就像一颗定心丸，告诉你“别担心，未来会有保障”。

就算偶尔会听到一些关于保险的负面消息，比如“理赔难”，但我们不能因为一颗老鼠屎坏了一锅粥。